Der ultimative Leitfaden für digitales Marketing für Immobilienmakler

Digitales Marketing für Immobilienmakler und Immobilienmakler

In einer stabilen Wirtschaft ist die Nachfrage nach Immobilien nie in Frage gestellt worden. Und dank des Internets ist diese Nachfrage jetzt greifbar.

Phrasen wie „Häuser zum Verkauf“ erhalten jeden Monat weit über 10 Millionen Google-Suchanfragen (allein in den USA). Listing-Plattformen wie Zillow machen 48 % des gesamten Traffics für die Immobiliensuche aus. Wenn Sie ein Agent oder ein Immobilienmakler sind, was für eine Zeit, um am Leben zu sein!

In diesem Artikel werden 15 digitale Marketingstrategien für Immobilien erörtert , mit denen Sie das Internet dominieren und einen endlosen Strom von Leads generieren können.

Konzentrieren Sie angesichts der Wettbewerbsfähigkeit der Branche all Ihre Bemühungen nur auf einen bestimmten Standort, sei es eine Stadt, ein Vorort oder sogar nur ein Viertel. Nehmen Sie sich auch etwas Zeit, um Ihre Käuferpersönlichkeit zu verfeinern, falls Sie dies noch nicht getan haben. Eine Käuferpersönlichkeit ist einfach eine genaue Beschreibung Ihrer idealsten Kunden.

Fragen Sie sich, was sie tun, wie viel sie verdienen, wo sie leben, ob sie Kinder haben. Notieren Sie alle Merkmale, die ihren Entscheidungsprozess beeinflussen könnten.

Das Internet ist extrem breit gefächert und wenn Sie Ihre potenziellen Kunden nicht kristallklar verstehen, werden Sie sich wahrscheinlich im Abgrund verlieren. Eine Käuferpersönlichkeit gibt Ihren Online-Marketing-Bemühungen eine gewisse Richtung vor.

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Statistiken zum digitalen Immobilienmarketing:

• Mehr als 90 % der Hauskäufer suchen online nach Häusern. (Quelle)
• Soziale Medien, Listing-Plattformen und Makler-Websites generieren die hochwertigsten Leads. (Quelle)
• 55 % der Käufer recherchieren in den sozialen Medien. (Quelle)
• 78 % der Verkäufer, die soziale Medien nutzen, schneiden besser ab als ihre Kollegen. (Quelle) Anzeige
• Hauskäufer verbringen durchschnittlich 10 Wochen mit der Suche nach einem neuen Zuhause. (Quelle)
• Bis zu 64 % der Immobilienmakler sind weiblich und das Durchschnittsalter liegt bei 55 Jahren. (Quelle)
• Die Hauptgeschäftsquelle für die meisten Immobilienmakler sind Empfehlungen von ihren alten Kunden. (Quelle)
• Bis zu 40 % der Webinar-Teilnehmer werden zu Leads. (Quelle)
• Lead Nurturing kann dazu beitragen, 50 % mehr Leads zu 33 % geringeren Kosten zu generieren. (Quelle)
• 66 % der Vertriebsmitarbeiter sagen, dass E-Mail-Pflege der effektivste Weg ist, Leads erneut anzusprechen. (Quelle)

15 Strategien für digitales Immobilienmarketing für Makler und Immobilienmakler

1. Holen Sie sich eine Website

Eine Website ist die Grundlage Ihrer Online-Präsenz . Hier können Kunden leicht Informationen über Sie und all Ihre Immobilien finden. Es ist Ihre eigene persönliche Immobilie im Internet, ähnlich wie der Besitz eines Büros, in das die Leute hineingehen können.

Die überwältigende Mehrheit der Immobiliensuchen findet online statt, Sie hätten einen großen Nachteil, wenn Sie keine Website hätten.

Suchmaschinen wie Google arbeiten, indem sie den Benutzern die relevantesten Informationen präsentieren, die sie auf verschiedenen Websites im Internet finden können. Wenn Sie eine Website haben, sollte jedes Mal, wenn ein Benutzer an Ihrem Zielort nach Immobilien sucht, diese zu den ersten Ergebnissen gehören, die er sieht.

Ihre Website sollte neben Ihrem Profil und Ihren Kontakten in erster Linie Informationen über die Immobilien enthalten, die Sie zum Verkauf oder zur Miete anbieten. Jede Immobilie sollte ausführlich präsentiert werden und Fotos und Videos von höchster Qualität enthalten. Wenn möglich, können Sie auch einen virtuellen 360°-Rundgang einbinden. Wenn Sie nicht über die richtige Ausrüstung verfügen, können Sie jederzeit eine Videoproduktionsfirma beauftragen, um Ihre virtuelle Tour zu drehen.

Das Wichtigste, was Sie beachten sollten, ist, dass die Qualität der Benutzererfahrung oder UX im Marketingjargon bestimmen kann, wie gut Ihre Website in den Suchmaschinen rankt.

UX ist einfach, wie einfach die Website zu navigieren ist, wie schnell sie lädt und wie reaktionsschnell sie auf verschiedenen Geräten ist. Eine responsive Website sollte auf Mobilgeräten genauso gut funktionieren wie auf Computern. Google bevorzugt immer Websites mit einer überlegenen UX, indem es sie in den Suchergebnissen höher einordnet. Anzeige

Wix ist ein großartiges Tool, mit dem Sie eine Website erstellen können, die automatisch alle Kästchen einer positiven UX überprüft – von schnellen Ladezeiten bis hin zur Reaktionsfähigkeit auf Mobilgeräten. Sie können auch Dienste wie FreeWebDesign verwenden, um professionelle Entwickler dazu zu bringen, Ihre gesamte Website kostenlos zu erstellen.

2. Richten Sie PPC-Anzeigen ein

Dies ist eine der am weitesten verbreiteten digitalen Marketingstrategien für Immobilien. Pay-per-Click oder PPC ist ein Werbemodell, bei dem Anzeigen an Personen geschaltet werden, während sie im Internet surfen, der Werbetreibende jedoch nur für die Klicks bezahlt.

Es ist eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, online ein breites Publikum zu erreichen. Wenn Ihre Anzeigen zwar 1.000 Personen angezeigt werden, aber nur 50 darauf klicken, zahlen Sie nur für die 50 Klicks, obwohl 950 andere Personen sie gesehen haben. Anzeige

Ein weiterer Vorteil von PPC besteht darin, dass es Ihnen erweiterte Targeting-Optionen bietet, mit denen Sie Ihre potenziellen Kunden lokalisieren und nur ihnen Anzeigen zeigen können . Sie können Personen anhand ihres Alters, Geschlechts, ihrer Interessen, ihres Standorts, ihrer Einkommensklasse und sogar anhand von Schlüsselwörtern ansprechen, nach denen sie bei Google suchen.

Wenn Sie beispielsweise ein in New York ansässiger Immobilienmakler sind, können Sie Anzeigen einrichten, die geschaltet werden, wenn Nutzer nach dem Ausdruck „Häuser zum Verkauf in New York“ suchen. Es gibt keinen besseren Weg, potenzielle Kunden direkt bei der Suche nach Immobilien zu erreichen.

Anzeige Sobald Sie Ihre Website fertig gestellt haben, können Sie eine Test-PPC-Kampagne auf Google Ads einrichten, die Nutzer basierend auf den Keywords anspricht, nach denen sie aktiv suchen. Die Mindestausgaben für Anzeigen betragen nur 5 US-Dollar pro Tag, daher können Sie Ihre Kampagne mehrere Wochen lang testen.

Einige Beispiele für Long-Tail-Keywords, die Nutzer bei der Suche nach Immobilien auf Google eingeben, sind:

• „Wohnungen mit 2 Schlafzimmern zu verkaufen in xxxx [Zielort einfügen]“
• „Reihenhaus mit 4 Schlafzimmern zu verkaufen in xxxx [Zielort einfügen]“
• „günstige Mietwohnungen in xxxx [Zielort einfügen]“

Sie können Ihrer Kampagne Dutzende von Keywords hinzufügen, um sicherzustellen, dass Sie keine Gelegenheit verpassen.

SEMrush ist ein beliebtes Tool, das von digitalen Vermarktern verwendet wird, um Schlüsselwörter zu finden, nach denen Menschen aktiv suchen. Sie können es verwenden, um alle immobilienbezogenen Google-Suchanfragen für Ihren Standort zu finden.

Wenn die Ergebnisse Ihrer Testkampagne positiv sind, können Sie Ihr Tagesbudget erhöhen, damit Ihre Anzeigen noch mehr Personen angezeigt werden.

3. Richten Sie Retargeting-Anzeigen ein

Retargeting ist ein weiteres Werbemodell, bei dem Anzeigen Nutzern angezeigt werden, die zuvor mit einer Website interagiert haben. Sie haben es wahrscheinlich schon oft gesehen; Sie besuchen eine Website einmal, und für den nächsten Monat können Sie nicht aufhören, ihre Anzeigen überall zu sehen. Es ist eine ziemlich außergewöhnliche Strategie für digitales Marketing.

Viele Unternehmen geben aggressiv für Retargeting aus, weil sie verstehen, dass eine Person, die ihre Plattform besucht, ein heißer Lead ist.

Die Mehrheit der Internetnutzer hat eine so kurze Aufmerksamkeitsspanne aufgrund der Anzahl von Ablenkungen, die ständig auf ihrem Gesicht sind. Sie haben möglicherweise Ihre Website durchsucht, wurden jedoch durch etwas anderes in den sozialen Medien abgelenkt und haben vergessen, zurückzukehren.

Retargeting ermöglicht es Ihnen, ihre Aufmerksamkeit zurückzugewinnen, sonst hätten Sie sie für immer verloren. Es ist eine der effektivsten digitalen Marketingstrategien für Immobilienmakler.

Die beiden beliebtesten Retargeting-Plattformen sind Google Ads und Facebook Ads.

4. Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung oder SEO ist der Prozess, die Autorität einer Website zu erhöhen, um ihr zu helfen, ein gutes Ranking in Suchmaschinen wie Google zu erzielen. Wann immer Sie im Internet nach Informationen suchen, gibt es normalerweise Tausende oder sogar Millionen relevanter Inhalte. SEO bestimmt die Websites, die Google tatsächlich als Top-Ergebnisse anzeigt.

Es ist wichtig zu bedenken, dass die meisten Google-Nutzer nur Websites besuchen, die sie auf der ersten Ergebnisseite sehen. Im Idealfall möchten Sie dort stehen – über den Ergebnissen all Ihrer Konkurrenten.

SEO hat zwei Hauptkomponenten. Die erste ist On-Page-SEO, bei der die einzelnen Seiten Ihrer Website optimiert werden. Google bevorzugt immer Websites, die gut organisiert, einfach zu navigieren, auf verschiedenen Geräten reagieren und blitzschnell geladen werden. Wenn Sie Ihre Website mit Wix erstellt haben, wird sie ohne großen Arbeitsaufwand automatisch optimiert.

Der zweite Teil ist Linkbuilding. Jedes Mal, wenn eine andere Website einen Link hinzufügt, der auf Ihre Website verweist, sieht Google dies als Verweis an, was ein Zeichen der Autorität ist. Je mehr Links Sie auf Ihre Website verweisen, desto maßgeblicher erscheint sie und desto besser wird sie wahrscheinlich eingestuft.

Da der Prozess des Linkaufbaus mühsam und zeitaufwändig sein kann, würde ich empfehlen, dass Sie ihn an einen SEO-Freiberufler auslagern. Indem Sie in SEO investieren, werden Sie schließlich die Notwendigkeit beseitigen, Geld für PPC-Anzeigen auszugeben, da Ihre Website organisch Traffic erhält.

5. E-Mails sammeln

Einer der größten Fehler, den viele Immobilienmakler machen, besteht darin, gleich nach der ersten Interaktion den Kontakt zu ihren Leads zu verlieren. Wenn Sie E-Mails sammeln, können Sie sie an Ihre Existenz erinnern, indem Sie hin und wieder personalisierte Nachrichten senden.

Der einfachste Weg, E-Mails zu sammeln, ist das Hinzufügen eines Anmeldeformulars auf Ihrer Website. Das Formular kann als Popup-Fenster erscheinen, in dem sie aufgefordert werden, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um Ihre Mailingliste zu abonnieren.

Jedes Mal, wenn Sie Ihrer Sammlung eine neue Immobilie hinzufügen oder einfach nur Neuigkeiten zu teilen haben, können Sie mit einem Dienst wie Mailchimp eine E-Mail-Explosion an alle Ihre Abonnenten auf einmal senden. Sie können auch an Feiertagen wie Ostern und Weihnachten personalisierte Nachrichten senden. Stellen Sie sicher, dass das Sammeln von E-Mails ein wichtiger Bestandteil Ihrer digitalen Marketingstrategie ist.

Siehe auch: 15 leistungsstarke Growth-Hacking-Taktiken, um mehr Leads zu erhalten

6. Holen Sie sich eine Google My Business-Seite

Google My Business oder GMB ist ein kostenloses Tool von Google, mit dem Unternehmen ihre Online-Profile erstellen und verwalten können. GMB-Seiten erhalten häufig die höchste Platzierung auf der Suchergebnisseite sowie auf Google Maps.

Es ist unglaublich wichtig, sie zusätzlich zu einer Website zu haben, weil sie Ihnen helfen, für Suchende besser sichtbar zu sein. Eine GMB-Seite ermöglicht es Ihnen auch, Bewertungen von früheren Kunden zu sammeln.

Bewertungen bedeuten im Zeitalter des Internets so viel, weil sie ein Vertrauenssignal sind. Wenn ein potenzieller Käufer von Eigenheimen Ihre Kontakte online findet, kann er nur anhand Ihrer Bewertungen feststellen, ob Sie tatsächlich sachkundig, zuverlässig und vertrauenswürdig sind.

Jedes Mal, wenn Sie die Arbeit mit einem Kunden beendet haben und die Erfahrung positiv war, zögern Sie nicht, um eine Bewertung zu bitten.

7. Holen Sie sich einen Blog

Ein Blog ist eine der besten Möglichkeiten, sich als Autorität im Immobilienbereich zu etablieren. Die meisten Menschen, die eine Immobilie kaufen möchten, recherchieren im Internet. Sie wollen alles wissen, was es über die Immobilie, die Nachbarschaft, die Stadt, nahe gelegene Sehenswürdigkeiten usw. zu wissen gibt.

Je öfter sie bei der Recherche auf Ihren Namen stoßen, desto wahrscheinlicher werden Sie in ihren Augen zu einer Autorität.

Sie können Beiträge veröffentlichen, die sich mit allen möglichen Fragen eines potenziellen Käufers befassen, einschließlich Themen wie „Wo finde ich schnell Kredite“ und „Die 10 besten Orte in xxxx [Geben Sie Ihren Standort ein]“.

Wenn Sie zu beschäftigt sind, um das Schreiben selbst zu erledigen, können Sie es an einen Freiberufler auslagern. Je mehr Posts Sie veröffentlichen, desto mehr Traffic erhalten Sie wahrscheinlich. Google liebt Inhalte.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie ist die Keyword-Recherche; Das ist der Prozess der Identifizierung bestimmter Suchanfragen, die häufig bei Google gesucht werden. Sobald Sie wissen, was sie sind, können Sie Beiträge schreiben, die sich mit ihnen befassen. Die Keyword-Recherche ist der einzige Weg, um sicherzugehen, dass Sie über Themen schreiben, die tatsächlich relevante Zugriffe erhalten.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass jeden Monat 10.000 Menschen nach dem Begriff „Lebenshaltungskosten in xxxx [Ihr Standort]“ suchen, wissen Sie, dass Sie sich mit diesem Thema befassen müssen.

SEMrush ist das beliebteste Keyword-Recherche-Tool, das von Bloggern und digitalen Vermarktern verwendet wird, um Keywords mit hohem Traffic zu finden, über die sie schreiben können.

Sobald Ihr Blog Zugriffe erhält, können Sie ihn mit Adsense, einem von Google betriebenen Programm, mit dem Publisher Geld verdienen können, indem Sie Anzeigen schalten, ganz einfach monetarisieren.

8. Starten Sie einen YouTube-Kanal

Wenn Sie vor der Kamera großartig sind, können Sie anfangen, Videos auf YouTube zu veröffentlichen. Es gibt zwei Arten von Internetnutzern, diejenigen, die lieber lesen, und diejenigen, die lieber Videos ansehen. Wenn Sie einen aktiven YouTube-Kanal sowie einen Blog haben, haben Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt. Sie hätten Inhalte für alle.

Ihre Videos können einfach Präsentationen Ihrer Immobilien sein. Achten Sie darauf, sie kurz zu halten und gleichzeitig die Eigenschaften ausführlich zu behandeln. Ein 30-minütiges Video über eine Wohnung mit drei Schlafzimmern könnte unnötig lang sein, aber 8-10 Minuten könnten genau richtig sein, um alles im Detail festzuhalten.

Viele Leute im Internet haben ein Händchen dafür, Fehler wie schlechte Beleuchtung oder Ton zu erkennen. Stellen Sie vor dem Veröffentlichen Ihrer Videos sicher, dass sie auf hohem Niveau bearbeitet wurden. Das Letzte, was Sie wollen, sind Leute, die Sie im Kommentarbereich wegen Dingen ansprechen, die bearbeitet werden könnten.

9. Bieten Sie Belohnungen für Empfehlungen an

Ein Prämienprogramm ist eine indirekte Möglichkeit, andere Menschen dazu zu bringen, für Sie zu arbeiten. Es gibt nur so viel, was Sie selbst tun können. Jede Hilfe, die Sie bekommen können, geht einen langen Weg. Sie können direktes Bargeld für alle erfolgreichen Empfehlungen anbieten.

Seien Sie großzügig mit Ihren Belohnungen, Sie möchten, dass die Leute begeistert sind und Leads tatsächlich an Sie verweisen. Jedes Mal, wenn jemand belohnt wird, können Sie ihn in der E-Mail-Explosion, die Sie an Abonnenten senden, sowie in den sozialen Medien vorstellen. Das wird noch mehr Menschen ermutigen, mitzumachen.

10. Sei super aktiv in den sozialen Medien

Die meisten Menschen verbringen einen erheblichen Teil ihres Tages damit, gedankenlos in sozialen Medien zu surfen. Es ist einer der besten Orte, um Leads zu finden.

Laut einer von der National Association of Realtors (NAR) durchgeführten Studie nutzen etwa 77 % der Immobilienunternehmen soziale Medien, und 47 % geben an, dass sie über soziale Medien durchweg die qualitativ hochwertigsten Leads erhalten.

Stellen Sie sicher, dass Sie auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen denselben Namen verwenden – denselben Namen wie Ihre Website. Lassen Sie keinen Raum für Verwirrung.

Aufgrund des Arbeitsaufwands, der erforderlich ist, um Social-Media-Seiten effektiv zu betreiben, würde ich empfehlen, entweder einen Manager oder einen virtuellen Assistenten einzustellen, der Ihre Social-Media-Marketingstrategie handhabt. Zu ihren Aufgaben gehören das tägliche Posten neuer Inhalte, die Interaktion mit anderen Benutzern, die Erweiterung Ihrer Fangemeinde und die Etablierung neuer Leads.

11. Machen Sie monatliche Werbegeschenke

Dies ist eine großartige Strategie für digitales Marketing, um Ihre Anhängerschaft in den sozialen Medien zu vergrößern und gleichzeitig die Bekanntheit Ihrer Immobilienagentur fast mühelos zu steigern.

Ihr Giveaway-Wettbewerb kann die Form annehmen, dass Sie Ihre Social-Media-Beiträge teilen, um an einer Verlosung teilzunehmen und etwas zu gewinnen. Der Gewinner wird zufällig ausgewählt.

Wenn Sie auch nur 20 Personen mit 1.000 Followern dazu bringen können, Ihren Beitrag zu teilen, dann wäre er von bis zu 20.000 Personen gesehen worden. Je mehr Leute deine Posts teilen, desto größer ist die Reichweite. Sie können auch Ihr Konto erweitern, da mehr Personen, die an den Wettbewerben teilnehmen möchten, Ihnen folgen werden. Sei großzügig mit Werbegeschenken, um die Leute zu begeistern.

12. Veröffentlichen Sie auf Listing-Websites

Immobilienplattformen machen rund 48 % aller Immobiliensuchen im Internet aus. Viele Leute, die ein Haus kaufen oder mieten möchten, gehen standardmäßig auf eine Listing-Plattform. Sie können auf solchen Plattformen ein Konto erstellen und dann einfach alle Immobilien, die Sie auf Ihrer Website haben, erneut auflisten. Das stellt sicher, dass Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt haben.

Einige beliebte Auflistungsseiten sind:

• Zilow
• Trulia
• Bessere Immobilien für Häuser und Gärten
• Kompass Anzeige
• Zoocasa
• Keller Williams Realty
• RedFin

Zillow ist zweifellos das beliebteste und obwohl es ziemlich kostspielig sein kann, ermöglicht es Ihnen auch, Bewertungen zu sammeln. Je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto wahrscheinlicher heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab.

13. Bieten Sie kostenlose Beratung an

Als Makler oder Makler sind Sie wahrscheinlich sehr gut informiert über die Immobilienlandschaft an Ihrem Standort, die Gesetze, die Vorteile des Lebens in der Gegend, einige Probleme, mit denen sie konfrontiert sind usw. Menschen, die eine Immobilie kaufen möchten, haben normalerweise eine tausend Fragen im Kopf.

Wenn Sie kostenlose Beratungsdienste anbieten, geben Sie ihnen den zusätzlichen Anreiz, sich mit ihren Fragen sofort an Sie zu wenden. Du weißt nie, was ein paar Minuten deiner Zeit bewirken können.

Die Beratung ist einer der besten Lead-Generatoren, da Sie die Möglichkeit haben, mit potenziellen Käufern direkt zu interagieren, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen. Sobald Sie zeigen, dass Sie sachkundig und vertrauenswürdig sind, wird es viel einfacher, an sie zu verkaufen.

14. Beteiligen Sie sich an mindestens einer Publikation

Ein Mitwirkender zu werden, ist eine fantastische Möglichkeit, Ihr Publikum schnell zu vergrößern und sich als Autorität zu etablieren. Die meisten Zeitschriften und Blogs würden die Idee begrüßen, einen Beitragenden zu haben, der sich auf ein so gefragtes Gebiet spezialisiert hat, weil es ihnen helfen würde, mehr Aufrufe zu erhalten.

Ihre Kolumne kann sich auf Themen der Immobilienbranche, die neuesten Trends und Neuigkeiten konzentrieren. Nutzen Sie den Moment, um Ihr Wissen und Ihre Erfahrung zu präsentieren, indem Sie so viele nützliche Einblicke wie möglich geben. Halten Sie nichts zurück.

Obwohl Mitwirkende in der Regel nicht für ihre Arbeit entlohnt werden, erhalten sie eine einzigartige Gelegenheit, sich einem neuen Publikum vorzustellen. Sie können auch Links zu ihren eigenen Websites hinzufügen. Backlinks tragen dazu bei, den Empfehlungsverkehr zu steigern und den SEO-Score der Website zu verbessern. Sie sind einer der wichtigsten Faktoren, die Google beim Ranking von Websites verwendet.

15. Veranstalten Sie ein Webinar

Webinare sind eine großartige Möglichkeit, um auf Ihre Immobilienvermittlung aufmerksam zu machen. Sie können jeden Monat neue Sitzungen zu Themen wie „Dinge, die vor dem Kauf eines neuen Eigenheims zu beachten sind“ veranstalten.

Beginnen Sie immer Wochen im Voraus mit der Werbung für das Webinar in den sozialen Medien und per E-Mail. Das Ziel ist es, so viele Teilnehmer wie möglich zu gewinnen, wenn die Veranstaltung live ist.

Sie können auch ein Q&A durchführen, um Fragen von Ihren Zuschauern zu beantworten. Denken Sie daran, dass viele der Leute, die sich einschalten, wahrscheinlich den Kauf einer Immobilie in Betracht ziehen.

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