Zu Nische für B2B-Marketing? Think Again (+ eine Fallstudie!)

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt kann B2B-Influencer-Marketing eine echte Herausforderung sein, insbesondere wenn es darum geht, Nischenprodukte zu bewerben. Kleinere Marken oder Marken mit wirklich spezifischen Zielgruppen haben möglicherweise das Gefühl, dass sie mit den Marketingbemühungen größerer Marken nicht Schritt halten können. Nicht jeder kann sich Zendaya als Influencerin leisten.

Aber auch Nischen-B2Bs können mit einer Influencer-Marketingstrategie erfolgreich sein, die ihrem Nischenprodukt oder ihrer Branche hilft, sich abzuheben und zu glänzen.

Was gilt als B2B-Nischenmarketing?

Was genau ist also eine Marketing-Nische und warum ist sie im B2B-Influencer-Marketing so wichtig? Einfach ausgedrückt ist eine Nische ein bestimmtes Marktsegment, auf das ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung abzielt. Durch die Identifizierung und Ausrichtung einer bestimmten Nische können B2B-Vermarkter ihre Zielgruppe effektiver erreichen und mit ihr interagieren.

Während die meisten B2B-Unternehmen mehrere Zielgruppensegmente und einige mehrere Nischen haben, werden bestimmte Unternehmen feststellen, dass sie wirklich nur eine bestimmte Nische auf dem Markt mit einer sehr homogenen Zielgruppe haben.

Es gibt ein Missverständnis, dass Influencer-Marketing für Nischenunternehmen nicht effektiv ist. Der Gedanke ist, dass Sie ein großes und vielfältiges Publikum brauchen, um echten Wert aus Influencer-Beziehungen zu ziehen – aber das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Während breitere B2Bs sicherlich vom Influencer-Marketing profitieren können, ist ein Schlüsselaspekt der Influencer-Marketingstrategie die Nischenbildung in Zielgruppensegmenten, um Influencer zu identifizieren, die Ihre spezifische Nische ansprechen. Aus diesem Grund kann B2B-Influencer-Marketing unglaublich effektiv und eine großartige Verwendung von Mitteln für Nischenunternehmen sein.

In diesem Artikel tauchen wir in die Vor- und Nachteile des B2B-Influencer-Marketings für Nischenprodukte ein, einschließlich des Verständnisses des Nischenmarketings, der Erstellung erfolgreicher B2B-Influencer-Marketingkampagnen und der Frage, wie Sie das Beste aus Ihren B2B-Influencer-Partnerschaften herausholen können. Also lehnen Sie sich zurück, entspannen Sie sich und machen Sie sich bereit zu lernen, wie Sie Ihr Nischenprodukt oder Ihr Unternehmen mit B2B-Influencer-Marketing auf die nächste Stufe bringen können.

Vorteile von B2B Influencer Marketing für Nischenprodukte

Influencer werden von ihren Followern als vertrauenswürdige Experten angesehen, und durch die Partnerschaft mit ihnen können B2B-Marken dieses Vertrauen nutzen und sich in ihrem Nischenmarkt als glaubwürdig und vertrauenswürdig etablieren. Schließlich trägt die Bestätigung durch einen angesehenen Influencer in einer bestimmten Nische wesentlich dazu bei, potenzielle Kunden vom Wert Ihres Produkts zu überzeugen.

Neben dem Aufbau von Bewusstsein bei der Zielgruppe des Influencers können Nischen-Influencer-Marketingkampagnen auch B2B-Marken dabei helfen, Leads zu generieren. Influencer können ihre Follower ermutigen, die Website Ihrer Marke zu besuchen, und sie können einen eindeutigen und nachverfolgbaren Link verwenden, damit Sie messen können, wie viele Ihrer Website-Besucher mit Ihrer Influencer-Kampagne verbunden sind.

Dies sind nur einige der Vorteile der Entwicklung und Durchführung einer erfolgreichen B2B-Nischen-Influencer-Marketingkampagne. Wie können B2B-Vermarkter sicherstellen, dass ihre Nischen-B2B-Marketingstrategie ihre Ziele erreicht?

1. Konzentrieren Sie sich auf Micro-Influencer.
2. Bauen Sie langfristige Partnerschaften mit Influencern auf.
3. Konzentrieren Sie Ihre Zeit und Investition auf einige wenige Hauptakteure.

1. Fokus auf Nano- und Mikro-Influencer.

Nano- und Mikro-Influencer sind nischenspezifische Experten mit einer sehr engagierten Anhängerschaft. Nano-Influencer haben normalerweise weniger als 10.000 Follower und Mikro-Influencer haben normalerweise weniger als 100.000. Beide haben ein tiefes Verständnis für ihren Nischenmarkt und die Schmerzpunkte ihres Publikums. Durch die Partnerschaft mit Nano- und Mikro-Influencern können B2B-Marken ein sehr zielgerichtetes und engagiertes Publikum erreichen, das mit größerer Wahrscheinlichkeit an ihrem Nischenprodukt oder ihrer Dienstleistung interessiert ist.

Nano- und Mikro-Influencer-Partnerschaften sind zudem oft kostengünstiger als die Zusammenarbeit mit namhaften Influencern. Da Micro-Influencer eine kleinere Fangemeinde haben, verlangen sie in der Regel weniger für ihre Dienste, wodurch es für Nischen-B2B-Marken erschwinglicher wird, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Führungskräfte machen sich vielleicht Sorgen um die Anzahl der Follower, aber denken Sie daran: Es ist besser, eine kleinere Anzahl unglaublich engagierter Follower zu haben als eine große Anzahl weniger engagierter. Es ist erwiesen, dass Mikro-Influencer bis zu 60 % mehr Engagement generieren als Makro-Influencer, also haben Sie keine Angst davor, klein zu denken.

2. Schaffen Sie langfristige Partnerschaften mit Influencern.

Wenn es um B2B-Influencer-Marketing geht, insbesondere für Nischenprodukte, ermöglichen langfristige Influencer-Partnerschaften B2B-Marken, eine tiefere und sinnvollere Beziehung zu ihren Influencer-Partnern aufzubauen. Dies kann zu einer authentischeren und effektiveren Werbung für die Produkte oder Dienstleistungen der Marke führen, da die Influencer ein tieferes Verständnis dafür haben, wie die Produkte oder Dienstleistungen die Probleme ihres Publikums lösen.

Darüber hinaus können langfristige Influencer-Partnerschaften B2B-Marken helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei ihrer Zielgruppe aufzubauen. Influencer, die eine langjährige Beziehung zu einer Marke haben, werden eher als wirklich in die Marke investiert angesehen als als Pay-per-Play-Befürworter, was ihrer Unterstützung mehr Stärke, Vertrauen und Glaubwürdigkeit verleiht.

Langfristige Influencer-Partnerschaften helfen auch B2B-Marken, eine konsistente Präsenz in ihrem Nischenmarkt aufrechtzuerhalten. Durch die Zusammenarbeit mit denselben Influencern über einen längeren Zeitraum können B2B-Marken sicherstellen, dass ihre Zielgruppe ihren Nischenprodukten ständig ausgesetzt ist, was dazu beitragen kann, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern. Durch die konsequente Zusammenarbeit mit Influencern zur Förderung ihrer Nischenprodukte können B2B-Marken an Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit gewinnen und mehr Besucher auf ihre Website lenken, was zu einer Zunahme von Leads und Kunden führen kann.

3. Qualität der Quantität: Entwickeln Sie Beziehungen zu einigen Schlüsselakteuren.

Beim B2B-Influencer-Marketing, insbesondere bei Nischenprodukten, ist die Nutzung einer geringeren Anzahl wichtiger Influencer-Partnerschaften erfolgsentscheidend. Es mag schön sein, Ihre Marke überall mit vielen Influencern zu sehen, aber der Versuch, eine Vielzahl von Menschen zu koordinieren, wird schnell zu Katzenhüten. Und je breiter Sie gehen, desto mehr laufen Sie Gefahr, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die Ihre Zielgruppe nicht erreichen. Ihre Zeit und Ihr Geld sind besser investiert, um sicherzustellen, dass Ihr Hauptpublikum immer wieder von Branchenexperten etwas über Ihre Marke erfährt, anstatt dass jeder ein oder zwei Mal von einer Vielzahl von Influencern etwas über Ihre Marke erfährt.

Durch die sorgfältige Auswahl einer kleinen Gruppe von Influencern, die innerhalb des spezifischen Nischenmarktes eine Anhängerschaft haben, können B2B-Marken ihre Zielgruppe effektiver erreichen und mit ihr interagieren, wodurch eine Frequenzverzerrung bei denjenigen entsteht, die tatsächlich konvertieren können.

Als Vermarkter ist der Aufbau von Frequenzen der Schlüssel zu Conversions. Frequenzverzerrung schafft Vertrautheit. Dinge, die uns vertraut sind, fühlen sich sicher an, und wenn sich etwas sicher anfühlt, vertrauen wir ihm eher.

Verwandte Lektüre: Hier ist, warum Konsistenz der Schlüssel zu Ihrer Marke ist

Wenn wir dieselbe Marke immer wieder sehen – insbesondere wenn sie von jemandem kommt, dem wir vertrauen, wie einem Experten auf diesem Gebiet oder einem bekannten Influencer – gehen wir davon aus, dass die Marke, weil wir sie immer wieder sehen, am glaubwürdigsten sein muss. Dies zwingt uns, es anderen Marken vorzuziehen, mit denen wir weniger vertraut sind.

Sichtbarkeit (Frequency Bias) führt zu Glaubwürdigkeit (Vertrauen), was zu Profitabilität (Conversions) führt.

B2B-Influencer-Marketing für Nischenprodukte kann ein wirksames Instrument sein, um ein sehr zielgerichtetes und engagiertes Publikum zu erreichen. Durch die Identifizierung und Ausrichtung einer bestimmten Nische können B2B-Vermarkter ihre Zielgruppe effektiver erreichen und mit ihr interagieren, eine Vordenkerrolle einnehmen, das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit der Marke stärken und Leads generieren. Marken können sich auf wenige Hauptakteure konzentrieren, langfristige Partnerschaften mit Influencern aufbauen oder Beziehungen zu Mikro-Influencern aufbauen, um diese Ziele zu erreichen. Letztendlich können B2B-Marken, indem sie die Bedeutung von Nischenmarketing verstehen und Influencer-Partnerschaften nutzen, ihr Nischenprodukt oder ihre Nischenbranche auf die nächste Stufe heben.

Genau das ist bei unserem Kunden TrueLook passiert.

B2B-Influencer-Marketing mit einem Super-Nischenkunden

TrueLook, ein B2B-Unternehmen, das sich auf Baustellenüberwachung spezialisiert hat, wollte die Markenbekanntheit steigern und die Einführung seiner neuen kommerziellen Kamera für Baustellen fördern. Wir haben eine gezielte B2B-Influencer-Marketingkampagne mit Instagram, TikTok und YouTube entwickelt.

TrueLook hat ein unglaubliches Nischenprodukt, und anfangs hatten wir Bedenken, Influencer im Zusammenhang mit Baukameras zu finden, aber dies war eine Lektion, dass es wirklich einen Influencer für alles gibt. Wir haben drei Influencer aus einem Pool von mehr als 80 ausgewählt.

Unsere Influencer variierten in der Publikumsgröße, aber keiner hatte mehr als 150.000 Follower auf einer einzigen Plattform, und alle drei fielen in die Kategorien Mid- und Micro-Influencer.

Unsere drei Influencer erwiesen sich als äußerst einflussreich, was zu einem massiven Anstieg der TrueLook-Follower in ihren organischen sozialen Netzwerken, einem erhöhten Website-Traffic, über einer halben Million Impressionen und mehr als 500 High-Intent-Leads führte. Das Ergebnis war unglaublich, besonders wenn man bedenkt, wie spezialisiert das Produkt ist und wie wenig Sichtbarkeit die Marke vor der Kampagne hatte.

Zusätzlich zum Wert für TrueLook sahen unsere Influencer auch einen Anstieg ihrer eigenen Zielgruppen, wobei unser Youtube-spezifischer Influencer im Laufe der digitalen Kampagne fast 9000 Follower gewann (seine Reichweite von 23,8.000 auf über 32,7.000 erhöht). B2B-Influencer-Marketing kann äußerst vorteilhafte Beziehungen schaffen, die die Reichweite und das Bewusstsein des Influencers und des Unternehmens, mit dem er zusammenarbeitet, verbessern.

Kein Unternehmen ist zu nischenhaft, um vom B2B-Influencer-Marketing zu profitieren.

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