John Jantsch (00:00): Hey, Inhaber einer Marketingagentur, wissen Sie, ich kann Ihnen die Schlüssel zur Verdoppelung Ihres Geschäfts in nur 90 Tagen oder zu Ihrem Geld zurück beibringen.Hört sich interessant an? Alles, was Sie tun müssen, ist, unseren dreistufigen Prozess zu lizenzieren, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, einen Aufpreis für Ihre Dienstleistungen zu verlangen und möglicherweise ohne zusätzliche Gemeinkosten zu skalieren. Und hier ist das Beste daran. Sie können das gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einem bevorstehenden Intensivkurs zur Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum das Rad erschaffen? Nutzen Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie noch heute haben. Schauen Sie sich die DTM-World-Slash-Zertifizierung an. Das ist dtm.world/certification.

(00:55): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcasts.Das ist John Jans. Mein heutiger Gast ist JP Moroney. Er ist ein erfahrener Unternehmensstratege und Fractional Chief Marketing Officer, Fractional CMO, mit über drei Jahrzehnten unternehmerischer Erfahrung. Er ist für seine strategischen Fähigkeiten bekannt, mit denen er Kunden wie Wells Fargo im 20. Jahrhundert 21 sowie wachsende Unternehmen betreut hat, oft als Fractional CMO oder Chief Strategic Officer oder CSO. Ich denke, das würden wir bei zahlreichen Unternehmungen so nennen. Also jp, willkommen in der Show.

JP Maroney (01:30): Hey, vielen Dank, Sir.Schätzen Sie die Einladung.

John Jantsch (01:33): Ehrlich gesagt rede ich schon seit 10 Jahren über das Thema eines Fractional CMO, aber in den letzten paar Jahren habe ich mich wirklich damit beschäftigt, weil ich denke, dass der Markt aufgeholt hat.Aber ich würde einfach gerne von Ihnen hören, ich werde ein paar Shows zu diesem Thema machen. Wenn Sie jemand fragen würde, was ein Fractional CMO ist, wie würden Sie das in Ihren Worten beschreiben?

JP Maroney (01:51): Nun, ich denke, dass andere Geschäftsmodelle oder andere Geschäftskategorien den Weg für Teilbesitz geebnet haben.Also Teilbesitz von Jets, alles Mögliche, also Yachten und Wohnungen und alles andere. Das vermittelt den Leuten zwar eine allgemeine Vorstellung, aber im Wesentlichen habe ich vor einiger Zeit auf meinem LinkedIn eine Überschrift mit der Aufschrift „Mieten Sie meinen Marketing-Geist“ eingefügt . Und im Grunde sehe ich es so. Ich habe im Laufe der Jahre viel Beratung geleistet und im Laufe der Jahre viel Business-Coaching durchgeführt. Ich habe meine eigenen Unternehmen aufgebaut. Aber in diesem speziellen Modell gewähren Sie jemandem einen sehr quantifizierten Zugriff auf Ihre Zeit und Ihr Fachwissen zu einem quantifizierten Preis. Und sie können dies in gewisser Weise mit einem Budget in Zusammenhang bringen. Sie können auch prüfen, wie sich dies darauf auswirkt, wohin sie ihr Unternehmen führen wollen. Ja. Weißt du, Fractional, einer der Vorteile, ich bin mir sicher, dass wir darauf näher eingehen werden, aber einer der Vorteile für Unternehmen besteht für Fractional Professionals darin, dass ein Unternehmen entweder nicht über das Budget oder nicht über die Nachfrage verfügt. Ja . Für eine Vollzeitbeschäftigte. Wenn Sie also eine hochrangige Führungskraft wie Sie oder mich einstellen und versuchen, dies für einen Mitarbeiter zu tun, ist die Belastung und die Belastung, die zusätzlich zum Gehalt anfällt, enorm. Und das gibt ihnen eine budgetfreundliche Möglichkeit, sich darauf einzulassen.

John Jantsch (03:26): Ja, ich habe mir eine aktuelle Umfrage auf Salary.com angesehen und ein Chief Marketing Officer irgendwo im Bereich von zwei 50 bis 360, ähm, Tausend.Also, also ja, ich meine, ich denke, Sie haben absolut Recht. In manchen Fällen ist es das Budget, also ist es eine Möglichkeit, zu einem Bruchteil der Kosten strategische Überlegungen anzustellen. Aber ich denke, der größere Punkt ist, wie Sie sagten, die Frage, was ein Vollzeit-CMO tun wird Bei einer, bei einer Organisation, die, wissen Sie, weil sie keine Anzeigen schreibt, theoretisch auch nicht, wissen Sie, sie entwerfen nicht unbedingt Kampagnen oder führen Kampagnen durch. Um sich einen Vollzeit-CMO leisten zu können, muss man also wahrscheinlich eine ziemlich bedeutende Marketingabteilung haben, würde ich denken

JP Maroney (04:06): Entweder ja, entweder haben Sie Ihre eigene bestehende oder dieser CMO muss ein Team mitbringen, wenn sie nicht in die Schützengräben gehen und es tun, und das sollten sie übrigens auch nicht. Wenn Sie einen Mann bezahlen, wissen Sie, ich habe meine CMO-Preise auf einer halben Million, etwa einer halben Million Dollar, also etwa 40.000 Dollar pro Monat, basiert.Ja. Also ein Viertelanteil, sagen wir 10.000 Dollar pro Monat oder was auch immer, aber, ähm, Sie wollen keinen Mann, für den Sie so viel Geld ausgeben und der für 20, 50, sogar 100 Dollar ausgeliehen werden könnte 150 $ pro Stunde.

John Jantsch (04:38): Ja.Eines der Dinge, die, ähm, meiner Meinung nach eine Herausforderung darstellen, ist, dass viele Leute springen, wissen Sie, sie haben CMO-Erfahrung, sie springen ab und sagen: „Oh, ich kann ein Fractional CMO sein.“ . Ähm, eine der Herausforderungen besteht darin, wie verhindern Sie, dass Ihre Zeit buchstäblich verkauft wird? Oder vielleicht ist es das Richtige für Sie. Ich meine, gibt es eine Möglichkeit, ein solches Geschäftsmodell zu skalieren? Oder ist es nur eine Möglichkeit, für seine Zeit gut bezahlt zu werden?

JP Maroney (05:04): Ja, das ist nicht mein Favorit.Diese Art entstand aufgrund der Nachfrage, die die Leute danach stellten. Und ich sagte: Hmm. Und bevor ich das tatsächlich anbot, hatte meine älteste Tochter, die Anfang Zwanzig war, also jetzt Mitte Zwanzig, schätze ich, einen College-Abschluss und ein Betriebswirtschaftsstudium abgeschlossen hatte und sehr marketingorientiert war, tatsächlich ihr eigenes soziales Netzwerk gegründet Bevor ich das College verließ, arbeitete ich bei einem Medienmarketingunternehmen. Aber ich empfahl ihr, dies zu tun, und sie bot sich als Teilmarketingleiterin an. Richtig. Für einige Unternehmen. Und ich hatte die Chance, zu sehen, wie es funktioniert, und ich hatte auch die Chance, einige der Löcher darin zu sehen. Denn das Modell birgt einige Fallstricke. Aber ja, ich habe, wie Sie, im Laufe der Jahre viele andere Berater und Coaches und so weiter gecoacht und beraten, und ich habe immer zu ihnen gesagt: Ich möchte nie, dass der Zähler läuft.

(05:56): Ich möchte meine Zeit nicht mit Dollar pro Stunde in Beziehung setzen.Es ist also eine kleine Falle, dies mit CMO-Arbeit oder Fractional, äh, CX O zu tun. Also, jede fraktionierte Führungskraft hat eine kleine Falle, dies zu tun. Ich sage den Leuten immer: „Sehen Sie, Sie kaufen ungefähr ein Viertel, die Hälfte oder was auch immer meiner Zeit“, aber wir werden keine Uhr am Laufen haben. Und das ist sowohl zu Ihren als auch zu meinen Gunsten. Es wird Zeiten geben, in denen die Nachfrage höher sein könnte und es für diesen Betrag im Monat unmöglich ist, mich für einen halben Tag zu bekommen. Du wirst also gewinnen. Und dann gibt es noch andere Zeiten, in denen ich in dieser Woche vielleicht weniger Stunden damit habe, mm-hmm. , aber ich versuche immer zu begründen, wissen Sie, ich glaube nicht, dass es auf das Alte zurückgeht. Menschen kaufen Ergebnisse, keine Funktionen oder welche Vorteile auch immer, keine Funktionen. Wissen Sie, ich glaube nicht, dass die meisten Gründer Unternehmer sind, die meistens Leute wie uns einstellen, U n I als CMOs, Teil-CMOs. Ich glaube nicht, dass die meisten von ihnen es nach Dollar beurteilen wollen. Sie müssen also nur den Rahmen und die Stunden festlegen, Sie müssen es am Anfang richtig einrahmen. Und wenn man das tut, klappt es in den meisten Fällen. Okay.

John Jantsch (07:19): Ja.Ich sage Ihnen, die Falle, in die viele Menschen tappen, ist, dass sie völlig undefiniert ist. Ja. Du bekommst ein Viertel meiner Zeit, aber was bedeutet das, ? Es ist so, als ob ich bei jeder Mitarbeiterbesprechung dabei sein werde. Ich werde dabei sein, ich werde darin sein. Und ich denke, dass einer der wirklichen Schlüssel darin besteht, dass wir über den Umfang in Projekten sprechen, oder? Und Verlobungen. Nun, ich denke, da gibt es keinen Unterschied. Ich meine, es muss einen definierten Umfang geben. Das ist es, was ich tun werde, , wissen Sie, das ist es, was Sie bekommen werden, äh, so etwas in der Art. Und ich denke, das ist das Problem, das wir seit vielen Jahren zu lösen versuchen. Wissen Sie, wir lizenzieren unser Fractional CMO-System , was den Leuten irgendwie beibringt, wie man Scope macht. Gibt es für Sie oder Ihren Kunden eine bestimmte Art von Markt, auf den Sie abzielen? Oder liegt es wirklich eher daran, dass man einen Kunden organisch anzieht und entscheidet, ob diese Art von Vereinbarung für ihn funktioniert?

JP Maroney (08:06): Ja, es ist seltsam.Äh, ich habe meine CMM Fractional CMO-Dienste nicht proaktiv vermarktet und bin ausgebucht. Also für mich ist es eher eine Anziehungssache. Ich bin ein großer Verfechter der Bereitstellung von Inhalten im Voraus. Es gibt einen Typen da draußen, Sie kennen wahrscheinlich Frank, aber Frank Kern, ich, vielleicht hat er den Ausdruck geprägt oder auch nicht, prägt die Ausdrucksergebnisse im Voraus. Aber ich liebe diesen Satz. Ja. Ich habe es benutzt. Und ich glaube daran. Ich glaube, dass man sowohl im Geschäftsleben als auch im Leben umso mehr bekommt, je mehr man gibt. Aber man muss geben, bevor man bekommt, das ist Gesetz. Und so, ähm, ich habe den Wert immer im Voraus angegeben und er kommt immer wieder zu mir zurück.

(08:54): Ich erzähle es den Leuten ständig, es ist lustig, ich möchte Ihre Frage zu bestimmten Arten von Unternehmen nicht beantworten, aber ich finde, dass es viele Berater oder sogar Teil-CMOs gibt, sagen wir mal Leute, die dabei waren im Beschäftigungsbereich und jetzt, wo sie sich als Fractional CMO einen Namen gemacht haben, haben sie doch Angst davor, die Ware wegzugeben, oder?Als gäbe es eine Art geheimen Deal oder was auch immer. Und ich habe vielen Trainern, Beratern, CMOs, Sie wissen schon, Menschen in Beraterpositionen gesagt, dass Sie nur Ihr Wissen verkaufen und weitergeben müssen. Das ist also Ihre Währung, mit der Sie sich den Weg in eine Beziehung erkaufen. Es ist sozusagen nicht die geheime Soße. Deshalb bin ich fest davon überzeugt, dass Sie geben. Aus diesem Grund schicken viele Leute Leute zu mir und sie sagen: „Hey, kannst du einen Anruf tätigen und diesem Kerl helfen?“

(09:46): Und ich steige ein.Und ich habe im Allgemeinen die alte Strategie-Call-Sache, es ist irgendwie mm-hmm. ist leider in einigen Geschäftsmodellen zu einer Möglichkeit geworden, Menschen dazu zu manipulieren, bei Ihnen zu kaufen. Aber ich glaube an die reine Version des Strategieanrufs, nämlich: Lasst uns einen Anruf tätigen. Lassen Sie es mich darlegen. Lassen Sie mich Ihnen viele Fragen stellen. Lassen Sie mich Ihnen darlegen, wie es meiner Meinung nach gemacht werden sollte. Und wenn Sie dann möchten, dass ich Ihnen dabei helfe, das zu erreichen, großartig. Wenn nicht, ist das in Ordnung, kein Schaden, kein Foul. Dadurch ziehe ich viele verschiedene Arten von Unternehmen an, aber ich denke, das ist positiv und nicht negativ. Rechts. In den mehr als 30, also etwa 33 Jahren, in denen ich Unternehmen aufbaue und anderen Unternehmern beim Aufbau von Unternehmen helfe, habe ich herausgefunden, dass die größte Wirkung oft dadurch erzielt werden kann, dass man Ideen und Strategien aus anderen Branchen in eine Branche einbringt, in der dies der Fall ist. Es wurde in der Vergangenheit nicht praktiziert. Und es hat eine große Wirkung, weil man so etwas wie eine lila Kuh ist oder die Dinge irgendwie anders machen möchte. Und wissen Sie, ich denke, ein wirklich brillanter Typ, der ein Buch mit dem Titel „Duct Tape Marketing“ geschrieben hat, hätte in der Vergangenheit möglicherweise darüber geschrieben.

John Jantsch (10:59): . Ja. Nun, danke. Ich weis das zu schätzen. Aber ich, ja, das habe ich die ganze Zeit gesagt. Weil die aktuellen Ratschläge, ich meine, Sie brauchen fünf Minuten, um 15 Leute zu finden, die Nische sagen, wissen Sie? Rechts. Und es gibt einige Vorteile, außer dass es langweilig ist, wenn alle rauskommen. Rechts. Ich denke, es macht viel mehr Spaß, vor allem mit Menschen zusammenzuarbeiten, die einem Spaß machen, unabhängig von der Branche, anstatt zu sagen: „Ich werde nur mit Zahnärzten zusammenarbeiten.“ Nichts für ungut, Dennis.

JP Maroney (11:24): Nein, ich habe dich.Ich einfach, armer Dennis Ich habe gerade eine, eine Gruppe angezogen. Es ist eine kleine Kette von Kinos, Kinos. Und ich habe jetzt ein paar Mal mit ihnen telefoniert und getan, was ich versprochen habe. Ich habe es gerade dargelegt. Ich habe viel recherchiert. Ich habe mir tatsächlich eine Menge Podcasts und Dinge aus der Branche angehört, eine Menge Artikel und Dinge gelesen. Und dann habe ich das genommen und es zu einigen meiner Lieblingsstrategien kombiniert. Sie und ich kennen beide Jay Abraham und haben großen Respekt vor ihm. Und eines der Dinge, die Jay im Laufe der Jahre getan hat, ist, wie er es nennt, „Host-Beneficiary“- oder „Host-Parasit-Huckepack-Marketing“. Wir alle haben unsere Version davon. Aber das ist eines meiner Lieblingsziele, das ich mir zum Beispiel ansehe und sage: „Okay, würde das in dieser Branche funktionieren?“ Wie es ist, ja. Wissen Sie, ich denke, es wird, wie Sie sagten, langweilig, wenn man immer wieder die gleichen Dinge tut. Immer wieder die gleichen Branchen. Für Leute, die so kreativ sind wie wir und denen es an Herausforderungen mangelt, kann es definitiv langweilig werden.

John Jantsch (12:23): Ja.Die Idee strategischer Marketing-Allianzen ist also dasselbe. Ich habe, wissen Sie, ich versuche, das für jeden zu berücksichtigen, mit dem wir zusammenarbeiten, insbesondere für professionelle Dienstleistungen. Ich denke, die Leute unterschätzen die Hebelwirkung wirklich , wissen Sie, das ist mit diesem Ansatz möglich. Und sie wollen einfach das Telefon klingeln lassen, und doch hat diese Person hier vielleicht 500 Interessenten, die sie Ihnen vorstellen könnten. Also ein wirklich wirkungsvoller Ansatz.

JP Maroney (12:48): Ja.Ich habe ein paar Schulungsprogramme zu diesem Thema durchgeführt und habe gerade ein Buch über die gesamte Allianzidee herausgebracht, weil sie so wirkungsvoll ist. Und tatsächlich bauen wir ein Geschäftsmodell auf. Ich habe gerade mit meinem Partner telefoniert und wir bauen landesweit ein Geschäftsmodell auf, das wir in der Heimdienstleistungsbranche umsetzen. Aber es ist so mächtig und wird definitiv übersehen und in sehr vielen Branchen nicht eingesetzt. Ich glaube so sehr daran.

John Jantsch (13:12): Hey, Inhaber von Marketingagenturen, wissen Sie, ich kann Ihnen die Schlüssel zur Verdoppelung Ihres Geschäfts in nur 90 Tagen oder zu Ihrem Geld zurück beibringen.Hört sich interessant an. Alles, was Sie tun müssen, ist, unseren dreistufigen Prozess zu lizenzieren, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, einen Aufpreis für Ihre Dienstleistungen zu verlangen und möglicherweise ohne zusätzliche Gemeinkosten zu skalieren. Und hier ist das Beste daran. Sie können das gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einem bevorstehenden Intensivkurs zur Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum das Rad erschaffen? Nutzen Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie noch heute haben, probieren Sie es bei der DTM-World-Slash-Zertifizierung aus. Das ist dtm.world/certification.

(13:59): Theoretisch ist also jemand, der einen Teil-CMO anstrebt, an Strategie interessiert . Ich sage theoretisch, aber haben Sie eine Veränderung auf dem Markt gesehen? Ich meine, ich mache das schon seit langer Zeit. Ich habe einem Geschäftsinhaber immer das Wort „Strategie“ gesagt und er meinte: „Ah, das brauche ich nicht.“ Weißt du, ich muss nur das Telefon klingeln lassen. Rechts. Es fühlt sich an wie in den letzten vier oder fünf Jahren, ähm, die Leute haben es getan, und ich, wissen Sie, schiebe die Schuld auf die Pandemie, weil es so einfach ist. Es kommt mir so vor, als wären viele Unternehmen wirklich überrascht worden und hatten keinerlei Geschäftsstrategie. Und sehen Sie einen zumindest größeren Hunger danach oder zumindest eine Wertschätzung dafür?

JP Maroney (14:36): Vielleicht , wenn ich ehrlich bin, nicht

John Jantsch (14:39): Sehen Sie sich das Video an.JP brauchte lange, um darüber nachzudenken. .

JP Maroney (14:43): Ja.Nun, ich wollte Ihnen eine authentische Antwort geben. Also ja, vielleicht. Aber hier ist der Deal. Ich kenne nicht viele Unternehmer oder Gründer, die morgens aufwachen und sagen: Was ich wirklich brauche, ist mehr Strategie in meinem Leben.

John Jantsch (15:00): Null

JP Maroney (15:01): Genauso wenig wie sie aufwachen und sagen: Was ich wirklich brauche, sind ein paar Taktiken wie Facebook-Werbung oder was auch immer.Ja. Das ist nicht das, wonach sie suchen. Sie suchen nach einem Ergebnis. Sie fragen sich also, wie ich genug Geld verdienen kann, um letztendlich aus der Tretmühle auszusteigen und dieses Geschäft zu verkaufen oder aus der Tretmühle auszusteigen und jemand anderen meine Leute verwalten zu lassen oder was auch immer. Ihre Version davon ist also so anders. Ironischerweise finde ich, und ich stelle mir vor, dass Sie es auch müssen, ironischerweise, dass Vermarkter, und dazu gehören auch Teil-CMOs, bei der Vermarktung und dem Verkauf ihrer eigenen Dienstleistungen wirklich scheiße sind. .

John Jantsch (15:39): Wie läuft es also mit der Lead-Generierung für Agenturen?

JP Maroney (15:44): Ja, genau richtig. . Ich möchte damit sagen, dass man, wenn man diese Dienstleistungen verkauft, lernen muss, die Dinge richtig zu gestalten. Sie und ich wissen, dass gutes Marketing in das Gespräch einfließt, das im Kopf des Interessenten stattfindet. Sie können ihnen nicht verkaufen, was Sie verkaufen möchten oder was Sie produzieren oder welche Dienstleistungen Sie benötigen, um ihnen das Ergebnis zu verkaufen, das sie bereits anstreben. Und ich habe diesen Satz verwendet, ich habe ihn mir nicht ausgedacht, aber wissen Sie, die Idee besteht darin, ihnen zu verkaufen, was sie wollen, und ihnen zu geben, was sie brauchen. Sie brauchen also eine Strategie, aber ich führe nicht mit. Du weißt, was ich tun werde, Bob, ist, dir dabei zu helfen, mehr Strategie zu entwickeln. Wissen Sie, also rede ich mit ihnen und sage: Wissen Sie, was wollen Sie im Geschäft erreichen? Ich stelle ihnen die richtigen Fragen und sage dann: „Sehen Sie, der Weg, den wir erreichen können, besteht darin, einen Entwurf oder einen Plan oder was auch immer zu erstellen, und so würde ich dabei vorgehen.“ Ich spreche also von Ergebnissen und Resultaten und arbeite auch so. Und es ist einfach so, dass mein Werkzeugkasten eine Strategie enthält.

John Jantsch (16:54): Ja.Absolut. Niemand will, was wir verkaufen. Sie wollen, dass das Problem gelöst wird. Bevorzugen Sie langfristige oder kurzfristige Engagements? Oder ist es wirklich jeder, jeder ist anders? Oder haben Sie einen Typ, den Sie wirklich ansprechen möchten?

JP Maroney (17:09): Nun, ich sage das oft, also ist es irgendwie tief verwurzelt und ich wache wahrscheinlich um drei Uhr morgens auf und sage es, ich sage zu einem Kunden: Schauen Sie, ich mag mindestens 90 Tage. 90-Tage-Verlobung.Mm-hmm. mm-hmm. weil es lang genug ist, um einige Ergebnisse zu erzielen, aber auch kurz genug, damit wir uns nicht gegenseitig überdrüssig werden, wenn wir beschließen, dass dies nicht langfristig sein sollte. Ich bevorzuge also mindestens 90 Tage. Normalerweise komme ich also 96 Monate in einem Jahr durch. Ähm, wissen Sie, das hängt einfach wiederum von den Umständen und dem Bedarf ab, aber wissen Sie, das Geschäft ändert sich, sie werden auf Dinge stoßen, es wird sich ändern. Ich finde auch, dass, hey, das ist die schmutzige Seite des Geschäfts jeder Art von Beratungs- oder Beratungstätigkeit, dass man in den ersten 60 bis 90 Tagen ein verdammtes Genie ist.

(18:04): Sie können all dieses tolle Zeug nicht zwischen sechs und zwölf Monaten zurücklassen . Sie fragen sich: Mann, warum brauche ich diese Person überhaupt? Weil ich, ich kenne dieses Zeug. Ja. Ich mache es bereits. Weißt du, also ja, es gibt dieses Maß und deshalb bin ich kein großer Langfristist. Die Dinge, die ich gerne mache, sind, ich bevorzuge es wirklich, und ich mache das wahrscheinlich in 80 bis 90 Bei % meiner derzeitigen Engagements erhalte ich ein Honorar plus einen Anteil am Geschäft, mm-hmm. und das hält mich langfristig beschäftigt. Und es bringt mich auch auf die gleiche Seite des Tisches wie sie statt auf die gegenüberliegende Seite des Tisches. Ja. Ja. Das wäre mir lieber. Und das auf jeden Fall

John Jantsch (18:52): Ein wachsendes Modell.

JP Maroney (18:53): Ja.Ja. Mir gefällt der Vorteil

John Jantsch (18:56): Denken Sie noch einmal an die Teil-CMOs, mit denen ich gesprochen habe. In einigen Fällen werden sie auch für die Umsetzung sorgen, selbst wenn es nur um die Delegation durch Dritte geht.Aber ein anderes Modell ist, dass wir Ihnen beim Aufbau eines Teams helfen Ein anderes Modell besteht darin, dass wir Ihr Team leiten. Gibt es Fälle, in denen Sie all das getan haben und was sind möglicherweise die Fallstricke oder Vorteile dieser unterschiedlichen Ansätze?

JP Maroney (19:22): Das betrifft nicht nur die Arbeit des Fractional CMO.Dies gilt auch für die Tätigkeit als Unternehmensberater, Beiratsmitglied oder sogar Berater. Im Laufe der Jahre habe ich also historisch gesehen wahrscheinlich alles getan, oder? Die größte Herausforderung für mich ist es, in ein bestehendes Team einzusteigen, weil ich versuchen muss, die Leute wieder an meine Denkweise heranzuführen. Und das ist

John Jantsch (19:53): Ganz zu schweigen davon, dass es zunächst eine Art Widerstandsphase geben könnte, oder?Weil es so ist: Warte, wir haben das, warum bringen sie das mit?

JP Maroney (20:00): Auf jeden Fall.Hundert Prozent. Wissen Sie, ich habe vor etwa 60 Tagen mit einem potenziellen Kunden telefoniert, und man merkte, dass sich die Person, die nicht für das gesamte Marketing, sondern für die sozialen Medien verantwortlich ist, in einer sehr defensiven Haltung befand. Rechts. Und sie machte sich große Sorgen um ihren Job, denn wenn ich reinkomme, stelle ich schwierige Fragen. Ja. Wissen Sie, in einigen Fällen übernehme ich, wie gesagt, einen Teil des Geschäfts, aber in allen Fällen tue ich so, als ob mir das Unternehmen gehörte. Und so stellte ich wirklich schwierige Fragen, die ich stellen würde, wenn ich derjenige wäre, der jeden Tag die Schecks ausstellt. Wenn ich das tue, entsteht ein, wissen Sie, es ist, als würde man mit einer Taschenlampe in ein verlassenes Haus leuchten. Weißt du, man weiß nie, was man finden wird Und nun ja, soziale Menschen werden in den sozialen Medien nervös

John Jantsch (20:56): Kurs.Es ist so, wissen Sie, was ist unsere Meinung dazu? Rechts? Es ist

JP Maroney (21:00): Ja, richtig.Wie in diesem Beispiel haben sie nichts zur Namensnennung unternommen. Sie haben nichts unternommen, um Links zu verfolgen. Sie taten nichts, um Ergebnisse zu messen. Und ich sagte ihnen, ich sagte, wissen Sie, dieser alte Mann, ich habe vergessen, wer das gesagt hat, die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist Verschwendung. Ich kann einfach nicht herausfinden, welche Hälfte, wissen Sie, sagte ich, als das Internet auftauchte und Sie Links hatten, waren diese Zeiten vorbei. Sogar Telefonanrufe sind mit Track verfolgbar, mit Telefon-Tracking-Nummern für einen Dollar pro Monat können Sie eine andere Nummer auf Twilio bekommen und jeden Anruf verfolgen, der von jeder Quelle kommt, jeden Flyer, jede Postkarte, jede Anzeige oder was auch immer. Daher kaufe ich das nicht. Nun, wir glauben, dass es funktioniert, wir glauben, dass es funktioniert, wir hoffen, dass es funktioniert. Und das macht viele Leute nervös.

John Jantsch (21:45): Ja.Also JP, ich weiß es zu schätzen, dass Sie sich einen Moment Zeit nehmen, bei der Show vorbeizuschauen und über dieses interessante und wachsende Thema zu sprechen. Äh, Sie möchten Leute einladen, damit sie mehr über Ihre Arbeit erfahren oder auf irgendeine Weise mit Ihnen in Kontakt treten können?

JP Maroney (21:56): Ja, sie können sich auf LinkedIn mit mir verbinden.Dort haben Sie und ich uns zuletzt unterhalten. Ja. Ähm, JP Moroney, JP Maroney, überall. Und ich bin @JPMoroney auf fast jeder Plattform, auf der es so etwas gibt. Also YouTube, es ist bei JP Moroney. Ich habe dort viele Inhalte. Und, ähm, dann gehen Sie zu jp moroney.com und es ist wie eine Art kleiner Linkbaum, von der man von der Plattform springen kann.

John Jantsch (22:18): Gotcha.Erwischt. Eindrucksvoll. Nun, ich weiß es zu schätzen, dass Sie sich einen Moment Zeit nehmen. Ich weiß, du hast mir erzählt, dass du in einem Airbnb bist, also, äh, hoffentlich machst du etwas Lustiges, aber, und hoffentlich treffen wir dich eines Tages da draußen auf der Straße.

JP Maroney (22:28): Fantastisch, John, ich freue mich darauf, Sie eines Tages persönlich kennenzulernen.Aufpassen.

John Jantsch (22:32): Hey, und noch eine letzte Sache, bevor du gehst.Wissen Sie, wie ich über Marketingstrategie spreche: Strategie vor Taktik? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo man steht und was im Hinblick auf die Entwicklung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketing Strategy Assessment. Sie finden es unter @marketingassessment.co, not.com, dot co. Schauen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur Marketing Assessment.co. Ich würde gerne mit Ihnen über die Ergebnisse sprechen, die Sie erzielen.