2023 Bezahlte B2B-Werbetrends, die Sie kennen müssen

Bezahlte Werbung, wie z. B. Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen, sind ein integraler Bestandteil eines integrierten Marketing-Kommunikationsplans. Während sich andere Marketing-Tools darauf konzentrieren, Ihren Interessenten zu helfen, Sie zu finden – denken Sie an die Suchmaschinenoptimierung, bei der Sie versuchen, sie mit den richtigen Schlüsselwörtern auf Ihre Seite zu führen – geht es bei bezahlten Anzeigen darum, Ihr Publikum zu finden und Ihre Inhalte direkt vor ihm zu platzieren .

Bei den meisten PPC-Anzeigen ist es das Ziel, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken, sie zu zwingen, ihre Kontaktinformationen gegen Ihr Angebot einzutauschen – oder sie sogar dazu zu bringen, einen Verkauf zu tätigen. Bei guter Ausführung erhöhen bezahlte Anzeigen den Website-Traffic, verkürzen den Verkaufszyklus, bauen die Markenautorität auf und stärken Ihr Endergebnis.

Als wir mit Cognitive Scale, einem Unternehmen für KI-Lösungen, zusammengearbeitet haben, haben wir die Kraft von PR, Vordenkertum und bezahlten Anzeigen mit enormen Ergebnissen kombiniert. Wir nutzten die vorhandene Wissensbasis der Marke und erstellten informative, ansprechende und gemeinsam nutzbare Ressourcen, die Leads aus sozialen Medien anzogen. Im Austausch für die Kontaktinformationen des Interessenten boten wir die Ressourcen als kostenlose Downloads an. Die LinkedIn-Anzeigen dieser Kampagne erzielten eine Konversionsrate von 45 % und zogen einen beständigen Strom hochwertiger, zielgerichteter Leads für Cognitive Scale an.

Kurz gesagt, bezahlte Anzeigen sind ein entscheidendes Werkzeug im Gürtel eines strategischen Vermarkters. Vor diesem Hintergrund sind hier die Trends für bezahlte B2B-Werbung, die Sie bei der Planung Ihrer bezahlten Werbekampagnen im Jahr 2023 und darüber hinaus berücksichtigen sollten.

Strategien für bezahlte B2B-Werbung

Bei bezahlten B2B-Anzeigen ist das Ziel in der Regel Website-Traffic, Lead-Generierung durch Kontaktaufnahme und erhöhte Bekanntheit. Wie bereits erwähnt, ist eine starke Strategie für bezahlte Anzeigen, da sie Ihre Inhalte direkt an Ihr Publikum liefert und sie direkt vor deren Augen platziert, eine äußerst effektive Möglichkeit, alle drei zu erreichen, insbesondere wenn Sie einen Full-Funnel-Marketing-Ansatz verwenden.

Trichtermarketing geht oft von einem linearen Weg aus – aber die Reise des Käufers ist alles andere als. Die gleichzeitige Ausrichtung auf den oberen, mittleren und unteren Teil des Trichters erreicht Kunden, wo immer sie sich auf ihrer Kaufreise befinden, indem Botschaften bereitgestellt werden, die ihrem Interesse entsprechen.

Abgesehen davon, dass Sie Interessenten und Kunden treffen, wo immer sie sich auf der Buyer’s Journey befinden, sind PPC-Anzeigen unglaublich effektiv beim Retargeting von Interessenten, die möglicherweise Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben, aber nicht die gewünschte Aktion ausgeführt haben (dh jemand, der auf Ihre Anzeige geklickt hat, es aber getan hat). nicht ihre E-Mail-Adresse angeben, um Ihre Ressource zur Lead-Generierung herunterzuladen).

Remarketing – der Oberbegriff, unter den Re-Targeting fällt – ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, das die Konversionsraten schneller und kostengünstiger steigern möchte. Da 96 % der Besucher Websites verlassen, ohne eine Conversion durchzuführen, und 49 % vor der Conversion zwei- bis viermal surfen, kann Remarketing dazu beitragen, ihre Kaufreise zu verkürzen, indem es sie an die Dinge erinnert, die sie an Ihrer Marke interessiert haben.

Haben sie KI-Lösungen für die Dateneingabe durchsucht? Zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt Daten nicht nur in ein System scannen, sondern sie automatisch sortieren, kategorisieren und entsprechend archivieren kann, wodurch Ihre Mitarbeiter Zeit für individuellere Aufgaben haben. Vielleicht haben sie die Seiten zu Ihren maßgeschneiderten Lösungen durchsucht. Zeigen Sie ihnen die Vielfalt und Vielseitigkeit, die Sie anbieten, wenn Sie ihnen das nächste Mal eine Anzeige zeigen. Bei richtiger Durchführung können Remarketing-Kampagnen auch sehr effektiv sein, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden zu senken.

Eine weitere Möglichkeit, die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden zu senken, besteht darin, eine Strategie namens Smart Bidding zu nutzen, die maschinelles Lernen verwendet, um das Bieten in jeder PPC-Auktion zu optimieren. Smart Bidding wertet zum Zeitpunkt der Auktion eine Vielzahl kontextbezogener Signale aus – einschließlich Gerät, Standort, Browser und mehr eines Nutzers – und Sie können Conversions oder den Conversion-Wert optimieren.

Nehmen Sie sich beim Einrichten Ihres Smart Bidding ein wenig Zeit, um Ihre Konkurrenten auszuspionieren. Mit der umgekehrten Bildersuche bei Google (in Kombination mit einer soliden SEO- und Backlink-Strategie) können Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben. Wenn Sie beispielsweise ein Bild des Logos eines Mitbewerbers hochladen, können Sie auf einen Blick sehen, woher seine eingehenden Links stammen, was Ihnen die Möglichkeit gibt, eine Liste mit Backlink-Möglichkeiten für Ihre Marke zu erstellen.

Nachdem wir nun die wichtigsten Strategien für bezahlte Anzeigen für B2Bs im Jahr 2023 besprochen haben, wollen wir uns den Taktiken zuwenden, die Ihnen bei der Umsetzung helfen werden.

Taktiken für bezahlte B2B-Werbung

Diese Taktiken für bezahlte B2B-Anzeigen werden die Conversions im Jahr 2023 vorantreiben, also seien Sie darauf vorbereitet, sie für Ihre Marke zu nutzen!

Messaging-Anzeigen

Wussten Sie, dass 75 % der Verbraucher es jetzt vorziehen, mit einer Marke über private Messaging-Kanäle zu interagieren, anstatt über traditionelle Kanäle? Durch die Nutzung von Messaging-Anzeigen oder Google-Suchanzeigen können Marken ihre Zielgruppen zeitnah informieren und mit ihnen zu ihren Bedingungen interagieren.

CTV (Connected TV)-Werbung

Connected-TV-Werbung (wie sie auf Streaming-Plattformen gezeigt wird) ist nicht neu, aber im Jahr 2023 haben große Streaming-Unternehmen wie Netflix und Disney+ angekündigt, dass sie neue, werbefinanzierte Abonnementstufen herausbringen werden. Angesichts der wachsenden CTV-Werbeoptionen müssen Vermarkter diese Landschaft tiefer verstehen und wissen, wo sie ihr Publikum finden können – und es wird wahrscheinlich keine einzelne Plattform sein. Stattdessen wird die Diversifizierung der Schlüssel für Vermarkter und Werbetreibende sein, die auf CTV gewinnen wollen.

Wenn Sie Ihrem Publikum folgen, wo immer es sich befindet, unabhängig von Show oder Plattform, wird die Frequenzverzerrung erhöht und Vertrauen in Ihre Marke aufgebaut, was letztendlich zu mehr Conversions führt. Das bedeutet aber auch, dass Vermarkter ihre Zielgruppen besser als je zuvor verstehen müssen, um zu wissen, wo sie sich befinden und was sie sehen.

Anzeigen im Profil

Meta testet Anzeigen im Profil, die es bestimmten Erstellern ermöglichen, Einnahmen aus Anzeigen zu erzielen, die in ihren Profil-Feeds angezeigt werden. Für Marketer bedeutet dies, die Grenzen zwischen Werbung und Influencer-Marketing zu verwischen. Die Möglichkeit, die Zielgruppe Ihrer Marke durch Anzeigen auf der Seite ihres bevorzugten Influencers anzusprechen, wird zweifellos die Konversionsraten verbessern, aber wie bei CTV-Anzeigen bedeutet dies, dass Vermarkter wirklich wissen müssen, wo sie ihre Zielgruppe finden und welche Inhalte sie sehen und mit denen sie interagieren.

AR (Augmented Reality)-Anzeigen

Immersion ist der Name des Spiels im Jahr 2023. Käufer wollen immersive Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, bevor sie sich verpflichten. AR-Anzeigen haben die Fähigkeit, virtuelle Objekte (z. B. 3D-Modelle von Produkten oder Spielfiguren) in die reale Welt des Benutzers einzublenden. Laut Shopify übertreffen AR-Anzeigen herkömmliche Display-Anzeigen und generieren 94 % höhere Konversionsraten im Vergleich zu Anzeigen ohne AR-/3D-Komponenten. AR ist auch eine großartige Möglichkeit, die Emotionen Ihrer Verbraucher hervorzurufen und eine stärkere Verbindung zwischen ihnen und Ihrer Marke herzustellen. B2Bs können AR für eine Vielzahl von Zwecken nutzen, von der Erstellung von Produktdemos bis hin zur Hervorhebung auf einer Ausstellung oder Konferenz.

Da haben Sie es, das Neueste und Beste in B2B PPC für 2023. Sie fragen sich, wie Sie bezahlte Anzeigen für Ihr B2B am besten implementieren können? Greifen Sie zu. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.