Organisches digitales Marketing und die Bewältigung der Herausforderungen eines Nischenmarktes

Protech Composites, Inc. verkauft Kohlefaserprodukte. So auch unzählige andere Hersteller und Händler. Für Protech ist das Spiel etwas anders, und sie brauchten eine organische digitale Marketingstrategie, um dies widerzuspiegeln.

Kohlefaser und die daraus herstellbaren Endprodukte sind für sie eine Leidenschaft. Sie liefern Kohlefaserprodukte von außergewöhnlich hoher Qualität mit geringer Toleranz, hergestellt aus UV-beständigem Harz, geeignet für eine Vielzahl von Anwendungen in Technik und Fertigung.

Es dauert nur fünf Minuten, die Seiten „Über uns“ und „Ressourcen“ durchzugehen, um zu sehen, wie ernst sie ihr Geschäft nehmen. Es wäre fast sinnvoll anzunehmen, dass sie mit einem so einzigartigen Geschäftsmodell wenig Konkurrenz haben, dass sie nicht stark in organische digitale Marketingstrategien wie E-Commerce-SEO investieren müssten. Man könnte fast zu Recht davon ausgehen, dass Marketing „sich von selbst erledigt“.

Nun, ja und nein. Es ist nicht unbedingt falsch anzunehmen, dass ein Nischenmarkt mit einem geringeren Wettbewerbsvolumen konfrontiert ist als solche, die auf breiteren Verbrauchermärkten tätig sind, aber der vorhandene Wettbewerb ist oft viel härter. Es kommt auch oft vor, dass Unternehmen, die in Spezialmärkten tätig sind, treue Fangemeinden bedienen, die über ihre Produkte und Prozesse sehr gut informiert und nicht so leicht zu beeinflussen sind.

Auch wenn die Wettbewerbslandschaft insgesamt anders sein mag, heißt das nicht, dass die Herausforderung nicht da ist. Es gibt vielleicht weniger Sprossen in der Leiter nach oben, aber es ist schwieriger, jede einzelne zu erreichen.

Dies ist einer der Bereiche, in denen eine organische digitale Marketingstrategie, insbesondere Suchmaschinenoptimierung, mit großer Wirkung durchgeführt werden kann. Da viele der Ergebnisse, die einer erfolgreichen E-Commerce-SEO-Kampagne zuzuschreiben sind, das Ergebnis der Content-Produktion sind, gehen die besten Ergebnisse an die gewissenhaftesten Forscher und Content-Produzenten.

Wir wussten, dass wir in diesem Bereich für Protech Composites liefern können. So haben wir es gemacht.

Keyword-Recherche: Weniger kann mehr sein

Unsere erfahrenen SEO-Projektmanager wussten von Anfang an, dass sie in einer spezialisierten Branche arbeiten. Manchmal schlagen wir sehr aggressive Kampagnen für Kunden vor, die für schnelles Wachstum vorteilhaft positioniert sind, aber das ist nicht immer der beste Weg nach vorne.

Weniger kann manchmal mehr sein. Konkret bedeutet dies, dass die Optimierung einer Kampagne für einige ausgewählte, hochgradig zielgerichtete Keywords sinnvoller sein kann, als einfach so viele sinnvolle Keywords wie möglich zu verfolgen. Ersteres ist kalkuliert, letzteres ist eine Taktik der rohen Gewalt.

Wir wählten den ersteren Ansatz und arbeiteten mit Protech Composites zusammen, um eine sorgfältig kuratierte Liste von 25 Ziel-Keywords zu erstellen, die wir verwenden würden, um die Grundlage unserer Keyword-Strategie zu bilden, und die alle unsere nachfolgenden Optimierungen unterstreichen würden.

Die ausgewählten Schlüsselwörter sind Eigentum der Strategie, aber unsere Projektmanager haben große Anstrengungen unternommen, um sicherzustellen, dass sie ein empfindliches Gleichgewicht zwischen den folgenden Punkten darstellen: Suchvolumen, Wettbewerbsdichte und -schwierigkeit sowie sorgfältig abgestimmte Suchabsicht. Es gibt viele Schlüsselwörter, die auf die eine oder andere Weise für die Kohlefaserindustrie relevant sind, aber nicht alle sind direkt relevant für Protech Composites oder seine Kunden.

Erste Schritte

Nachdem wir uns auf eine Kohorte von Ziel-Keywords festgelegt hatten, musste unser technisches Team einige Dinge erledigen, bevor die Bemühungen unseres Content-Produktionsteams wirklich Wirkung zeigten.

Zunächst führte unser technisches Team ein gründliches SEO-Audit von ProtechComposites.com durch. Das erste Audit ergab einige vielversprechende Anzeichen, die für unsere SEO-Kampagne gut wären. Erstens wurden keine Crawler-Fehler erkannt. Die Erstprüfung ergab auch, dass die Website von Protech keine defekten Links oder toxische Backlinks aufwies.

Einige andere Funktionen wurden bereits in einem SEO-freundlichen Zustand gefunden. Beispielsweise wurden die URLs und Bilder von Protech zusammen mit bestimmten Metadaten bereits optimiert.

Google Analytics (GA) und Google Search Console (GSC) waren bereits eingerichtet, daher erstellte unser technisches Team ein proprietäres Dashboard für den Kunden, optimierte 20 Zielseiten und begann mit der Ausführung laufender Scans, um technischen oder Crawler-Fehlern einen Schritt voraus zu sein .

Nachdem die Leinwand vorbereitet war, begannen unsere Inhalts- und Technikteams mit der Optimierung des Inhalts und dem Nähen der Samen der Linkbuilding-Strategie, um die Autorität der Domain und die organischen Rankings zu erhöhen.

Die Rolle von Inhalten in der E-Commerce-SEO

Inhalte spielen eine Schlüsselrolle bei der Optimierung von E-Commerce-Websites, sowohl für SEO als auch für andere organische Marketingmaßnahmen wie Content-Marketing und Social-Media-Marketing. Eines der großartigen Dinge an optimierten Inhalten ist, dass es mehrere verschiedene Formen davon gibt. Es sind auch mehrere Ranking-Faktoren damit verbunden, und es kann für eine Vielzahl von Zwecken verwendet werden.

Genauer gesagt haben unsere Inhaltsproduzenten einen Zeitplan für Protech Composites erstellt, der neben optimierten Kategorie- und Produktbeschreibungen auch die Bereitstellung einer Vielzahl unterschiedlicher Blog-Posts und Offsite-Gastposts umfasste.

Durch die regelmäßige Bereitstellung von optimierten Onpage-Inhalten (Blogbeiträge und Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibungen) konnten wir einige Ziele erreichen. Zum einen haben wir Google gezeigt, dass Protech Composites regelmäßig Keyword-optimierte Inhalte in Lang- und Kurzform veröffentlicht. Dies machte Google darauf aufmerksam, dass Protech Composites eine Autorität in seiner Branche ist und anerkannt werden sollte, indem ihm höhere organische Rankings für Schlüsselwörter und Suchbegriffe zugewiesen werden, die in unseren optimierten Inhalten vorhanden sind und nach denen potenzielle Kunden suchen.

Unser On-Page-Content gab unserem technischen Team auch die Möglichkeit, die interne Linkstruktur der Website von Protech Composites zu verbessern, was sowohl die Benutzererfahrung durch verbesserte Navigierbarkeit als auch den technischen SEO-Aspekt der Website-Struktur verbessert.

Zum gleichen Thema begann unser Content-Produktionsteam auch damit, regelmäßig Content (in Form von Offsite-Beiträgen) auf Websites Dritter zu verteilen, um Backlinks zu ProtechComposites.com zu generieren.

Digitales Marketing nach Zahlen: Keyword-Bewegungen und Zunahme des organischen Traffics

Das Einzigartige an der SEO-Kampagne für die E-Commerce-Website von Protech Composite ist, dass sie bereits nach wenigen Monaten zu positiven Veränderungen in der organischen Keyword-Rangliste führte. Wir sagen unseren Kunden in der Regel, dass sie für mindestens sechs Monate keine signifikanten Ergebnisse erwarten sollen, da eCommerce SEO eine langfristige Strategie für digitales Marketing ist und sich die Bemühungen verstärken sich.

In diesem Fall bemerkten unsere Projektleiter jedoch bereits wenige Monate nach Projektbeginn eine positive Bewegung. Auf der rechten Seite sehen Sie einige der Keyword-Bewegungen, die erst vor kurzem, im Januar 2022, aufgetreten sind. Positive Verschiebungen begannen viel früher, aber die aktuelle Rangliste spiegelt einige unserer bisherigen Fortschritte wider.

Wie Sie sehen können, haben die von uns ausgewählten Ziel-Keywords ein gesundes Suchvolumen, das von weniger als 100 bis über 1.000 pro Monat reicht. Protech Composites rangiert für viele von ihnen auf Seite eins oder zwei, aber wie Sie sehen können, sind die Bewegungen immer noch positiv, mit ein paar Positionen nach oben für jedes Keyword.

Dies allein verheißt Gutes für eine E-Commerce-SEO-Kampagne. Es entspricht höheren Impressionen, aber das garantiert nicht unbedingt höheren Traffic oder höhere Conversions. Glücklicherweise hat Protech in beiden Fällen positive Trends gesehen, obwohl die Kampagne erst seit wenigen Monaten läuft.

Das folgende Bild zeigt einige organische Kennzahlen für den Zeitraum von Oktober 2021 bis Januar 2022 im Vergleich zum vorherigen Zeitraum. Insbesondere die organischen Seitenaufrufe sind ebenso wie die Sitzungsdauer deutlich gestiegen. Trotz des bescheidenen Anstiegs der Sitzungen ist die deutliche Zunahme der durchschnittlichen Verweildauer auf der Seite ein Hinweis darauf, dass unsere Targeting-Techniken funktioniert haben.

Das folgende Bild zeigt ein überzeugenderes Bild. Es zeigt auch organische Metriken für alle Seiten für denselben Zeitraum. Diesmal ist der Sprung jedoch deutlicher. Insbesondere drei Metriken, nämlich die Konversionsrate, Transaktionen und Einnahmen, waren alle erheblich gestiegen. Sowohl die Conversion-Rate als auch die Transaktionen stiegen um mehr als 10 %, wobei sich der Umsatz mehr als verdoppelte.

Wir können uns den großen Umsatzsprung kaum anrechnen lassen, aber die Tatsache, dass sowohl Conversions als auch Transaktionen spürbar gestiegen sind, ist auch ein Hinweis darauf, dass wir das richtige Publikum angezogen haben. Trotz des leichten Anstiegs des organischen Traffics waren unsere Bemühungen erfolgreich, Traffic mit der größten Kaufabsicht anzuziehen – eine Behauptung, die durch die wachsende Konversionsrate von Protech unterstrichen werden kann.

Abschließend, um den Erfolg unserer bisherigen gemeinsamen Bemühungen zu veranschaulichen, müssen wir Ihre Aufmerksamkeit auf einige organische Zahlen lenken, die mit Inhaltsseiten auf der Website von Protech Composites verbunden sind. Die folgenden Zahlen gelten für organische Nutzer im gleichen Zeitraum, jedoch nur für deren Inhaltsseiten.

Wie Sie unten sehen können, war das Wachstum bei den Seitenaufrufen und der Zeit auf der Seite ebenfalls bescheiden. Die Absprungrate stieg sogar leicht an, was bei einem Traffic-Sprung eigentlich zu erwarten ist. Was aussagekräftig ist, ist die beeindruckende Steigerung des Seitenwerts um mehr als 74 %, fast doppelt so hoch wie im vorherigen Zeitraum.

Dies ist erneut ein deutlicher Hinweis darauf, dass unser Targeting funktioniert. Selbst bei einem leichten Anstieg der Zugriffszahlen navigierten die Benutzer zunehmend durch Inhaltsseiten und konvertierten zu einem höheren Prozentsatz der Zeit als zuvor. Mit anderen Worten, es landete mehr qualifizierter Verkehr auf ProtechComposites.com, und der Beweis liegt im Pudding. Conversions und Transaktionen sind beide gestiegen.

Steigern Sie Ihre organischen digitalen Marketingbemühungen

Diejenigen von Ihnen, die dies lesen und Ihre eigenen Unternehmen in wettbewerbsintensiven Nischenbranchen betreiben: Dies sind Ergebnisse, die auch Sie replizieren können.

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