5 weitere mentale Modelle für Content Marketer

1. Gordischer Knoten

Es gibt ein langatmiges griechisches Gleichnis, das ungefähr so ​​lautet: Ein Bauer, der einen Ochsenkarren fährt, wird zum König von Phrygien ernannt. Besagter König bindet seinen Ochsenkarren mit einem Knoten von unvorstellbarer Komplexität an einen Holzpfosten. Ein Prophet, der in der Nähe herumlungert, erklärt, dass jeder, der in der Lage wäre, den Knoten von der Stange zu lösen, dazu bestimmt sei, ganz Asien zu regieren. Alexander der Große erscheint, zieht nach kurzem Nachdenken sein Schwert und durchtrennt den Knoten.

Viele Probleme erscheinen auf den ersten Blick unglaublich kompliziert oder schwierig. Wir können diese Probleme für bare Münze nehmen und endlos mit ihren Drehungen und Wendungen ringen; oder wir können wie Alexander „den Gordischen Knoten durchtrennen“ und eine einfachere, laterale Lösung finden – indem wir das Problem umformulieren und es als Nicht-Problem darstellen oder eine Lösung höherer Ordnung finden.

Dies ist ein leistungsstarkes Schreibwerkzeug. Michael Pollans Buch Food Rules ist zutiefst befriedigend, weil es verspricht, ein äußerst kompliziertes Thema – die Ernährungswissenschaft – auf eine Handvoll einfacher Schlagworte zu reduzieren. Wie Pollan schreibt: „Je tiefer ich in das wirre und verwirrende Dickicht der Ernährungswissenschaft eintauchte … desto einfacher wurde das Bild allmählich.“

Das ist etwas, was wir im Content-Marketing anstreben sollten: nicht nur die unmittelbaren Probleme unserer Leser zu lösen, sondern herauszuzoomen und nach Möglichkeiten zu suchen, die größeren, umfassenderen Probleme zu lösen, die das Problem irrelevant machen. Das versuchen wir in unseren Inhalten zu tun:

• Die Zuordnung ist schwierig → Machen Sie sich keine Sorgen über den Datenverkehr; Konzentrieren Sie sich einfach auf SQLs
• Mein Inhaltskalender stirbt im Dezember → Kümmern Sie sich nicht darum, neue Inhalte zu schreiben
• Ideen zu haben ist schwer → Einfach alles in ein Google-Dokument werfen

Dies birgt die Gefahr, die Realität zu stark zu vereinfachen und den Leser zu verwöhnen (das schwierige Problem der Verbreitung von Inhalten auf eine Checkliste von Social-Media-Sites zu reduzieren, verirrt sich wahrscheinlich in eine nicht hilfreiche Vereinfachung). Aber richtig eingesetzt, können diese lateralen Lösungen unseren Leser schlauer machen und uns das Wohlwollen verdienen, das entsteht, wenn wir sagen: „Hey – das ist weniger ein Problem als Sie dachten.“

2. Tschechows Waffe

Stellen Sie sich vor, Sie sehen sich ein Theaterstück an und dort, an der Bühnenwand vor Ihnen, hängt ein Gewehr. Das Gewehr dominiert die Bühne; vielleicht spielen die Schauspieler sogar darauf an, dass das Gewehr geladen ist und an einem Haarabzug verriegelt ist. Das Spiel schreitet voran, die Spannung um das geladene Gewehr baut sich auf … und dann fällt der Vorhang, das Spiel endet und Sie sind zutiefst unzufrieden. Wo war der Knall?

Diese Metapher wurde vom russischen Dramatiker Anton Chekhov verwendet, um eine Kernlektion des Schreibens zu veranschaulichen: Jedes bemerkenswerte Element innerhalb einer Geschichte muss einen gewissen Einfluss auf die Handlung haben; Es kann keine falschen Versprechungen machen, indem es in der Dunkelheit verschwindet, nachdem es stark hervorgehoben wurde. Wenn Sie das Gewehr bemerken, muss es abgefeuert werden.

Im Content-Marketing schreiben unsere Titel, Überschriften und Einleitungen routinemäßig Schecks, die der Rest des Artikels einlösen muss. Wenn es in einem einleitenden Absatz um den „Aufbau einer Community, den Aufbau von Autorität und die Differenzierung Ihrer Marke“ geht, müssen die folgenden Abschnitte explizit und systematisch darauf eingehen, wie Sie eine Community aufbauen, Autorität aufbauen und Ihre Marke von anderen unterscheiden können. Andernfalls sind Ihre früheren Worte leer und halten ihr Versprechen nicht ein.

3. Arbitrage

Als Sie in einem Secondhand-Laden herumwühlen, stoßen Sie auf eine ramponierte alte Metallkiste, die mit abgewetzter Goldfarbe und einem verblassten Umriss eines Zentauren geschmückt ist. Es ist mit einem 5-Dollar-Aufkleber gekennzeichnet. Sie erkennen diese ramponierte Kiste: Es ist ein Klon Centaur, das begehrteste Gitarrenpedal, das es gibt, das routinemäßig für Tausende von Dollar verkauft wird. Mit zitternden Händen öffnen Sie Ihre Brieftasche und finden fünf Dollar.

Der Secondhand-Laden kannte den wahren Wert des Pedals nicht, aber Sie wissen es: Sie haben eine Informationsasymmetrie, die es Ihnen ermöglicht, das Klon für 5 $ zu kaufen und es sofort bei eBay für 5.000 $ weiterzuverkaufen. Dies ist ein einfaches Beispiel für Arbitrage: „der Kauf von etwas auf einem Markt zu einem niedrigen Preis und der Weiterverkauf auf einem anderen Markt zu einem höheren Preis.“

Arbitrage kann im Content Marketing eingesetzt werden. Geschichten, Konzepte und Ideen, die in einem Kontext alltäglich (und daher von geringem Wert) sind, können wertvoller gemacht werden, indem sie in einem anderen Kontext geteilt werden:

• Ideen aus einem Bereich, wie Finanzen, können in einem anderen Bereich, wie Marketing, wiederverwendet werden.
• Informationen, die in dichten PDFs oder Büchern eingeschlossen sind, können in Blogbeiträgen zugänglicher gemacht werden.
• Datenpunkte, die über Dutzende unterschiedlicher Quellen verteilt sind, können an einem Ort zentralisiert werden.

Deep Dive: Content Arbitrage: Einkaufen im Thrift Shop of Ideas

4. Hamming-Frage

Der Mathematiker Richard Hamming erwarb sich den Ruf, auf Konferenzen und Veranstaltungen Kollegen zu täuschen. Er würde fragen: „Was sind die wichtigsten Probleme in Ihrem Bereich?“ und wenn sie geantwortet haben, antworte, indem du fragst: „Warum arbeitest du nicht daran?“

Hammings Frage verdeutlicht eine kognitive Dissonanz, unter der die meisten von uns leiden: Selbst wenn wir in unserem Fachgebiet die wichtigsten Probleme mit hohem Hebel artikulieren können, werden wir oft durch Pragmatismus, Ablenkung oder die einfachen Kleinigkeiten davon abgehalten, sie zu verfolgen des täglichen Lebens. Wir wissen, was wir tun sollten , und tun es trotzdem nicht.

Dies ist eine gute Reflexion, die Sie in Ihre Arbeit und Ihr Schreiben einbringen können. Es ist leicht, Dinge um der Dinge willen zu tun: Wir wollen unsere Veröffentlichungszeitpläne einhalten und unseren Datenverkehr weiter wachsen lassen. Aber schauen Sie sich die letzten 10 Artikel an, die Sie veröffentlicht haben: Sind sie wichtig genug ? Gehen sie die größten und schwierigsten Probleme an, mit denen Ihre Leser konfrontiert sind? Erzielen sie ein lohnendes Ergebnis?

Wenn ich im Bereich Content Marketing darüber nachdenke, denke ich an schwierige Probleme wie Marketing-Attribution, Inhaltsverteilung und KI-Inhalte. Es mag Gründe geben, warum wir diesen Themen nicht immer nachgehen können – aber es ist gut, zu reflektieren und ehrlich zu bleiben.

5. Schräge Strategien

Angenommen, Sie sind Musiker. Sie sind in einem Studio mit dem legendären Produzenten Brian Eno (gut für Sie), und trotz aller Bemühungen kommt die Produktion des Tages zum Erliegen. Dir gehen die Ideen aus. Die Inspiration verblasst. Du steckst fest. Dann greift Brian in eine Jackentasche, fächert das darin enthaltene Kartenspiel auf und bietet es Ihnen an. Du wählst eine Karte und sie sagt einfach:

„Gib deinem schlimmsten Impuls nach.“

Dies ist eine von Brian Enos Oblique Strategies, eine Reihe von absichtlich vagen Richtlinien, die Eno verwendet, um sich selbst und anderen kreativen Künstlern dabei zu helfen, mentalen Trotten zu entkommen und neue Ideen zu entwickeln. In diesem Fall besteht Ihr schlimmster Impuls darin, Ihr Instrument abzulegen und die Aufnahme zu beenden – also tun Sie es. Ihr Fokus verlagert sich vom Hinzufügen von neuem Material zum Verfeinern dessen, was Sie bereits haben. Der letzte Track ist natürlich kürzer als beabsichtigt – aber was würde passieren, wenn Sie versuchen würden, diese zwei kurzen Minuten so dramatisch und einprägsam wie möglich zu gestalten?

Enos schräge Strategien basieren auf der Idee, dass Einschränkungen Kreativität hervorbringen. Das Befolgen einer Aufforderung – selbst einer willkürlichen – kann nützlich sein, um eine überwältigende Vielfalt an Möglichkeiten auf eine praktische und unerwartete Vorgehensweise zu reduzieren. Das Schreiben ist anfällig für ähnliche kreative Höhen und Tiefen, und Eno's Oblique Strategies bieten eine Möglichkeit, sie zu überwinden. Wählen Sie eine Einschränkung – eine beliebige Einschränkung – und wenden Sie sie auf Ihre Arbeit an.