Marketing für Ingenieure: Strategie, um technische Köpfe dort zu treffen, wo sie sind

Wenn es um Marketing für Ingenieure und andere Techniker geht, müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Das ist es, was sie tun. Vermarkter müssen ihnen den Erfolg dieser Neuerfindung erleichtern. Und obwohl es das ist, was gute Inbound-Marketing-Taktiken in erster Linie bewirken sollten – nämlich kontinuierlich einen Mehrwert zu liefern, der potenziellen Kunden dabei hilft, sich für Sie zu entscheiden, um ihre Schwachstellen zu lösen –, erfordert dies einen präzisen Ansatz, der die Zeit, das Talent und die Intelligenz eines Ingenieurs respektiert .

Die gute Nachricht ist, dass Ingenieure bereits in der digitalen Landschaft unterwegs sind: Laut den von Engineering.com in ihrer jährlichen Umfrage veröffentlichten Daten nannte die überwältigende Mehrheit der Befragten bei der Befragung der Teilnehmer zu ihren Informationsquellen digitale Ressourcen: führend , digitale Publikationen, Online-Schulungsplattformen und soziale Medien. Sie sind mit dem Online-Leben bereits sehr vertraut.

Auf der anderen Seite sind Print- und Präsenzveranstaltungen deutlich zurückgegangen: Im Vergleich zu ersteren, und wie wir bei den alten Medien gesehen haben, geriet Print zunehmend in Ungnade und machte digitalen Plattformen Platz. Letzteres lässt sich durchaus darauf schließen, dass Menschen mit wissenschaftlichem, technischem und ingenieurwissenschaftlichem Hintergrund eher zurückhaltend sind, wenn es darum geht, nach der Pandemie zu großen Versammlungen zurückzukehren. Unabhängig davon hat sich die Situation verändert: Um eine Ingenieurin zu erreichen, finden Sie sie online.

Bei Kuno haben wir diesen Trend schon vor Jahren erkannt und praktisch seit unserer Gründung weltweit mit technisch und ingenieursorientierten Unternehmensinteressenten zusammengearbeitet. Und im Laufe der Jahre, in denen wir Ingenieuren von Herstellern über elektrische Steckverbinder bis hin zu medizinischen Geräten und Software geholfen haben, haben wir einige wichtige Möglichkeiten gefunden, Ihre Botschaft so zu übermitteln, dass sie ihre Aufmerksamkeit, Beachtung und ihr Geschäft fesseln.

Einblicke in die Vermarktung an Ingenieure

Halten Sie Ihre Nachrichten ohne Schnickschnack, aber nicht ohne Schnickschnack

Ingenieure sind beschäftigt, wenn sie nicht aktiv arbeiten, denken sie über ihre Arbeit nach und suchen nach neuen Erkenntnissen zu den Themen, die ihre Projekte vorantreiben. Ebenso sollten Ihre Botschaften prägnant und effizient sein, aber nicht so spärlich, dass sie nicht ein möglichst klares Bild vermitteln.

Lösung: Video. Wo es einst Vorbehalte gegen Video gab, ist die Temperatur bei Ingenieuren deutlich gestiegen. Videos – kurze Anleitungen, leicht verständliche Kurznachrichten, Streaming-Events und mehr – sind bahnbrechend. Durch die Fähigkeit, eine potenzielle Lösung oder bahnbrechende Erkenntnis zu erkennen und zu verinnerlichen, hat ein Betrachtungsingenieur die Kontrolle über die Verarbeitung neuer Ideen, die Abwägung potenzieller Alternativen oder Hindernisse und die Entwicklung eines internen Gefühls der Zustimmung.

Zugegeben, jedes Video sollte gut gedreht und bearbeitet sein, auf einer stabilen Plattform gehostet werden und glaubwürdige Moderatoren und Fachexperten haben, aber das gilt für das Medium, unabhängig vom Publikum.

Machen Sie Ihre Nachrichten zugänglich (in jeder Hinsicht)

Wenn ein Techniker Ihre Nachricht nicht sofort verstehen kann, verschwendet er keine Zeit. Unabhängig davon, ob Sie schriftliche Inhalte oder Videos entwickeln – beachten Sie, dass Ingenieure in der Regel keine Zeit mit arbeitsbezogenen Podcasts verbringen – halten Sie diese kurz und schnörkellos, wie oben erwähnt, aber auch unterwegs zugänglich und ohne Gating. Auch hier gilt: Wenn Sie einem technisch versierten Leser nicht relativ schnell einen Mehrwert bieten oder künstliche Hindernisse zwischen dem Leser und dem Inhalt, den er lesen möchte, schaffen, wird er anderswo nach Erkenntnissen und Antworten suchen.

Das bedeutet nicht nur, dass der Text von Anfang an ein validiertes Wertversprechen bietet, sondern auch, dass besonders viel Wert auf die Kalibrierung von Inhalten für Suchmaschinen gelegt wird.

Lösung: SEO. Ingenieure nutzen heute mehr denn je Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs): Laut der Umfrage von Engineering.com gab ein Drittel der Befragten an, dass sie Informationen sehr häufig über die Suche finden, während fast ein weiteres Drittel die Suche als etwas bezeichnete, das sie relativ häufig nutzten. Zwei von drei Ingenieuren suchen in den SERPs nach Antworten! Ihre Website sollte für Mobilgeräte geeignet, leicht zugänglich, leicht zu navigieren und auf Schlüsselwörter und Personas abgestimmt sein, die Ihre gewünschte Zielgruppe ansprechen.

SEO ist in jeder Branche oder digitalen Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung, hat jedoch eine besondere Bedeutung, wenn es um wissenschaftlich oder technisch versierte Benutzer und Ingenieure geht.

Bilder, die Ihre Botschaft unterstreichen

Jeder weiß, dass Bilder dazu beitragen, Konzepte zu verdeutlichen, die Lesbarkeit zu verbessern und die Kernbotschaft, die Sie vermitteln möchten, zu verstärken.

Starke, kontextbezogene Bilder, Grafiken, Diagramme oder Infografiken dienen nicht nur dazu, Ihre Argumente zu verdeutlichen und verdauliche Daten zu liefern, sondern dienen auch als Gelegenheit zur SEO-Steigerung durch Alternativtext und die Verwendung moderner Bilddateiformate, die für Mobile-First-Web-Prinzipien entwickelt wurden und schnelles Rendern.

Auch Ingenieure nutzen soziale Medien

Der Aufstieg sozialer Medien unter Ingenieuren, insbesondere LinkedIn, ist ein großer Wandel. 84 Prozent der Befragten nutzten LinkedIn für ingenieurwissenschaftliche Informationen, wobei mehr als die Hälfte der Befragten die Plattform häufig nutzten. Wenn Ihre Marke nicht auf LinkedIn vertreten ist, entgeht Ihnen eine wachsende und lebendige Community potenzieller Kontakte, Leads und Kunden.

Marketing für Ingenieure in Aktion: Ressourcen und Blogs, die es verstehen

Vor diesem Hintergrund wollten wir mehrere Marken und Unternehmen hervorheben, die die Dinge richtig machen:

3M Innenwinkel

3M ist seit Jahrzehnten führend in der Vermarktung seiner Marke und Produkte, vom Klebeband bis zu Post-It-Notizen. Inside Angle, der Health Information Systems (HIS)-Blog von 3M, ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Website-Besucher schnell zu relevanten Informationen gelangen. Mit einem themenbezogenen Filter und einem Suchmodul direkt über dem Falz auf allen Displays und der prominenten Hervorhebung von Fachexperten und Titeln hat der Benutzer sofort das Gefühl, dass er am richtigen Ort ist. Anstatt Kreativität um der Kreativität willen einzusetzen, entscheidet sich 3M für die Verwendung von Porträtfotos, die dem Leser ein ansprechendes Bild des Autors vermitteln, wie er Informationen mit ihm teilt, anstatt dass der Leser nur liest.

Innerhalb des Inhalts von Inside Angle werden in der rechten Seitenleiste die Bonafides des Autors und andere veröffentlichte Inhalte angezeigt und der Benutzer wird nicht dazu gedrängt, sofort etwas zu tun – wenn der Leser ein Abonnement abschließen möchte, ist die Option vorhanden; Ebenso besteht die Möglichkeit, den Twitter-Feed von 3M HIS zu besuchen. Der Fokus liegt auf der Bereitstellung eines starken Mehrwerts, und das ist für jeden Inbound-Marketing-Ansatz von größter Bedeutung.

GE Aerospace-Blog

Man könnte sagen, dass der Blog von GE Aerospace zu viel versucht: Es geht um Pressearbeit, menschliches Interesse, ESG, Unternehmensprofil und Produktinnovationen. Das ist viel.

Der Inhalt ist jedoch erstklassig: lesbare und wirkungsvolle Berichte über Produktentwicklung oder -tests, ergänzt durch überzeugende Profile von GE-Mitarbeitern und aufschlussreiche Geschichten über ihr Engagement, gute Unternehmensbürger zu sein. Aufgrund der jüngsten Umstrukturierung von GE und der Fokussierung auf die Aufspaltung des Konglomerats in mehrere Einheiten liegt ihr Fokus auf der allgemeinen Markenbekanntheit und nicht auf einem tiefen Einblick in ihre Produkte, von denen viele proprietär sind oder auf andere Weise privilegierten Zugang haben.

Ingenieurkorps der US-Armee

Die Websites der US-Regierung haben große Fortschritte hinsichtlich der Navigation, Verständlichkeit und Benutzerfreundlichkeit gemacht. Die Präsenz des Army Corps of Engineers hebt zwei Schlüsselkomponenten hervor: Video und die Möglichkeit für einen Besucher, an einem Ort zu erkunden und zu finden, was er braucht, von Genehmigungen bis hin zu Veröffentlichungen (und sogar einem Podcast, aber das werden wir ihnen nicht übel nehmen). .

Engineering.com

Das Team, das die jährliche Befragung von Ingenieuren durchführt, kann sich auch eines großartigen Beispiels einer Website rühmen, die Besuchern die Kontrolle über ihre Informationsreise gibt. Alles ist klar formuliert und kategorisiert und bietet mehrere Möglichkeiten, um dorthin zu gelangen, wo ein Benutzer hin möchte.

Artikel bieten eine klare Lektüre und eine Möglichkeit zum Zuhören. Eine kleine Ergänzung, die auf allen Content-Plattformen auftaucht, insbesondere bei großen Playern wie Axios, Medium und Substack, ist die Schätzung der Lesezeit, die in diesem Fall gut für Ingenieure geeignet ist: Wenn ein Artikel zu lang ist, lesen sie ihn möglicherweise nicht Artikel, aber möglicherweise finden sie im selben Abschnitt einen kürzeren oder unmittelbareren Artikel, ohne die Website zu verlassen.

Amerline

Das Resource Center des Rundsteckverbinderherstellers Amerline ist ein übersichtlicher Katalog mit Informationen zu Produktangeboten, Produkthandbüchern, Benutzerhandbüchern und mehr. Dieses Layout wurde in Zusammenarbeit mit dem Team hier bei Kuno entwickelt und bietet dem Leser schnellen, gefilterten Zugriff auf alles, was er rund um die elektrischen Anschlüsse benötigt.

Innerhalb von Blogbeiträgen bietet der rechte Rand von Webinhalten eine Leseschätzung und Ankerlinks zum einfachen Springen innerhalb des Inhalts zu dem, was ein Leser wissen möchte, sowie einen CTA, um ein Angebot anzufordern. Ein einfaches Erlebnis, bei dem der Mehrwert für den Leser im Vordergrund steht und die Möglichkeit besteht, bei Bedarf Verkäufe zu tätigen.

Das Fachwissen und die Erfahrung von Kuno Creative + Ihre Marke und Ihr Angebot = echte Marketingergebnisse

Beim Online-Marketing für Ingenieure geht es vor allem darum, ihre Zeit und Intelligenz zu respektieren und ihnen die Macht zu geben, über ihr eigenes Schicksal zu entscheiden. Der Inhalt sollte wirkungsvoll und dennoch kurz sein, und eine Omni-Channel-Präsenz, die soziale Netzwerke, Infografiken und Videos nutzt, ermöglicht einen einfachen Zugriff auf Daten, die Menschen in technischen Branchen sowohl einen Grund geben, sich immer wieder an Sie zu wenden, um Einblicke zu erhalten, als auch gute Gründe, sich dafür zu entscheiden arbeiten mit Ihnen gemeinsam an Projekten.

Unser Full-Stack-Team aus Beratern, Markenjournalisten, SEO-Spezialisten, Designern und Entwicklern arbeitet von Anfang an mit Ingenieuren zusammen. Von großen internationalen Elektronikherstellern über Softwareentwicklungsunternehmen bis hin zu Herstellern von On-Demand-Verbindungselementen – unsere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Ingenieuren und der Entwicklung erfolgreicher Marketing- und Vertriebsstrategien für sie spricht für sich. Diese echten Ergebnisse können wir auch für Ihr Unternehmen liefern. Vereinbaren Sie noch heute einen Beratungstermin, um herauszufinden, wie wir Ihrer Marke einen Mehrwert verleihen können.