Mobile-spezifische PPC-Anzeigen: So holen Sie sich Ihr Stück vom Kuchen

Mobile-spezifische PPC-Anzeigen wurden von PPC-Vermarktern im Jahr 2018 als dritteffektivste Taktik hinter Textanzeigen und Remarketing eingestuft. Und das macht Sinn, da der Großteil des Suchmaschinen- und des gesamten Online-Verkehrs jetzt mobil ist. PPC-Vermarkter geben an, dass sich mobile Funktionen und Add-Ons ebenfalls schnell entwickeln. Neue Werbeerweiterungen mit Google AdWords ermöglichen es Ihnen beispielsweise, bestimmte Produkte im Angebot für die lokale oder Online-Nutzung anzuzeigen.

Über 60 % der PPC-Vermarkter geben deutlich mehr für Handy- und Textanzeigen aus als im letzten Jahr und planen, dieses Budget im nächsten Jahr zu erhöhen. Sowohl für Marken als auch für Agenturen wurde das mobile PPC-Targeting als erster und zweiter der wichtigsten Aspekte ihrer PPC-Strategie eingestuft. Jetzt ist es an der Zeit, von mobilspezifischen Anzeigen zu profitieren. So holen Sie sich Ihr Stück vom wachsenden Kuchen!

Optimieren Sie zunächst für die mobile Geschwindigkeit

Bevor Sie überhaupt in Betracht ziehen, eine PPC-Anzeige zu schalten, die auf mobile Zielgruppen ausgerichtet ist, sollte Ihre mobile Website vollständig ausgestattet sein. Dies sollte Priorität Nummer eins werden. Sie können keine langsame mobile Website haben. Wir schreiben das Jahr 2018 und mobile Optimierung ist kein zusätzlicher Bonus mehr, sondern eine Notwendigkeit. Mit dem offiziellen Rollout des Mobile-First-Index ist dieser nicht nur für PPC, sondern auch für SEO notwendig.

Wie wir wissen, durchsuchen mehr Menschen Websites häufiger auf Mobilgeräten als auf einem Desktop. Sie können darauf wetten, dass Sie massive Verluste erleiden werden, wenn Ihre Website langsam ist. Tatsächlich müssen Sie nicht einmal mein Wort dafür nehmen. Laut einer aktuellen Studie werden 85 % der Nutzer Ihre Website nicht erneut besuchen oder sich erneut mit Ihrer Marke beschäftigen, wenn sie ein schlechtes mobiles Erlebnis haben.

Ein einziges schlechtes mobiles Website-Erlebnis mit langsamen Geschwindigkeiten und nicht optimierten Seitenelementen kann den Ruf Ihrer Marke in den Augen der Verbraucher zerstören. Und laut Google sind die meisten Seiten viel zu langsam. Tatsächlich beträgt die Best Practice für die Ladezeit in einem 3G-Mobilfunknetz nur drei Sekunden. Aber die meisten Websites kommen nicht einmal annähernd heran:

Verbraucher erwarten auf Mobilgeräten ein gewisses Maß an Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit, das die meisten Websites noch nicht bieten. Wenn Conversions Ihr Ziel bei PPC sind, was sie sein sollten, können Sie nicht riskieren, eine langsame Website zu haben. Selbst ein paar Sekunden mehr Ladezeit können Ihre Absprungrate enorm erhöhen.

Wenn Ihre Ladezeit sogar fünf Sekunden beträgt, liegt die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde abprallt, bei 90 %. Sechs Sekunden? Eine Chance von 106 %.

Geschwindigkeit ist der Schlüssel, um Kunden zufrieden zu stellen und dafür zu sorgen, dass sie wiederkommen. Mit dem Test My Site-Tool von Google können Sie schnell Ihre mobile Geschwindigkeit bewerten, um zu sehen, welche spezifischen Verbesserungen erforderlich sind, um den aktuellen Drei-Sekunden-Benchmark zu erreichen:

Da Sie wissen, dass die meisten Websites die Hälfte ihrer Besucher während des Ladevorgangs verlieren, könnten Sie Ihre Lead-Generierung potenziell verdoppeln, indem Sie Verbesserungen vornehmen. Was könnte eine 2-fache Steigerung der Leads für Ihr Unternehmen bewirken, ohne zusätzliches Geld für Anzeigen oder SEO auszugeben? Das Tool "Meine Website testen" generiert einen E-Mail-Bericht mit umsetzbaren Ratschlägen, welche Faktoren Ihre Geschwindigkeit am meisten verbessern:

Selbst bei vier Sekunden Ladezeit kann ich schon mit 10% Kundenverlust rechnen. Diese Verbesserungen können Ihnen dabei helfen, mehr von Ihrem bereits vorhandenen Datenverkehr zu erfassen, der sich einfach weigert, in der Nähe zu bleiben, während Ihre Website langsam auf ihr Smartphone geladen wird.

Bevor Sie sich mit mobilbasierten PPC-Anzeigen befassen, muss Ihre mobile Website genauso gut, wenn nicht sogar besser laufen als Ihre Desktop-Website.

Verwenden Sie lokale und für Mobilgeräte optimierte Anzeigenerweiterungen

Nur die Geschwindigkeit Ihrer Website zu optimieren ist ein Vollzeitjob, ganz zu schweigen davon, die Anzeigen tatsächlich zu schreiben. In dieser mobilen Ära müssen Sie nicht nur die überzeugendsten Informationen in 30 Zeichen einfügen, sondern auch die mobilfreundlichsten Anzeigenerweiterungen verwenden. Erweiterungen in AdWords geben Ihnen nicht nur mehr Platz zum Arbeiten, sondern erhöhen laut Google auch die Conversions dramatisch.

Was können Sie also tun, um diese potenzielle Katastrophe abzumildern? Verwenden Sie die mobilfreundlichsten Anzeigenerweiterungen:

Hier sind einige visuelle Beispiele für die besten Anzeigenbeispiele auf mobilen Bildschirmen, die den Traffic steigern werden:

Anruferweiterungen

Anruftastenerweiterungen und richtungsbasierte Ergänzungen sind ebenfalls entscheidend, um lokale und mobile Conversions für Ihre Anzeigen zu erzielen:

Nachrichtenerweiterungen

Mit Nachrichtenerweiterungen können Vermarkter Leads aus Texten direkt aus ihren Anzeigen erhalten!

Standorterweiterungen

Laut Google können Standorterweiterungen Ihre CTR um 10 % steigern!

Preiserweiterungen

Sitelink-Erweiterungen

Google schlägt auch vor, dass Sitelink-Erweiterungen Ihre CTR um durchschnittlich 10-20% erhöhen können!

Google hat herausgefunden, dass 76 % der Nutzer, die auf Mobilgeräten nach Unternehmen und Produkten in der Nähe suchen, dieses verwandte Unternehmen innerhalb eines einzigen Tages besuchen. 28 % von ihnen konvertieren.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, auf welche Erweiterungen Sie sich konzentrieren sollen, führen Sie einige grundlegende Recherchen zu Wettbewerbern durch, um zu sehen, was Ihre Top-Konkurrenten tun. Führen Sie beispielsweise eine einfache Suche auf Ihrem Mobiltelefon basierend auf den von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörtern durch. Sehen Sie, was andere bietende Werbetreibende verwenden.

Beachten Sie, wie der erste Werbetreibende neben Sitelinks auch Click-to-Call-Erweiterungen verwendet? Wiederholen Sie den gleichen Vorgang, um zu sehen, welche Top-Bieter verwenden. Erwägen Sie die Verwendung derselben Anzeigenerweiterungen und aller weiteren, die den Wert Ihrer Anzeigen steigern können.

Führen Sie eine Nur-Anruf-Kampagne mit ordnungsgemäßem Anruf-Tracking durch

Anrufdaten von Invoca zeigen, dass 65 % der Menschen es vorziehen, ein Unternehmen telefonisch zu erreichen, aber nur 24 % zogen es vor, ein Online-Formular auszufüllen. Online-Formulare funktionieren nicht mehr so ​​gut wie früher. Aber Telefonanrufe erleben mit mobilen Browsern ein Wiederaufleben. Wenn es um mobile und lokale Aktivitäten geht, tätigen 63 % der Menschen einen Offline-Kauf, nachdem sie online nach Informationen gesucht oder mit einem Unternehmen gesprochen haben. Außerdem haben 70 % der Nutzer mit Click-to-Call-Suchanzeigen interagiert.

Da die mobile Suche die wichtigste Quelle für Anrufe ist und der durchschnittliche Anruf fast fünf Minuten dauert, ist die Qualität der potenziellen Kunden sehr hoch. Zum Glück können Sie mit AdWords schnell Nur-Anruf-Kampagnen einrichten, um Tonnen von Anruf-Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Um mit anruforientierten Kampagnen zu beginnen, gehen Sie zu Ihrem AdWords-Dashboard und erstellen Sie eine neue Kampagne basierend auf dem Suchnetzwerk:

Wählen Sie als Nächstes Ihr Kampagnenziel aus und klicken Sie auf „Anrufe erhalten“ als primären Weg, um dieses Ziel zu erreichen.

Geben Sie Ihrer Kampagne einen erkennbaren Namen, z. B. Nur Anruf:

Als Nächstes können Sie alles vom Budget bis zu Geboten, Standorten, demografischen Daten und mehr anpassen.

Bevor Sie den Laden schließen und Feierabend machen, benötigen Sie ein ordnungsgemäßes Conversion-Tracking für Telefonanrufe. Wieso den? Weil AdWords-Anrufverfolgungsdaten horrend sind:

Postleitzahlen, Gesprächsdauer und Startzeiten? Viel Glück bei der Verfolgung der Investitionsrendite bis dahin! Ohne weitere Daten wie den Website-Verlauf, die Anzeigen, über die sie aufgerufen haben, die Dauer, die Aufzeichnung der Konversation oder die Schlüsselwörter zu kennen, gibt es keine Möglichkeit zu wissen, wer konvertiert hat und wer nicht. Es wäre ein Albtraum.

Glücklicherweise lassen sich SEM-Werbetools in Call-Tracking-Anbieter integrieren und liefern Ihnen extrem detaillierte Daten zu nahezu jedem Tracking-Faktor, von dem Sie nur träumen können, und bringen Daten zu Offline-Aktivitäten, die AdWords einfach nicht kann:

Mit CallRail zum Beispiel können Sie Tracking-Nummern direkt zu Ihren Anzeigen und sogar zu Ihren Zielseiten hinzufügen, um Website-Klicks zu nutzen, eine neue Ergänzung zu anrufbezogenen Anzeigen. CallRail liefert Ihnen wertvolle Daten zu Websitzungen, Anrufquellen und ermöglicht Ihnen, Anrufe kostenlos aufzuzeichnen, sodass Sie sie basierend auf dem Gespräch schnell als qualifizierte Leads markieren können. Jeder Anruf gibt Ihnen unzählige Informationen darüber, woher er stammt. Sie müssen nicht mehr blind fliegen und können jeden Anruf für mehr Genauigkeit und Conversions besser verfolgen.

Verwenden Sie AutoFill Lead Ads für Facebook Mobile Targeting

Facebook Lead Ads sind eine der besten Möglichkeiten, um mit mobilen PPC-Anzeigen mehr Leads und Verkäufe zu sammeln. Wieso den? Weil sie jetzt über Autofill-Funktionen verfügen, die den Konvertierungsprozess beschleunigen. Anstatt dass mobile Benutzer ihre E-Mail-Adresse, ihren Namen und andere Formularfelder eingeben müssen, gibt Facebook ihre Daten basierend auf ihrem Konto direkt für sie ein. So können Sie Leads sammeln, ohne mobile Nutzer zu verärgern oder schlechte Konversionsraten zu sehen.

AdEspresso führte eine Studie durch, in der Desktop-Landingpages mit mobilen Facebook-Lead-Anzeigen verglichen wurden, und fand heraus, dass Lead-Anzeigen auf Mobilgeräten mit höheren Raten konvertiert wurden als Desktop-Landingpages.

Ladder.io hat mit Facebook Lead Ads seine eigenen Kosten pro Lead um 80 % gesenkt.

Erstellen Sie mit dem Facebook-Anzeigenmanager eine neue Kampagne basierend auf dem Ziel der Lead-Generierung:

Bei der benutzerdefinierten Formularerstellung können Sie zwischen Dutzenden von voreingestellten Formularfeldern wählen oder basierend auf Ihren Geschäftsanforderungen eigene erstellen:

Mit Formularfeldern mit höherer Absicht können Sie Benutzer bitten, ihre Informationen zu bestätigen, bevor sie auf „Senden“ klicken, um sicherzustellen, dass Sie Informationen von höchster Qualität erhalten.

Mit einer Dankesseite können Sie den Verkehr von Facebook weg und zurück auf Ihre Website leiten, sobald der Benutzer seine Informationen ausgefüllt hat.

Dies gibt Ihnen eine weitere Chance, mehr mobilen Traffic auf eine bestimmte Zielseite zu lenken.

Um sicherzustellen, dass Ihre Facebook Lead Ads mobilspezifisch sind, gehen Sie zum Placement-Bereich und wählen Sie „Placements bearbeiten“, um fortzufahren:

Wählen Sie als Nächstes „Gerätetypen“ als nur Mobilgeräte aus:

Von hier aus können Sie Ihre Platzierungen noch weiter anpassen und entscheiden, ob Sie nur auf Facebook werben oder Instagram, Messenger und mehr einbeziehen möchten:

Wenn Sie eine weitere Anpassung basierend auf Ihrem Angebot oder Geschäftstyp wünschen, können Sie schließlich sogar auswählen, auf welchen Geräten Sie werben möchten. Bietet Ihr Unternehmen beispielsweise mobile Anwendungen oder Entwicklungen für iOS und nicht für Android an? Sie können diese Wahl treffen, um sicherzustellen, dass Sie nur die zielgerichtetsten Benutzer erhalten:

Nutzen Sie die Lead Ads von Facebook und wählen Sie nur mobiles Targeting aus, um Tonnen von günstigen Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Weitere Informationen zum Einrichten von Facebook Lead Ads finden Sie in diesem Leitfaden mit 50 Beispielen!

Verwenden Sie IF-Funktionen, um Mobile Messaging anzupassen

Die meisten Menschen führen neue Kampagnen durch, die ausschließlich auf Mobilgeräte ausgerichtet sind, um eine korrekte Botschaft zu gewährleisten. Oder sie erstellen einfach Dutzende von Anzeigen, die jeweils für Mobilgeräte und Desktops bestimmt sind. Aber die Wahrheit ist, dass das härter arbeitet, nicht klüger.

Anstatt völlig neue Kampagnen zu erstellen, können Sie mit IF-Funktionen die Nachrichten innerhalb einer einzelnen Anzeige und Kampagne anpassen, je nachdem, auf welchem ​​​​Gerät Ihre Anzeigen angezeigt werden. Wenn eine bestimmte Bedingung erfüllt ist, wird eine entsprechende Meldung angezeigt.

IF-Funktionen sind einfache trigger- und aktionsbasierte Skripte. WENN Gerät = mobil, zeige XX-Meldung .

Wenn das Gerät, auf dem die Anzeige angezeigt wird, beispielsweise ein Mobilgerät ist, können Sie ein kostenloses Versandangebot für mobile Bestellungen anzeigen:

Um IF-Funktionen zu verwenden, können Sie sie mithilfe der folgenden Formel direkt in jede Anzeige einfügen, die Sie erstellen, oder in eine vorhandene Anzeige:

{=IF(device=mobile, text to insert):Standardtext}

Sie können Text für die IF-Funktion und Standardtext für das Nichterfüllen der Funktion einfügen.

Wenn Sie IF-Funktionen in großem Umfang ausführen möchten, können Sie einen Geschäftsdaten-Feed über AdWords verwenden:

Geschäftsdaten-Feeds aktualisieren Ihre Anzeigen dynamisch, basierend auf sich ändernden Preisen, Mengen und mehr. Beispielsweise kann der Geschäftsdaten-Feed Ihre Anzeigen aktualisieren, um die Preise basierend auf Ihren IF-Funktionen zu präsentieren:

Ein Unternehmen hat festgestellt, dass der mobile CPC um 7,5 % zurückgegangen ist und die Conversions um 30,8 % gestiegen sind.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass IF-Funktionen funktionieren.

Mit überzeugenden Angeboten und IF-Funktionen können Sie Ihren mobilen Anzeigentext schnell skalieren, ohne neue Kampagnen zu erstellen und ganz neue Anzeigensätze zu schreiben. Versuchen Sie, mobile Rabatte auf Produkte, Versand oder Lieferung von Coupons zu gewähren, um Kaufanreize zu schaffen. Bei einer durchschnittlichen Abbruchrate von 77 % sollten Sie versuchen, Remarketing-Listen für Suchanzeigen zu verwenden, um mehr Kunden zu halten und mehr Geschäfte abzuschließen.

Fazit

Das Vertrauen der PPC-Vermarkter in mobile spezifische Anzeigen explodiert – und ihr Erfolg treibt es an! Jetzt ist es an der Zeit, mehr mobile Anzeigen mit PPC zu implementieren, um Traffic-Wellen zu erfassen. Mobile dominiert jetzt das Surfen im Internet und ist wichtiger denn je. Das Ausführen von PPC-Anzeigen auf Mobilgeräten verfolgt jedoch einen etwas anderen Ansatz mit einer anderen Technologie.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Website schnell ist. Seitenladezeiten müssen drei Sekunden oder weniger betragen. Andernfalls riskieren Sie, Tonnen Ihres bestehenden Traffics zu verlieren und Ihr Endergebnis zu beeinträchtigen. Sobald Geschwindigkeit und Optimierung vorhanden sind, verwenden Sie lokale und für Mobilgeräte optimierte Anzeigenerweiterungen wie Anruftasten, Standorte, Wegbeschreibungen und mehr.

Versuchen Sie, eine Nur-Anruf-Kampagne durchzuführen, und stellen Sie sicher, dass Sie sowohl auf Ihrer Anzeige als auch auf Ihren Zielseiten über eine ordnungsgemäße Anrufverfolgung verfügen. Wenn Sie Facebook verwenden, verwenden Sie automatisch ausgefüllte Lead-Anzeigen für das mobile Facebook-Targeting, um die bestmögliche Konversionsrate sicherzustellen.

Versuchen Sie zu guter Letzt, IF-Funktionen zu verwenden, um Ihren mobilen Anzeigentext in großem Umfang anzupassen und Anreize für mobile Nutzer zu bieten, bei Ihnen zu kaufen. Mobile PPC ist eine Sache. Setzen Sie diese Taktiken um, und Sie können sich noch heute Ihr Stück vom Kuchen sichern.

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash/Toa Heftiba

Alle Screenshots von Richard Beck. April 2018 aufgenommen.

Bild 1-2: Screenshot über Google

Abbildung 3-4: Screenshot über Google

Bild 5: Screenshot über Search Engine Land

Bild 6: Screenshot über Google

Bild 7: Screenshot über Metric Theory

Bild 8, 10, 13: Screenshot via Google

Bild 9: Screenshot über Search Engine Land

Bild 11: Screenshot über Google

Bild 12: Persönlicher Screenshot

Abbildung 14-18: Screenshot über AdWords

Bild 19: Screenshot über CallRail

Bild 20: Screenshot über Ladder

Abbildung 21-27: Screenshot über Facebook Ad Manager

Bild 28: Screenshot über Google

Abbildung 29-30: Screenshot über Instapage