Wie können Sie Outreach-Marketing für Ihr Unternehmen nutzen?

Jedes Unternehmen zielt darauf ab, Kunden zu fesseln und sein Produkt / seine Dienstleistung zu verkaufen. Aber um Ihr Ziel effektiv zu erreichen, müssen Sie sich mit Menschen verbinden, die wahrscheinlich einen Kauf tätigen.

Hier hilft Ihnen Outreach-Marketing , Leads zu generieren und sie in treue Kunden umzuwandeln. Sie wissen nicht, wie Sie Outreach-Marketing-Strategien einsetzen können, um die Reichweite zu steigern?

In diesem Blogbeitrag besprechen wir:

• Wie Sie Outreach-Marketing einsetzen können
• Was sind die Vorteile von Outreach-Marketing-Kampagnen?
• Schritte zum Aufbau Ihrer Outreach-Marketing-Strategie
• Und schließlich, wie Sie Ihre Zielgruppe effektiv finden

Was ist Outreach-Marketing?

Outreach-Marketing ist eine innovative und praktische Marketingstrategie, bei der Sie Einzelpersonen und Organisationen suchen, die Ihr Unternehmen attraktiv finden.

Es umfasst Marken und Fachleute mit einer tiefen Verbindung zu Ihrer Zielgruppe, wie Journalisten, Blogger, Unternehmen usw.

Beim Outreach-Marketing treten Sie mit Branchenführern und Influencern in Kontakt, um Ihre Dienstleistungen/Produkte und Inhalte zu bewerben.

Welche Arten von Outreach-Marketing gibt es?

Die perfekten Outreach-Marketingkampagnen können je nach Ihren individuellen Geschäftsanforderungen variieren. Es gibt jedoch einige, die die überwiegende Mehrheit der Unternehmen verwendet, darunter:

• Cold Sales – Mit Social-Media-Kanälen wie LinkedIn können Sie neben ihren Kontaktdaten eine umfassende Liste von Interessenten erstellen. Sie können ein Gespräch per Telefon, E-Mail oder Text beginnen
• Networking – Hier ist Ihr Ziel, neue Verbindungen zu knüpfen und gleichgesinnte Profile oder Branchenführer zu entdecken. Der Ausbau Ihres beruflichen Netzwerks hilft, die Glaubwürdigkeit und Auffindbarkeit Ihrer Marke zu verbessern
• Linkaufbau – Eine weitere hervorragende Möglichkeit der Kontaktaufnahme, der Linkaufbau, beinhaltet Backlinks zu Autoritäts-Websites, um Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern

Wie nutzt man Outreach-Marketing?

Outreach-Marketing beginnt mit der Entwicklung einer robusten Strategie , die greifbare Ergebnisse erzielt. So verwenden Sie einen:

• Ziele setzen – Definieren Sie Ihre Ziele klar, um zu ermitteln, was Sie mit Outreach-Marketing erreichen möchten
• Verbinden Sie sich mit Zuschauern – Outreach-Marketing hilft Ihnen, mit vier Arten von Menschen in Kontakt zu treten: Haie, große Fische, kleine Fische und Spawns, je nach Bedarf und Branchenpositionierung
• Den richtigen Ton verwenden – Durch die Personalisierung Ihrer E-Mails und Nachrichten wird Ihre Kopie kreativ und ansprechend. Es zieht auch Leser an und hält sie süchtig

Vorteile von Outreach-Marketing-Kampagnen

Outreach-Marketing ist aufgrund der folgenden Vorteile ein integraler Bestandteil Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategie :

Steigern Sie Ihre SEO

Das Verlinken auf eine seriöse Website oder das Verdienen eines Backlinks von einer Autoritäts-Website sind hervorragende Möglichkeiten, Ihre Position in den SERPs zu verbessern.

Wenn Sie mit dem Linkaufbau beginnen, nimmt Google Ihre Inhalte als vertrauenswürdige Informationsquelle wahr, wodurch Sie in den Suchmaschinenergebnissen höher eingestuft werden.

Outreach-Marketing erfasst Links von Unternehmen, Bloggern und Seiten mit hohem Einfluss, um bei Google besser zu ranken.

Verwandter Artikel: So optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für SEO

Werben Sie für Ihr Unternehmen

Hier ist die Sache : Sie können keine Website erstellen und erwarten, dass Ihre Zielgruppe beginnt, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden.

Stattdessen müssen Sie Outreach-Marketing nutzen, um mit einflussreichen Unternehmen, Bloggern, Journalisten und Influencern in Kontakt zu treten, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Engagement verbessern

Über 72 % der Vermarkter geben an, dass Content-Marketing dabei hilft, das Engagement zu steigern. Es reicht jedoch nicht aus, einen informativen und aufmerksamkeitsstarken Blog zu erstellen und ihn in den sozialen Medien zu teilen.

Um Zuschauer anzuziehen, müssen Sie Ihre Outreach-Marketingstrategie nutzen. Auf diese Weise können Sie die Sichtbarkeit und Bekanntheit Ihrer Marke über Partner erhöhen, die Ihre Inhalte bewerben.

Beziehung aufbauen

Die Pflege starker Beziehungen ist entscheidend für das Wachstum Ihres Unternehmens und die Erweiterung Ihrer Reichweite. Glücklicherweise hilft Ihnen Outreach-Marketing dabei, ansprechende Gespräche zu führen, die Branchenführer und Entscheidungsträger in Ihrer Branche fesseln.

So können Sie Ihr Geschäft und Ihre Produkte/Dienstleistungen durch die Netzwerkerweiterung bei der richtigen Zielgruppe bewerben.

Einfach zu messen

Ein weiterer Vorteil des Outreach-Marketings ist, dass Kampagnen einfach zu messen sind.

Nach dem Start Ihrer Kampagne können Sie sofort auf Daten und Zahlen zugreifen. Mit dem idealen digitalen Tool können Sie umsetzbare Ergebnisse und Tipps freischalten.

Jede Outreach-Marketing-Software enthält spezifische KPIs, die Sie in Echtzeit über Ihre Kampagnenleistung informieren.

Genießen Sie einen personalisierten Ansatz

Wenn Sie Ihre Leser begeistern und Ihrer gewünschten Aktion folgen möchten, müssen Sie Ihre Kampagne personalisieren.

Eine E-Mail oder ein persönliches Bild, bei dem das Unternehmen keine Personalisierungsbemühungen unternimmt, außer Ihren Namen zu ändern, wirkt faul und nicht vertrauenswürdig.

Die Erstellung von hochgradig personalisierten Inhalten, die mit einem klaren Call-to-Action und Platz zum Stellen von Fragen enden, steigert die CTR und den Umsatz.

Ziehen Sie Referral-Traffic an

Wenn eine einflussreiche Website oder ein Inhaltsersteller für Ihr Unternehmen werben, kann dies dazu führen, dass Zuschauer einem Link zu Ihrer Website folgen. Auf diese Weise können Sie eine erhöhte Markenbekanntheit genießen, Verkäufe und Konversionen steigern und mehr Aufrufe erzielen.

Darüber hinaus hilft Ihnen der Empfehlungsverkehr dabei, die Impressionen und die CTR zu erzielen, die Sie benötigen. Infolgedessen verbessert sich die SEO Ihrer Website und Sie erleben eine bessere Sichtbarkeit in der Suche.

Verbessern Sie die Glaubwürdigkeit der Marke

Influencer, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen unterstützen, haben eine bessere Wirkung, als 100 Mal am Tag auf Ihren Social-Media-Plattformen zu posten.

Verbinden Sie sich mit Influencern mit einer respektablen und ähnlichen Fangemeinde, um für Sie zu bürgen. So können Sie authentische Werbung für Ihre Marke erstellen.

Markenreputation verwalten

Auf Websites mit hoher Autorität zu erscheinen und von Influencern beworben zu werden, trägt dazu bei, den Ruf Ihrer Marke zu verwalten.

Die Darstellung auf seriösen Websites in Ihrer Branche trägt auch zur Verbesserung des Website-Traffics bei. Nachdem Besucher auf Ihre Website geklickt haben, können Sie Ihren Ruf kontrollieren, indem Sie Ihre Zielgruppe ansprechen.

Ein besserer Markenruf führt zu mehr Traffic und mehr Conversions.

Konversionen steigern

Die Wahl der richtigen Strategie ist entscheidend für die Verbesserung des Traffics und der Markenbekanntheit. Sie können den Verkehr auf Ihre Website lenken und den Umsatz steigern, indem Sie eine effektive Outreach-Strategie implementieren.

Schnell Vertrauen aufbauen

Ein weiterer Vorteil einer Outreach-Marketing-Strategie ist, dass sie hilft, Vertrauen bei Ihrem Publikum zu gewinnen.

Sie können Markenvertrauen aufbauen, indem Sie Inhalte erstellen, mit Ihrem Publikum interagieren und Produktbewertungen sammeln.

Je aufrichtiger Sie mit Ihrem Publikum interagieren, desto schneller werden sie beginnen, Ihnen zu vertrauen.

Hervorragende Outreach-Marketing-Strategien zum Wachstum Ihres Unternehmens

Die Nutzung der perfekten Outreach-Marketingstrategie in Abhängigkeit von Ihrem einzigartigen Unternehmen hilft Ihnen, das Markenwachstum zu fördern. Darüber hinaus verbessert es die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit der Marke, führt zu mehr Verkehr und steigert den Umsatz.

Aber wie wählen Sie die ideale Outreach-Marketing-Kampagne aus? Es beginnt mit dem Erlernen der verschiedenen Strategien:

E-Mail-Strategie

Bei über 306,4 Milliarden Menschen, die täglich E-Mails senden und empfangen, ist eine E-Mail-Outreach-Strategie erforderlich. Aber den Lärm zu durchbrechen und Ihre Marke hervorzuheben, kann eine Herausforderung sein, besonders wenn Sie eine kalte E-Mail senden.

Glücklicherweise kann das Befolgen der richtigen Strategien dazu beitragen, überzeugende E-Mails zu erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich ziehen und die CTR verbessern.

Hier sind einige Outreach-Strategien, die Sie in Ihre E-Mail-Kampagne einbeziehen können :

• Recherchieren Sie – Passen Sie Ihre E-Mail an die Bedürfnisse Ihrer Empfänger an, indem Sie vorher recherchieren und sich über ihre aktuellen Erwartungen informieren
• Fangen Sie Ihren Leser von der ersten Zeile an – Da der durchschnittliche Leser eine Aufmerksamkeitsspanne von acht Sekunden hat, muss Ihre Betreffzeile verlockend genug sein, damit Ihre E-Mail geöffnet und gelesen wird
• Halten Sie es personalisiert – Ihr Publikum möchte Authentizität, was bedeutet, dass keine falschen Versprechungen und Spam-Auslöserwörter vorhanden sind. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihre Personalisierungsbemühungen

LinkedIn-Strategie

LinkedIn ist eine professionelle Networking-Site und damit der perfekte Social-Media-Kanal für Interessenten. Außerdem ist das Erstellen einer LinkedIn-Outreach-Strategie einfach!

Folgendes müssen Sie tun:

• Identifizieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeit – Entscheiden Sie, an wen Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen vermarkten möchten
• Nutzen Sie Sales Navigator, um Recherchen durchzuführen – Die Nutzung von LinkedIn Sales Navigator kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen
• E-Mail-Adresse verbinden oder verwenden – Verbinden Sie sich mit LinkedIn-Benutzern, die Ihrer Käuferpersönlichkeit entsprechen. Senden Sie ihnen danach eine höchst personalisierte und auffällige InMail- oder E-Mail-Nachricht
• Follow-Ups senden – Denken Sie beim Verbinden daran, eine personalisierte Anfragenachricht zu erstellen. Wenn der Benutzer Ihre Verbindungsanfrage annimmt, danken Sie ihm und stellen Sie anschließend eine Frage wie „Wie kann ich helfen?“. Wir empfehlen die Verwendung eines LinkedIn-Automatisierungstools , um eine Nachrichtensequenz auszulösen, wenn Benutzer Verbindungsanfragen annehmen

Instagram-Strategie

Zusätzlich zur Verwendung traditioneller Online-Marketingkampagnen empfehlen wir, eine Instagram-Marketingstrategie auszuprobieren. Der Social-Media-Kanal bietet eine einzigartige Möglichkeit, mit Influencern und Bloggern in Kontakt zu treten.

Mit dieser digitalen Marketingstrategie können Sie die Reichweite von Influencern und Käufern verbessern. Hier ist wie:

• Identifizieren Sie optimale Buchungszeiten – Treffen Sie Ihre Kunden dort, wo sie sind, indem Sie erfahren, zu welchen Zeiten sie am aktivsten sind
• Experimentieren Sie mit Videos – Ein Vorteil der Verwendung von Insta über E-Mail ist, dass Sie Zuschauer anziehen können, indem Sie verschiedene Inhaltsformate verwenden. Sie können hochwertige Grafiken und aufmerksamkeitsstarke Videos mit informativen Bildunterschriften kombinieren, die mit einem CTA enden
• Veranstalten von Wettbewerben und Werbegeschenken zur Verbesserung des Engagements – Das Stellen von Fragen, das Durchführen einer Umfrage oder das Veranstalten eines Werbegeschenks ist eine fantastische Möglichkeit, Benutzer zum Engagement zu ermutigen. Ein Bonus ist, dass es hilft, die Markenbekanntheit zu verbessern

Finden Sie Ihre Zielgruppe

Jede Outreach-Marketing-Strategie beginnt mit dem gleichen Schritt: Finden Sie Ihre Zielgruppe.

Es spielt keine Rolle, ob Sie eine überzeugende Kopie erstellen oder Tausende von Dollar in Anzeigen investieren; Wenn Sie die falschen Leute ansprechen, werden Sie nicht viel Erfolg haben.

Wie finden Sie also Ihren TA, um Ihre Marke auszubauen? Sie folgen diesen Schritten:

Die richtigen Kanäle nutzen

Am schnellsten finden Sie Ihre Zielgruppe, wenn Sie die passenden Social-Media-Kanäle nutzen.

Wenn Sie in den Bereichen B2B-Marketing, Technik, Vertrieb und anderen Online-Branchen tätig sind, ist LinkedIn der perfekte Ort für Sie.

Abgesehen davon können Sie wählen:

• Angel List – Ideal für finanzierte Startups, kleine Unternehmen etc.
• G2 – Perfekt für Software- und Dienstleistungsunternehmen
• Crunchbase – Ideal für innovative private und öffentliche Unternehmen

Sie können auch Facebook, Insta, Twitter und TikTok verwenden, um einen umfangreichen Kundenstamm freizuschalten.

Segmentierung Ihrer Zielgruppe

Nachdem Sie die ideale Social-Media-Plattform identifiziert haben, ist es an der Zeit, Ihre Zielgruppe zu segmentieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Reichweite personalisieren und Botschaften anpassen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich ziehen.

Typischerweise umfasst die Segmentierung Ihres TA Folgendes:

• Zusammenstellung demografischer Daten
• Analyse des vergangenen Kaufverhaltens
• Ausgabengewohnheiten verfolgen
• Identifizieren der Position im Verkaufstrichter
• Zeitzonen vergleichen

Wie kann ich meine Outreach-Marketing-Kampagne vorbereiten und einrichten?

Nachdem wir nun die Vorteile des Outreach-Marketings behandelt haben, wollen wir besprechen, wie Sie eines vorbereiten können:

Sammeln Sie qualifizierte Leads

Eine E-Mail- oder LinkedIn-Marketingkampagne beginnt mit der manuellen Zusammenstellung einer Liste von Leads oder mit einem Automatisierungstool.

Sie können den Vornamen, die E-Mail-Adresse, den Firmennamen und die erforderlichen Informationen Ihres Leads sammeln, um eine hochgradig personalisierte Nachricht zu erstellen.

Denken Sie nach dem Sammeln qualifizierter Leads daran, ihre Kontaktinformationen zu validieren und zu verifizieren.

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten

Personalisierung ist ein Muss, wenn es um Marketing geht.

Untersuchungen haben ergeben, dass satte 88 % der Benutzer positiv auf eine personalisierte E-Mail reagieren, die so aussieht, als wäre sie für sie kuratiert worden.

Personalisierung im Outreach-Marketing geht über die Ansprache der Nutzer mit Vornamen hinaus. Sie müssen gründlich recherchieren, um Ihren potenziellen Influencer zu verstehen. Auf diese Weise erstellen Sie Inhalte, die einen echten Mehrwert bieten.

Verwenden Sie eine auffällige Überschrift

Ihr Ziel ist es, Ihren Leser vom ersten Satz an zu fesseln. Daher ist eine klare und auffällige Betreffzeile entscheidend.

Da Ihre Betreffzeile das erste ist, was ein Benutzer sieht, ist es außerdem entscheidend, einen unglaublichen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Dasselbe gilt für LinkedIn-Überschriften . Sie möchten eine herausragende Überschrift erstellen, die Ihre Marke und Ihre Angebote in einem kurzen Satz kommuniziert.

Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu

Ein umsetzbarer und wertvoller Call-to-Action wird Ihrer Marke zum Erfolg verhelfen.

Ein großartiger CTA enthält eine Anfrage, einen Link zu den Inhalten, die Ihr Publikum sehen soll, und einen geschriebenen Text, der angibt, was Sie tun sollen.

Die besten Verkaufsgespräche beinhalten zwei CTAs: einen innerhalb und den zweiten am Ende. Ihr erster Call-to-Action sollte auf Ihre Inhalte verlinken, und letzterer sollte sie dazu einladen, Ihre gewünschte Aktion auszuführen.

Senden Sie eine Nachverfolgung

Sie müssen eine Folge-E-Mail/Nachricht senden, ob Ihr Empfänger nach drei bis vier Tagen antwortet.

Es ist wahrscheinlich, dass Ihr Empfänger beschäftigt ist, Ihre E-Mail gelesen und nach einiger Zeit entschieden hat, zu antworten. Das Versenden einer Nachverfolgung dient somit als Erinnerung.

Denken Sie daran, auf Ihren ursprünglichen Pitch zu verweisen, wenn Sie eine Folgenachricht senden, während Sie ihn entsprechend optimieren.

Komplettlösung: Nutzen Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool

Das Sammeln von Leads, das Finden persönlicher Informationen und das Erstellen einer personalisierten Nachricht auf eigene Faust kann zeitaufwändig und anstrengend sein. Sie fragen sich, ob es einen einfacheren, erschwinglicheren und effektiveren Weg gibt, dies zu tun?

Nun, es gibt! Die LinkedIn-Automatisierungssoftware nimmt Ihnen den Stress ab, mit qualifizierten Leads in Kontakt zu treten.

Die LinkedIn-Automatisierung von Octopus CRM ermöglicht es Ihnen, eine umfangreiche Liste qualifizierter Leads mit einem einzigen Klick zu exportieren.

Danach können Sie sich entspannen, indem Sie hochgradig personalisierte und auffällige Anfragen, Dankes- und Folgenachrichten automatisieren.

Verbinden Sie sich mit Octopus CRM , um Ihre Outreach-Marketingstrategie zu maximieren und den organischen Traffic von LinkedIn auf Ihre Website zu lenken.

Andere Marketingtaktiken, die Sie in Ihre Outreach-Kampagnenstrategie einbeziehen können

Hier sind Bonus-Marketing-Taktiken, um eine brillante Outreach-Kampagnenstrategie zu erstellen :

Aufbau langanhaltender Beziehungen

Anstatt Benutzer mit verkaufsfördernden Nachrichten zu überfluten, pflegen Sie Ihre Verbindungen zu langanhaltenden Beziehungen.

Es wird nicht innerhalb eines Tages passieren; Es ist ein zeitaufwändiger Prozess, bei dem Sie sicherstellen müssen, dass sich jeder in Ihrem Netzwerk gehört und geschätzt fühlt.

Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihre Versprechen einlösen, mit Ihrem Netzwerk interagieren und bei Ihrer Kommunikation ehrlich bleiben. Sie können gelegentlich personalisierte Dankes-, Feiertags- und Geburtstagsnotizen senden.

Erwägen Sie die Organisation persönlicher Treffen in Cafés, bei Fachveranstaltungen oder beim Brunch, um tiefe Beziehungen zu Influencern zu pflegen.

Humanisieren Sie Ihre Marke mit Emojis

Die Verwendung farbenfroher und auffälliger Emojis kann Ihre Kontaktaufnahme spannend und nachvollziehbar machen. Mit diesen Piktogrammen können Sie eine ansonsten langweilige E-Mail oder Nachricht in eine personalisierte und leicht lesbare Nachricht verwandeln.

Bei sorgfältiger Verwendung können Emojis den Mangel an visuellen Elementen und Gesichtsausdrücken Ihrer Inhalte ausgleichen. Das Einstreuen relevanter Emoticons kann die Kommunikation verbessern, Emotionen betonen und Ihre Überschrift zum Platzen bringen.

Kunden nach Empfehlungen fragen

Mund-zu-Mund-Marketing ist immer noch lebendig und mächtig.

Untersuchungen zeigen, dass Kunden mit viermal höherer Wahrscheinlichkeit ein Produkt kaufen, das von einem Freund empfohlen wurde. Darüber hinaus haben Empfehlungskäufer eine um 37 % höhere Bindungsrate .

Daher ist es eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen, wenn Sie Kunden bitten, Sie an ihre Freunde, Familienmitglieder und Geschäftspartner an ihr Publikum weiterzuempfehlen.

Lernen, Käufer zu binden

Laut Studien ist es fünfmal einfacher, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, als einen neuen zu gewinnen. Aus diesem Grund ist das Hinzufügen von Kundenbindung zu Ihrer Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung.

An dieser Stelle kommen Outreach-Marketing-Kampagnen ins Spiel. Mit einer speziell entwickelten Outreach-Marketingkampagne können Sie Kundenbeziehungen pflegen und hohe Kundenbindungsraten erzielen.

• Hier sind einige Tipps für die Durchführung solcher Kampagnen:
• Nutzen Sie CRMs, um Daten zu verfolgen
• Senden Sie personalisierte E-Mail-Kampagnen
• Laden Sie treue Kunden ein, an einem Kundenbindungsprogramm teilzunehmen

Automatisierung wann immer möglich

Die Automatisierung Ihrer Vertriebsansprache ist ein Muss, da Sie damit die Kommunikation mit Ihren Kunden verbessern und verschiedene Kennzahlen nutzen können.

Mit dem richtigen Automatisierungstool können Sie Ihre Outreach-Strategie rationalisieren und effizienter gestalten. Darüber hinaus können Sie auf wertvolle Erkenntnisse zugreifen, um festzustellen, welche Nachrichten funktionieren.

Die LinkedIn-Automatisierungssoftware Octopus CRM hilft Ihnen, eine beeindruckende Outreach-Strategie zu erstellen, indem Sie Leads sammeln und ihnen hyperpersonalisierte Nachrichten senden.

Fazit

Nachdem wir nun die Vorteile von Outreach-Marketing besprochen haben und wie Sie eines einrichten können, ist es an der Zeit, dass Sie es ausprobieren.

Befolgen Sie die oben genannten Strategien, um qualifizierte Leads zu gewinnen, die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit zu verbessern und den Umsatz zu steigern.