6 bewährte Networking-Strategien für SaaS-Vermarkter zum Aufbau von Verbindungen

Der Aufbau starker persönlicher Beziehungen kann im Software as a Service (SaaS)-Marketing den entscheidenden Unterschied machen. Effektives Networking erweitert Ihren beruflichen Kreis und öffnet Türen zu Möglichkeiten, die Ihnen sonst vielleicht verborgen geblieben wären. Durch Networking können Sie neue Interessenten kennenlernen oder Beziehungen aufbauen, die Ihre Marketingbemühungen steigern. In diesem Artikel besprechen wir sechs bewährte Vertriebsnetzwerkstrategien, die SaaS-Marketing- und Vertriebsprofis nutzen können. Bereit? Lass uns eintauchen.

1. Identifizieren Sie potenzielle Empfehlungen

Laut einer Nielsen-Studie vertrauen 88 % der Verbraucher Empfehlungen von Menschen, die sie kennen. Deshalb sind Empfehlungen wirkungsvoll. Beginnen Sie damit, Personen oder Unternehmen zu identifizieren, die potenziell zu wertvollen Empfehlungen werden könnten. Ihre potenziellen Befürworter sind nicht zufällig. Sie sollten deutliche Anzeichen von Interesse an Ihrer Marke oder Ihrem Produkt zeigen. Diese Anzeichen können subtiler Natur sein, etwa die Interaktion mit den Social-Media-Inhalten Ihres Unternehmens oder die Diskussion von Themen, die mit den Interessen Ihrer Marke übereinstimmen.

Wo finden Sie jedoch die besten Kandidaten für Empfehlungsnetzwerke? Social-Media-Plattformen wie LinkedIn und Twitter (X) können Ihnen dabei helfen, potenzielle Empfehlungen basierend auf ihren Interessen und Online-Aktivitäten zu finden. Sie können erweiterte Filter verwenden, um nach bestimmten Gesprächen, Berufsbezeichnungen oder Orten innerhalb Ihrer Zielgruppe zu suchen. Hier ist ein Beispiel:

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Social-Listening-Tools wie Mention oder Sprout Social können Ihnen auch dabei helfen, potenzielle Empfehlungen basierend auf Online-Gesprächen zu finden. Ein offensichtlicher Ausgangspunkt für die Suche nach potenziellen Empfehlungen wäre Ihr bestehendes Netzwerk. Sie haben bereits eine gewisse Beziehung oder Verbindung zu diesen Personen. Das können ehemalige Kollegen, Bekannte von Branchenveranstaltungen oder sogar Freunde sein. Suchen Sie nach Personen, die eher für die Wirksamkeit Ihres Produkts bürgen.

Bestehende Kunden sind ebenfalls potenzielle Empfehlungsquellen. Wenn jemand eine positive Erfahrung mit Ihrer Marke gemacht hat, ist es wahrscheinlicher, dass er zu natürlichen Fürsprechern wird. Halten Sie Ausschau nach Kunden, die sich in Ihren Benutzerforen aktiv engagieren oder offen echte Begeisterung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zeigen. Es könnte auch Influencer oder Vordenker geben, deren Interessengebiet mit dem übereinstimmt, was Ihr SaaS-Produkt oder Ihre SaaS-Dienstleistung leisten kann. Bewerben Sie sie auch.

2. Planen Sie Netzwerkziele

Setzen Sie sich klare Ziele, bevor Sie sich mit Networking-Strategien, Veranstaltungen und Gesprächen befassen. Wenn Sie klare Ziele haben, können Sie Ihre Networking-Bemühungen besser planen und so Ihre Zeit und Ressourcen effizient einsetzen. Durch klare Networking-Ziele können Sie auch einen messbaren Maßstab setzen – Sie unternehmen keine Schritte ohne eine klare Richtung. Auf diese Weise ist es einfach, den Fortschritt zu verfolgen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren. Zu den wichtigen Networking-Zielen, die Sie als SaaS-Vermarkter anstreben können, gehören:

• Um strategische Partnerschaften zu sichern, müssen potenzielle Partner identifiziert werden, deren Produkte oder Dienstleistungen das Angebot Ihres Unternehmens ergänzen .Solche Partnerschaften können zu Cross-Promotion oder Joint Ventures führen, die erhebliche Erträge bringen können.
• Markenbekanntheit aufbauen : Ziel ist es, potenzielle Kunden oder Influencer in der Branche auf Ihr SaaS-Produkt oder Ihr SaaS-Unternehmen aufmerksam zu machen.
• So generieren Sie Leads : Hier können Sie darauf abzielen, potenzielle Leads für Ihre Produkte zu identifizieren und zu fördern.Es kann also darum gehen, durch Networking eine Beziehung zu diesen Interessenten aufzubauen.

Zu den weiteren wichtigen Zielen gehört es, die Online-Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu stärken oder zu steigern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Networking-Ziele mit den Zielen übereinstimmen, die in Ihrer gesamten SaaS-Marketingstrategie hervorgehoben werden. Wenn Sie Ihre Träume planen, möchten Sie auch angeben, wie Sie diese verwirklichen wollen. Um beispielsweise die Markenbekanntheit zu steigern, müssen Sie möglicherweise an nischenspezifischen Online-Communities teilnehmen, in denen Sie wahrscheinlich potenzielle Interessenten treffen.

Auch Ihre Ziele sollten klar und direkt sein. Machen Sie sie messbar, indem Sie quantifizierbare Kennzahlen oder Meilensteine ​​verwenden. Zielmetriken sind zum Beispiel:

• Anzahl neuer Verbindungen
• Anzahl der erhaltenen Empfehlungen
• Veranstaltungen besucht
• Neue Kooperationen entstanden, bzw
• Tagungspreise

Sie können Ihre Ziele noch besser planen, indem Sie diesen Kennzahlen bestimmte Zahlen zuordnen und anstreben, diese innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu erreichen. Konzentrieren Sie sich jedoch auf den Aufbau sinnvoller Beziehungen, wenn Sie sich mit Menschen vernetzen, anstatt nur Zahlen anzuhäufen. Hochwertige Verbindungen führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu wertvollen Chancen und langfristigen Beziehungen.

3. Halten Sie Ihre Nachrichten kurz und treffend

Eine weitere Möglichkeit auf dieser umfassenden Liste von Vertriebsnetzwerkstrategien besteht darin, Ihre Botschaften kurz und relevant zu halten. Unabhängig davon, ob Sie über einen Social-Media-Beitrag, eine Direktnachricht oder eine Kalt-E-Mail Kontakt aufnehmen, kann Ihre Fähigkeit, Ihre Botschaft prägnant zu übermitteln, Ihren Networking-Erfolg als SaaS-Vermarkter erheblich verbessern. Vermeiden Sie die lange Einleitung und kommen Sie direkt zur Sache. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie zum ersten Mal Kontakt aufnehmen. Sehen Sie, wie direkt dieses E-Mail-Beispiel von WordStream ist. Das sollten Sie anstreben:

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Sie können Schreibtools wie Quillbot oder Grammarly verwenden, um Ihre Botschaft so zu verfeinern, dass sie prägnanter ist, ohne die beabsichtigte Wirkung zu verlieren. Denken Sie daran, Ihre Nachrichten darauf abzustimmen, wen Sie erreichen möchten. Wenn es sich um einen anderen Marketingprofi handelt, möchten Sie vielleicht auf einen bestimmten Teil seiner Arbeit verweisen, der Sie beeindruckt hat. Dabei könnte es sich um Inhalte handeln, die sie online geteilt haben. Wenn es sich um einen potenziellen Kunden handelt, könnte die Bezugnahme auf relevante Informationen oder gemeinsame Verbindungen ein ausgezeichneter Gesprächsstarter sein. Dies hilft ihnen eher dabei, sich mit Ihnen vertraut zu machen.

Wenn Sie Rat, Zusammenarbeit oder eine Einführung wünschen, äußern Sie dies ausdrücklich. Dies kann für eine offene Netzwerkarbeit hilfreich sein, wie es die SaaS-Content-Vermarkterin Anna Sonnenberg in diesem LinkedIn-Beitrag tut:

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Sie können sogar bestimmte Personen erwähnen oder markieren, mit denen Sie sich vernetzen möchten, damit sie eine Benachrichtigung erhalten – Sie sollten dies in Maßen tun. Vermeiden Sie Fachjargon und komplexe Terminologie, die Ihr Publikum verwirren könnten. Entscheiden Sie sich stattdessen für eine klare Sprache, mit der Sie sich leicht identifizieren können. Ihre Networking-Botschaft sollte auch den Wert abdecken, den Sie einbringen. Für Anna war es ein Link zu einer High-Domain-Website. Ein weiterer cooler Trick besteht darin, Ihr Wertversprechen hervorzuheben. Und denken Sie daran, mit einem Call-to-Action zu schließen.

4. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil

Branchenveranstaltungen ziehen eine Vielzahl von Marketing- und Vertriebsprofis und -begeisterten an, die Ihre Leidenschaft für SaaS-Produkte teilen. Es ist eine Gelegenheit, sinnvolle Gespräche mit Personen zu führen, die die einzigartigen Herausforderungen und Chancen Ihres Fachgebiets verstehen. Durch die Teilnahme an Branchenveranstaltungen können Sie auch potenzielle Kunden kennenlernen, mit denen Sie eine professionelle Beziehung aufbauen können. Da es sich um eine Networking-Veranstaltung handelt, sind mögliche Verbindungen und brauchbare Leads möglicherweise auch offen für das Kennenlernen neuer Leute, was das Gespräch mit ihnen erleichtert.

Profitieren Sie von Workshops, Podiumsdiskussionen sowie Online- und Offline-Networking-Sitzungen. Nutzen Sie sie, um echte Verbindungen herzustellen, die sich positiv auf Ihre Marketingbemühungen auswirken können. Bei einigen Networking-Veranstaltungen können Sie möglicherweise auch einen Elevator Pitch halten. Seien Sie also darauf vorbereitet, Interesse an den Aktivitäten Ihres Unternehmens zu wecken. Starke Konversationsfähigkeiten helfen Ihnen auch dabei, physische oder virtuelle Networking-Events besser zu nutzen. Hier sind einige Dinge, die Sie in diesem Zusammenhang beachten sollten:

• Seien Sie warmherzig und aufmerksam.
• Achten Sie auf Ihre Körpersprache und Gesten – Sie möchten Selbstvertrauen ausstrahlen.
• Vermeiden Sie Abschweifungen und Abschweifungen vom Thema.

Geben Sie der anderen Person außerdem Gelegenheit zum Reden, anstatt das Gespräch zu dominieren.

Seien Sie bereit, Visitenkarten zu teilen, wenn Sie an Networking-Veranstaltungen teilnehmen. Sie können eine Apple-Wallet-Visitenkarte erstellen, um Kontakte nahtlos mit anderen Teilnehmern zu teilen. Mit einer einfachen Berührung Ihres Telefons können Sie Ihre Visitenkarte mit Kontaktinformationen und Social-Media-Kennungen sofort direkt an das Apple Wallet weitergeben. Dies vereinfacht den Verbindungsvorgang und stellt sicher, dass Ihre Informationen bequem zum späteren Nachschlagen gespeichert werden. Kein Suchen mehr nach physischen Visitenkarten oder Sorgen über verlorene Kontakte. Es verändert die Vernetzung im digitalen Zeitalter grundlegend und macht sinnvolle Verbindungen zugänglicher und effizienter.

5. Machen Sie das Social-Media-Profil sichtbar

Ein sichtbares Social-Media-Profil ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Networking-Strategie. Es ermöglicht Ihnen, ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Online-Präsenz zu erhöhen. Wenn Ihre Profile in sozialen Netzwerken leicht zu finden sind, haben Sie eine größere Chance, mit potenziellen Kunden und Fachleuten in Kontakt zu treten, die Ihre Marke bekannt machen können. Eine solche Sichtbarkeit hilft Ihnen auch dabei, Glaubwürdigkeit bei Ihren potenziellen Geschäftskontakten aufzubauen. Susan Truskey, B2B-SaaS-Vermarkterin bei Builder.io, ist beispielsweise nicht nur auf LinkedIn aktiv, sondern nutzt ihre Plattform auch, um auf die Marke aufmerksam zu machen:

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Stellen Sie neben der Werbung für Ihr Unternehmen sicher, dass Ihre Profile auf Plattformen wie LinkedIn, Twitter und relevanten Foren aktuell sind und Ihr Fachwissen in der SaaS-Branche widerspiegeln. Teilen Sie wertvolle Erkenntnisse, engagieren Sie sich mit Ihrem Netzwerk und nutzen Sie diese Plattformen, um wichtige Gespräche anzustoßen. Optimieren Sie Ihr Social-Media-Profil, indem Sie Ihrer Biografie eine klare Beschreibung hinzufügen. Geben Sie Ihre Spezialgebiete und Themen an, zu denen Sie Inhalte teilen möchten, damit interessierte soziale Nutzer mit Ihnen in Kontakt treten können.

6. Regelmäßige Follow-ups für sinnvolle Verbindungen

Der Aufbau authentischer Beziehungen endet nicht mit der ersten Vorstellung. Um zufällige Bekanntschaften in wertvolle Kontakte und qualifizierte Leads umzuwandeln, sollten Sie regelmäßig nachfassen. Diese Follow-ups zeigen Ihr anhaltendes Interesse am Aufbau einer soliden Beziehung. Es hilft Ihnen, auf dem Radar des potenziellen Kunden zu bleiben und einen kontinuierlichen Dialog aufrechtzuerhalten, der schließlich zu einem Verkauf oder einer Empfehlung führen kann.

Folgendes sollten Sie bei Folgemaßnahmen beachten: Sie sollten innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens nach Ihrem ersten Gespräch erfolgen. Passen Sie Ihre Folge-E-Mails oder Nachrichten an jede Verbindung an. Es ist gut, sich auf spezifische Details aus Ihrem vorherigen Gespräch zu beziehen, wie das folgende Beispiel:

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Sie können auch hilfreiche Branchenaktualisierungen teilen und bei Bedarf Unterstützung anbieten. Auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie die Verbindung zu Ihrem potenziellen Kunden über die Transaktionsebene hinaus wertschätzen. Ihnen geht es nicht nur um den Verkauf, sondern Sie möchten wirklich einen Mehrwert bieten. Vermeiden Sie außerdem Werbung mit Ihrer Folgenachricht. Ein herzliches und freundliches Gespräch genügt. Also ein echtes Interesse an Ihrer Verbindung und daran, woran sie arbeiten. Auf diese Weise präsentieren Sie sich bereits als jemand, der zuverlässig und verfügbar ist. Wenn sie einen Bedarf haben, den Ihr Produkt erfüllen kann, können sie sich schließlich an Sie wenden.

Vertriebsnetzwerkstrategien – Fazit

Als SaaS-Vermarkter ist Networking ein leistungsstarkes Werkzeug, das Ihre Karriere vorantreiben und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung festigen kann. Durch Networking können Sie nicht nur gleichgesinnte Fachleute, sondern auch potenzielle Kunden treffen. Hier finden Sie einen kurzen Überblick über einige wichtige Vertriebsnetzwerkstrategien. Erstens, potenzielle Empfehlungen, indem Sie sich Ihr bestehendes Netzwerk und Online-Plattformen wie LinkedIn ansehen. Legen Sie klare Networking-Ziele fest, die mit Ihren allgemeinen Marketingzielen übereinstimmen. Nutzen Sie prägnante Nachrichten, um neue Kontakte zu gewinnen und zu binden. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil, optimieren Sie Social-Media-Profile und pflegen Sie Beziehungen durch regelmäßige Follow-ups.

Wenn Sie diese Tipps in die Tat umsetzen, sind Sie auf dem besten Weg, ein starkes Netzwerk aufzubauen, das Ihnen unzählige Möglichkeiten eröffnet. Beginnen Sie also mit der Umsetzung dieser Strategien, wenn Sie ein effektives SaaS-Marketingnetzwerk aufbauen möchten. Viel Glück!