4 Influencer-Marketing-Strategien aus der Outdoor-Branche

Die Outdoor-Branche ist eine der besten, wenn es um Influencer-Marketing geht.

Mehr denn je posten unerfahrene Athleten ihre Leidenschaften und bauen eng verbundene Communities auf, die bereit sind, alles über ihre Lieblingsausrüstung und Aussichten zu erfahren. Infolgedessen verfügt die Outdoor-Branche über eine riesige Community von Athleten-Influencern, die bereit und bereit sind, Partner für Marken zu sein. Auch wenn die Outdoor-Branche es „Sportler-Marketing“ nennt, haben die Strategien dieser Marken es ihnen ermöglicht, einige der fortschrittlichsten Influencer-Programme im Lifestyle-Sektor aufzubauen.

Im Folgenden teile ich vier Kernprinzipien aus Marketingprogrammen für Athleten/Outdoor-Influencer, die jede Lifestyle-Marke anwenden kann.

Unterstütze Influencer dabei, ihre großen Ziele zu erreichen

Outdoor-Marken wissen, wie man in die Kultur ihrer Branche investiert, und haben die Kunst, in langfristige Influencer-Beziehungen zu investieren, wirklich gemeistert. Sie stellen Ausrüstung, finanzielle Ressourcen und Teamunterstützung bereit, um Athleten dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen – ob es darum geht, einen Marathon zu laufen, einen 14er zu wandern, einen Ironman zu beenden, einen V8 zu besteigen oder eine 5-tägige Rucksacktour durch Alaska zu absolvieren. Im Gegenzug zeigen Sportler oft eine hohe Markentreue, erwähnen ihre Partner häufig und über einen langen Zeitraum.

Zum Beispiel ist Hoka One One eine globale Schuhmarke, die sowohl für Anfänger als auch für professionelle Läufer als Schuh der Wahl bekannt geworden ist – dies ist teilweise auf ihr Athleten-Marketingprogramm zurückzuführen. In den letzten zwei Jahren war Hoka One One der Bekleidungs- und Schuhsponsor für den größten Ultramarathon der Welt, den Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). Die Marke geht aufs Ganze: Sie sättigt dieses Event mit ihrem Produkt, schickt Hoka-Athleten zum Rennen, feiert das Rennen durch verschiedene Aktivierungen von Videoinhalten und baut 2022 sogar eine Augmented-Reality-Kampagne auf dem Renngelände auf.

‍ Das Interessante an dieser Strategie ist, dass Hoka One One mit einer Vielzahl von Athleten zusammenarbeitet. Sie unterstützen weltberühmte Ultraläufer wie Jim Walmsley, schicken aber auch Anfänger und Content-Ersteller, um das Rennen zu sehen. Lydia ist eine solche Athletin, die als Hobby läuft, immer in ihren Hoka-Laufschuhen. Hoke One One schickte Lydia 2022 zum UTMB, und im Gegenzug produzierte Lydia mehr als 5 TikTok-Videos über ihre Zeit in Chamonix. Die Videos zeigten, wie Hoka Lydia dazu inspiriert, eine neue Art des Laufens auszuprobieren, und sie sowohl als Kundin als auch als Sprecherin festigt. Die Kampagne diente auch dazu, zu zeigen, dass Verbraucher UTMB unterstützen können, ohne am Rennen teilzunehmen – und damit die Zuschauerzahlen und damit den finanziellen Erfolg der Partnerschaft zwischen Hoka und UTMB zu steigern.

Wandeln Sie echte Fans in langfristige Partner um

Kate Glavan ist eine weitere Anfängerin und Erstellerin von Inhalten, die Hoka sponsert, um Rennen zu veranstalten und die Nachricht zu verbreiten. Lange bevor Hoka Kate als offiziellen Partner holte, zeigte sie der Marke viel Bio-Liebe und postete darüber, wie ihre Schuhe es ihr ermöglichten, länger mit weniger Schmerzen zu laufen. Hoka bemerkte diese Erwähnungen und fing an, ihr Schuhe zu schicken, wenn sie etwas Neues auf den Markt brachten.

Diese Partnerschaft hat sich für beide Seiten als äußerst erfolgreich erwiesen. Durch die Umwandlung eines authentischen Fans in einen bezahlten Partner hat sich Hoka eine Menge Markenliebe und Werbung verdient. Allein im September 2022 erwähnte Kate Hoka 46 Mal! Auf der anderen Seite konnte Kate ihre Vollzeitkarriere als Schöpferin starten und ihre Lauffähigkeiten verbessern. Sie ist nicht nur Hoka Global Ambassador 2022, sie wird im November auch ihren ersten Halbmarathon laufen!

Diese Art von Ansatz wurde in der breiteren Lifestyle-Branche beobachtet, insbesondere bei Haarpflegemarken. Marken wie Redken, Olaplex und L'Oreal Professionnel unterstützen neue Friseure am Anfang ihrer Karriere im Austausch für soziale Erwähnungen oder den Verkauf von Produkten an ihre Kunden. Die Outdoor-Branche geht mit dieser Strategie jedoch noch einen Schritt weiter, indem sie Athleten für ihre Partnerschaften belohnt und sie auf extravagante, markenkonforme Reisen schickt.

Was uns zum nächsten Punkt bringt…

Validieren Sie die Karrierewege von Influencern und unterstützen Sie ihre kreativen Aktivitäten

Outdoor-Partnerschaften sind das perfekte Beispiel für eine symbiotische Partnerschaft zwischen Schöpfer und Marke. Durch diese Partnerschaften können Outdoor-Enthusiasten ihren Lebensunterhalt mit ihren Hobbys verdienen, und Marken erhalten im Gegenzug authentisches, leidenschaftliches und inspirierendes Marketing für ihre Produkte.

Jacey West zum Beispiel ist eine Schöpferin, die schon immer davon geträumt hat, ihre Tage mit Abenteuern zu verbringen. Nachdem sie sich aktiv an viele verschiedene Marken gewandt hatte, stimmte REI (ein großer Outdoor-Händler in den USA) schließlich einer Partnerschaft mit ihr zu. Mit der Unterstützung, die REI ihr gegeben hat, hilft sie nun anderen Abenteurern, ihre Karriere als Schöpfer anzukurbeln, indem sie Tipps gibt, was sie zum Start gebracht hat. Jacey hat sich zu einer äußerst leistungsstarken Influencerin entwickelt, die ihren Followern hilfreiche Tipps zum Aufbau von Engagement geben kann. Als Traackr sich Jaceys jüngste Erwähnungen von Teva seit Januar 2022 ansah, stellten wir fest, dass 5 von 16 der Top-Beiträge nach Videoaufrufen alle von Jacey gepostet wurden, ein Beweis dafür, wie gut ihre Inhalte abschneiden.

‍ Ein weiterer Grund, warum Outdoor-Entwickler großartige Partner sind, ist, dass ihr Bestreben , ihre Hobbys zu ihrem Beruf zu machen, zu wirklich kreativen Inhalten führt. Zum Beispiel ist Joseph Diaz ein Kletterer, der sowohl auf Instagram als auch auf Patreon Klettertipps gibt. Viele seiner Instagram Reels bilden eine Schleife, in der er das Video beendet, indem er eine Frage stellt, die am Anfang des Videos beantwortet wird. Joseph kombiniert sein Wissen in den Bereichen Zeichnen, Animation, Physik, soziale Medien und Klettern, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und seine Karriere zu seinem Hobby zu machen. Seine Strategie funktioniert gut – seine Instagram-Videos erzielen eine durchschnittliche Videoansichtsrate von 519 %! Marken, die mit dieser Art von Influencern zusammenarbeiten möchten, sollten sie bei ihren kreativen Aktivitäten unterstützen und ihnen helfen, sich auf die Inhalte einzulassen, die sie zum Leuchten bringen.

Suchen Sie nach Partnern außerhalb Ihrer Branche

Während die Pandemie bei vielen Menschen auf der ganzen Welt den Wunsch nach draußen wieder entfacht hat, kann die Outdoor-Branche immer noch ziemlich einschüchternd auf Menschen wirken, die nicht oft in der Natur unterwegs sind.

Outdoor-Marken konnten ihre Produkte Mode-, Reise- und anderen Kreativen vorstellen, um zu zeigen, wie jeder mit der richtigen Ausrüstung nach draußen gehen kann.

Zum Beispiel hat Teva damit begonnen, sich als Modemarke zu positionieren, indem sie zeigen, dass ihre Schuhe die perfekte Kleidung für Musikfestivals und andere Veranstaltungen für Nicht-Outdoor-Menschen sind. Für die Festivalsaison 2022 hat sich Teva hauptsächlich mit TikTok-Influencern der Generation Z zusammengetan, die in Städten leben und normalerweise nicht in die Demographie von Outdoor-Influencern fallen. Die Influencer sprachen über den Komfort der Schuhe und wie einfach es war, ihre Lieblings-Tevas mit Streetwear zu tragen.

Beispiele für Lifestyle-Marken, die diese Influencer-Strategien integriert haben

Wenn Sie keine Outdoor-Marke sind und sich fragen, wie Sie einige dieser Influencer-Strategien integrieren können, finden Sie hier einige Ideen und Beispiele, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen:

1. Arbeiten Sie mit Outdoor-Influencern wie der Hautpflegemarke Uriage Portugal mit der professionellen Surferin Teresa Bonvalot zusammen.
2. Unterstützen Sie die Ziele und das persönliche Wachstum von Kreativen, wie es Pantene mit Partnerin Ilana Rosengarten Wiles getan hat.
3. Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Ihre Marke für Verbraucher außerhalb Ihres üblichen Publikums funktionieren kann, so wie Dermablend sich außerhalb von Verbrauchern ausgebreitet hat, die Tätowierungen abdecken möchten.
4. Suche nach Möglichkeiten, YouTuber zu unterstützen, die ihre Hobbys zum Beruf machen möchten. Kann Ihre Modemarke mit Ihrem Lieblingsmode-TikToker zusammenarbeiten, um Ihr nächstes Fotoshooting zu stylen?

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