Nischenmarketing: Wie Nische ist zu Nische?

Du läufst durch die Stadt, als du eine coole neue Bäckerei entdeckst, die voller Menschen ist. Beim Betreten fällt auf, dass jedes Gebäckangebot entweder glutenfrei oder vegan ist. Auch wenn die Möglichkeiten der Bäckerei oberflächlich betrachtet begrenzt erscheinen mögen, zeigt ihr hohes Kundenvolumen, dass sie erfolgreich auf ihren Nischenmarkt abzielt.

Aber was ist eine Nische?

Eine Nische ist definiert als „ein spezialisiertes Marktsegment für eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung“. Egal, ob Sie es „Neesh“ oder „Nich“ aussprechen (wie zum Teufel sagen Sie dieses Wort?), es ist ein wichtiges Konzept, das Marketingspezialisten in ihren Strategien verwenden sollten.

Nische

[niCH] ODER [neSH] Substantiv

Ein spezialisiertes Marktsegment für eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung

Wenn sich Unternehmen auf eine kleinere Gruppe von Kunden mit speziellen Bedürfnissen konzentrieren, können sie die Besten auf dem Markt werden, was sie tun. Anstatt jede Art von Kuchen und Keksen anzubieten, findet diese imaginäre Bäckerei ihren Erfolg bei Kunden, die einen spezifischen Wunsch nach glutenfreien und veganen Alternativen haben.

Um es aufzuschlüsseln, ermöglicht Nischenmarketing Marken Folgendes:

• Etablieren Sie eine einzigartige Markenidentität.
• Bauen Sie Kundenbindung auf.
• Werden Sie zum Marktführer in ihrer Branche.
• Verbessern Sie die Qualität ihres spezifischen Produkts.

Natürlich gibt es auch Kritik an Nischenmarketing-Strategien. Einige Vermarkter argumentieren, dass ein zu spezialisiertes Unternehmen zu sehr von einem einzelnen Produkt oder einer Dienstleistung abhängig werden kann. Wenn dieses Produkt ein vorübergehender Trend ist, könnte es zu einem Umsatzrückgang führen, sobald seine Zeit im Rampenlicht vorbei ist.

Ein weiteres Problem ist, dass die Konzentration auf eine Nische ein separates Nischenpublikum isolieren kann, das ansonsten auch Ihre Dienste genießen würde.

Eine erfolgreiche Nischenmarketingstrategie findet das Gleichgewicht zwischen der Ausrichtung auf die richtigen Kunden und der Erreichbarkeit für eine breitere Bevölkerungsgruppe.

Ihr Unternehmen soll weiter wachsen und nicht stagnieren. Zum Glück ist Zen hier, um zu helfen! Lassen Sie uns einige Tipps und Tricks durchgehen, wie Sie Ihre Zielgruppe finden, Ihre Botschaft ausrichten und sich von der Masse abheben.

Wir nennen das die „5-R“-Methode!

Die „5-R“-Methode

Das Finden Ihrer Nische ist eine Reise, aber wir haben Sie abgedeckt. Unser Team bei Zen Media teilt Ihnen gerne unsere „5-R“-Methode mit:

• Überprüfen Sie Ihre Interessen, Leidenschaften und Wünsche.
• Lösen Sie die Probleme Ihrer Kunden.
• Recherchieren Sie Konkurrenten in Ihrem Markt.
• Führen Sie Tests durch.
• Verfeinern Sie Ihre Nische.

Gehen wir es Schritt für Schritt an.

Überprüfen Sie Ihre Interessen, Leidenschaften und Wünsche

Die Reise zur Suche nach Ihrem Nischenmarkt beginnt bei Ihnen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wofür Sie am leidenschaftlichsten sind, wenn es um Ihr Unternehmen geht. Gibt es ein Schlüsselprodukt oder Angebot, auf das Sie sich am meisten freuen? Was macht Ihr Unternehmen einzigartig? Was möchten Sie im nächsten Jahr – oder fünf Jahren – erreichen?

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, Ihren Nischenmarkt zu finden. Wenn Sie für etwas leidenschaftlich sind, ist es sehr wahrscheinlich, dass andere es auch sein werden – das sind die Menschen, mit denen Sie sich verbinden und die zu Ihrer Kernzielgruppe werden. Sie werden Ihre Nische bilden. Sie müssen nur etwas graben, um herauszufinden, was Ihre Spezialität ist.

Lösen Sie die Probleme Ihrer Kunden

Nachdem Sie Ihre Leidenschaften überprüft haben, ist es an der Zeit, sich auf Ihre Kunden zu konzentrieren. Gibt es in Ihrer Branche wiederkehrende Probleme, mit denen Ihre Käufer konfrontiert sind? Wie füllt Ihr Unternehmen eine Lücke und erfüllt die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes?

Um die Probleme Ihrer Kunden zu lösen, müssen Sie Buyer Personas analysieren und erstellen. Käuferpersönlichkeiten sind detaillierte Beschreibungen von Personen, die Ihre Zielgruppe repräsentieren. Auch wenn es sich um fiktive Personen handelt, kann Ihnen das Schreiben dieser Beschreibungen helfen, herauszufinden, was Ihr Nischenmarkt ist.

Sehen Sie sich dieses Beispiel der Buyer Persona an:

Recherchieren Sie die demografischen Merkmale Ihrer potenziellen Käufer, ihre Interessen und die Herausforderungen, denen sie täglich gegenüberstehen. Analysieren Sie ihr Kaufverhalten und die Dinge, die sie mögen und nicht mögen. Je spezifischer Sie sind, desto einfacher wird es, Lösungen für Ihre Kunden zu finden. Das Ziel ist es, mit den einzigartigen Produkten, die Sie anbieten, einen Mehrwert für den Markt zu schaffen.

Recherchieren Sie Konkurrenten in Ihrem Markt

Bevor Sie Ihren Nischenmarkt beanspruchen, recherchieren Sie Ihre Konkurrenz. Sie möchten sicherstellen, dass der Markt nicht übermäßig mit anderen Unternehmen gesättigt ist, die versuchen, die gleichen Dinge zu tun wie Sie. Glücklicherweise können Ihnen Plattformen wie Google Trends dabei helfen, Ihre gewählte Nische wie ein Superspion zu untersuchen. Diese Tools können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Ihre Käuferpersönlichkeiten in ihre Suchmaschinen eingeben und ob es Unternehmen gibt, die ihre Anforderungen bereits erfüllen.

Wenn Sie feststellen, dass zu viele Unternehmen in demselben Nischenmarkt konkurrieren, gehen Sie zurück zum ersten „R“-Schritt und grenzen Sie Ihre Ideen ein. Gibt es eine Möglichkeit für Ihren Nischenmarkt, genauer zu sein? Oder können Sie ein anderes wiederkehrendes Problem lösen?

Wenn die Daten darauf hindeuten, dass es eine Marktlücke gibt, fahren Sie mit dem nächsten „R“ fort: Führen Sie Tests durch.

Führen Sie Tests durch

Sie sind der leitende Wissenschaftler im Labor Ihres Unternehmens. Setzen Sie Ihre Schutzbrille auf, denn es ist Zeit, einige Tests durchzuführen.

Bevor Sie Ihre Spezialprodukte in großem Umfang produzieren, beginnen Sie damit, sie zunächst einer kleineren Gruppe Ihrer Zielgruppe anzubieten. Sie können eine kostenlose Testversion Ihrer Dienste anbieten, bezahlte Anzeigen schalten oder sogar Umfragen an Ihre Newsletter-Liste senden. Je mehr Daten Sie direkt von Ihren Kunden erhalten, desto besser.

Diese Tests werden Ihnen nicht nur dabei helfen, Ihre Nische zu finden, sondern sie werden Ihrem Unternehmen auch Geld sparen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie einen positiven ROI erzielen, indem Sie auf Ihren Nischenmarkt abzielen. Hören Sie auf das Feedback Ihrer Kunden und optimieren Sie die Angebote Ihres Unternehmens, bis sie genau richtig sind.

Verfeinern Sie Ihre Nische

Der letzte Schritt, um Ihre Nische zu finden, besteht darin, Ihre Ideen zu verfeinern. Schauen Sie sich die „5-R“-Methode noch einmal an und prüfen Sie, ob es noch weitere Möglichkeiten gibt, eine einzigartige Markenidentität aufzubauen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Leidenschaften immer noch mit den Interessen Ihrer Kunden übereinstimmen. Sie sollten auch die Gesamtrentabilität Ihres Produkts untersuchen.

Sobald Sie diesen Schritt abgeschlossen haben, können Sie loslegen. Begrüßen Sie Ihren neuen Nischenmarkt!

Nischenmarketing-Strategien

Nachdem Sie nun gelernt haben, wie Sie Ihre Nische finden, ist es an der Zeit, einen Marketingplan zu erstellen. Nischenmarketingstrategien können dazu beitragen, die Kundenbindung sowie die Positionierung Ihres Unternehmens in Ihrer Branche aufzubauen.

Hier sind einige großartige Marketing-Taktiken, um Ihre Beziehung zu Ihrem Nischenmarkt zu stärken:

E-Mail-Segmentierung

E-Mail-Segmentierung ist die Möglichkeit, Ihre E-Mail-Listen in kleinere Gruppen zu unterteilen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Botschaft an bestimmte Zielgruppen anzupassen. Anstatt eine große E-Mail mit allgemeinen Informationen über Ihr Unternehmen zu versenden, erstellen Sie spezifischere E-Mails, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Kunden eingehen. Mailchimp berichtet, dass segmentierte E-Mails eine um 14,31 % höhere Öffnungsrate aufweisen als nicht segmentierte E-Mails. Es ist eine großartige Möglichkeit, persönlichere Verbindungen zu potenziellen Käufern aufzubauen und hoffentlich die Conversions zu steigern.

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Verwendung von Nischen-Hashtags

Stellen Sie bei der Erstellung von Social-Media-Inhalten für Ihr Unternehmen sicher, dass Sie diese bei den richtigen Personen bewerben. Wählen Sie dazu Hashtags aus, die für Ihre Nische relevant sind. Eine häufig verwendete Strategie besteht darin, Nischen-Hashtags mit einigen beliebten Hashtags zu mischen. Zum Beispiel wählt Maggie Schneider, eine TikTok-Musikerin, normalerweise 1-2 allgemeine Hashtags und 2-4 nischenspezifische Hashtags pro Beitrag. Dies hilft ihr, ihre Fans anzusprechen, diejenigen, die ihrer Fangemeinde ähnlich sind (die möglicherweise geneigt sind, sich ihrer Fangemeinde anzuschließen), sowie die allgemeine Öffentlichkeit.

Verwandte Lektüre: How To Hashtag Like A Pro – Zen Media

Kommunikation in Nischenmarktgruppen

Das Anregen von Gesprächen in Social-Media-Gruppen ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen. Facebook-Gruppen und Discord-Kanäle sind Beispiele für Plattformen, auf denen Benutzer mit ähnlichen Interessen und Hobbys zusammenkommen und sich über ihre Leidenschaften austauschen können.

Verwandte Lektüre: Discord: Was ist das und wie können Sie es für das Marketing nutzen? – Zen-Medien

Wer sagt, dass Unternehmen diesen Spaß nicht mitmachen können? Recherchieren Sie, wo sich Ihr Nischenmarkt gerne online unterhält. Schließen Sie sich einigen privaten Gruppen an und lernen Sie Ihren Markt aus erster Hand kennen. Oder machen Sie weiter und erstellen Sie Ihre eigene Gruppe! Diese Strategie baut Beziehungen auf und hilft Ihnen auch bei der Verwaltung Ihrer Community.

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Nischen verfeinern: Eine Fallstudie

Sowohl neue als auch bestehende Unternehmen sollten ihre digitalen Kampagnen konsequent neu bewerten. Unternehmen müssen ihre Strategien auffrischen, wenn sich der Markt verändert und neue Wettbewerber auftauchen.

Wir haben der Videobearbeitungs-App Beatleap mit unserer 90-tägigen Social-Media-Marketingkampagne dabei geholfen.

Beatleap von Lightricks ist eine mobile App, mit der Benutzer Videoinhalte perfekt mit der Musik ihrer Wahl synchronisieren können. Im Zeitalter von Kurzform-Content-Apps wie TikTok gab es gleichzeitig viele Videobearbeitungskonkurrenten auf dem Vormarsch. Also begannen wir mit der Recherche der primären Zielgruppensegmente von Beatleap. Ihre drei Nischenmärkte waren:

1. Lebensstil
2. Reisen/Sport
3. Gelegenheits-Video-Editoren

Nachdem wir ihre Personas identifiziert hatten, grenzten wir den Umfang unserer Kampagne auf Mikro- und Makro-Influencer innerhalb dieser Zielgruppensegmente ein. Untersuchungen deuten darauf hin, dass 82 % der Verbraucher eher auf Empfehlungen von Mikro-Influencern hören. Also haben wir diesem Nischenpublikum Partnerschaftspläne vorgeschlagen und innerhalb von 90 Tagen sieben Kooperationen gesichert.

Infolgedessen erhöhte die Ausrichtung auf diese Nische die Impressionen von Beatleap um 49,2 %. Sie erzielten außerdem über 11,2 Millionen TikTok-Aufrufe und eine Follower-Wachstumsrate von 19 %.

Benötigen Sie Hilfe bei der Verfeinerung Ihrer Nische? Lass uns reden.