Warum Marketing in einer Rezession ein kluger Geschäftsschritt ist (und wie man es richtig macht)

4 Gründe, warum Marketing in einer Rezession sinnvoll ist

Marketing hält Sie mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung, was noch wichtiger ist, wenn sich die wirtschaftlichen Bedingungen auf das Kaufverhalten auswirken. Veränderte Zeiten erfordern aktualisierte Botschaften – egal, ob Sie B2B- oder B2C-Verbraucher erreichen möchten.

Wenn sich Marketinginvestitionen während einer Rezession wie ein Luxus oder, schlimmer noch, ein Risiko anfühlen, denken Sie an diese vier Dinge.

1. Marketing treibt den Umsatz an

Ja, ich sage das Offensichtliche.

Zu oft sind Marketingbudgets die ersten, die auf den Hackklotz fallen, wenn wirtschaftliche Sorgen auftauchen. Aber die Logik dieser auf Angst basierenden Denkweise geht einfach nicht auf. Es gibt keinen kritischeren Zeitpunkt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte entsprechend den Marktveränderungen neu zu positionieren, das Bewusstsein weiter zu stärken und Leads zu generieren.

Laut einer Literaturrecherche über Marketingforschung während einer Rezession haben sieben Studien herausgefunden, dass die Beibehaltung von Kampagnenbudgets den Umsatz während und nach einer Rezession steigern könnte. Plus: „Firmen, die während einer Rezession verstärkt Werbung gemacht haben, verzeichneten während oder nach der Rezession höhere Umsätze, Marktanteile oder Gewinne.“

Vor allem kommt eine Studie zu dem Schluss, dass Unternehmen, die sich während der Rezession von 1981-82 weigerten, die Werbeausgaben zu reduzieren, ihre Verkäufe innerhalb von vier Jahren nach der Erholung der Wirtschaft um fast 340 % steigerten. Andere Studien schlagen einen ähnlichen Ton an – wenn Sie Ihre Verkaufspipeline nicht füllen, wird Ihre Umsatzgenerierung während der wirtschaftlichen Erholung hinterherhinken.

2. Fortgesetzte Marketingaktivitäten signalisieren Stabilität

Wenn Sie sich bemühen, Werbung abzuziehen und Marketingaktivitäten einzuschränken, wird die Botschaft gesendet, dass Ihr Unternehmen sich Sorgen um seine finanzielle Zukunft macht. Dies allein kann sich auf Verkäufe, Finanzprognosen und Kapitalbeschaffung auswirken. Mit dem heutigen hypervernetzten Nachrichtenzyklus können radikale Änderungen an Ihrem Marketingplan als Zeichen dafür gewertet werden, dass etwas mit Ihrem Unternehmen nicht stimmt, und das Verbrauchervertrauen negativ beeinflussen.

3. Heben Sie sich von der Konkurrenz ab

Wenn Ihre Konkurrenten ihre Marketingkampagnen im Interesse kurzfristiger Einsparungen eingestellt haben, ist jetzt Ihre Zeit zu glänzen.

Indem Sie Ihre Marketingausgaben beibehalten (oder erhöhen), positionieren Sie Ihr Unternehmen so, dass es die Leerräume nutzt, die Wettbewerber ungenutzt lassen, wenn sie während eines wirtschaftlichen Abschwungs in den Hintergrund treten. Dies ist Ihre Chance, sich einen größeren Marktanteil zu sichern.

4. Bereiten Sie sich auf die wirtschaftliche Erholung vor

Eine Rezession wird nicht ewig dauern, opfern Sie nicht zukünftige Einnahmen, um heute einen Dollar zu sparen. Gekürzte Marketingbudgets und abgebrochene Werbekampagnen können es schwieriger machen, nach der Rezession „zur Normalität zurückzukehren“.

Marketing während einer Rezession stärkt die Widerstandsfähigkeit und ermöglicht eine schnellere Erholung nach der Rezession. Während Ihre Konkurrenten noch ruhende Marketingpläne wiederbeleben, haben Sie Ihre Dynamik gesteigert und sind auf dem besten Weg, einen größeren Teil des verfügbaren Marktanteils zu erobern.

Argumentieren Sie für die Aufrechterhaltung Ihres Marketingbudgets

Wenn Sie Wirtschaftsindikatoren für eine Rezession oder eine branchenweite Flaute sehen, bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Marketingbudget zu rechtfertigen und Ihre proaktiven Marketingpläne mit wichtigen Interessengruppen zu teilen.

Konzentrieren Sie sich auf Aktivitäten mit hohem ROI

Während Kostensenkungen für Entscheidungsträger im Vordergrund stehen mögen, sollten Sie ein Argument dafür vorbringen, Ihr Budget zu schonen, indem Sie einen Plan anbieten, der Aktivitäten mit hohem ROI verdoppelt. Konzentrieren Sie Ihre Strategie darauf, die Chancen zu nutzen, anstatt die Verbindlichkeiten in einem herausfordernden Markt zu mindern.

Beispielsweise kann eine suchoptimierte Website den Traffic und die Conversions steigern, die für das Umsatzwachstum von entscheidender Bedeutung sind. Ich habe gesehen, wie SEO-Kampagnen den organischen Suchverkehr auf die Website eines Kunden exponentiell erhöht und das Unternehmen vor dem Abgrund zurückgezogen haben.

Wie ein familiengeführtes Reiseunternehmen nach COVID stark zurückkam

Kurz vor der Pandemie haben wir uns mit Immanuel Tours zusammengetan, um ihre Sichtbarkeit bei der Suche zu verbessern. Als globale Lockdowns die Reisebranche lahmlegten, hätten wir es verstanden, wenn sie sich dafür entschieden hätten, ihre Kampagne auf Eis zu legen. Stattdessen verdoppelten sie ihre SEO-Bemühungen und erstellten Inhalte, die speziell auf die Unsicherheit der Reisenden in dieser Zeit ausgerichtet waren. Der organische Traffic von Immanuel Tour hat sich im ersten Jahr der Pandemie mehr als verdoppelt und sie haben wertvolle Keywords erfasst, die weiterhin hochwertigen Traffic auf ihre Website bringen.

Diese Geschichte zeigt einen wichtigen Punkt. Während SEO-Aktivitäten zu langfristigen Ergebnissen führen können, gibt es keine Möglichkeit, den Rang „zu fixieren“. Wenn Ihre hochrangigen Konkurrenten ihr SEO-Budget kürzen, haben Sie eine entscheidende Gelegenheit, neue Kunden in einem weniger wettbewerbsintensiven Umfeld zu gewinnen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie SEO Ihre anderen Marketingaktivitäten verstärken kann, und bestimmen Sie, wie viel Sie für SEO ausgeben sollten.

Budgetkürzungen? Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen

Mit einem kleineren Budget mehr Umsatz zu erzielen, ist schwieriger, aber nicht unmöglich. Wenn Sie Ihr Marketingbudget kürzen müssen, trimmen Sie es mit Hilfe von Daten. Passen Sie Ihre Marketingausgaben basierend auf dem ROI an.

Wenn es zum Beispiel um digitales Marketing geht, werden Sie vielleicht feststellen, dass SEO eine bessere Klickrate und einen höheren ROI hat als PPC-Kampagnen. Wenn Sie Ihre Werbeausgaben reduzieren, um sie in SEO zu reinvestieren, können Sie langfristig und kurzfristig bessere Ergebnisse erzielen.

Marketing in einer Rezession: Wie man es richtig macht

Wenn das National Bureau of Economic Research feststellt, dass sich die USA in einer Rezession befinden oder wenn Ihr Unternehmen Umsatzrückstände verzeichnet, die auf eine wirtschaftliche Verlangsamung hindeuten könnten, sollten Sie Ihre Marketingstrategien überdenken, um sicherzustellen, dass sie so effektiv wie möglich bleiben.

Vermeiden Sie ruckartige Reaktionen

Ich verstehe, selbst die Rede von Rezessionen kann beängstigend sein. Um sich in den sich verändernden wirtschaftlichen Bedingungen zu behaupten, ist es entscheidend, einen klaren Kopf zu bewahren. Lassen Sie sich nicht von reflexartigen Reaktionen und Aufrufen zur sofortigen Kürzung der Marketingausgaben beirren.

Wenn Sie Ihre Marketingstrategie aufgrund kurzfristiger Bedingungen auf den Kopf stellen, wird dies langfristige Auswirkungen haben. Kurzfristig können Marketingkürzungen es Ihrem Unternehmen ermöglichen, Mittel in andere Abteilungen zu verlagern oder einfach die Ausgaben im Allgemeinen zu reduzieren. Die Kosten für die Reduzierung von Marketingaktivitäten können jedoch einen größeren Einfluss auf die Zukunftsfähigkeit haben, als die „Einsparungen“ wert sind.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass sich die wirtschaftlichen Realitäten von heute von der jüngsten Rezession im Jahr 2020 unterscheiden. Dasselbe gilt für die Große Rezession. Jede Rezession ist einzigartig. Während es immer wertvoll ist, auf vergangene Ereignisse zu schauen und darauf, wie erfolgreich Unternehmen sie gehandhabt haben, werden die Faktoren, die sich auf die Wirtschaft auswirken und wie die Menschen darauf reagieren, unterschiedlich sein.

Neue Marktforschung durchführen

Sich ändernde wirtschaftliche Bedingungen können Ihre Zielgruppe beeinflussen oder auch nicht. Um festzustellen, ob sich ihr Kaufverhalten geändert hat und wie es sonst noch beeinflusst werden könnte, müssen Sie neue Marktforschung betreiben.

Sie möchten identifizieren:

• Ob Ihre Zielgruppe von der aktuellen Wirtschaftslage betroffen ist.
• Wie sie reagieren. (Reduzieren sie ihre Ausgaben oder sind ihre Ausgabegewohnheiten nicht beeinträchtigt?)
• Welche Art von Ermutigung sie brauchen, um bei Ihnen einzukaufen.

Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre aktuelle Marketingstrategie zu ändern oder eine neue zu formulieren, damit Sie potenzielle Kunden dort treffen können, wo sie sind.

Kalibrieren Sie Ihre Ziele neu

Sobald Sie Ihre neuesten Forschungsergebnisse zur Hand haben, ist es an der Zeit, Ihre Ziele zu ändern oder zusätzliche Ziele zu erstellen, die mit Ihren Ergebnissen übereinstimmen.

Abhängig von Ihrer Branche stellen Sie möglicherweise fest, dass die Konzentration auf die Kundenbindung gegenüber der Neukundenakquise in einer wirtschaftlichen Rezession den größten Nutzen bringt. Oder vielleicht zeigt Ihre Marktforschung, dass Sie Ihren Ansatz nicht ändern müssen. Seien Sie offen und lassen Sie Ihre Marktstrategie von der Forschung leiten, nicht umgekehrt.

Möglicherweise finden Sie auch Möglichkeiten, Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot anzupassen, um Alternativen anzubieten, die potenzielle Kunden anlocken, die nach einem niedrigeren Preis oder einem Einführungsangebot suchen. Wenn ja, sprechen Sie mit anderen Stakeholdern darüber, ob dieser Ansatz umsetzbar ist und ob er für Ihr Geschäftsmodell geeignet ist.

Richten Sie Ihre Marketingstrategie an Ihren neuesten Zielen aus

Sobald Sie Ihre neuen Marketingziele identifiziert haben, können Sie damit beginnen, Ihre Marketingstrategie sorgfältig anzupassen. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre aktuellen Kampagnen an Ihre Bedürfnisse anpassen oder neue Kampagnen erstellen, die sich auf neue Ziele konzentrieren. Wenn dies eine Umschichtung der Werbeausgaben erfordert, können Sie dies strategisch tun, indem Sie den ROI Ihrer verschiedenen Marketingkanäle ermitteln und das Budget derjenigen mit dem niedrigsten ROI auf Kampagnen mit besserer Leistung umverteilen.

Da das Budget eine Rolle spielt, können Sie auch Möglichkeiten erkennen, vorhandene Kampagnen zu ändern, anstatt völlig neue zu erstellen, um zusätzliche kreative Ausgaben zu reduzieren.

Funktioniert SEO während einer Rezession?

Ja, SEO ist während einer Rezession eine lohnende Investition. Da SEO funktioniert, indem organischer Traffic von relevanten Suchanfragen auf Ihre Website geleitet wird, profitieren Sie unabhängig vom Wirtschaftsklima immer noch von einer robusten Suchmaschinenoptimierungsstrategie.

Wenn Sie den Inhalt Ihrer Website um bestimmte Schlüsselwörter herum optimieren und technische Best Practices für SEO befolgen, erhöhen Sie Ihre Chancen auf ein gutes Ranking in den Suchergebnissen. Da gezeigt wurde, dass der Google-Page-Rank mit dem organischen Traffic korreliert, führt das Erklimmen der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) im Allgemeinen zu mehr Traffic auf Ihrer Website.

Ergreifen Sie die Chance auf Rang

SEO funktioniert nicht nur während einer Rezession, sondern die Konzentration auf Strategien zur Suchmaschinenoptimierung während eines wirtschaftlichen Abschwungs kann Ihnen dabei helfen, Schlüsselwörter zu finden, die Ihre Konkurrenten dominieren.

Wenn Sie weiterhin SEO-Inhalte erstellen und an Linkbuilding-Aktivitäten teilnehmen, während andere zurückschneiden, können Sie ihre Keyword-Positionen an sich reißen. Konkurrenten, die SEO „stoppen“, schaffen einen weißen Raum, den Unternehmen nutzen können, die SEO verdoppeln. Im Wesentlichen können Sie die Vorteile kurzfristiger Gewinne mit langfristiger Reichweite nutzen. Wenn sich dann die Wirtschaftsindikatoren umkehren – was sie unweigerlich tun werden – werden Ihre Konkurrenten in der wenig beneidenswerten Position sein, Sie einholen zu müssen.

Nervös wegen der Zukunft? Budget für langfristigen Erfolg

Benötigen Sie Hilfe bei der Bestimmung, wie viel Sie für SEO ausgeben sollten? Möchten Sie einen Teil Ihres Budgets neu zuweisen, um Ihre SEO-Ziele zu unterstützen? Laden Sie unser E-Book How to Budget for SEO herunter, um Ihren Entscheidungsprozess zu unterstützen.

Wie man für SEO budgetiert

Setzen Sie Ihr wahres Suchpotenzial frei, indem Sie SEO in Ihr Marketingbudget einplanen. Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden herunter, um zu erfahren, wie Sie SEO-Budgets erstellen:

Erleben Sie die Kraft der Partnerschaft

Wirtschaftliche Ereignisse können nachhaltige Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten haben und mehr Möglichkeiten für Werbetreibende schaffen, die mutig genug sind, sie zu erkennen und darauf zu reagieren. Treten Sie in den Leerraum ein, der durch Kürzungen der Konkurrenz geschaffen wurde, und maximieren Sie jetzt Ihr SEO-Potenzial, um zusammengesetzte Ergebnisse zu erzielen, die sich in Zukunft auszahlen werden.

Bei Victorious können wir Ihnen helfen, wirkungsvolle Möglichkeiten zu identifizieren, damit Sie sich auf die SEO-Strategien konzentrieren können, die Ihnen die höchste Rendite bringen. Vereinbaren Sie noch heute eine kostenlose SEO-Beratung. Lassen Sie uns über Ihre Ziele sprechen.