Die 15 häufigsten Impulskäufe

Egal, ob Kunden im stationären Handel oder online einkaufen, Spontankäufe sind unvermeidlich und erfolgen spontan und ohne langes Nachdenken. Online-Shopping verleitet 80 % der Käufer aufgrund seiner Bequemlichkeit und sofortigen Befriedigung dazu, zu viel Geld auszugeben. Jeder Kunde tätigt drei Impulskäufe pro Woche. Es sind mehr als 5000 Dollar pro Jahr. Daher wäre es eine großartige Idee, das Potenzial für Impulskäufe in Ihrem Online-Shop zu maximieren.

Warum Impulskäufe funktionieren?

Um herauszufinden, welche Produkte Kunden zu Impulskäufen verleiten, sollten Sie die wichtigsten Faktoren kennen, die ihre Kaufentscheidung beeinflussen können:

• Vergnügen. Käufer tätigen eher Impulskäufe von Waren, die Freude bereiten und sie aufmuntern. Sie sind besonders effektiv an einem schlechten oder faulen Tag, wenn ein Käufer unter Druck steht, müde ist oder bei der Arbeit unter Druck steht.
• Angst, den Moment zu verlieren. FOMO hat einen großen Einfluss auf die Verbraucher. Zeitlich begrenzte Angebote oder solche, die mit einem Countdown und der Vorstellung, etwas für weniger Geld zu bekommen, verstärkt werden, verstärken diese Gefühle.
• Verkauf. Der Verkaufspreis beeinflusst 88 % der Impulskäufe. Waren im Angebot lassen Kunden denken, dass es sich um ein gutes Geschäft und einen angenehmen Bonus handelt, den sie zu einem reduzierten Preis erhalten können. Wer würde es nicht mögen?
• Süchte und Gewohnheiten. Wenn Verbraucher bestimmte Gewohnheiten haben, wie zum Beispiel jeden Morgen Kaffee zu trinken, oder Süchte, wie zum Beispiel Rauchen, kaufen sie all diese Dinge unbewusst und doppelt so oft.

Liste der häufigsten Impulskäufe

Jedes Produkt kann mit mehr oder weniger Wahrscheinlichkeit zu einem Impulskauf werden. Aber hier ist eine Liste der 15 häufigsten Impulskäufe.

Kleidung und Bekleidung

Kleidung macht 62 %* aller Impulskäufe von Verbrauchern aus. Es kann verlockend sein, etwas Neues im Geschäft und aus der neuesten Kollektion zu kaufen. Und 50 % Rabatt sind für einen Kunden wie ein Warnsignal und machen diesen Einkauf noch attraktiver.

Wenn Käufer auf der Nordstrom -Website einkaufen und beabsichtigen, einen Parka zu kaufen. Sie können kaum widerstehen, einen Hut, Handschuhe oder Hosen, die vom Händler angeboten werden, um den Look zu vervollständigen, einem Spontankauf zu unterziehen.

Essen und Lebensmittel

Weitere umsatzstarke Impulsartikel sind Lebensmittel. Für 70 % der Käufer ist es eine große Quelle für Impulskäufe. In Lebensmittelgeschäften machen diese Einkäufe zwischen 50,8 und 67,7 % der Gesamteinkäufe aus. Hungergefühl, „Eins kaufen, eins umsonst“, diverse Sonderangebote verstärken die Kaufabsicht der Kunden bei Spontankäufen. Darüber hinaus ist das Essen von Snacks während des Tages eine gängige Gewohnheit, auf die die Kunden nicht einmal achten.

Es ist unmöglich, die Produktliste in der Lebensmittelabteilung von Walmart durchzusehen, ohne in Versuchung zu geraten, einige zusätzliche Artikel in den Einkaufswagen zu legen. Dort stehen viele Sonderangebote und Lieferoptionen zur Verfügung, die zum Nachkaufen anregen.

Schuhe

56 %* der Impulskäufe sind Schuhe. Ein Paar ist nie genug. Ist es nicht cool, hohe/niedrige Absätze, mit/ohne Schnürsenkel, rote/andere Sohlenfarbe zu haben? Was ist, wenn es regnet oder schneit oder heiß oder kalt ist oder vielleicht ein besonderer Anlass? Es ist wichtig, gut auszusehen und für jede Situation gerüstet zu sein. Darüber hinaus ist es schwierig zu widerstehen, wenn eine Lieblingsmarke Win-Win-Angebote und Sonderkonditionen für Versand, Lieferung oder Rückgabebedingungen anbietet.

Der weltbekannte Nike gewährt seinen Kunden nicht nur 30 % Rabatt auf die meisten Modelle, sondern auch 60 Tage kostenlose Rückgabe. Wer verzichtet darauf, noch ein Paar Markenschuhe zu günstigen Konditionen zu bekommen?

Mitnahme und Lieferung

Dieser Impulskauf nimmt 29% ein. Es ist eine Hilfe für Kunden, die den ganzen Tag bei der Arbeit verbringen oder nach einem anstrengenden Tag nicht zu Hause kochen möchten. Für 63 % der Verbraucher ist es bequemer, sich liefern zu lassen, als mit der Familie essen zu gehen. Laut Business Insider werden Bestellungen, die über Smartphones und mobile Apps aufgegeben werden, bis 2020 zu einer 38-Milliarden-Dollar-Industrie werden.

Schönheitsprodukte

Die besten Investitionen, die Kunden tätigen können, sind sie selbst. Schönheitsprodukte sind der einfachste Weg, dies zu tun. Daher ist es wahrscheinlicher, dass Käufer einen bestimmten Geldbetrag für Spontankaufe ausgeben, nur weil sie attraktive Werbung, Verpackung oder ein Angebot haben.

Sephora verleitet Kunden dazu, mehr einzukaufen und dadurch mehr zu bekommen. Die Marke hat eine großartige Gelegenheit, den AOV des Ladens mit Hilfe von Impulskäufen zu erhöhen.

Bücher

43 %* der meistverkauften Impulsartikel gehören zu Büchern. Ob Papierausgabe oder E-Exemplar, verschiedene Faktoren verleiten Kunden zu diesen Impulskäufen. Das kann eine bestimmte Stimmung sein, Studium, Arbeit, Schwangerschaft, sonst limitierte Auflage eines Lieblingsautors oder Ausverkauf. Wie auch immer, Bücher sind ein gutes Produkt, das dazu beitragen kann, den Gewinn eines Geschäfts zu steigern.

Beim Einkaufen in der Buchabteilung von Amazon können Kunden eine riesige Liste von Kategorien für jeden Geschmack und Bedarf, Bewertungen und Empfehlungen anderer Käufer sehen, die sie zu einem ungeplanten Kauf animieren. Und zeitlich begrenzte Angebote mit attraktiven Preisen verstärken diese Impulse.

Zeitschriften und Zeitungen

Zeitschriften und Zeitungen machen im Vergleich zu Büchern nur 37 %* aus, sind aber immer noch in der Liste der Top-Impulskäufe. Häufiger veröffentlicht und mit ansprechenden Titeln, aktuellen Nachrichten, Fotos von Prominenten, interessanten Wohnideen, Bastelideen oder leckeren Rezepten können diese Artikel solche ungeplanten Entscheidungen auslösen

Spielzeug für Kinder

Wenn Erwachsene ihren Kindern mit Spielzeug eine Freude machen wollen, sind sie ziemlich entscheidungsfreudig und wissen, was sie kaufen müssen. Aber Impulskäufe im Spielzeugland hängen von den Kindern selbst ab. Laut Marketwired geben 4 von 5 Eltern zu, den Impulsforderungen ihres Kindes nachzugeben. Alle farbenfrohen und attraktiven Artikel, die den kleinen Kunden ins Auge fallen, können auf der Liste der Impulskäufe der Eltern stehen.

Eltern tätigen diese Einkäufe eher online, um die Warteschlange an der Kasse in Spielwarengeschäften zu umgehen. Indem Sie gute Lieferbedingungen anbieten, können Sie deren Impulskäufe fördern.

Haushalt

Diese Kategorie deckt 33 % aller Impulskäufe ab. Lufterfrischer, Tücher oder Bürsten zum Reinigen, Waschpulver – davon muss in jedem Haushalt ein Vorrat vorhanden sein. Verbraucher sind sich beim Kauf von Haushaltsartikeln nicht immer sicher, ob dieser Vorrat aufgebraucht ist oder nicht. Kunden verhalten sich so, da sie denken, dass diese Artikel in Zukunft nützlich sein können oder im Angebot sind und der Preis attraktiv ist.

Wohnkultur

Käufer kaufen Dinge wie Gemälde, Teppiche, weiche Handtücher usw., nur weil sie Freude und Vergnügen sowie in diesem Moment ein Gefühl von Wohnkomfort bringen können. Kaum ein Hundeliebhaber wird beim Einkaufen auf Wayfair an diesen niedlichen Tüchern vorbeikommen.

Gadgets und Geräte

45 %* der spontan gekauften Artikel sind moderne Gadgets und Geräte. Mit dem Anstieg der Benutzer von Mobilgeräten steigt die Nachfrage nach aktualisierten Modellen, drahtlosen Ohrhörern, Powerbanks, Lautsprechern und so weiter. Selbst wenn Kunden bereits über all diese Geräte und Gadgets verfügen, haben sie möglicherweise immer noch den Impuls, neue Versionen dieser Produkte zu kaufen.

Wenn ein Apple -Gerätebesitzer beispielsweise ein Standard-Akkuladegerät für iPhone, iPad und iWatch hat, kauft er wahrscheinlich eine 3-in-1-Ladestation.

Software und Apps

Software und Apps sind Produkte, die einfach spontan gekauft werden können. Deshalb machen sie 37 %* aller Impulskäufe aus. Diese Artikel können nicht nur digital gekauft, geliefert und konsumiert, sondern auch fast sofort verwendet werden. Das erhöht die Attraktivität von Software und Apps für Impulskunden.

Schmuck

Obwohl Schmuck nicht auf der Liste der Grundbedürfnisse steht, macht er dennoch 50 %* der Impulskäufe aus. Diese Produkte werden normalerweise aus einer Laune heraus gekauft, weil sie schön, glänzend, von einem berühmten Designer sind oder einfach genau zu diesem Kleid passen.

Videospiele

Wer möchte sich nach einem anstrengenden Tag nicht entspannen? Es ist eine gute Idee, Zeit mit Spielen zu verbringen, nicht wahr? Aus diesem Grund sind 41 %* der meistverkauften Impulsartikel Videospiele. Sie bringen Genuss, Freude und Entspannung. Früher oder später sind alle Spiele vorbei. Es entsteht also die Notwendigkeit, einen neuen zu kaufen. Ein Impuls, einen weiteren Teil eines Lieblingsspiels oder einen neuen Weltbestseller zu kaufen, kann Kunden zu mehreren Conversions anregen.

Eintrittskarten für Veranstaltungen

Neben verschiedenen Veranstaltungen selbst kann jederzeit ein Impuls zum Kauf einer Eintrittskarte für sie auftreten. Die Angst, ein Konzert eines Lieblingssängers in Ihrer Stadt oder ein Musical mit einem einzigartigen Programm zu verpassen, ermutigt zum Handeln. Infolgedessen macht diese Produktkategorie 40 %* der Top-Impulskäufe aus.

Endeffekt

Die Menschen werden nie aufhören einzukaufen und Geld für ungeplante Einkäufe ausgeben. Jeder Kunde tätigt durchschnittlich drei von vier Impulskäufen. Für einen Einzelhändler ist es wichtig, die Verbraucher zu mehr Käufen zu verleiten, indem er ihnen die richtigen Produkte anbietet, die von den Kunden derzeit äußerst begehrt und notwendig sein können.

Verkaufen Sie eines dieser Produkte? Welche Tendenzen zum Impulskauf gibt es in Ihrem Geschäft? Teilen Sie Ihre Erfahrungen mit uns.
*Alle Daten stammen aus der New York Post 2019.