John Jantsch (00:00): Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcasts wird Ihnen von Nudge präsentiert, moderiert von Phil Agnew, und sie wird Ihnen vom HubSpot Podcast Network, dem Audio-Ziel für Geschäftsleute, präsentiert.Ihnen ist schon einmal aufgefallen, dass die kleinsten Änderungen den größten Einfluss auf Nudge haben können. Sie haben einfache Tipps erhalten, die Ihnen dabei helfen, Fledermausgewohnheiten aufzugeben, eine Gehaltserhöhung zu erhalten und Ihr Unternehmen auszubauen. In einer kürzlich erschienenen Folge hat Phil tausend Dollar auf die Probe gestellt, wobei einige Marketingprinzipien funktionieren, andere nicht. Äh, Gast Nancy Har Hut, die auch Gast der Show war. Und Phil stellte diese Prinzipien in einer Reihe realer Experimente auf die Probe. Sie erfahren, was funktioniert und was nicht. Hören Sie Nudge, wo immer Sie Ihre Podcasts bekommen.

(00:52): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcasts.Das ist John Jantsch. Mein heutiger Gast ist Russell Henneberry. Er ist Berater für digitales Marketing, Redner und Co-Autor von Digital Marketing for Dummies. Er ist der Gründer von theCLIKK, einem E-Mail-Newsletter über digitales Marketing. Darüber hinaus berät und schult Russ im Rahmen seines Digital-Advisor-Programms Mitarbeiter von Unternehmen. Also Russ, danke und willkommen in der Show.

Russell Henneberry (01:20): Hey, danke, dass du mich dabei hast.

John Jantsch (01:22): Es ist eine Ehre.Sagen Sie also Russell oder Russ oder je nachdem, mit wem Sie sprechen.

Russell Henneberry (01:26): Es spielt keine Rolle, aber die meisten Leute nennen mich Russ, aber Russ.Okay.

John Jantsch (01:29): Es gibt

Russell Henneberry (01:29): Mehrere Personen.

John Jantsch (01:30): Dann bin ich einfach reingesprungen. . In Ordnung. Ich habe erwähnt, dass Sie einen erfolgreichen Newsletter namens theCLIKK haben, also dachte ich, wir reden mal über Newsletter. Newsletter gibt es schon seit Ewigkeiten. Ich selbst habe seit mindestens 20 Jahren eines herausgebracht, . Wie haben Sie, und ich weiß, dass Sie studiert haben, wissen Sie, wir sind es, wir spielen auf einige der Oldtimer an, bevor wir hier auf Sendung gingen, wissen Sie, wie haben Sie gesehen, wie sich Newsletter entwickelt haben? Denn ich glaube, sie befanden sich sozusagen in der ersten Phase des digitalen Marketings. Sie waren eine Art Standardtool, aber dann kamen die sozialen Medien und andere Dinge hinzu. Sie gerieten in Ungnade. Jetzt scheinen sie wirklich wieder in der Gunst zu stehen. Was sehen Sie im Allgemeinen im Raum?

Russell Henneberry (02:10): Nun, was ich gerade sehe, ist eine Rückkehr zu E-Mail-Newslettern.Sie sind gerade heiß. Ja. Und wissen Sie, ich stelle mir E-Mail als Schnittstelle zwischen Content-Marketing und einer Art Direct-Response-Werbung vor, oder? E-Mail ist immer noch ein großartiger Ort und wahrscheinlich der beste Ort, um einen direkten Aufruf zum Handeln zu setzen, der in sozialen Netzwerken meist verpönt ist. Aber wenn man die E-Mail nehmen und in Inhalte umwandeln kann, oder? Sie überhäufen Ihre E-Mail-Liste also nicht ständig mit Werbeaktionen, sondern können das Beste aus beiden Welten nutzen, indem Sie das Engagement erhalten, das Sie durch Content-Marketing erhalten, und zusätzlich den Bonus, äh, großen Bonus, direkte Anrufe tätigen zu können zum Handeln.

John Jantsch (02:58): Ja, ich meine, ich habe damit angefangen, zu teilen, zu erziehen, wissen Sie, Vertrauen aufzubauen, all diese Dinge.Aber seien wir ehrlich, es war eine Möglichkeit, eine E-Mail-Liste aufzubauen. Ich erinnere mich buchstäblich daran, wie Leute vor 20 Jahren sagten: „Oh, ich habe Ihren Newsletter bekommen, wissen Sie,“ , Ich bin so aufgeregt. Ich meine, das war es, denn das war, bevor wir jeden Tag Unmengen an E-Mails bekamen. Rechts. Also, was die Art und Weise angeht, ich meine, ich denke, ich schaue mir Ihren Newsletter an, ich abonniere Ihren Newsletter und es ist ein ziemlich klassisches Format in Bezug auf Bildung. Es wird dort nicht unbedingt eine neue verrückte Technologie vorgestellt, aber ich weiß, dass sie funktioniert. Ich meine, ich schaue mir nur einige Ihrer Statistiken an. Ich weiß, dass es bei dir funktioniert. Bevor wir darauf eingehen, wissen Sie, dass LinkedIn Newsletter hat. Nun, wissen Sie, es gibt Leute, die Newsletter hinter Paywalls platzieren. Sehen Sie darin Ansätze, die uns, wissen Sie, noch lange begleiten werden, weil es sich um sehr kuratierte Inhalte handelt? Oder glauben Sie, dass der klassische Ansatz, den Sie verfolgen, natürlich auch heute noch gültig ist?

Russell Henneberry (04:00): Ja, absolut.Und wissen Sie, ich habe darüber nachgedacht, meinen Newsletter auf Dinge wie CK umzustellen. Ja. Oder Sie wechseln zu LinkedIn und veröffentlichen dort. Ich persönlich möchte diese Technologie kontrollieren können, weil ich einige andere Dinge damit machen kann. Und ich habe keine Angst davor, mit dieser Technologie herumzuspielen. Aber ich denke, dass die Einstiegshürde, einen Newsletter zu starten, aufgrund von Dingen wie Abonnenten und dann dem Konkurrenten dort, Beehive, auch etwas zu beachten ist. Wenn Sie darüber nachdenken, einen Newsletter zu starten, hat der Typ, von dem ich glaube, dass er bei Marketing Brew oder Morning Brew für das Li-Wachstum verantwortlich war, Beehive ins Leben gerufen. Es gibt also einige wirklich großartige, sofort einsatzbereite Optionen. Ich möchte mehr Kontrolle über alles haben. Ja. Am Ende habe ich also eine Art Flickenteppich an Werkzeugen. Aber ja, ich meine, der Einstieg in das Newsletter-Geschäft ist heute einfacher denn je.

John Jantsch (04:51): Ja.Ja. Also, Abonnenten zu gewinnen, wissen Sie, ist ein Teil davon, aber sie dann zu halten, denn es lohnt sich, es zu lesen. Rechts? Ist offensichtlich ein großer Teil davon. Was ist Ihre redaktionelle Strategie? Ich bin gespannt, wie entscheidest du? Ich bin mir sicher, dass du nicht am Montag aufwachst und gehst, hier ist, worüber ich schreiben werde.

Russell Henneberry (05:09): Mm-hmm.Ja. Nun, auf der Content-Marketing-Seite der Redaktionsstrategie bin ich immer an der Spitze des Funnel-Contents und einer Art Mid-Funnel-Content, den ich produziere. Ich möchte entweder weiterbilden, inspirieren oder unterhalten. Und ich versuche, da ein bisschen, wissen Sie, witzig zu werden. Und ich habe einige Redakteure, die mir dabei helfen, nicht zu viele Papa-Witze zu erzählen . Aber ja, ich meine, mein Ziel, wenn ich mit meinen Redakteuren spreche und über meine eigenen Sachen nachdenke, ist, dass ich Ihnen etwas Lehrreiches bieten möchte, aber ich möchte es mit einem Löffel voller Zucker tun. Also, und das ist so eine Unterhaltungsart, man sollte mich nicht zu ernst nehmen. Ich denke, wir sehen davon viel, denn wissen Sie, ich konkurriere mit anderen Verlagen wie Digit Day oder Ad Age oder so ähnlich, die wahrscheinlich etwas zugeknöpfter sind. Und wenn Ihnen mein Stil gefällt und Sie wissen, dann werden Sie meine Sachen lesen und erwarten, dass meine Sachen in Ihrem Posteingang landen.

John Jantsch (06:12): Sie haben es also nicht so direkt gesagt, aber ich denke, eine Best Practice wäre sicherlich, eine Art Stimme zu haben, oder?Ja. Das heißt, das wird Menschen entweder abstoßen oder anziehen ,

Russell Henneberry (06:23): Richtig?Ja. Ja. Ja. Ich denke, eine gute Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist eine Übung, die Sie machen können, wenn Sie nach einer Stimme suchen: Sie können sich sagen: „Ich möchte ganz leer sein.“ Rechts? Rechts. Ja. Wenn Sie also wissen, in welcher Nische Sie tätig sind, nehmen wir an, Sie erstellen einen Garten-Newsletter. Wissen Sie, Sie könnten sagen: „Ich möchte sein, ich möchte der …“ sein.

John Jantsch (06:42): Ich möchte das Seinfeld des Garten-Newsletters sein, , Jerry,

Russell Henneberry (06:45): Jerry Seinfeld über Gartenarbeit oder was auch immer, über Gartenarbeit.Rechts? Das kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wonach Sie aus der Sprachperspektive suchen.

John Jantsch (06:53): Ja.Was würde Jerry sagen, oder? Sie haben also die Begriffe „oben im Trichter“, „mitte im Trichter“ weggeworfen. Erklären Sie vielleicht, wie Sie Ihre Inhalte differenzieren, je nachdem, wo sich jemand möglicherweise in einer Kaufsituation befindet.

Russell Henneberry (07:07): Ja.Nun, und wir haben darüber gesprochen, bevor Sie auf Aufnahme geklickt haben. Wir haben darüber gesprochen, wissen Sie, Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und eine großartige Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten. Wissen Sie, Sie befinden sich direkt in ihrem Posteingang, und Sie wissen, dass Sie das im Laufe der Zeit regelmäßig tun. Sie werden dieses Wissen, dieses Like und dieses Vertrauen aufbauen, aber es ist immer noch schwierig, ein wirklich hohes Ticketangebot zu machen, wie es in einer E-Mail der Fall ist. Normalerweise versuche ich, die Leute dazu zu bringen, sich mit meinen Inhalten zu beschäftigen, und dann bitte ich sie darum, das zu tun. So habe ich zum Beispiel letzte Woche einen Artikel veröffentlicht und dann gesagt: „Wenn ja.“ Ich möchte, dass ich Ihnen ein kleines Video drehe, um dies näher zu erläutern und Ihnen einige Beispiele zu zeigen. Klicken Sie auf diesen Link und ich markiere Sie in meinem System oder was auch immer.

(07:47): Und dann habe ich ein Loom-Video gedreht und es nur an Leute verschickt, die getaggt waren und, und, und danach gefragt hatten.Und dann mache ich in diesem Video einen Aufruf zum Handeln, wissen Sie, für eine Dienstleistung oder ein Produkt. Ja. Oder eine Kraft oder was auch immer ich tun möchte. Aber ich möchte das nur mit Leuten machen, die wirklich engagiert sind. Rechts? Ja. Die stärksten Teile meiner Liste. Es ist so eine Art Ganzes, wissen Sie, bitten Sie niemanden, Sie beim ersten Date zu heiraten. Ja. Wissen Sie, wir wollen im Laufe der Zeit eine gewisse Art von Vertrauen und Vertrauen bei den Menschen aufbauen.

John Jantsch (08:19): Ja, wissen Sie, und Sie machen einen tollen Punkt, weil ich, ich, ich denke, viele Leute, wissen Sie, sie haben das, was Sie gerade gesagt haben, einen hochpreisigen Gegenstand, raten wir mal Preis: 9.700 $, wissen Sie?Ja. Ding. Und die Idee, dass jemand einen Newsletter liest, ich meine, er könnte, wenn er Ihnen schon seit Jahren folgt, die Zeit für sich entschieden haben. Rechts. Aber die Vorstellung, dass jemand auf einen Knopf klickt und so etwas kauft, muss wirklich viel mehr ein Tanz sein, um dorthin zu gelangen, nicht wahr?

Russell Henneberry (08:42): Auf jeden Fall.Wissen Sie, wenn ich in meiner Beratungstätigkeit mit jemandem darüber spreche, was er verkauft, versuche ich, es sofort in einen von zwei Eimern zu stecken. Ich bin, schau, ich setze es ein, ich kann diesen Deal auf einem Webseiten-Bucket abschließen. Ja ja. Oder ich stecke es in die „Ich muss diese Person an den Telefon-Eimer kriegen.“ Und wenn es ein Telefon-Bucket ist, und wenn man die 10-Kilometer-Marke erreicht, dann ist das für mich ein Telefon-Bucket. Sie müssen jemanden ans Telefon bringen, es muss einen Verkaufsprozess geben und so weiter. Möglicherweise können Sie das auf der Online-Seite schließen, aber wahrscheinlich nicht. Daher ist es, wie Sie wissen, schwierig, solche Handlungsaufforderungen in einem Newsletter zu formulieren. Und was ich damit gerne mache, ist, dass man versucht, die Leute zu einer telefonischen Beratung zu bewegen, und das erfordert viele Berührungspunkte.

John Jantsch (09:26): Ja, ja, ja, ja.Wenn man etwas nicht gerne zu sehr verspricht, kann man es nicht wirklich liefern, wissen Sie?

Russell Henneberry (09:32): , das gibt es

John Jantsch (09:34): . Wir warten also auf die Monetarisierung. Wie denken Sie eigentlich? Lassen Sie mich zurückkommen, bevor ich diese Frage stelle. Ich möchte eine umfassendere Frage stellen. Gab es einen Zeitpunkt, an dem Sie gesagt haben: „Ich werde mich voll und ganz auf den Newsletter konzentrieren, so wird er zu meinem Geschäftsmodell passen?“ Oder hat es eher damit begonnen? Ja, das ist eine normale Standardtaktik für digitales Marketing?

Russell Henneberry (09:55): Ja.Ich bin also sozusagen All-In gegangen, also geht es bei uns zuerst um die E-Mail, oder? Ja. Wenn ich also über Content-Marketing nachdenke, denke ich gerne darüber nach, wo die Entstehung dieses Inhalts liegen wird. Und ich denke übrigens, dass Podcasts ein wunderbarer Ort sind, um originelle Inhalte zu erstellen, und dort entsteht sie. Und dann können Sie das zum Beispiel an Autoren weitergeben und sie es in Stücke schneiden lassen und damit in sozialen Netzwerken unterwegs sein und das Video zerschneiden und ähnliches. Rechts? Und mein Newsletter ist das für mich, also produziere ich Originalinhalte nur dort in diesem Newsletter, und dann wird das Zeug zerhackt und zerschnitten und an verschiedenen Orten platziert. Der Grund, warum ich das getan habe, ist, wissen Sie, ich habe viel Zeit damit verbracht, darüber nachzudenken, wie ich diese Person aus den sozialen Medien auf meine E-Mail-Liste bekomme und wie ich diese Person dazu bringen kann, sich das noch einmal anzuhören Hier?

(10:43): Und ich bin von diesem YouTube-Video und von meiner Website.Und ich sagte: Warum fange ich nicht einfach dort an? Weißt du, warum fange ich nicht einfach mit ihnen in der E-Mail an, ähm, liste sie auf und konzentriere die ganze Aufmerksamkeit darauf, und dann kann ich sie von dort aus verschieben. Also, wissen Sie, genau wie Sie es mit einem Podcast machen könnten, genau wie Sie es mit einem YouTube-Kanal machen könnten, ist es nur, wissen Sie, wo produzieren Sie dieses Originalmaterial? Und dann können Sie von dort aus machen, was Sie wollen. Und oft kann man von dort aus jemanden engagieren, der einen Großteil der Arbeit erledigt.

John Jantsch (11:10): Also, wenn ich jetzt auf die Monetarisierung anspiele, lasse ich Sie vielleicht einfach so viel mitteilen, wie Sie möchten über alle Arten, wie Sie über die Monetarisierung nachdenken, und ich weiß, dass es einige sehr direkte Möglichkeiten gibt, wie Sie dies tun, aber ich würde gerne Ihre Theorie dazu hören.

Russell Henneberry (11:27): Nun, ich mag es, es abwechslungsreich zu halten, denn, wissen Sie, die Dinge gehen auf und ab.So verkaufe ich zum Beispiel Werbung, und es ist im vierten Quartal sehr einfach, Werbung zu verkaufen, weil alle Facebook und Google verlassen, um woanders günstigere Klicks zu erzielen, weil der Einzelhandel, wissen Sie, Anzeigen die Preise in die Höhe treibt und so weiter Das. Ja. Für mich reicht es aus, Werbung kann irgendwie saisonal sein. Deshalb verkaufe ich auch Schulungen und Kurse. Ich nutze es, um meine Beratungstätigkeit auszufüllen, richtig. Wenn ich, wissen Sie, einen Beratungskunden benötige, werde ich anhand dieser Liste anfangen, darauf hinzuarbeiten. Und ja, es ist Werbung, es ist Beratung und einige Informationsprodukte wie Kurse und so weiter

John Jantsch (12:12): Viertens.Ja. Wenn ich also ein potenzieller Werbetreibender bin, vermute ich Top-of-Funnel-Anzeigen. , wie Listenerstellungsanzeigen verschenken, wissen Sie, eine großartige Ressource für E-Books, Lead-Magnet-Anzeigen sind wirklich das, was in einem Newsletter wie Ihrem funktioniert, nicht wahr?

Russell Henneberry (12:28): Ich denke, wenn ich mit Werbetreibenden spreche, rate ich ihnen, zu versuchen, Leute von meiner Liste auf ihre zu verschieben, weil Leute, die meinen Newsletter lesen, gezeigt haben, dass sie E-Mail als Informationsquelle nutzen .Ja. Daher ist es meiner Meinung nach für sie klug, ein Lead-Magnet-Angebot oder ein Webinar-Angebot oder ähnliches zu nutzen, um sie in die E-Mail-Liste dieser Person aufzunehmen, da diese Person ein E-Mail-Leser ist. Aber es gibt viele Werbetreibende, die wissen, dass wir direkt eine kostenlose Testversion oder ein Angebot oder ähnliches in Anspruch nehmen möchten. Und das werden wir auch tun. Aber ich liebe das absolut und wir sehen eine großartige Resonanz von Leuten, die meiner Liste einen soliden, hochwertigen Lead-Magneten verleihen.

John Jantsch (13:07): Und jetzt hören wir noch ein Wort von unserem Sponsor.Wissen Sie, Unternehmen stehen derzeit unter Druck. Ich meine, der Druck, mehr Leads zu gewinnen, Geschäfte schneller abzuschließen, bessere Erkenntnisse zu gewinnen, um den Kunden das beste Erlebnis zu bieten. Ein CRM kann helfen, aber nicht irgendein CRM. Eine Lösung, die einfach einzurichten, intuitiv zu bedienen und an Ihre Geschäftsabläufe anpassbar ist. Und hier kommt HubSpot ins Spiel. HubSpot CRM ist für jeden vom ersten Tag an einfach zu nutzen und hilft Teams, produktiver zu sein. Per Drag-and-Drop gelangen Sie zu aufmerksamkeitsstarken E-Mails und Zielseiten. Richten Sie die Marketingautomatisierung so ein, dass jeder Kontakt wie mit weißen Handschuhen behandelt wird. Darüber hinaus bedeuten KI-gestützte Tools wie der Inhaltsassistent, dass weniger Zeit für mühsame manuelle Aufgaben aufgewendet wird und Sie mehr Zeit für das Wesentliche haben. Ihre Kunden. HubSpot CRM verfügt über alle Tools, die Sie benötigen, um potenzielle Kunden zu begeistern, Geschäfte abzuschließen und die Reaktionszeiten des Kundenservices zu verbessern. Starten Sie noch heute kostenlos auf @hubspot.com.

(14:11): Hey, Inhaber einer Marketingagentur, wissen Sie, ich kann Ihnen die Schlüssel zur Verdoppelung Ihres Geschäfts in nur 90 Tagen oder zu Ihrem Geld zurück beibringen.Hört sich interessant an. Alles, was Sie tun müssen, ist, unseren dreistufigen Prozess zu lizenzieren, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, einen Aufpreis für Ihre Dienstleistungen zu verlangen und möglicherweise ohne zusätzliche Gemeinkosten zu skalieren. Und hier ist das Beste daran. Sie könnten das gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einem bevorstehenden Intensivkurs zur Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum sollten Sie das Rad erschaffen? Nutzen Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie noch heute haben, schauen Sie sich das an unter dtm.world/certification. Das ist die DTM-World-Slash-Zertifizierung. Lassen Sie uns noch einmal über Kennzahlen sprechen. Gehen wir zurück zu meinen Anfängen. Ich erinnere mich an 83, 80 Öffnungsraten von 4 %. , diese Tage gibt es heute für niemanden mehr. Aber welche Kennzahlen sollten Sie nicht nur verfolgen, sondern die auch zeigen, dass Sie die Dinge richtig machen?

Russell Henneberry (15:18): Nun, wenn Sie anfangen, Traffic zu kaufen, um Abonnenten zu gewinnen, könnte es ziemlich wichtig sein, Abonnenten zu kaufen, die sich öffnen, denn vor allem, wenn Sie Anzeigen verkaufen weil Ja.Wissen Sie, denken Sie darüber nach. Sie messen beispielsweise Ihre Kosten pro Lead und diese liegen, sagen wir, bei zufriedenstellenden 4 US-Dollar pro Lead. Aber dann stellen Sie fest, dass diese Leads nur zu 30 % geöffnet werden. Nun, wissen Sie, sind es wirklich nur 4-Dollar-Leads, wenn Sie nur drei von zehn zum Öffnen bekommen? Daher ist es wirklich wichtig, auf die Qualität der Abonnenten zu achten, die Sie gewinnen, und darauf, ob sie sich öffnen. Es könnte sich lohnen, sechs oder 8 US-Dollar für einen Abonnenten zu zahlen, der sich öffnet. Rechts. Daher gefällt mir die Idee sehr gut, wenn Sie beim Veröffentlichen eines Newsletters Werbung in anderen Newslettern veröffentlichen, denn wiederum zeigt diese Person die Neigung, Newsletter zu lesen und E-Mails als Informationsquelle zu nutzen.

(16:13): Ja, ja.Also ja, ich meine, es sind die Klassiker. Öffnungsraten, Klickraten, Kosten pro Lead, wenn Sie Traffic kaufen. Ich schaue mir auch die Art der Viralität an, etwa wie kann ich jeden Abonnenten, den ich vielleicht direkt für 4 oder 6 Dollar oder was auch immer gekauft habe, in 1,5 Abonnenten umwandeln? Rechts. Damit ich sie dazu bringen kann, die Nachricht zu verbreiten. Ja. Und hol mich. Also, wissen Sie, und das senkt meine Kosten: Wenn ich es schaffe, jede Person dazu zu bringen, jemand anderen mitzubringen, dann reduziere ich meine Lead-Kosten um die Hälfte. Und es gibt einige coole Tools, mit denen man das machen kann.

John Jantsch (16:48): Ein virales Empfehlungstool.Ja. Ja Ja Ja.

Russell Henneberry (16:50): Ja.„Up viral“ ist eine coole Variante, die wirklich gut funktioniert, um Leute zum Teilen zu bewegen und, wissen Sie, über einen einzigartigen Link, und dann kann man sie irgendwie mit mehr Inhalten und solchen Dingen belohnen.

John Jantsch (17:02): Dann reden wir mal über die Listenerstellung.O offensichtlich, wissen Sie, viel davon, viel von Ihrem Erfolg, viel von Ihrer Fähigkeit, Anzeigen zu verkaufen, Ein großer Teil Ihrer Reichweite liegt darin, dass Sie Abonnenten gewinnen. Also, was ist Ihr Ansatz oder welchen Ansatz würden Sie jemandem empfehlen, um eine Liste zu erstellen?

Russell Henneberry (17:21): Nun, wissen Sie, als ich anfing, sagte ich, ich möchte eine Liste erstellen, die Werbetreibende attraktiv finden, oder?Ja. Das ist also sozusagen der Ursprung meines Gehirns. Das hängt also von der Anzeigenausrichtung ab, die Sie beim Kauf von Traffic verwenden werden. Deshalb wollte ich eine Liste von Leuten erstellen, die Marketingarbeit für andere Leute leisten. Sie sind also entweder Leiharbeiter oder Freiberufler, oder? Denn Softwareunternehmen und Dienstleistungsunternehmen sind oft sehr wertvolle Menschen. Ja. Ein Softwareunternehmen, vor allem bei dem es sich durchsetzen kann, wenn es eine Agentur dazu bringen kann, sein Tool zu übernehmen und es allen seinen Kunden zur Verfügung zu stellen, ist das ein großer Kunde für sie. Also machten wir uns daran, diese Liste zu erstellen, und wer steht auf dieser Liste, oder? Also ja. Und es hängt alles von Ihrer Zielgruppenausrichtung ab und davon, dass dieser bestimmte Abonnent Sie möglicherweise mehr kostet. Möglicherweise können Sie andere Leute finden, die die gleichen Inhalte zu einem günstigeren Preis lesen möchten, aber ja. Wollen Ihre Werbetreibenden das? Und ich denke, wenn Sie Werbung verkaufen wollen, müssen Sie über den Aufbau einer wertvollen Liste nachdenken, nicht irgendeiner alten Liste. Ja,

John Jantsch (18:26): Ja, ja, ja.AB absolut. Nun, und wenn Sie wissen, welche Diversifizierung Sie dieser Liste verkaufen möchten, sollten es Personen sein, die offensichtlich an dem interessiert sind, was Sie verkaufen. Sie empfehlen also sozusagen den Kauf von Abonnenten oder zumindest den Kauf von Traffic, den Sie in Abonnenten umwandeln möchten?

Russell Henneberry (18:43): Ja, ich meine, wenn Sie Werbung machen wollen, müssen Sie meiner Meinung nach die 10.000-Abonnentenmarke erreichen, bevor sie sich dafür interessieren.Sie müssen bedenken, dass Sie es mit Werbetreibenden zu tun haben, die einfach auf Facebook zugreifen und auf ein grenzenloses Angebot zugreifen können. Ja. Nahezu grenzenlos. Ja. Gruppe von Leuten. Es gibt also eine unbegrenzte Skalierung innerhalb dieser anderen Plattformen. Man muss also zumindest einen gewissen Maßstab haben, damit sie einen Blick darauf werfen können. Ich mag also die Idee, wenn Sie Ihre Werbepakete zusammengestellt haben und dazu in der Lage sind, aber ich empfehle Ihnen nicht, dort anzufangen, oder? Was Werbetreibende angeht, Ihr Monetarisierungsmodell, würde ich die Leute dazu ermutigen, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen, Dienstleistungen oder Informationsprodukte zu verkaufen, bis Sie dazu in der Lage sind, wissen Sie, denn Sie werden es wollen, es sei denn, Sie Wenn du finanziert bist und du einen riesigen Müllcontainer mit Bargeld hast, den du verbrennen willst, musst du wahrscheinlich Roi sein. Wenn Sie Traffic kaufen, müssen Sie den ROI etwas schneller erzielen, wissen Sie? Sie können also nicht einfach hier herumsitzen und aufbauen, bis Sie 10.000 erreicht haben, und dann mit dem Verkauf von Werbung beginnen. Daher würde ich Ihnen empfehlen, entweder oder sogar physische Produkte zu verkaufen. Ja. Aber physische Produkte oder Informationsprodukte oder -dienstleistungen, bis Sie die 10-K-Marke erreichen. Und dann können Sie das hinzufügen und mit den Werbeeinnahmen beginnen.

John Jantsch (20:00): Im Laufe der Jahre verkaufe ich tatsächlich Sponsorings.Es ist einfach eine Art Paket mit unserem Podcast und solchen Dingen. Aber ich hatte immer das Gefühl, nun habe ich eine persönliche Beziehung zu meinen Abonnenten, wissen Sie, sie sehen mich wirklich als mich. Und das hängt zum großen Teil davon ab, dass ich nicht versuche, ihnen dummes Zeug in den Rachen zu schieben. Manchmal muss man das wirklich tun, wissen Sie? Wir haben Sponsoren abgewiesen, weil wir dachten: „Nein.“ , und ich meine, es sind offensichtliche Dinge, aber manchmal, wenn wir einfach nicht das Gefühl haben, dass das ein sehr gutes Werkzeug oder eine sehr gute Ressource ist, sagen wir es. Nein. Haben Sie das Gefühl, dass Sie als Werbetreibender aufgrund der Beziehung zu Ihren Lesern eine andere Beziehung haben?

Russell Henneberry (20:43): Nun, ich lehne die Leute dauernd ab, und das liegt einfach daran, dass ich bei all dem der Endentscheider bin, oder?Ja, das kann ich, aber ich kann mir vorstellen, dass größere Veröffentlichungen einen Kampf zwischen Redaktion und Ja haben müssen. Und Monetarisierung, oder? Denn es gibt Leute, die einfach nur Ihre Sachen präsentieren wollen, und das tun Sie nicht, und Sie könnten einfach ihr Geld nehmen und es den Leuten präsentieren. Aber ich weiß, dass das nicht die gute langfristige Strategie für mein Unternehmen ist, ihnen nicht einfach Dinge aufzudrängen. Und ich kann immer, wenn ich keine Anzeige schalten muss, die ich gerne schalten kann, ich kann einfach meine eigenen Sachen schalten, verstehst du? Mm-hmm. , das wird von diesem oder jenem Kurs gesponsert, wissen Sie, ja. Was auch immer diese Veranstaltung sein mag, zu der ich gehe oder was auch immer. Rechts. Ja.

John Jantsch (21:23): Alles klar.Ich möchte also mit der Frage abschließen, über die wir, wissen Sie, die ganze Zeit darüber hätten reden können, ähm, , aber ich habe das in so ziemlich jede Konversation eingebracht, insbesondere über Inhalte, aber wie hat sich das auf Ihre, Sie wissen schon, Ihre Gedanken über die Produktion von Inhalten ausgewirkt?

Russell Henneberry (21:42): Nun, wissen Sie, offensichtlich ändern sich die Dinge täglich, also schauen Sie sich das Datum in diesem Podcast an, denn Rechts? Weißt du, weißt du, es kommt darauf an, aber was ich jetzt sehe, ist, dass jedes Tool, das ich verwende, ChatGPT überlagert. Und so nutze ich täglich KI. Normalerweise nutze ich es für die Inhaltserstellung für Dinge, die vielleicht eine halbe Stunde gedauert hätten. Zum Beispiel war ich, ich werde nicht näher darauf eingehen, warum, aber ich musste die Details von Dwight Eisenhowers Karriere für einen kleinen Artikel haben, den ich schrieb, und ich habe ihn einfach in ChatGPT eingefügt. Ich dachte, du Weißt du, gib mir eine Liste mit Aufzählungszeichen von Dwight Eisenhower und, und es war wie erledigt, oder? Und ich, richtig, richtig. Denn es war nicht ganz entscheidend, dass es überhaupt richtig war.

(22:32): Hundert Prozent.Ich habe es einfach da reingesteckt, oder? Ich, wissen Sie, ich habe die Informationen nicht einmal überprüft. Es hat alles ziemlich viel Glück gehabt, oder? Also habe ich es da reingesteckt, und wenn jemand zurückgekommen wäre und gesagt hätte, eigentlich hat er nicht mit dem Autobahnprogramm oder so etwas angefangen, er hat das gemacht, dann wäre das so gewesen, nun ja, darum geht es eigentlich nicht des Artikels, aber ja, ja, ja, ja. Ich benutze es für solche Dinge. Ich bin im Moment der Meinung, dass Sie keine Inhalte erstellen sollten, wenn Sie keine Inhalte erstellen, die besser sind als das, was ChatGPT veröffentlichen kann. Wahrscheinlich bekommen Sie sowieso keine Traktion. Es fehlt ihm jetzt tatsächlich die Stimme. Ich meine, man kann daraus ziemlich unglaubliche Sachen machen, aber tatsächlich steht ganz oben in meinem Newsletter, ähm, was ich getan habe, um es ein bisschen frech zu sagen, wie heute: „Ich, ich.“ Ich habe es gerade beendet und gesagt, dieser Newsletter wurde von einem Menschen mit echten Armen und Beinen und allem geschrieben, wissen Sie, und ich, ich sehe, äh, eine Welt, in der es für Sie von Wert sein wird, zu sagen, dass Sie echte Arme und Beine haben entschieden, Ihre Inhalte weiterhin selbst zu schreiben oder zu produzieren.

(23:34): Ich denke, es wird andere Orte geben, an denen die Leute tolerant sein werden, egal, ob das ein Bot ist, der das geschrieben hat, oder eine Person, aber es gibt andere Orte, an denen wir etwas finden werden Es ist sehr wertvoll, dass jemand, der dies schreibt, ein echter Mensch ist und, äh, mit Erfahrungen, Erinnerungen, Gedanken und all diesen Dingen.

John Jantsch (23:52): Ja.Nun ja, ich habe den Leuten auf jeden Fall gesagt, dass man es nicht ignorieren darf, sonst wird man nicht mithalten können, aber wir sind auf jeden Fall noch einen langen Weg entfernt. Tatsächlich glaube ich nicht einmal, dass es sich um künstliche Intelligenz handelt. Ich habe es scherzhaft vertauscht und es ia genannt. Es ist eine informierte Automatisierung ist das, was ich wirklich denke. Und genau wie Ihr Beispiel, ich meine, stellen Sie sich vor, Sie würden versuchen, eine Killer-Schlagzeile zu erfinden, und Sie hätten drei oder vier Leute herumsitzen und sich alle ein Brainstorming überlegt, nun, das ist die Art und Weise, wie ich ChatGPT verwende , es ist wie: Ja, machen Sie diese Überschrift besser. Gib mir 10 Ideen. Und es ist so, als würde es ein Wort geben, das ich sage: ja, , das ist das richtige Wort. Exakt. Aber wissen Sie, ich benutze es eigentlich so, fast als wissenschaftlicher Mitarbeiter.

Russell Henneberry (24:31): Ja.Ich meine, es ist gerade auf meinem Desktop geöffnet, und das werde ich auch tun, ja. Ja. Ich kann mir nicht vorstellen, in absehbarer Zeit davon Abstand zu nehmen. Es ist hier, um zu bleiben, also kann es nicht ignoriert werden. Aber wissen Sie, wissen Sie, Sie und ich machen das beide schon seit langer Zeit, also haben wir Leute gesehen, die versucht haben, solche Dinge zu nehmen und nach einer Abkürzung für den Aufbau zu suchen, wissen Sie, vielleicht, ich bin mir sicher, dass es Leute gibt, die bauen Riesige, mit Inhalten gefüllte Websites mit KI-Inhalten. Und ich mache das schon lange genug, um zu wissen, dass es auf lange Sicht kein nachhaltiges Geschäftsmodell sein wird.

John Jantsch (25:05): Nun, und was ich liebe, sind die Kurse „Make Seven Figures as a AI Consultant“, die derzeit auch verkauft werden. . Ja.

Russell Henneberry (25:14): Sie sind überall.

John Jantsch (25:15): , aber wie das Leben. In Ordnung. Nun, Russ, vielen Dank, dass Sie vorbeigekommen sind und etwas von Ihrem Wissen im Newsletter geteilt haben. TheCLIKK haben wir, äh, wie man sich in den Shownotizen abonniert, aber, äh, sicherlich überall dort, wo Sie Leute einladen möchten, sich mit Ihnen zu vernetzen,

Russell Henneberry (25:31): Nun ja, kommen Sie einfach zum Newsletter theclikk.com, abonnieren Sie ihn und sagen Sie dann Hallo.Sie können jederzeit antworten, da ich alle Antworten auf meine E-Mails gelesen habe. Und wenn Sie mich dann in den sozialen Medien vernetzen möchten: Ich bin Russ Henneberry auf LinkedIn.

John Jantsch (25:46): Großartig.Nun, noch einmal vielen Dank, dass Sie sich einen Moment Zeit genommen haben, um ihn mit unseren Zuhörern zu teilen, und hoffentlich treffen wir Sie eines Tages draußen auf der Straße.

Russell Henneberry (25:53): Ja, es war mir ein Vergnügen.Danke schön.

John Jantsch (25:55): Hey, und noch eine letzte Sache, bevor du gehst.Wissen Sie, wie ich über Marketingstrategie spreche: Strategie vor Taktik? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo man steht und was im Hinblick auf die Entwicklung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketing Strategy Assessment. Sie finden es unter @marketingassessment.co, nicht unter.com. Schauen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur Marketing Assessment.co. Ich würde gerne mit Ihnen über die Ergebnisse sprechen, die Sie erzielen.