Medieneinkaufssoftware – Wie kann der Medieneinkaufsprozess automatisiert werden?

Im Zeitalter der programmatischen Werbung wird der Medienkauf immer beliebter, und Sie können immer mehr Medienkaufsoftware und automatisierte Affiliate-Medienkaufskripte sehen. Heute sehen wir uns an, wie Sie Ihre Affiliate-Kampagnen mit Media Buying Software automatisieren können.

Was ist Mediakauf?

Der Prozess des Erwerbs von Werbeflächen und -zeiten auf digitalen und Offline-Plattformen wie Websites, YouTube, Radio und Fernsehen wird als Medienkauf bezeichnet. Ein Medieneinkäufer ist auch dafür verantwortlich, mit Publishern über Anzeigeninventar zu verhandeln, Budgets zu überwachen und Werbung zu optimieren, um die Kampagneneffektivität zu maximieren.

Medieneinkäufer bringen Marken im Allgemeinen vor ihre Zielgruppe, unabhängig davon, ob sie eine Fernsehsendung ansehen oder auf einer Website surfen.

Es ist nicht wie in den sozialen Medien, wo die Leute dich finden. Es ist ein äußerer Ansatz, der nur effektiv ist, wenn er sorgfältig durchdacht ist. Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, besteht darin, ihre Marketingziele nicht zu durchdenken.

Einige Anzeigenplatzierungen können für eine Reihe von Zielen vorteilhaft sein, während sie für eine andere schädlich sind. Angenommen, Sie sind eine Fluggesellschaft und Ihre Priorität sind Impressionen und Bekanntheit statt Sofortverkäufe. Sie können ein Placement kaufen, das dafür bekannt ist, günstige Impressionen zu generieren.

Angenommen, Sie möchten eine „Botschaft an unsere Kunden“ vermarkten. In diesem Fall sind Sie an günstigen Klicks interessiert. Der Kauf billiger Impressionen hilft Ihnen nicht mehr, Ihr Ziel zu erreichen.

Aus diesem Grund ist die Medienplanung eine so wichtige Phase, da sie es Ihnen ermöglicht, das Beste aus Ihren Anzeigen herauszuholen.

Heutzutage erfolgt der Medieneinkauf auf zwei Arten:

1. Direktkauf – Medieneinkäufer bauen Beziehungen zu Verlagen auf, um über das Anzeigeninventar zu verhandeln, z. B. Verhandlungen mit einer Zeitung über die Schaltung einer Anzeige in der nächsten Ausgabe.
2. Programmatic Buying beinhaltet den Einsatz automatisierter Technologien, um den Kaufprozess zu kaufen.

Mediaeinkauf vs. Mediaplanung

Medieneinkauf und Medienplanung gehören beide zur selben Kategorie, sind jedoch zwei unterschiedliche Verfahren. Während sich der Mediaeinkauf darauf konzentriert, die meisten Impressionen von der richtigen Zielgruppe zu den niedrigsten Kosten zu erzielen, konzentriert sich die Mediaplanung auf die Strategie der Kampagne.

Welche Medien eine bestimmte Zielgruppe am effektivsten erreichen, legen Sie in der Planungsphase fest. Daher folgt nach Abschluss der Mediaplanung der Mediaeinkauf. Es ist auch erwähnenswert, dass die Medienplanung nicht nur der Werbung dient; es gilt für alle Medien, die eine Marke vertreibt.

In einer kleinen bis mittelgroßen Organisation kann jedoch dieselbe Person oder dasselbe Team die Aufgabe erledigen.

Wie funktioniert der Kauf digitaler Medien?

Der Kauf von Impressions wird mithilfe des Kaufs digitaler Medien automatisiert, auch bekannt als programmatischer Kauf. Es wird noch verhandelt, aber dank offener und privater Marktplätze schneller.

Andererseits beinhaltet die traditionelle Strategie Verhandlungen und den Aufbau von Beziehungen mit Verlagen.

Diese automatisierte Einkaufsstruktur besteht aus 3 Teilen:

1. Demand-Side-Plattformen (DSPs) sind Websites, auf denen Werbetreibende und Werbeagenturen Kampagnen einrichten, auf Anzeigeninventar bieten und ihre Werbung leistungsabhängig optimieren können.
2. Publisher verkaufen ihr Anzeigeninventar über Supply-Side-Plattformen (SSPs). Es ist die veröffentlichte Version des DSP.
3. Der Ad Exchange-Marktplatz, auf dem Werbetreibende oder Publisher Anzeigeninventar durch Echtzeitgebote (RTB) kaufen und verkaufen.

RTB ist nicht die einzige Möglichkeit, Impressionen zu kaufen; Sie können auch private Marktplätze verwenden, auf denen Publisher steuern, wer bieten kann. Eine andere Methode ist programmatisch direkt, bei der Anzeigeninventar zu einem festgelegten Preis pro tausend Impressionen (CPM) ohne Gebote verkauft wird.

Was ist also mit Werbenetzwerken? Diese Plattformen, die als Vermittler fungieren, sammeln Werbeinventar von zahlreichen Publishern und passen es an die Bedürfnisse von Werbetreibenden an. Betrachten Sie Google AdWords mit Facebook Audience Network.

Der Kauf digitaler Medien kann kostengünstiger sein, sodass sich Teams auf die Anzeigenleistung konzentrieren können, anstatt hin und her zu feilschen. Angesichts der neuesten Cookie-Limits und der Einführung von Apples AppTrackingTransparency (ATT) auf iOS 14 ist jedoch unklar, wie sich dies in den kommenden Jahren auf die Medieneinkaufsbranche auswirken wird.

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Wie kann man den Medieneinkaufsprozess mit Medieneinkaufssoftware automatisieren?

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie Sie den Prozess des Medieneinkaufs automatisieren und den maximalen Gewinn erzielen können. Die kurze Antwort lautet – automatisierte Software zu nutzen.

Mal sehen, wie es funktioniert.

Medieneinkaufssoftware: Ihr Medienmanager

Die Media-Einkaufssoftware, die das Media-Manager-Modul unterstützt, bietet ein zentralisiertes Portal für die Verwaltung des Media-Einkaufs und der damit verbundenen Geschäftsaktivitäten.

Beginnen Sie damit, Bestellungen aufzugeben und diese mit allem, was sie benötigen, einschließlich Anzeigentext, elektronisch an Medienvertreter zu liefern. Wenn der Vertreter die Bestellung ansieht und annimmt, behält der Medienmanager den Überblick. Nach Abschluss kann der Vertreter sogar angebotene oder genehmigte Beträge zurücksenden, die gespeichert werden und dem Medienmanager umgehend zur Verfügung stehen. Wenn eine Bestellung angenommen wird, wird der Bestellung im System automatisch eine elektronisch signierte Kopie zugeordnet, die das Herunterladen oder Hochladen von Dateien ermöglicht.

Dann können Sie von diesem einzigen Portal aus alle Bestelldetails aktualisieren. Sie können alle medienbezogenen Transaktionen anzeigen, einschließlich Bestell-, Abrechnungs- und Lieferantenrechnungsinformationen. Laden Sie die dazugehörigen Materialien sofort herunter. Sie können den Medienmanager verwenden, um wichtige Informationen in großen Gruppen zu ändern, wenn Sie den Aufschlag in Prozent für eine Reihe von Bestellungen anpassen müssen. Eliminieren Sie den Papierweg, indem Sie Bestellungen zur Rechnungsstellung online genehmigen!

Wenn Sie mit einer Kreditkarte für digitale oder andere Einkäufe bezahlen, verwenden Sie den Medienmanager, um Zahlungen zu verarbeiten und sie dann einfach zu verfolgen und abzugleichen.

Schließlich können Sie Rechnungen genehmigen und Einkäufe von einem einzigen Portal aus abgleichen, wo Sie auf alle Details zugreifen und wichtige Entscheidungen mit der Gewissheit treffen können, dass sich alles an einem Ort befindet.

Abgleich und Genehmigung von Lieferantenrechnungen

In jeder Medieneinkaufssoftware werden Lieferantenrechnungen mit entsprechenden Medienbestellungen abgeglichen und fließen mühelos per E-Mail oder anderen Konnektoren in das System ein. Dadurch wird das Matching- und Abstimmungsverfahren eingeleitet. Buchhaltung und Medienkommunikation sind vollständig automatisiert. Die Abstimmung ist unkompliziert und bietet ein hohes Maß an Flexibilität, einschließlich einer automatisierten Auf-/Abschreibung.

Zwei Beispiele für Automatisierungsfunktionen, die Ihnen das Leben erleichtern werden, sind:

1. Neuzuordnung digitaler Abdrücke und
2. Spot-Matching mit variablen Einstellungen.

Analytik und digitale Ergebnisse

Media Buying Software und Automatisierung können in buchstäblich jede Software integriert werden, nicht nur in Scaleo. Dieses automatisierte Medieneinkaufsmodul kann auch Ergebnisse von anderen Arten von Medien sammeln und melden. Die tatsächlichen Ergebnisse werden mit dem Medienplan und dem entsprechenden Zeitrahmen und anderen angebotenen Details abgeglichen. Sie können Ihre eigenen Berichte und Dashboards erstellen, um die Ergebnisse anzuzeigen, wie z. B. das unten gezeigte. Diese Dashboards sind interaktiv und können exportiert werden. Teilen Sie diese Informationen mit Ihren Kunden über das Kundenportal oder fügen Sie einfach Fotos in Ihre eigenen Präsentationsmaterialien ein.

Tipps zum Medienkauf

Der Kauf der richtigen Medien ist ebenso eine Frage der Planung wie des Glücks. Hier sind einige Tipps zum Kauf von Medien, die Ihnen helfen werden, Ergebnisse zu erzielen.

1. Strategisieren.

Sie müssen ein paar Dinge herausfinden, bevor Sie Ihre Werbekampagne starten.

Die erste Frage lautet: Was ist das Ziel Ihrer Kampagne? Möchten Sie mehr Zugriffe auf Ihre Website, Markenpräsenz und soziales Engagement? Wenn Sie Ihr Team auf ein einziges Ziel ausrichten, können Sie Ihre Bemühungen fokussieren und den Fortschritt Ihrer Kampagne verfolgen.

Damit kommen wir zu den Key Performance Indicators (KPIs). Sie benötigen sie, um Ihre Kampagne im Auge zu behalten und festzustellen, ob Änderungen vorgenommen werden müssen. Schließlich benötigen Sie ein Budget für Ihre Kampagne. Sie können ein Tagesbudget festlegen, wenn Sie eine langfristige Kampagne durchführen.

Typischerweise werden diese Verfahren während des Medienplanungsprozesses durchgeführt. Mediaplaner sind jedoch auch unter anderen Umständen für den Anzeigenkauf zuständig.

2. Bestimmen Sie Ihr Ziel und wo Sie danach suchen müssen.

Der nächste Schritt besteht darin, zu entscheiden, auf wen die Kampagne abzielt und welche Netzwerke sie am effektivsten erreichen.

Angenommen, ein Unternehmen für gesundheitsbewusste vegane Desserts möchte im nächsten Quartal eine Werbekampagne starten und gesundheitsbewusste, vegane Verbraucher ansprechen. Das Marketingteam möchte möglicherweise auf veganfreundlichen YouTube-Videos, Fitness- und Ernährungswebsites oder sogar Koch- und Rezeptseiten werben.

Beim Kauf von Medien können Sie Ihre Zielgruppe basierend auf deren Gerät, Standort, Verhalten, Interessen, Webbrowser und anderen Faktoren ansprechen.

3. Erstellen Sie Ihre Kampagne.

Dieser Schritt unterscheidet sich je nach verwendeter Medieneinkaufsplattform.

Wenn Sie jedoch eine DSP verwenden, stellen Sie normalerweise Kampagnendaten wie Kampagnentyp, Creative-Assets, Budget, Zielgruppen und Gebotsmethoden bereit. Sobald dieser Prozess abgeschlossen ist, müssen Sie nur noch starten und auf die Ergebnisse warten.

Wenn Sie den direkten Weg wählen, wird dies höchstwahrscheinlich eine gemeinsame Anstrengung zwischen Ihrem Team und dem Account Manager Ihres Publishers sein.

4. Überwachen und optimieren Sie die Ergebnisse.

Der aufregendste (und vielleicht erschreckendste) Aspekt beim Aufbau einer Werbekampagne ist die Überwachung ihrer Ergebnisse.

Sie können mit dem Sammeln von Statistiken über die Leistung Ihrer Anzeigen beginnen, sobald sie live geschaltet werden. Es ist wichtig, an dieser Stelle nicht zu viele Entscheidungen zu treffen. Bevor Sie den Gang wechseln, sollten Sie genügend Informationen sammeln, um sich ein vollständiges Bild zu machen.

Angenommen, derselbe Hersteller von veganen Desserts hat eine Werbekampagne im Werbenetzwerk von Google gestartet. Sie haben zwei statische Bildwerbespots und eine Videoanzeige. Nach einer Woche stellen sie fest, dass die Videoanzeige die Bannerwerbung deutlich übertrifft. Der Medieneinkäufer kann sich dafür entscheiden, Geld neu zuzuweisen, da diese Anzeigenart und -platzierung bessere Ergebnisse liefert.

Das Ziel eines Medieneinkäufers ist es, das Anzeigenpotenzial zu maximieren und dabei das Budget einzuhalten. Wenn die Anzeige die Erwartungen nicht erfüllt, können und sollten daher während der gesamten Kampagne Änderungen vorgenommen werden.

5. Bereiten Sie sich auf unerwartete Einkäufe vor.

Vielleicht möchten Sie nur ein oder zwei Werbenetzwerke verwenden. Erstellen Sie ein separates Budget für unerwartete Einkäufe. Während Sie mit diesen Netzwerken arbeiten, müssen Sie möglicherweise die Kampagne ändern, was einen größeren Aufwand erfordert. Bereiten Sie sich rechtzeitig vor.

Fazit

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Ihnen geholfen zu verstehen, wie Sie den Kauf und Verkauf von Medien automatisieren können. Im Zeitalter von Programmatic Advertising wird Media Buying immer beliebter. Media Buying ist der Prozess des Erwerbs von Werbefläche und -zeit auf digitalen und Offline-Plattformen wie Websites, YouTube, Radio und Fernsehen. Heute haben wir uns angesehen, wie Sie Ihre Affiliate-Kampagnen mithilfe einer Media-Einkaufssoftware automatisieren können, und Ihnen einige nützliche Tipps zur Optimierung des Media-Einkaufsprozesses gegeben.