5 der häufigsten Herausforderungen für Partnerprogramme

Ein Affiliate-Marketing erfreut sich aufgrund der verschiedenen Vorteile, die es bieten kann, immer größerer Beliebtheit. Aber neben den Vorteilen gibt es auch einige Herausforderungen bei den Partnerprogrammen, die Sie beachten sollten. Was also sind sie? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!

Affiliate-Marketing ist einer der am schnellsten wachsenden Marketingsektoren. Die Zahl der Suchergebnisse für „Affiliate-Marketing“ ist zwischen 2015 und 2020 um über 200 % gestiegen, und diese stetig steigende Popularität scheint sich nicht zu verlangsamen. Affiliate-Marketing ist derzeit eine der besten Möglichkeiten, um mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen ein neues Publikum zu erreichen.

Darüber hinaus können Sie durch die Zusammenarbeit mit Bloggern oder Influencern, die in einem ähnlichen Bereich wie Ihrem tätig sind und eine etablierte Follower-Basis haben, Glaubwürdigkeit und Markenbekanntheit über deren Kanäle aufbauen. Die einzigen Kosten auf Ihrer Seite sind die Provisionen Ihres Partners, und diese Ausgaben fallen normalerweise nur an, wenn Partner neue Kunden gewinnen, die Käufe tätigen.

Auch wenn einige Websites den Anschein erwecken, als ob Affiliate-Marketing „wenig Aufwand“ erfordert und „große Vorteile“ bringt, sieht die Wahrheit ganz anders aus. Affiliate-Marketing hat viele Fallstricke und Herausforderungen, die auf Unerfahrene warten. Tatsächlich wird dies durch Statistiken darüber bewiesen, wie viele Affiliate-Vermarkter am Ende scheitern (diese Zahl nähert sich 95%!).

Aber man muss sich nicht entmutigen lassen. Die meisten Herausforderungen von Partnerprogrammen können mit ein wenig Planung vermieden werden. In diesem Artikel finden Sie fünf Herausforderungen für Partnerprogramme, denen Sie beim Ausbau Ihres Programms begegnen könnten. Wir erklären auch, was Sie tun können, um zu verhindern, dass diese Probleme den Erfolg Ihres Programms beeinträchtigen.

1. Die richtigen Partner finden

„Allein“ zu sein, mag für Sie am Anfang in Ordnung sein. Sie könnten jedoch irgendwann darüber nachdenken, sich mit einer anderen Marke oder Einzelperson zusammenzuschließen und eine Partnerschaft einzugehen. Und diesen Partner zu finden, ist eine der größten Affiliate-Herausforderungen. Ein Affiliate-Partner ist nicht nur ein regulärer Vermarkter, der eingestellt wird, um Ihre Marke zu bewerben, sondern jemand, der Ihnen hilft, Ihre Marke bei ihren Kunden zu bewerben und Erkenntnisse (oder Ressourcen) mit Ihnen zu teilen. Darüber hinaus zählen sie als Partner auch darauf, dass Sie mit ihrer Marke für Ihre Kunden dasselbe tun.

Eine kluge Partnerschaft mit einem Unternehmen oder einer Person aus einem verwandten (aber nicht identischen) Markt mit ähnlichen Zielen kann Ihnen viele Vorteile bringen. Eine strategische Partnerschaft kann Ihnen Zugang zum Kundenstamm Ihres Partners verschaffen und umgekehrt, wodurch die Position beider Unternehmen in der Branche gestärkt wird.

Aber wie findet man einen solchen Partner? Der Schlüssel ist, nach Marken oder Einzelpersonen zu suchen, die am besten zu Ihrem Unternehmen passen. Überlegen Sie, wie eine Partnerschaft mit jedem einzelnen Unternehmen oder Blogger Ihnen und Ihrem Partner helfen würde, Ihre Ziele zu erreichen.

Sie denken vielleicht, dass es für Sie weitaus profitabler wäre, mit einem beliebten Influencer zusammenzuarbeiten, der eine große Fangemeinde hat. Die Wahrheit ist jedoch, dass es für Sie schwierig sein wird, eine Partnerschaft mit ihnen aufzubauen, wenn Sie nichts gemeinsam haben. Die Zusammenarbeit mit einem kleineren Video-Blogger, aber aus einem für Sie relevanten Bereich, ist für beide Seiten viel wahrscheinlicher. Und beeilen Sie sich nicht – der Aufbau einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung mit der anderen Partei erfordert Zeit, Geduld und Anstrengung von Ihnen beiden.

Erfahren Sie mehr: Wie man Affiliate-Partner verwaltet und einbindet

2. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Partner richtig belohnen

Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Partner für ihre harte Arbeit belohnen können, da dies eine der wichtigsten Herausforderungen für das Partnerprogramm ist, die es zu meistern gilt. Wer seine Zeit investiert, um qualitativ hochwertigen Content zu erstellen und seine Produkte bekannt zu machen, möchte im Gegenzug etwas Wertvolles zurückbekommen.

Wenn Ihre Provision nicht attraktiv genug ist, kann dies dazu führen, dass Sie Schwierigkeiten haben, qualifizierte Partner für Ihr Programm zu finden. Ihre bestehenden Partner könnten auch demotiviert werden, wenn sie das Gefühl haben, dass sie für ihre Arbeit nicht ausreichend entlohnt werden. Dies wiederum könnte dazu führen, dass sie stattdessen nach anderen Affiliate-Partnern suchen.

Nun stellt sich die Frage, was Sie zusätzlich als Provision anbieten sollten. Einige Unternehmen geben ihren Affiliates einen Prozentsatz der Gewinne, die sie aus Affiliate-Verkäufen erzielen, andere zahlen eine Pauschalgebühr für jeden Verkauf, während einige ihren Vermarktern kostenlose Waren, Rabatte oder Sonderangebote anbieten.

Da verschiedene Dinge unterschiedliche Menschen ansprechen, wäre es eine gute Idee, verschiedene Arten von Belohnungen anzubieten, je nachdem, was Ihre jeweiligen Partner für sich selbst am motivierendsten finden. Eine andere Idee wäre es auch, Stufenprämien anzubieten, je nachdem, wie gut Ihre Partner abschneiden.

Post Affiliate Pro bietet eine Funktion, mit der Sie verschiedene Provisionsstufen und Boni für Ihre Partner festlegen können, ohne die Verwaltung ihrer Gehaltsabrechnungen in einen Albtraum zu verwandeln. Nachdem Sie bestimmte von Ihnen festgelegte Kriterien erfüllt haben, wechseln Ihre Partner zu einer höheren Provisionsstufe oder es werden Boni automatisch zu ihren Konten hinzugefügt, ohne dass Sie dies manuell tun müssen. Welche Belohnungsoption Sie auch wählen, Sie sollten sie Ihren Partnern gut erklären, um Missverständnisse zu vermeiden.

3. Aufrechterhaltung der Marken-, Inhalts- und Nachrichtenintegrität

Das Schöne am Affiliate-Marketing ist, dass Sie mit Hilfe Ihrer Partner neue Zielgruppen erreichen können. Da Sie jedoch mit mehreren Bloggern oder Influencern zusammenarbeiten, besteht die Gefahr, dass Ihr Markenimage durcheinander und unklar wird. Anstatt wie geplant Glaubwürdigkeit und Loyalität aufzubauen, wird Ihr Publikum möglicherweise immer verwirrter. Es kann auch vorkommen, dass Ihre Produkte mit unangemessenen Handlungen oder schlechtem Verhalten eines bestimmten Affiliate-Vermarkters in Verbindung gebracht werden, was schwerwiegende negative Folgen für Ihr Geschäft haben könnte.

Aber dafür gibt es eine Lösung. Ein Markenleitfaden für Ihre Partner kann dazu beitragen, dass alle Ihre Partner Ihre Marke auf ähnliche Weise präsentieren. Ein solches Handbuch könnte Folgendes beinhalten:

• Zulässige Verwendung des Firmennamens in Affiliate-Materialien.

• Orte, an denen Partner Materialien für ihre Partnerinhalte (Banner, Anzeigen, Grafiken) finden können.
• Tipps, wie Affiliates ihre eigenen kreativen Materialien erstellen und optimieren können, um sie dem Image der Marke anzupassen.
• Der Prozess der Genehmigung von Affiliate-Inhalten durch Ihr Unternehmen.
• Markenrichtlinien für die Nutzung von Marketingkanälen (wie Social Media).
• Wie Affiliates Affiliate-Links in ihren Inhalten erstellen, einbinden und verwenden sollten.
• Liste verbotener Aktivitäten, die gegen Ihre Nutzungsbedingungen verstoßen.

Mit einem klaren und detaillierten Markenleitfaden ist es einfach, Inhalte zu erstellen, die mit Ihrem Marken-Styleguide und der Gesamtbotschaft übereinstimmen.

4. Verwalten Ihrer Partner

Je mehr Partner Sie haben, die für Sie arbeiten, desto schwieriger kann es für Sie sein, alle ihre Verantwortlichkeiten, Leistungen und Verkäufe im Auge zu behalten. Und obwohl Affiliate-Vermarkter es gewohnt sind, alleine zu arbeiten, wird es Zeiten geben, in denen sie sich an Sie wenden, weil sie eine Frage oder ein Problem haben, das sie nicht selbst lösen können. Wenn sie keine Antwort erhalten, kann dies dazu führen, dass sie denken, dass sie Ihnen nicht so wichtig sind und dadurch die Motivation verlieren. Im schlimmsten Fall müssen Sie sich sogar täglich mit Konflikten zwischen mehreren Affiliates auseinandersetzen.

Ihre Partner ermutigt und motiviert zu halten, kann sich wie eine unmögliche Aufgabe anfühlen. Schließlich müssen Sie die Kampagnenleistung jedes einzelnen Partners verwalten, Werbematerial zur Verwendung hinzufügen, sicherstellen, dass seine Einnahmen regelmäßig ausgezahlt werden, und Sie müssen Ihr Programm vor Betrügern schützen. Und das sind nur einige Aspekte der Verwaltung eines Partnerprogramms.

Hier können Ihnen Affiliate-Management-Lösungen helfen. Ihr Hauptziel ist es, Affiliate-Kampagnen und Vermarkter von oben nach unten zu verwalten. Dank dieser Tools müssen Sie keine Zeit für alltägliche Aufgaben wie das manuelle Verfolgen relevanter Metriken aufwenden. Aber das ist nicht alles, was Affiliate-Management-Systeme leisten können. Sie können nicht nur jeden Klick und jeden Verkauf verfolgen, sondern auch die Gehaltsabrechnungen der Partner übernehmen.

Innerhalb der App können Sie eine Liste mit Möglichkeiten definieren, wie Ihre Partner bezahlt werden können. Sie können die für sie bequemste Option auswählen. Vergessen Sie, Geld nacheinander an Ihre Partner zu senden. Bei einer Affiliate-Management-Software müssen Sie nur die Affiliates auswählen, die Sie bezahlen möchten, und die Auswahl bestätigen. Dann wird ihre Provision automatisch überwiesen.

5. Schützen Sie Ihr Programm vor Betrügern

Mit zunehmender Popularität von Affiliate-Marketing steigt auch die Zahl der Menschen, die fragwürdige oder illegale Mittel verwenden, um „Provisionen zu verdienen“. Sie von Ihrem Programm fernzuhalten, ist eine der größten Herausforderungen für Partnerprogramme sowohl für einzelne Vermarkter als auch für Unternehmen.

Vor allem, wenn man bedenkt, dass die Vielfalt der betrügerischen Methoden, die verwendet werden, um Affiliate-Klicks zu verdienen, ziemlich groß ist. Sie reichen von der Verwendung von Bots, um Datenverkehr, Klicks und Registrierungen zu „ankurbeln“, bis hin zum Stehlen von Inhalten von anderen Vermarktern oder der Umleitung des Datenverkehrs auf ihre eigenen Websites. Was können Sie tun, um Ihr Unternehmen und Ihr Programm vor solchen Bedrohungen zu schützen?

Viele Affiliate-Management-Plattformen verfügen über integrierte Tools, um Sie vor verschiedenen Betrügern und Betrugsversuchen zu schützen. Mit diesen Tools in Ihrem Arsenal können Sie verdächtige Aktivitäten auf Ihrer Website schnell feststellen und Maßnahmen ergreifen, um zu verhindern, dass Ihr Programm dadurch beschädigt wird. So können Sie beispielsweise prüfen, ob mehrere Anmeldungen zu Ihrem Newsletter von verschiedenen, echten Website-Besuchern oder derselben IP-Adresse oder einer Gruppe von IP-Adressen stammen. Im letzteren Fall können Sie sie auf die schwarze Liste setzen.

Fazit

Affiliate-Marketing bietet (wie alle anderen Marketingkanäle) sowohl viele Vorteile als auch viele Herausforderungen. Diese Herausforderungen stehen der Erzielung guter Ergebnisse oft im Weg. Glücklicherweise können die meisten Probleme verhindert werden, wenn Sie wissen, wo Sie danach suchen müssen und was Sie tun sollten, wenn sie auftreten.

Mit diesem Wissen und mit Post Affiliate Pro als Ihrem Affiliate-Helfer sind Sie bereit, die Affiliate-Welt im Sturm zu erobern.