Umfassender Leitfaden für Outbound-Marketing

Outbound-Marketing hat oft einen schlechten Ruf, weil es sich um eine Low-Level-Bemühung handelt, die sich auf die Generierung einer Vertriebspipeline konzentriert. Darüber hinaus wird es von den Leuten fälschlicherweise als einfach durchzuführende Initiative angesehen.

Wenn Ihr Unternehmen die Kunst des Outbound-Marketings nicht annimmt, ist es an der Zeit, damit anzufangen! Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir unten einen umfassenden Leitfaden erstellt. Hier besprechen wir:

• Was Outbound-Marketing ist
• Die unterschiedlichen Herausforderungen, denen sich Marketer beim Outbound-Marketing stellen müssen
• Die acht besten Outbound-Marketing-Strategien, die Sie unbedingt ausprobieren müssen
• Die Vorteile des Outbound-Marketings
• Der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing
• Die besten Tools, um Ihre Outbound-Marketing-Strategie voranzutreiben

Lass uns anfangen!

Was ist Outbound-Marketing?

Outbound-Marketing ist ein Überbegriff für Marketing- und Werbetechniken, bei denen ein Unternehmen mit seinem Publikum ins Gespräch kommt. Daher pushen Vermarkter ihre Produkte/Dienstleistungen bei potenziellen Kunden, anstatt ihr Interesse zu wecken.

Einige alltägliche Outbound-Marketing-Aktivitäten umfassen Folgendes :

• TV- und Radiowerbung
• Digitale Anzeigen, wie Zeitschriften oder soziale Medien
• Ausgehender Verkaufsanruf, auch Kaltakquise genannt
• Printmedien wie Flyer und Broschüren
• Werbetafeln und Außenposter

Die besten Outbound-Marketing-Kanäle

Verschiedene Unternehmen verwenden unterschiedliche Outbound-Marketing-Strategien, um ihr Geschäft zu fördern, wie zum Beispiel:

Kalter Anruf

Cold Calls sind eine beliebte Vertriebs- und Outbound-Marketing-Technik, um die Markenbekanntheit zu steigern und qualifizierte Leads zu gewinnen. Einzelhandelsunternehmen nutzen diese Technik, um Interessenten anzuziehen und ihre Verkäufe zu skalieren. Tatsächlich geben 42,1 % der Vermarkter an, dass das Telefon zu den robustesten Verkaufsinstrumenten gehört.

Darüber hinaus ist die Kaltakquise zweifellos eine effektive Möglichkeit, Begeisterung für Ihre Marke zu wecken und Produkte zu verkaufen. Ganz zu schweigen davon, dass 82 % der Käufer Treffen mit einem Verkäufer akzeptieren, der sich an Sie wendet.

Direktversand

Direct Mail Marketing ist der ideale Weg, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die auf keinem anderen Kanal geantwortet haben. Insbesondere wenn Ihre Zielgruppe 55+ ist, kann Direktwerbung ein praktisches Instrument sein, um sie zu erreichen.

Laut einer Studie nutzen 85,5 % der Befragten über 65 Jahre E- Mails. Darüber hinaus lesen Menschen zwischen 55 und 65 am ehesten Marketing-E-Mails und Newsletter.

Broschüren und Flyer

Flyer und Broschüren sind eine traditionelle und scheinbar vergessene Outbound-Marketing-Technik. Aber es ist immer noch sehr effektiv.

Untersuchungen der DMA zeigen, dass 60,5 % der Menschen Flyer lesen, die in ihren Briefkästen landen. Darüber hinaus werfen 78 % der Käufer einen Blick auf Broschüren und Broschüren und 23 % lesen sie gründlich.

In der Nähe Ihres Geschäfts oder Bahnhofs zu stehen ist zwar eine praktikable Möglichkeit, Broschüren und Flyer zu verteilen, wir empfehlen jedoch, dies auf einer geschäftlichen Konferenz oder Veranstaltung zu tun.

PPC-Werbung

PPC-Werbung oder Pay-per-Click ist eine weitere fantastische Outbound-Marketingstrategie, die Vermarktern hilft, die Markenbekanntheit zu steigern und Interessenten durch das Schalten von Anzeigen anzuziehen.

In PPC ordnen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung in den Top-Suchmaschinenergebnissen für bestimmte Schlüsselwörter ein. Diese Marketingstrategie zeichnet sich dadurch aus, dass sie einen satten ROI von 200 % bietet und doppelt so viele Besucher wie SEO generiert.

Videoanzeigen

Statista gibt an, dass über drei Milliarden Internetnutzer mindestens einmal im Monat ein Video ansehen, streamen oder herunterladen. Da die Anzahl zunimmt, ist es nicht verwunderlich, dass Videoanzeigen ein ansprechendes und effektives Mittel sind, um Kunden anzuziehen.

Darüber hinaus kann Ihnen die Verwendung von YouTube helfen, sich auf Ihren Zielmarkt zu konzentrieren, indem Sie bestimmen, in welchen Videos Ihre Anzeige erscheint. Folglich geben 78 % der befragten Vermarkter an , dass Videos dazu beigetragen haben, den Umsatz zu steigern, und 86 % gaben an, dass Videoanzeigen dazu beigetragen haben, den Web-Traffic zu steigern.

Was sind die Herausforderungen im Outbound-Marketing?

Unternehmen werden bei der Erstellung von Outbound-Marketing-Strategien und -Segmenten auf verschiedene Hindernisse stoßen. Hier sind die sieben Herausforderungen, denen sich jeder Marketer stellen muss:

Herausfordernd, den Return on Investment zu verfolgen

Der Nachteil des Outbound-Marketings ist, dass die durchschnittlichen Kosten pro Lead oft hoch sind. Daher ist es für Vertriebsmitarbeiter fast unmöglich, den ROI im Auge zu behalten .

Das Hauptziel des Outbound-Marketings ist es, Ihre Marke und Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bekannt zu machen. Infolgedessen neigen Marketingspezialisten dazu, nur die Anzahl der erreichten Personen zu quantifizieren und nicht, wie viele Maßnahmen ergriffen haben.

Einweg-Kommunikationssystem

Hier ist die Sache: Beim Outbound-Marketing geht es darum, Ihre potenziellen Kunden mit Werbematerialien anzusprechen. Das bedeutet, dass Werbetreibende keine Möglichkeit finden, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Durch die Durchführung von Umfragen können Sie nur feststellen, wie Ihre potenziellen Kunden auf Ihre Kampagne reagieren. Die Nachteile? Umfragen zu organisieren kostet Zeit und Geld.

Hohe Kosten, geringe Ausbeute

Ein Budget für Outbound-Marketing zu haben, kann für kleine Unternehmen und Start-ups eine Herausforderung darstellen, insbesondere in Bezug auf Art und Größe der Werbung.

Online-Anzeigen sind in der Regel billiger als Offline-Methoden wie TV-Anzeigen und Werbetafeln, es kann jedoch länger dauern, bis sie Ergebnisse liefert.

Ressourcenmangel

Der Vorteil des Outbound-Marketings besteht darin, dass es Sie schnell unzähligen potenziellen Kunden aussetzt. Ihre potenziellen Kunden wissen jedoch möglicherweise nicht, was Ihre Marke tut und anbietet.

Sie müssen sie schulen und anleiten, um sie in umsatzgenerierende Kunden umzuwandeln. Und wenn Sie ein wachsendes Unternehmen mit begrenzten Mitarbeitern sind, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, jedem potenziellen Kunden die Aufmerksamkeit zu schenken, die er benötigt.

Kein klares Ziel haben

Outbound-Marketing stellt die Herausforderung dar, klare und messbare Ziele zu schaffen.

Darüber hinaus kann das Fehlen spezifischer, erreichbarer und relevanter Ziele die Überwachung von Fortschritten und Anpassungen erschweren.

Leute mögen keine Werbung

Untersuchungen zeigen, dass Inbound-Marketing 90 % der Internetklicks ausmacht, während Outbound-Marketing 10 % ausmacht. Das bedeutet, dass Ihre Käufer keine Anzeigen wollen; sie wollen Dinge entdecken.

Leider besteht eine große Herausforderung des Outbound-Marketings darin, dass potenzielle Kunden verkaufsstarken Anzeigen weniger Aufmerksamkeit schenken. Tatsächlich werden sie sich von E-Mail-Listen abmelden, Kaltrufnummern blockieren und Websites meiden, wenn sie zu viele Anzeigen enthalten.

Qualifizierte Leads zu finden ist schwierig

Tatsache ist, dass es nahezu unmöglich ist, qualifizierte Leads durch Outbound-Marketing zu finden. Den idealen Interessenten in einer Menge von Tausenden zu finden, ist einer der herausforderndsten Aspekte des Outbound-Marketings.

Typischerweise möchten sich Verbraucher nicht auf ein Produkt oder eine Dienstleistung festlegen, ohne detaillierte Informationen zu recherchieren und zu lesen. Es erfordert auch mehr Geld, um einen Lead zu gewinnen, als Inbound-Marketing.

Das Beste, was Sie tun können, ist, die Daten, die Sie über Ihre Zielgruppe haben, zu verwenden, um eine Marketingkampagne zu erstellen, die konvertiert.

Top 8 Outbound-Marketing-Strategien zum Ausprobieren

Die oben diskutierten Herausforderungen bedeuten nicht, dass Sie Outbound-Marketing nicht nutzen sollten, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben.

Kombinieren Sie stattdessen diese Marketingstrategie mit Ihren Inbound-Techniken, um den Umsatz zu steigern und den organischen Verkehr zu steigern. Aber wie?

Hier sind acht effektive Outbound-Marketing-Strategien, mit denen Sie versuchen können, mehr Kunden zu gewinnen :

Bestimmen Sie das „Was“, „Wer“ und „Wie“ Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung

Jedes Produkt und jede Dienstleistung dient einem Zweck:

• Es hat einen Markt – Welches Umfeld passt zu Ihrem Produkt?
• Es hat einen Wert – Welches spezifische Problem löst es?
• Ihre Konkurrenten werden versuchen, Ihren Traffic auf ihre Websites zu lenken. Aber der Wert Ihres Produkts und Ihr einzigartiger Ansatz werden Ihnen helfen, Ihre Konkurrenz zu dominieren und Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Sobald Sie sich identifiziert haben , müssen Sie bestimmen , wer Ihr potenzieller Kunde ist. So erkennen Sie Ihre Zielgruppe:

• Sie haben einen Schmerzpunkt, den Ihr Produkt löst

Denken Sie daran, dass Entscheidungsträger Ihr Produkt analysieren und bewerten, bevor sie Geld ausgeben.

Überlegen Sie schließlich , wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei Ihren potenziellen Kunden hervorheben. Dazu müssen Sie:

• Identifizieren Sie, in welchem ​​Kanal Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, und vernetzen Sie sich mit den Entscheidungsträgern
• Erstellen Sie eine überzeugende und informative Botschaft, die die Schmerzpunkte des Kunden anspricht und gleichzeitig den Wert Ihres Produkts verdeutlicht

Erfahren Sie mehr über Ihre Konkurrenten

Outbound-Marketing beinhaltet ein gesundes Maß an Wettbewerb. Um wahrgenommen zu werden, müssen Sie Ihre Konkurrenz überwinden und einen Weg finden, das Rampenlicht zu stehlen.

Daher müssen Sie Ihre Konkurrenten recherchieren und herausfinden, was sie richtig und falsch machen. Sie können aus ihren Fehlern lernen und neue Wege finden, sich von anderen abzuheben.

Steigern Sie erfolgreiche Social-Media-Beiträge

Die Förderung von Social Media unterscheidet sich vom Posten einer Anzeige. Bei Anzeigen haben Sie die Möglichkeit zu bestimmen, wer sie erhält, was dazu führt, dass sie mit den Worten „Vorgeschlagener Beitrag“ angezeigt werden. Das Sehen einer Anzeige kann Kunden innerhalb von Sekunden abschrecken und sie so von Ihrer Website abbringen.

Im Gegenteil, das Boosten eines Beitrags ermöglicht es Ihnen, Ihre Reichweite zu vergrößern, ohne dass es wie eine Anzeige aussieht. „Boosting“ stellt Ihr Bild oder Video vor mehr Personen, wird aber nicht als „Vorgeschlagener Beitrag“ angezeigt. Daher hilft es, Ihre Zielgruppe effektiver anzuziehen.

Der ideale Zeitpunkt, um einen Social-Media-Beitrag zu fördern, ist, wenn er ein erhöhtes Engagement erfährt. Das Boosten dieses Beitrags kann dazu beitragen, die Anzahl der Shares und Likes zu erhöhen und Ihren ROI zu steigern.

Erstellen Sie innovative Kampagnenbotschaften

Beginnen Sie mit der Erstellung einer Killer-Kampagnenbotschaft, indem Sie die Schlüsselideen auflisten, die Sie kommunizieren möchten.

Idealerweise sollte es Ihren Kampagnennamen, Slogan, Überschrift und Hashtags enthalten. Erwägen Sie den Einsatz von Storytelling-Techniken, um das Engagement zu fördern

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie überzeugende, praktische und relevante Inhalte erstellen. Die Analyse Ihrer bisherigen Strategien und Metriken ist eine hervorragende Möglichkeit, hochrelevante und fesselnde Kopien zu erstellen.

Senden Sie E-Mail-Blasts mit einmaligen Angeboten oder Rabatten

Entgegen der landläufigen Meinung funktionieren E-Mail-Blasts immer noch!

Die Verwendung von E-Mails ist immer noch weit verbreitet, zumal 92 % der Internetnutzer zugeben, dass sie E-Mails als effektives Kommunikationsmittel verwenden. Mit den richtigen E-Mail-Marketing-Strategien können Sie also E-Mails automatisieren und sie zum Wachstum Ihrer Marke nutzen.

Versuchen Sie, während Sie E-Mail-Explosionen versenden, ein verlockendes Angebot einzubauen. Die Möglichkeiten sind unendlich, von einmaligen Rabatten für Neukunden bis hin zur Verteilung kostenloser Ressourcen. Denken Sie daran, jeder liebt kostenlose Sachen!

Veranstalten Sie Messen und andere Branchenveranstaltungen

Laut Statista erwirtschaftet die US-Messebranche einen Umsatz von 6,5 Milliarden ! Das heißt, es ist offensichtlich, dass Messen nirgendwohin führen. Warum also nicht einen sponsern, um Ihre besten Marketingmaterialien, Vertriebsmitarbeiter und Produktexperten zu präsentieren?

Dadurch können Sie qualifizierte Leads gewinnen und die Markenbekanntheit steigern, zumal 92 % der Menschen eine Messe besuchen, um sich über neue Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Darüber hinaus ermöglichen Ihnen diese Veranstaltungen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Versuchen Sie, ein Lead Sheet mitzubringen, um die Informationen von Interessenten zu notieren, die Interesse an Ihrer Marke und Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung zeigen. Da 82 % der Teilnehmer über Kaufautorität verfügen, kann das Scannen des Abzeichens eines engagierten Publikums Ihnen dabei helfen, den Umsatz zu steigern.

Führen Sie Kaltakquise durch, um potenzielle Kunden zu gewinnen

Cold Calling ist eine proaktive Outreach-Marketing-Technik, bei der ein Verkäufer verschiedene potenzielle Kunden anruft, um das Interesse zu wecken und sie in umsatzgenerierende Kunden umzuwandeln.

Cold Calls haben einen schlechten Ruf , weil sie immer unbeantwortet bleiben, aber das ist alles andere als wahr! Untersuchungen zeigen, dass ein paar Anrufversuche Ihre Konversionsrate um satte 70 % steigern können.

Mit den richtigen Strategien und Tools können Sie auch die Markenbekanntheit und das Vertrauen verbessern. Aber denken Sie daran, Ihren Grund für Ihren Anruf anzugeben; Es könnte helfen, Ihre Erfolgsrate um mehr als das Doppelte zu steigern !

Nutzen Sie LinkedIn, um Leads zu generieren

Kein Fan davon, zufällige Leute am Telefon anzurufen? Kein Problem! LinkedIn ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, potenzielle Kunden anzusprechen und das Interesse an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung über InMail zu wecken.

Da LinkedIn die zweitbeliebteste B2B-Marketingplattform ist, ist es sinnvoll, seine ausgedehnte Kundenbasis zu nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern .

Darüber hinaus ermöglichen Ihnen die LinkedIn Premium- und Sponsored-Dienste, hochgradig personalisierte Nachrichten an Personen zu senden, mit denen Sie keine Verbindung ersten Grades teilen . Der beste Teil? Sie können Ihren Umsatz steigern, indem Sie LinkedIn-SEO- Techniken anwenden!

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5 Beispiele für Outbound-Marketing

Nachdem wir nun die acht wichtigsten Outbound-Marketing-Strategien besprochen haben, lassen Sie uns einige Beispiele untersuchen:

Beispiel Nr. 1: Content-Syndication

Content ist King … aber nur , wenn Ihre Zielgruppe ihn sieht. Hier kommt Content Syndication ins Spiel!

Inhaltssyndizierung umfasst bezahlte Bemühungen, wie die Auswahl von Websites, auf denen Ihre Inhalte gehostet werden, und nicht bezahlte, wie das Schreiben eines Gastblogbeitrags oder das Teilen des Links Ihres Blogs in sozialen Medien.

Der Bonus bei der Verwendung dieser Technik besteht darin, dass Content-Syndikatoren häufig von Leads verlangen, dass sie ein Formular ausfüllen, in dem persönliche Informationen wie E-Mail-Adressen, Unternehmen usw. abgefragt werden, um mehr über qualifizierte Leads zu erfahren.

Beispiel Nr. 2: E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketingkampagnen umfassen eine Reihe von E-Mails, die verwendet werden, um mit treuen und potenziellen Kunden zu kommunizieren, um sie zu binden.

Laut einer Studie glauben 64 % der B2B-Vermarkter, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie effektiv ist, um Geschäftsziele zu erreichen. Aber um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail nicht im Spamfilter landet, müssen Sie überzeugende E-Mails erstellen, die einen Mehrwert bieten.

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Beispiel Nr. 3: Plakatwerbung

Werbetafeln mögen alt und veraltet erscheinen, aber Tatsache ist, dass sie immer noch eine fantastische Möglichkeit sind, die Markenbekanntheit zu steigern. Es erfordert jedoch etwas mehr als Kreativität, um Menschen zu fesseln.

Im Gegensatz zu anderen Marketingtechniken konkurrieren Billboard-Anzeigen nicht nur mit anderen Marken; Sie versuchen auch, extreme Herausforderungen wie schnelle Fahrer zu meistern.

Um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen, muss Ihre Plakatwerbung daher kreativ, einprägsam, aus der Ferne lesbar und auffällig sein. Glücklicherweise bemerken 81 % der Reisenden statische und digitale Werbetafeln, also ist es nicht unmöglich!

Beispiel Nr. 4: Vertriebsinnendienst

Effektive Lead-Generierungs- und Conversion-Strategien erfordern die Zusammenarbeit von Marketingspezialisten und Vertriebsmitarbeitern. Um sicherzustellen, dass Ihre Leads zu profitablen Kunden werden, müssen Sie wissen, wie Sie Marketing-Leads in die Verkaufspipeline verschieben.

Der Innendienst wählt Marketing-generierte Leads aus, qualifiziert sie und übergibt sie dann an einen erfahrenen Verkäufer, um das Geschäft abzuschließen.

Vorteile des Outbound-Marketings

Lassen Sie uns einige der Vorteile des Outbound-Marketings besprechen :

Einfach zu implementieren

Im Gegensatz zum Inbound-Marketing sind Outbound-Marketing-Strategien in der Regel einfacher umzusetzen.

Das Hinterlegen von Briefen in Postfächern, das Posten von Social Ads und Werbung in öffentlichen Händen ist weniger zeitaufwändig und praktikabler als Content- oder E-Mail-Marketing.

Steigert die Markenbekanntheit

Ein weiterer entscheidender Vorteil des Outbound-Marketings ist, dass es hilft, Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Es ermöglicht Ihnen auch, neue Menschen zu erreichen, die Ihre Marke und ihre Produkte/Dienstleistungen möglicherweise nicht kennen.

Beim Inbound-Marketing konzentrieren sich Ihre Strategien und Techniken darauf, Ihre Reichweite zu erweitern und eine organische Beziehung zu bestehenden Kunden zu fördern.

Auf der anderen Seite hilft Ihnen Outbound-Marketing, sich mit neuen Interessenten zu verbinden, wodurch Sie Ihren Kundenstamm erweitern können.

Einfaches Targeting

Die meisten kleinen Unternehmen konzentrieren sich auf Werbung in ihrer lokalen Umgebung, wodurch Outbound-Strategien viel einfacher werden.

Im Gegensatz zu multinationalen und großen Organisationen, deren Zielmarkt im ganzen Land liegt, können Sie vom Kauf eines lokalen Radiospots oder einer Werbetafel profitieren, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Sofortige Ergebnisse

Kleine Unternehmen und Start-ups müssen täglich Einnahmen generieren, um sich über Wasser zu halten.

Aus diesem Grund ist Outbound-Marketing eine bessere Option als Inbound-Marketing, das zwei bis drei Monate benötigt, um Ergebnisse zu erzielen.

Mühelos und effizient

Outbound-Marketing-Kanäle sind in der Regel einfach zu beherrschen und damit das perfekte Tool für kleine Unternehmen und Start-ups.

Darüber hinaus konzentriert sich das Outbound-Marketing auf gründliche Recherche, Segmentierung und Targeting-Praktiken, die qualifizierte Leads erheblich steigern können.

Visuelles Geschichtenerzählen

Outbound-Marketing-Strategien wie TV-Werbung und Werbetafeln sind ideal für Marken, die die Markenbekanntheit verbessern und qualifizierte Leads gewinnen möchten.

Tatsächlich zeigen Untersuchungen von Moz und Fractl, dass über 50 % der Befragten glauben, dass traditionelle Werbung der beste Weg ist, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Ergänzt das Inbound-Marketing

Die Ausrichtung Ihrer Inbound-Marketing-Strategien an traditioneller Werbung kann Ihre Marketingbemühungen erheblich steigern.

Wenn sich ein Zuschauer beispielsweise eine aufmerksamkeitsstarke Anzeige ansieht und auf Ihre Website klickt, wird es ihm leichter fallen, sich mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu verbinden. Außerdem fühlen sie sich beim Kauf sicherer.

Inbound- vs. Outbound-Marketing

Es gibt mehrere deutliche Unterschiede zwischen Outbound- und Inbound-Marketing . Lesen Sie weiter, um sie zu entdecken:

Ein kurzer Blick auf Inbound-Marketing

Inbound-Marketing konzentriert sich darauf, Kunden anzuziehen, indem Neugier und Engagement geweckt werden, um den Verkehr auf Ihre Webseiten oder Marke zu lenken. Es wird auch als „Pull-Marketing“ oder „Content-Marketing“ bezeichnet, da es dabei hilft, Kunden anzuziehen.

Inbound-Marketing nutzt verschiedene Marketingkanäle, um Kunden durch die Lösung eines Problems oder die Erfüllung eines Bedarfs zu binden. Diese schließen ein:

• Quiz und Umfragen
• Blogs
• Videoinhalt
• Reiseführer
• Andere Online-Marketing-Inhalte

Ein kurzer Blick auf Outbound-Marketing

Outbound-Marketing oder Unterbrechungsmarketing ist eine traditionelle und ältere der beiden Arten. Diese Strategie beinhaltet Taktiken, um Ihre Botschaft an viele Menschen zu verbreiten, um den Umsatz zu steigern.

Zu den verschiedenen Arten von Outbound-Marketing-Kanälen gehören:

• Banner- und Display-Anzeigen
• Werbetafeln
• Kaltes E-Mail-Marketing
• Direktversand
• Pop-ups und Pop-unders
• Radiowerbung
• Telemarketing
• Fernseh Werbungen

Da Outbound-Marketing einseitige Gespräche beinhaltet, besteht das Hauptziel darin, zu kommunizieren, warum das Publikum es kaufen sollte.

Inbound- vs. Outbound-Marketing

Lassen Sie uns den Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing eingehend besprechen:

Vorteile von Inbound- vs. Outbound-Marketing

Outbound- und Inbound-Marketing haben unterschiedliche Vorteile, wie zum Beispiel:

Inbound-Marketing

• Es ist nicht invasiv
• Speziell entwickelt, um das Publikum zu fesseln und zu erziehen
• Quantifizierbar und leicht nachzuverfolgen
• Riesige potenzielle Reichweite
• Fähigkeit, relevante Zielgruppen mit spezifischen Botschaften zu erreichen

Outbound-Marketing

• Verbessert die Markenbekanntheit
• Liefert sofortige Ergebnisse
• Ideal für lokales Publikum
• Ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Omnichannel-Marketingstrategie
• Appelliert an segmentierte Zielgruppen

Tools zur Automatisierung Ihrer Outbound-Marketing-Strategie

Hier ist etwas, was Ihnen niemand sagt: Sie können Ihre Strategien zur Kundengewinnung und Lead-Generierung automatisieren.

Das stimmt; Sie können robuste Outbound-Marketing-Automatisierungstools entdecken, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Sie sind sich nicht sicher, welches Tool Sie wählen sollen? Lesen Sie weiter, um die sechs besten Outbound-Marketing-Plattformen zu finden, mit denen Sie Ihre Prospektion, Lead-Generierung und Conversion-Bemühungen automatisieren können:

Verkaufsloft

Sales Loft ist eine robuste Verkaufsplattform, die verwendet wird, um Termine und qualifizierte Demos um satte 300 % zu steigern. Das Tool hilft Vertriebsmitarbeitern, mit ihrer Zielgruppe zu kommunizieren, digitale Verkaufsaufgaben auszuführen und die Erkenntnisse zu gewinnen, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein.

Darüber hinaus können Sie mit der Plattform E-Mails A/B testen, das Messaging anpassen und mit Tools von Drittanbietern zusammenarbeiten.

Kadenz

Mit Cadence können Sie Ihren Prozess für Outbound-Marketing wie E-Mails, Entwicklungstelefonate und mehr gestalten.

Die einfach zu programmierenden und zu verbreitenden Funktionen des Tools machen es einfach, E-Mails zu verfolgen und Telefonlisten zu erstellen. Darüber hinaus verfügen sie über gut kuratierte und auffällige Vorlagen zur Planung der Produktivität und zur Verbesserung der Leistung am Arbeitsplatz.

Octopus-CRM

Es ist kein Geheimnis, dass LinkedIn die bevorzugte Plattform jedes B2B-Vermarkters ist, um Markenbekanntheit und -wiedererkennung aufzubauen. Aber nicht jeder weiß, dass Octopus CRM das ideale Werkzeug ist, um dieses geschäftsorientierte soziale Netzwerk zu meistern.

Octopus CRM ist ein All-in-One- Automatisierungstool für LinkedIn , das Vermarktern und Werbetreibenden hilft, ihre Bemühungen zur Kundengewinnung und Lead-Generierung zu verbessern. Diese leistungsstarke und effektive Automatisierungsplattform ermöglicht es Ihnen, hochgradig personalisierte und aufmerksamkeitsstarke InMail- und Verbindungsanfragen an Ihr Publikum zu senden.

Der beste Teil? Es macht es einfach, Ihre Leistung zu verfolgen, indem es eine detaillierte Bewertung Ihrer Kampagnen bereitstellt. Infolgedessen können Sie Ihre E-Mail-Kampagnen, Direkt-E-Mails und InMails optimieren, um mehr Zuschauer anzulocken.

InsideSales

InsideSales ist eine revolutionäre Verkaufsplattform mit prädiktiven Analysen, Datenvisualisierung, Kommunikation und Gamification-Funktionen.

Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Vertriebsmitarbeiter zu ermutigen, wertvolle Daten zu nutzen, um potenzielle Kunden zu erreichen, und vorherzusehen, welche Leads Kontakt aufnehmen und sich qualifizieren werden. Der beste Teil? Es hilft Ihnen, sinnvolle Gespräche mit Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu führen.

Specht

Woodpecker ist eine weitere fantastische Plattform, die Ihnen hilft, effektive kalte E-Mail-Kampagnen durchzuführen, um Zuschauer in gewinnbringende Kunden umzuwandeln.

Seine innovativen automatisierten Funktionen ermöglichen es Ihnen, generierte Listen zu verwenden und Ihre Kampagnen zu überwachen, um die Leistung zu verbessern und Ihr Geschäft zu skalieren.

Jäger

Hunter ist ideal für Verkäufer, die Informationen über ihre potenziellen Kunden sammeln möchten.

Die robuste Plattform bietet detaillierte Daten wie Firmennamen, bestimmte Personen oder E-Mail-Adressen. Infolgedessen hilft Ihnen Hunter dabei, Ihre Outbound-Marketing-Bemühungen zu personalisieren und so Effektivität und Erfolg sicherzustellen.

Darüber hinaus können Sie mit dem Tool die Gültigkeit von E-Mail-Adressen überprüfen und Integrationen von Drittanbietern verwenden.

Ist Outbound-Marketing heute noch relevant?

Entgegen der landläufigen Meinung ist Outbound-Marketing nicht tot. Stattdessen ist es das Gegenteil!

Die meisten Unternehmen nutzen Outbound-Marketing, um Markenbekanntheit aufzubauen, qualifizierte Leads zu gewinnen und einen guten ROI zu erzielen. Nicht überzeugt? Hier sind vier Möglichkeiten, wie Outbound-Marketing seine Relevanz demonstriert:

• Es hilft, den ersten Kontakt mit potenziellen Kunden herzustellen – Outbound-Marketing hilft Ihnen, sich für einen potenziellen Kunden zu erwärmen, und ermöglicht Ihnen so, organische Beziehungen zu fördern
• Ermöglicht es Ihnen, die verborgene Kraft der Personalisierung freizusetzen – Viele Vertriebsmitarbeiter suchen persönliche Kontakte, indem sie persönliche Treffen und Messen abhalten. Das Outbound-Marketing bildet die Grundlage für diese Meetings
• Wachstum der Kanal- und Geräteauswahl – Im heutigen digitalen Zeitalter ist Outbound-Marketing nicht mehr auf traditionelle Kanäle beschränkt. Stattdessen nutzt es Social-Media-Kanäle, PPC und E-Mail, um maximale Effizienz zu gewährleisten

Vom Outbound-Marketing zum Inbound-Marketing

Während Outbound-Marketing zu 100 % notwendig ist, gibt es Zeiten, in denen es nicht praktikabel ist.

Anstatt also Outbound-Marketing-Taktiken für die Leute einzusetzen, die versuchen, Sie zu ignorieren, sollten Sie Inbound-Marketing in Betracht ziehen. Dadurch werden Ihre Marke und Ihre Produkte/Dienstleistungen für bereits engagierte Personen sichtbar.

Dazu müssen Sie den Algorithmus von Google beherrschen und Ihre Website wie eine „Drehscheibe“ für die Branche gestalten. Denken Sie daran, Ihr Ziel im Inbound-Marketing ist es, Kunden über soziale Medien, Suchmaschinen und Inhalte zu fesseln.

Fazit

Hoffentlich wissen Sie inzwischen, was Outbound-Marketing ist, welche Top-Strategien es gibt und welche Vorteile und Herausforderungen es hat. Der Schlüssel zur Steigerung der Markenbekanntheit und Umsatzsteigerung liegt in der Nutzung der richtigen Outbound-Marketing-Kanäle und -Techniken.

Verwenden Sie die oben genannten Tipps und stimmen Sie sie mit Ihrer Inbound-Marketing-Strategie ab, um Ihr Unternehmen zu skalieren.