Neujahrsvorsätze für Growth Marketer im Jahr 2022

Als Vermarkter sind wir daran gewöhnt, uns neuen Herausforderungen zu stellen – aber letztes Jahr hat es geschafft.

Wir haben uns mit den anhaltenden Curveballs von COVID-19 auseinandergesetzt, uns mit den Auswirkungen neuer Branchenkräfte wie Apple Mail Privacy Protection (MPP) befasst und versucht, die ständig steigenden Erwartungen der Verbraucher zu erfüllen.

Ich bin gespannt, welche neuen Herausforderungen und Möglichkeiten 2022 bringt. Aber das Jahr ohne eine konkrete Liste von Zielen zu beginnen, ist ein Rezept für überwältigende Leistung.

Damit Ihr Marketingprogramm maximale Wirkung erzielen kann, ist es wichtig, sich jetzt Ziele zu setzen – und sich hoffentlich länger an sie zu halten als an Ihren Neujahrsvorsatz, jeden Tag ins Fitnessstudio zu gehen.

Kürzlich haben einige andere Marketingleiter und ich unsere Vorsätze für 2022 mit TechCrunch geteilt.

Lesen Sie weiter, um einen Überblick über meine Antworten zu erhalten.

Auflösung Nr. 1: Planen Sie nicht wie gewohnt

Während sich neue Virenvarianten mit überraschender Geschwindigkeit verbreiten, stört COVID-19 immer noch ganze Branchen. Selbst wenn die Zahl der Fälle wie vorhergesagt zurückgeht, tappen kluge Vermarkter nicht in die Falle, davon auszugehen, dass alles wieder normal ist.

Wie können Marketer planen, „das Unerwartete zu erwarten“?

Wir müssen uns darauf vorbereiten, frühzeitig und häufig umzuschwenken, um sicherzustellen, dass unsere größeren Kampagnen und Investitionen erfolgreich sind, unabhängig vom Status der Pandemie. Dies wird wahrscheinlich die Erstellung von Notfallplänen beinhalten, um persönliche Veranstaltungen hybrid oder virtuell zu gestalten, und die entsprechende Anpassung von Prognosen.

Auflösung Nr. 2: Finden Sie neue Möglichkeiten, Kurzvideos zu verwenden

Die Verbraucher haben immer noch einen großen Appetit auf Videoinhalte – und das wird sich in absehbarer Zeit nicht ändern.

Die Generation von Menschen, die mit YouTube und Tiktok aufgewachsen sind, tritt der Belegschaft bei und wird zu Ihrer Zielgruppe für B2B-Käufer. Sie erwarten, dass sie schnell bekommen, was sie wollen – einschließlich Informationen von Ihrem Unternehmen. Aber viele Vermarkter verpassen wichtige Gelegenheiten, um mit dieser Zielgruppe so in Kontakt zu treten, wie sie es bevorzugen.

In einigen Fällen besteht die Lösung für diese Trennung in Kurzform-Videoinhalten.

Webinare sind in der Marketingwelt immer noch an erster Stelle. Aber für wachstumsorientierte Unternehmen reicht es im Jahr 2022 nicht aus, einfach ein monatliches Webinar zu veranstalten. Marketingteams sollten sich der Herausforderung stellen, Wege zu finden, um die Webinar-Müdigkeit (beschleunigt durch COVID-19) anzugehen, insbesondere in hochtechnischen Branchen.

Wenn Sie beispielsweise lange Inhalte (wie Webinare) in kleinere, besser verdauliche Ausschnitte zerlegen, können Sie schnell und einfach sicherstellen, dass diese Erkenntnisse weiterleben und ein breiteres Publikum nach dem ersten Webinar-Termin erreichen.

Auflösung Nr. 3: Bereiten Sie sich auf ein Wiederaufleben von produktorientierten Wachstumsmodellen vor

Im Jahr 2022 können Marketer mit einem Wiederaufleben produktgesteuerter Wachstumsmodelle rechnen. Diese Modelle hängen in der Regel davon ab, kostenlose Produkte zu erstellen, die ansprechend, einfach zu verwenden und zugänglich sind.

Wir sind seit langem der Meinung, dass erfolgreiche Wachstumsmodelle eine kostenlose Testphase erfordern. Aber mit der Konvergenz von produktorientierten Wachstumsstrategien und der Beseitigung von Reibungsverlusten in der Käuferreise muss dies nicht der Fall sein.

In diesem Jahr sollten Marketer sich entschließen, dieses Wiederaufleben anzunehmen, ihm aber eine moderne Wendung geben. Vielleicht müssen wir keine Test- oder kostenlose Version unserer Produkte anbieten – zumal nicht jedes Unternehmen die dafür erforderlichen Investitionen und Ressourcen aufbringen kann.

Vorsatz Nr. 4: Nutzen Sie das Potenzial von KI – aber respektieren Sie ihre Grenzen

Angesichts des unbegrenzten Potenzials für KI in unserer Branche ist es für Vermarkter leicht, sich zu freuen. KI-gestützte Tools können dem typischen Marketer viel abgewinnen. Bestimmte Tools können die Benutzererfahrung verbessern und sogar direkt mit Kunden und Interessenten sprechen.

Aber KI ist wie ein Haus. Ohne die richtige Technologie und technische Infrastruktur bei der Gründung wird dieses Haus zusammenbrechen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass KI nur so gut ist wie die Daten, mit denen Sie sie füttern. Wenn Sie Ihre Maschine auf der Grundlage schlechter Daten trainieren, wird sie mit fehlerhaften Trends zurückkommen oder überhaupt nicht funktionieren.

Wir können nicht blind annehmen, dass KI die Lösung aller Marketingprobleme ist. Die Implementierung von KI-gestützten Tools ohne die Lösung von Datenzerfallsproblemen in Ihrem Unternehmen kann KI-Projekte sabotieren, bevor sie den Boden verlassen.

Auflösung Nr. 5: Gehen Sie mit der Personalisierung noch weiter

Personalisierung ist sicherlich kein vorübergehender Trend. Es ist entscheidend geworden, die Loyalität der Verbraucher zu gewinnen und aufrechtzuerhalten. Vor diesem Hintergrund ist es an der Zeit, damit aufzuhören, eine einfache Tokenisierung durchzuführen und dies als Personalisierung zu beanspruchen. Viele Vermarkter fügen ihren Materialien den Namen und den Firmennamen eines potenziellen Kunden hinzu und denken, dass sie das „Kästchen“ für die Personalisierung abgehakt haben. Unser Publikum ist schlauer als das.

Aus technologischer Sicht müssen wir mehr tun, um das Website-Erlebnis eines Kunden zu personalisieren. Dies erfordert eine Anpassung basierend darauf, wer sie sind, wie oft sie die Website besucht haben und was wir über sie wissen.

Viele Anbieter entwickeln interessante Tools, die Marken bei allem von der Inhaltspersonalisierung bis zur Webpersonalisierung unterstützen. Bei der Prüfung Ihrer Optionen ist die Fähigkeit des Tools, die Auswirkungen von Personalisierungsbemühungen auf Kunden zu testen und zu verstehen, von entscheidender Bedeutung.

Viele ESPs und Unternehmen wie Adobe entwickeln beeindruckende Tools, die es Marketern ermöglichen, sich in die Customer Journey einzufinden und zu zeigen, was die nächstbeste Maßnahme für jeden Kunden ist.

Und ich bin sicherlich voreingenommen, aber ich denke, dass Everest und DemandTools, beide von Validity, einen großen Beitrag dazu leisten, Vermarktern dabei zu helfen, personalisiertere, genauere Kampagnen zu liefern.

Auflösung Nr. 6: Überdenken Sie die idealen Marketingfähigkeiten

Täglich tauchen neue Technologielösungen auf, die alle behaupten, die Wunderwaffe zu sein, die Ihre Marketingprobleme beheben kann.

Und da sich diese neuen Tools vermehren, sehen sich Marketer einem wachsenden Druck ausgesetzt, technisch versierter zu werden.

Vermarkter müssen sich definitiv mit Technologie und der Implementierung dieser Technologie auskennen, um erfolgreich zu sein. Aber es gibt noch viele andere Komponenten eines starken Vermarkters.

Ein erfolgreicher Vermarkter könnte heute zu gleichen Teilen Marketingtechnologe, Marketingstratege und Marketingausführer sein. Im Allgemeinen ist es wertvoller, Ihre Probleme erklären und Strategien entwickeln zu können, um sie zu beheben, als jede Technologie zu verschlingen, die Sie in die Hände bekommen.

Fazit

Lesen Sie den vollständigen TechCrunch-Artikel , um zu sehen, was meine Kollegen über ihre Marketingziele für das kommende Jahr zu sagen hatten.

Trotz der Unsicherheit im Zusammenhang mit dem Marketing im Jahr 2022 wird E-Mail ein wichtiger Kanal für wachstumsorientierte Marketingfachleute bleiben.

Um Tipps zu erhalten, um neuen E-Mail-Trends immer einen Schritt voraus zu sein und Ihre E-Mail-Leistung im Jahr 2022 zu maximieren, nehmen Sie an unserem monatlichen Validity teil State of Email Live- Webinar.