Ole Henriksen ist die og „Glow“-Hautpflegemarke, die 1984 von der ersten prominenten Kosmetikerin (und dem Namensgeber der Marke) gegründet wurde. Im Dezember 2021 brachte die Marke ihren Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer auf den Markt, der schnell zu einem Fanfavoriten bei Sephora und einem Bestseller auf der DTC-Website (Direct-to-Consumer) der Marke wurde. Um diese Dynamik aufrechtzuerhalten und neue Zielgruppen zu erreichen, hat Ole Henriksen eine Produkt-Seeding-Kampagne ins Visier genommen.

Im folgenden Artikel erläutert Eden Moscone, Influencer Lead Manager bei Ole Henriksen, wie die Marke neue Partner auf YouTube gefunden hat, um eine erfolgreiche Influencer-Geschenkkampagne zu erstellen.

Ole Henriksens Product Seeding-Erfolgsgeschichte

Narrowed Product Seeding-Kampagnenstrategie mit Plattformfokus

„Diese Produkt-Seeding-Kampagne war insofern einzigartig, als wir uns einer „Weniger ist mehr“-Mentalität verschrieben haben. Anstatt Produkte an Influencer zu versenden, die passen könnten, haben wir uns entschieden, unsere Bemühungen auf YouTube zu konzentrieren. Wir waren zuversichtlich, uns für diese Plattform zu entscheiden, da wir wussten, dass YouTube-Inhalte sowohl für unsere Marke gut geeignet sind als auch von Verbrauchern häufig als ‚Suchmaschine‘ für neue Produkte genutzt werden.“ — Eden Moscone, Influencer Lead Manager bei Ole Henriksen

Produkt-Seeding-Kampagnen können oft unhandlich sein. Viele Marken verfolgen den „Mehr ist mehr“-Ansatz, bauen riesige Influencer-Listen auf und versenden große Produktchargen. Die Kehrseite dieser Strategie? Produkt-Seeding-Kampagnen können zu großen Mengen an Abfall führen (unbenutztes Produkt, überschüssige Verpackungen usw.) und Marken können möglicherweise nicht das Beste aus ihren Bemühungen herausholen.

Aus diesem Grund ist es für Ihre Influencer-Geschenkkampagnen besser, einen hohen Fokus zu haben. Im Fall von Ole Henriksen kam dieser Fokus aus der Bewertung der Leistung sozialer Plattformen. Das Team beschloss, seine Produkt-Seeding-Kampagne auf YouTube zu konzentrieren, weil es wusste, dass die Inhalte dort gut für die Marke ankamen, und es entdeckte, dass YouTube oft als „Suchmaschine“ für Produkte verwendet wird. Dies ist vielleicht eines der schwierigsten Dinge beim Influencer-Marketing, um es richtig zu machen: die Nutzung von Performance- und Brancheneinblicken, um eine Strategie zu entwickeln, die auf Ihre Ziele zugeschnitten ist.

Tipp: Verbraucher nutzen unterschiedliche Plattformen aus unterschiedlichen Gründen. In einem kürzlich erschienenen Bericht fand Traackr heraus, dass befragte Verbraucher in Großbritannien YouTube als ihre Top-Plattform für die Produktrecherche einstufen, sich aber an Instagram wenden, wenn sie etwas kaufen möchten.

Nutzte Traackr, um neue Partner zu finden

„Diese YouTube-Produkt-Seeding-Kampagne hatte tatsächlich sowohl ein organisches als auch ein bezahltes Element. Wir haben frühere Partner in den bezahlten Teil der Kampagne einbezogen, aber für die organische Seite haben wir Traackr verwendet, um neue Influencer mit starker Präsenz auf YouTube zu finden.“ — Eden Moscone, Influencer Lead Manager bei Ole Henriksen

Wie die meisten Dinge im Influencer-Marketing war auch diese Kampagne facettenreich. Um das meiste Aufsehen zu erregen, entschieden sich Eden und ihr Team, einige gesponserte Posts neben den organischen Influencer-Geschenken einzufügen. Für die bezahlte Seite wandten sich Eden und ihr Team an bestehende Influencer-Partner. Für die organische Geschenkseite nutzte das Team Traackr, um neue Partner zu finden und zu prüfen. Genauer gesagt nutzte das Team Traackr Studios, eine Funktion, die speziell für Influencer-Geschenkkampagnen und Inbound-Rekrutierung entwickelt wurde. Der Ablauf sah in etwa so aus:

• Identifizierte potenzielle Partner mit detaillierten Suchparametern : Mit dem Influencer Discovery Tool von Traackr konnten Eden und ihr Team gezielt nach YouTube-Creatorn suchen, die zwischen Mikro- und Mega-Tier liegen, sich für Schönheit, Hautpflege und Lifestyle interessieren und ein tausendjähriges Publikum haben.
• Richten Sie eine Kampagnenseite mit Traackr Brand Studios ein: Um die Kontaktaufnahme und den Onboarding-Prozess zu optimieren, erstellte das Team eine Marken-Landingpage, die die Details der Geschenkkampagne umriss.
• Kampagnenseite an Zielliste von Influencern gesendet: Sobald sie ihre Zielliste von Influencern hatten, haben sie ihre Kampagnenseite verschickt. Auf dieser Seite konnten sich Influencer auch für die Kampagne „anmelden“ und damit bestätigen, dass sie den Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer erhalten wollten. Außerdem wurden die Leute gebeten, zu bestätigen, dass sie bereit wären, über das Produkt auf ihren Kanälen zu posten (wenn es ihnen gefallen würde).

Priorisierte transparente Influencer-Kommunikation

„Zeit ist sowohl für Vermarkter als auch für Entwickler ein kostbares Gut. Es gibt nichts Frustrierenderes, als zu entdecken, dass eine Partnerschaft aufgrund eines einfachen Missverständnisses oder einer Fehlausrichtung nicht funktionieren wird. Deshalb ist es so wichtig, von Anfang an direkt und klar zu sein. Was ist dein Ziel? Was können sie von der Partnerschaft erwarten? Ist es ein Paid Opp oder eine Gifted Partnership?“ — Eden Moscone, Influencer Lead Manager bei Ole Henriksen

Unklarheiten in Bezug auf Zahlungs- oder Kampagnendetails sind eine der größten Frustrationen für YouTuber. Aus diesem Grund legen Eden und ihr Team großen Wert auf transparente Kommunikation, um Vertrauen zu ihren Partnern aufzubauen.

Speziell für diese Kampagne nutzten sie Traackr, um sicherzustellen, dass die Outreach-Nachrichten für alle potenziellen Partner klar und konsistent waren. Mit dem Brand Studio von Traackr konnten sie:

• Senden Sie allen potenziellen Partnern eine Zielseite für eine Markenkampagne. Dies hob hervor, dass es sich um eine Produkt-Seeding-Kampagne handelte, und enthielt weitere Details wie Produkttyp, Zeitplan und erwartete Ergebnisse.
• Bringen Sie Influencer dazu, sich anzumelden oder der Kampagne zuzustimmen. Die Leute nahmen an einer kurzen Umfrage teil, in der sie gefragt wurden, ob sie Produkte erhalten möchten und ob sie bereit wären, auf ihren Kanälen zu posten, wenn sie ihnen gefallen.
• Sammeln Sie Influencer-Informationen. Influencer, die sich angemeldet hatten, wurden dann gebeten, Versandinformationen zu teilen – dies reduzierte die Menge der Nachrichten, die hin und her gesendet werden mussten.

Ergebnis der Gifting-Kampagne von Ole Henriksen

Mit Traackr konnte Ole Henriksen:

• Gewinnung von 1.000 neuen YouTube-Erstellern mit einer hohen Rücklaufquote. Mit Hilfe von Traackr Studio hat das Team 1.000 neue YouTube-Influencer gefunden und eine Rücklaufquote von 24 % auf ihre Kontaktaufnahme erhalten (ziemlich hoch!). Diese Leute waren nicht nur begeistert, den Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer zu erhalten, sie haben auch darüber gepostet!
• Verbesserte Erstellerkommunikation. Das Feedback von Influencern zu dieser Kampagne war äußerst positiv, und viele sagten, dass ihnen der Prozess gefallen hat. Kommunikation und Erwartungen waren klar, ohne Überraschungen.
• Identifizierte Schlüsselpartner für langfristige Beziehungen. Die Beschaffung dieser neuen Partner war so erfolgreich, dass sich sogar Mikro-Influencer angemeldet haben, um bei der Erstellung von Inhalten für Ole Henriksens eigenen YouTube-Kanal zu helfen.

Wenn Sie über die Arbeit des Ole Henriksen-Teams auf dem Laufenden bleiben möchten, folgen Sie ihm auf Instagram unter @olehenriksen! Wenn Sie neugierig sind, mehr über Best Practices für Influencer-Marketing von anderen Branchenexperten zu erfahren, abonnieren Sie unseren Newsletter.