So messen Sie Ihre Marketingleistung mit Ruler

Ruler Analytics ist ein wichtiges Marketing-Messtool, das Unternehmen helfen kann, die Wirkung ihres Marketingteams zu verstehen und eine echte Kapitalrendite zu erzielen.

Wenn Sie im Marketing arbeiten und Ihre tägliche Arbeit darin besteht, Ihre Pipeline aufzubauen, neue Leads zu generieren oder Unternehmen anzusprechen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, Ihren Return on Investment nachzuweisen.

Immer wieder werden Fragen zur Marketingleistung gestellt und wie diese verbessert werden kann.

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Aber die Wahrheit ist, dass die von uns erwähnten Vermarkter Schwierigkeiten haben, ihren Wert zu beweisen.

Und das aus gutem Grund.

Personen besuchen Ihre Website anonym. Wenn sie also zu einem Lead werden und in Ihr CRM eingespeist werden, werden Sie Schwierigkeiten haben, diese Person mit einer der Hunderte von Website-Sitzungen zu verbinden, die Sie generieren.

Verwandte: 6 einfache Möglichkeiten, Ihre Marketing-Leads zu verfolgen

Selbst mit minimalem Lead-Tracking-Setup ist es schwierig.

Benutzer landen nicht mehr auf einer Website und konvertieren beim ersten Mal.

Lange Customer Journeys bedeuten, dass Sie sich am Kopf kratzen müssen, wie Sie all Ihre Daten über viele verschiedene Tools hinweg verbinden können.

Aber keine Sorge mehr.

Wir sind hier, um Ihnen zu zeigen, wie Ruler Ihnen helfen kann.

Wir gehen durch:

• So messen Sie die Marketingleistung anhand des Umsatzes
• So erhalten Sie einen Gesamtüberblick über Ihre Marketingleistung
• Schritte zum Finden Ihres leistungsstärksten Kanals
• Wie man Content-Marketing misst
• So messen Sie bezahlte Kampagnen

Und denken Sie daran, all dies ist nur in Ruler verfügbar. Also, lasst uns einsteigen!

Profi-Tipp

Möchten Sie die Daten in Aktion sehen? Wir machen Ihnen keine Vorwürfe. Gehen Sie alle verfügbaren Berichte und Daten mit einem unserer Experten durch, um besser zu verstehen, wie wir Ihnen helfen können.

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Messen Sie die Marketingleistung anhand des Umsatzes

Das wichtigste Verkaufsargument von Ruler für Vermarkter ist, dass es Einnahmen effektiv mit dem Marketing verknüpfen kann.

Verwandt: Wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuschreibt

Verabschieden Sie sich von der Berichterstattung über Umsatz und Marketing in zwei getrennten Silos.

Mit Ruler können Sie definitiv nachweisen, wie sich Marketing auf den Umsatz auswirkt.

Und mehr als das.

Sie können die erzielten Einnahmen nach Kanal, Kampagne, Anzeige und sogar Keyword anzeigen.

Es gibt Ihnen ein klares Bild davon, was in Ihrem Marketing-Arsenal funktioniert und was nicht.

Und mit diesen Daten können Sie schnell effektive Entscheidungen treffen, um Ihre Strategie zu optimieren.

Siehe auch: Wie Ruler Ihnen hilft, Ihre Marketingstrategie zu optimieren

So verfolgt Ruler Marketingeinnahmen

Falls Sie noch nicht wissen, wie Ruler funktioniert, finden Sie hier eine kurze Zusammenfassung.

Anonyme Besucher landen auf Ihrer Website. Mit Ruler können Sie diese Berührungspunkte zusammen mit anderen Marketingvariablen wie der Zeit, die sie auf der Website verbracht haben, und den Seiten, mit denen sie interagiert haben, mit Ruler verfolgen.

Dies ist Ruler, der Profile für Ihre Besucher erstellt.

Wenn diese Besucher zurückkehren, wird Ruler weiterhin wichtige Informationen über sie sammeln und hosten. Sobald diese Besucher in einen Lead umgewandelt werden, sendet Ruler alle über diesen Benutzer gespeicherten Informationen an Ihr CRM.

Verwandt: So senden Sie Lead-Quelldaten an Ihr CRM

So können Sie in Ihrem CRM genau sehen, welche Quelle zu diesem neuen Lead geführt hat.

Aber es hört hier nicht auf.

Ruler verfolgt diesen Benutzer weiterhin. An der Verkaufsstelle kratzt Ruler die in Ihr CRM eingegebenen Umsatzdaten gegen diesen Benutzer und leitet sie an Ihre Marketinganalysetools weiter.

In Tools wie Google Analytics ordnet Ruler die Einnahmen automatisch den beeinflussenden Kanälen, Kampagnen, Anzeigen und sogar Schlüsselwörtern zu.

Dadurch erhalten Sie einen genauen Überblick darüber, wie viel Umsatz Sie generiert haben und was diese Verkäufe beeinflusst hat.

Siehe auch: Wie Ruler Umsätze verfolgt und prognostiziert

Wie Sie den Umsatz mit Ihrem Marketing vergleichen

Es gibt eine Reihe von Berichten in Ruler, die Sie verwenden können, um Ihre eingehenden Einnahmen anzuzeigen.

Sie beinhalten:

• Quellenbericht
• Attributberichte
• Umsatzbericht
• Gelegenheitsbericht

Quellenbericht

Der Quellbericht ist gut zu überprüfen, da Sie ein definitives Verständnis dafür bekommen, welcher Marketingkanal am meisten generiert:

• Klicks
• Führt
• Verkauf
• Einnahmen

Ruler teilt diesen Bericht in Kanäle auf wie:

• Google natürlich (organisch)
• Direkte
• E-Mail Marketing
• LinkedIn
• Bing bezahlt usw

Als Gesamtüberblick eignet sich dieser Bericht hervorragend, um zu sehen, welche Kanäle für ihren jeweiligen Zweck am besten geeignet sind.

Zum Beispiel könnten Sie feststellen, dass ein Kanal großartig darin ist, Leads zu erstellen, während ein anderer großartig darin ist, sie zu schließen.

Diese Art von Einblick hilft Ihnen, eine wirklich intelligente und maßgeschneiderte Marketingstrategie zu entwickeln.

Attributberichte

Ruler bietet auch eine ganze Reihe anderer Berichte, in denen Sie die Leistung nach Klicks, Leads und Verkäufen aufschlüsseln können.

Sie beinhalten:

• Landingpage-Bericht
• Keyword-Bericht
• UTM-Berichte

Diese sind nützlich, da sie Ihnen ein tieferes Verständnis dafür vermitteln, was auf einer viel granulareren Ebene funktioniert.

Während der Quellbericht Ihnen zeigt, welche Kanäle Ihr Unternehmen am meisten vorantreiben, bieten diese Berichte tiefere Einblicke in bestimmte Kampagnen, Anzeigen und Keywords.

Umsatzbericht

Der Umsatzbericht in Ruler listet jeden einzelnen Verkauf auf, der von Ihrem Unternehmen erstellt wurde, und bietet auch weitere Details wie:

• Verkaufsdatum
• Verkaufswert
• Erste-Klick-Quelle
• Quelle des letzten Klicks

Dies ist ein großartiger Ausgangspunkt, wenn Sie sich Ihre geschlossenen Kunden ansehen, um zu verstehen, was sie schließt und welche Kanäle diese Verkäufe unterstützen.

Für jeden aufgelisteten Umsatz können Sie hineinklicken und die vollständige Reise dieses Kunden von Ende zu Ende anzeigen.

Dies ist besonders nützlich, wenn Sie versuchen zu verstehen, wo hochwertige Kunden generiert und geschlossen werden.

Gelegenheitsbericht

Der Opportunity-Bericht in Ruler bietet eine Pipeline-Ansicht Ihrer eingehenden Einnahmen. Außerdem ordnet es diese Einnahmen den von Ihnen ausgewählten Customer Journey-Phasen zu.

Wenn Sie beispielsweise in Ihrem CRM eine festgelegte Customer Journey eingerichtet haben, können Sie diese Daten auf Ruler anwenden und den Betrag in Ihrer Pipeline nach dem Kanal, der ihn beeinflusst hat, anzeigen.

Finden Sie Ihren leistungsstärksten Kanal

Jetzt wissen Sie, wie Sie abgeschlossene Einnahmen anzeigen können. Sehen wir uns nun an, wie Sie Ihre Marketingleistung auf einer höheren Ebene verstehen.

Wie oben erwähnt, ist der Quellbericht ein großartiger Bericht für Vermarkter, die die Gesamtleistung ihrer Marketingbemühungen verstehen möchten.

Hier können Sie Ihre Klicks, Leads, Verkäufe und Einnahmen nach Kanal aufschlüsseln. Und es bedeutet, dass Sie sehen können, welcher Kanal am besten funktioniert.

So sieht es in der Praxis aus:

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Wie wir an diesem Beispiel sehen können, brachte Facebook Paid die meisten Leads ein, aber Google Paid Closed die meisten Einnahmen.

Das Tolle an Ruler ist, dass Sie Ihren Return on Investment leicht anzeigen können, um zu verstehen, welche Kanäle am härtesten arbeiten.

Wie man Content-Marketing misst

Content-Marketing kann ein schwieriger zu verfolgender Kanal sein. Benutzer konsumieren wahrscheinlich viele verschiedene Inhalte auf Ihrer Website. Wie verbinden Sie also all diese verschiedenen Marketing-Touchpoints miteinander?

Und noch wichtiger: Wie beweisen Sie, dass Content Customer Journeys beginnt oder beendet?

Ruler's Report ist der perfekte Weg, um Ihr Content-Marketing zu messen.

Wir verwenden es selbst, um zu verstehen, welche Blogs beständig qualitativ hochwertige Leads generieren.

Möchten Sie die 4 einfachen Schritte sehen, die Sie befolgen müssen, um Verkäufe Ihren Inhalten zuzuordnen? Hier ist, was wir jeden Monat tun, also lassen Sie es uns aufschlüsseln.

1. Ziehen Sie Ihre geschlossenen Leads aus dem Formularbericht
2. Filtern Sie Ihre Leads nach der Conversion, die Ihnen am wichtigsten ist
3. Erstellen Sie eine Pivot-Tabelle für die Quelle des ersten Klicks
4. Fügen Sie Umsatzdaten hinzu

Ziehen Sie Ihre geschlossenen Leads aus dem Formularbericht

Das Wichtigste zuerst, gehen Sie zum Formularbericht.

Klicken Sie dort auf „Detailliert“ und exportieren Sie für den ausgewählten Zeitraum. Wir machen normalerweise einen Monat auf einmal oder ein Quartal in einer Charge.

Dadurch wird eine CSV-Datei aller eingehenden Leads heruntergeladen, die Sie über Formulare erstellt haben.

Filtern Sie Ihre Leads nach der Conversion, die Ihnen am wichtigsten ist

Öffnen Sie Ihre CSV-Datei und beginnen Sie mit dem Filtern Ihrer Leads.

Zum Beispiel haben wir einige Kontaktformulare, Demoformulare und Inhaltsformulare. Für diese Übung filtern wir sie also heraus, sodass wir nur Leads sehen können, die ein Demo-Formular ausgefüllt haben.

Dies gibt uns einen vollständigen Überblick über unsere Leads für diesen Zeitraum.

Erstellen Sie eine Pivot-Tabelle für die Quelle des ersten Klicks

Dann sehen wir uns die Quelle des ersten Klicks an. Da wir wissen, dass viele unserer Leads aus der organischen Suche stammen, ist dies eine großartige Übung für uns, um herauszufinden, welche Blogs hochwertige Leads generieren.

Kopieren Sie die vollständige Liste der Erstklick-Quellen und Zielseiten und fügen Sie sie in ein anderes Blatt ein. Fügen Sie für jede Zeile neben jeder Zeile eine Anzahl hinzu.

Dann können Sie eine Pivot-Tabelle erstellen.

Markieren Sie beide Spalten und wählen Sie 'Einfügen', 'Pivot-Tabelle'.

Wählen Sie aus, wo Ihre Pivot-Tabelle erscheinen soll, und fügen Sie dann den Wert hinzu.

Für die Zielseite wären die Zeilen „Zielseite“ und die Werte „Anzahl“.

Dadurch wird eine gezählte Liste aller Ihrer Blogs abgerufen, die zu einer Demo geführt haben.

Fügen Sie Umsatzdaten hinzu

Manchmal schauen wir für eine zusätzliche Detailebene auf unsere Leads zurück, um zu sehen, ob sie in Einnahmen umgewandelt wurden.

Wir werden also unsere vollständige Liste in der CSV-Datei durchgehen und diejenigen hervorheben, die zu einer Gelegenheit und zu einem Verkauf gingen.

Wir können dann eine weitere Pivot-Tabelle erstellen, um nur diejenigen herauszuziehen, die zu geschlossenen Einnahmen geführt haben.

Dies ist oft eine gute Übung, da Sie so ein gutes Gefühl für Ihre Lead-Qualität bekommen. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass ein bestimmter Blog viele neue Leads einbringt, diese jedoch selten konvertiert werden.

Das zeigt, dass es ein Problem mit den von Ihnen geteilten Inhalten im Vergleich zu Ihrem Produkt oder Verkaufsprozess gibt.

So messen Sie bezahlte Kampagnen

Das Messen Ihrer bezahlten Marketingkampagnen mit Ruler ist ebenfalls einfach.

Es gibt drei Hauptmethoden, mit denen Sie die Effektivität Ihrer bezahlten Anzeigen messen können. Gehen wir sie nacheinander durch.

Unterteilen Sie Ihre Anzeigen nach Kanal/Quelle

Wenn Sie mehrere Kampagnen auf mehreren Kanälen ausführen, sollten Sie zuerst nach Ihrem Quellbericht suchen.

Hier können Sie die Gesamtleistung jedes Kanals innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens sehen.

Wenn Sie also zu Beginn des Monats neue Kampagnen über kostenpflichtige Kanäle wie Facebook, Bing und Google live schalten, können Sie dies einfach verwenden, um sich einen klaren Überblick über die aktuelle Leistung zu verschaffen.

Sie können jeden Kanal nach Klicks, Leads, Verkäufen und Einnahmen bewerten. Und denken Sie daran, Ihre Werbestrategie könnte darin bestehen, Interesse auf Facebook zu wecken und auf PPC zu schließen.

Aber mit Ruler können Sie Attributionsmodelle austauschen, was bedeutet, dass Sie einen vollständigen Überblick darüber erhalten, wie jedes einzelne entlang der gesamten Customer Journey funktioniert.

️ Profi-Tipp

Möchten Sie mehr über das Tracking von Marketing-Touchpoints erfahren, um eine vollständige End-to-End-Ansicht Ihres Marketings zu erhalten?

Erfahren Sie, wie Sie vollständige Customer Journeys in Ruler nachverfolgen können

Sehen Sie sich UTM-Berichte an

Nicht jedes Unternehmen verfügt über unendlich viel Budget, um mehrere Kanäle für bezahlte Werbung zu testen. Wir kapieren es.

Wie können Sie also Ihre Anzeigenleistung in besser verdauliche Teile aufteilen?

Mit den UTM-Berichten von Ruler können Sie Ihre Anzeigen basierend auf den einzelnen UTM-Kategorietypen bewerten:

• Kampagne
• Mittel
• Inhalt

Wenn Sie also zwei Anzeigen auf Google schalten, können Sie diese in kleinere Häppchen aufteilen, um besser zu verstehen, wie die einzelnen Anzeigen funktionieren. Dies ist besonders gut für A/B-Tests und Segmentierung geeignet.

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Verwenden Sie den Keyword-Bericht

Last but not least ist der Keyword-Bericht.

Meistens werden wir von Daten in Tools wie Google Ads verwirrt. Sie zeigen uns, wie viele Klicks und Impressionen wir erhalten könnten, aber wir können nicht vorhersagen, wie viele Leads oder Verkäufe.

Mit Ruler ist das möglich.

Verwandt: Anrufverfolgung auf Schlüsselwortebene

Da Ruler die GCLID (und andere Tracking-Variablen) für Ihre bezahlten Anzeigen verwendet, kann es Keyword-Daten zu Ihren Benutzern abrufen.

Und wissen Sie, was das bedeutet? Granulare Erkenntnisse darüber, welche Keywords konvertieren und welche nicht.

Ausgestattet mit diesen Daten können Sie das, was funktioniert, ausschalten und das, was funktioniert, mit mehr Budget belassen.

Messen Sie Ihr Marketing mit Ruler Analytics

Hoffentlich hat dies einen guten Einblick gegeben, wie Sie Ruler verwenden können, um besser über Ihr Marketing zu berichten und es zu optimieren.

Möchten Sie mehr erfahren? Buchen Sie eine Demo mit unserem Team oder lernen Sie weiter. Melden Sie sich bei der Attribution Academy an, unserer kostenlosen E-Learning-Plattform rund um die Zuordnung.