Eine Ninja-Einführung in das Marketing

Jeder hat eine andere Vorstellung von Marketing. Ganz gleich, ob es sich bei Ihnen um Werbetafeln an Bushaltestellen handelt, um eine Internet-Berühmtheit , die für ein Produkt wirbt, oder um eine Werbung, die Sie im Fernsehen gesehen haben: Sie kennen den Sinn des Marketings – den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung an die breite Masse.

Marketing besteht aus Hunderten verschiedener Aktionen, die alle auf dasselbe Ziel hinarbeiten. Es kann schwierig sein, das Thema zu verstehen, also fangen wir am Anfang an.

„Ich liebe die Kraft des Marketings und weiß, dass ich Inhalte erstelle, die andere zum Handeln bewegen.“ — Annabelle Baugh, Senior Content Marketer bei Exposure Ninja.

Was ist Marketing?

Laut dem Oxford English Dictionary ist Marketing „die Handlung oder das Geschäft der Förderung und des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen, einschließlich Marktforschung und Werbung.“

Der Zweck des Marketings besteht darin, Ihr Produkt Menschen vorzustellen, die es kaufen möchten.

Dies könnte geschehen durch:

• Anzeigen in Zeitschriften
• Beiträge in sozialen Medien
• Eine Seite Ihrer Website, die in den Suchergebnissen erscheint
• Eine Fernsehwerbung
• Jemand benutzt eine Tragetasche mit Ihrem Logo darauf.

Die Möglichkeiten sind endlos , was ein wenig entmutigend wirken kann. Mach dir keine Sorge; Dafür ist dieser Leitfaden da – um Ihnen zu helfen, zu verstehen, worum es beim Marketing geht.

Die Grundlagen des Marketings

Bevor Sie eine Marketingstrategie entwickeln, müssen Sie die Grundlagen des Marketings verstehen
Diese Grundlagen bestehen aus den sieben Ps :

• Produkt
• Preis
• Ort
• Förderung
• Menschen
• Verfahren
• Physische Beweise.

Jedes dieser Ps arbeitet zusammen, um Ihren potenziellen Kunden das beste Erlebnis zu bieten und Ihnen dabei zu helfen, mehr Leads und Verkäufe zu erzielen.

Die Grundlagen des Marketings begannen mit nur 4 Ps, aber im Laufe der Zeit hat sich das Marketing weiterentwickelt, ebenso wie die Grundlagen. Die Fähigkeit, sich weiterzuentwickeln und anzupassen, ist eine Schlüsselkompetenz eines jeden Vermarkters.

Wichtige Marketingbegriffe

Unterwegs und in diesem Leitfaden lernen Sie viele Marketingbegriffe kennen, die Sie sich einprägen müssen, darunter:

• Marketingkanal – was Sie nutzen, um Ihre Botschaft zu verbreiten, zum Beispiel Direktmailing, soziale Medien oder E-Mail.
• Call-to-Action – eine Aufforderung an den Leser, zu handeln (z. B. einen Kauf zu tätigen, mehr zu erfahren oder ein Angebot anzufordern). Dies kann innerhalb einer Anzeige, auf einer Website oder einem anderen Inhalt geschehen
• Marketing-Trichter – die Reise, die Verbraucher durch Ihr Marketing unternehmen, bevor sie zum Kunden werden
• Lead-Trichter – der Weg, den Verbraucher unternehmen, um ein Lead zu werden
• Verkaufstrichter – der Weg, den Verbraucher unternehmen, um ein zahlender Kunde zu werden
• TOFU, MOFU und BOFU – Oberseite des Trichters, Mitte des Trichters und Unterseite des Trichters
• AIDA – Bewusstsein, Interesse, Verlangen, Handeln
• Lead-Magnet – ein kostenloser Artikel (physisch oder digital) oder eine kostenlose Dienstleistung, die Verbrauchern als Gegenleistung für Kontaktdaten zur Verfügung gestellt wird
• SEO – Suchmaschinenoptimierung
• CRO – Conversion-Rate-Optimierung.

Sie werden diese Begriffe ziemlich oft im Marketing auftauchen sehen und irgendwann werden sie Teil Ihres alltäglichen Vokabulars werden.

Wo fängt man mit Marketing an?

Der beste Ausgangspunkt für jede Marketingkampagne ist Ihre Zielgruppe.

Zu verstehen, wen Sie erreichen möchten, wie Sie sie am besten erreichen und wie Sie diese Menschen davon überzeugen können, dass Ihr Unternehmen zu ihnen passt, ist ein Schlüsselaspekt jeder erfolgreichen Marketingkampagne.

An wen Sie verkaufen möchten, bestimmt letztendlich Ihre gesamte Marketingstrategie, einschließlich Ihres Tonfalls, der von Ihnen genutzten Marketingkanäle und sogar der Gestaltung Ihres Brandings.

Sobald Sie sich für Ihre Zielgruppe entschieden haben (und einige Buyer-Personas erstellt haben), müssen Sie entscheiden, ob Sie eine Mischung aus Marketingkanälen benötigen oder nur einen.

Wir haben herausgefunden, dass es aus mehreren Gründen positive oder negative Auswirkungen haben kann, wenn man sich nur auf eine einzige Maßnahme wie Social-Media-Marketing verlässt:

Gut : Anstatt sich zu sehr zu verausgaben, können Sie viel Zeit darauf verwenden, einen Kanal zu dominieren.

Schlecht : Wenn die soziale Plattform schlechter abschneidet – wie wir in den letzten zehn Jahren bei der organischen Reichweite von Facebook gesehen haben –, kann die Reichweite Ihres Unternehmens abnehmen und Sie müssen (fast) bei Null auf einem anderen Kanal anfangen.

So wählen Sie einen Marketingkanal aus

Die Wahl Ihres Marketingkanals ist eine wichtige Entscheidung. Ihre Entscheidung hängt von der Art der Inhalte ab, die Ihr Zielkunde konsumiert und wo er seine Freizeit verbringt (lesen sie Zeitschriften oder surft er in sozialen Medien?), wo Ihre Konkurrenten für sich werben und von der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen.

Es stehen zahlreiche Marketingkanäle zur Auswahl, darunter:

• Digitales Marketing
• Affiliate-Marketing
• Suchmaschinen-Optimierung
• Performance-Marketing
• Event-Marketing
• Accountbasiertes Marketing
• Social-Media-Marketing
• Inhaltsvermarktung.

Entwerfen Sie Ihren Marketing-Trichter

Sobald Sie Ihre Zielgruppe und Marketingkanäle identifiziert haben, müssen Sie einen Marketing-Trichter erstellen.

Der typische Marketing-Trichter konzentriert sich auf drei Bereiche:

• Top-of-Funnel-Traffic – Personen, die gerade erst auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam geworden sind.
• Verkehr in der Mitte des Trichters – Personen, die denken, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen könnten, aber mehr recherchieren und ihre Optionen in Betracht ziehen.
• Bottom-of-Funnel-Traffic – Personen, die fast bereit sind, zu konvertieren.

Sie müssen für jede Trichterstufe einen oder mehrere Kanäle auswählen. Welche Kanäle Sie wählen, hängt von Ihren Zielen in jeder Phase ab.

Sie müssen auch vollständig verstehen, wie Ihre Kundenentscheidungsreise aussieht. Zum Beispiel:

• Müssen Ihre Kunden viele Rezensionen und Leitfäden sehen, bevor sie konvertieren?
• Werden sie sich sofort mit Ihnen in Verbindung setzen, um zu konvertieren, oder müssen sie sich zunächst ein überzeugendes Angebot wie einen Lead-Magneten ansehen?
• Brauchen sie nach der Erfassung eine Pflege per E-Mail oder Remarketing?
• Könnten sie mithilfe einer Wachstumsschleife davon überzeugt werden, erneut zu kaufen?
• Möchten Sie, dass sie zu Fans der Marke werden, sie zu treuen Kunden machen und den Ruf Ihrer Marke stärken?

Wenn Sie dies herausfinden, bevor Sie Ihre Marketingstrategie entwickeln, erhalten Sie eine gute Arbeitsgrundlage und es wird Ihnen leichter fallen, auf dem richtigen Weg zu bleiben und Ihre Ziele zu erreichen.

Wie man Marketing lernt

Jetzt wissen Sie mehr darüber, was Marketing ist, welche Arten von Marketing es gibt und wie Sie einen Marketingplan für Ihr Unternehmen erstellen. Jetzt können Sie Ihre Zeit den vielen Möglichkeiten widmen, zu lernen, wie Sie ein besserer Vermarkter werden können, darunter:

• Teilnahme an Präsenzkursen
• Absolvieren von Online-Kursen
• Erlangung einer Zertifizierung
• Lehrling werden
• Praktikant werden
• Beitritt zu Online-Marketing- Foren und -Gruppen
• Teilnahme an Veranstaltungen
• Lesen von Marketingbüchern .

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Wenn Sie feststellen, dass Ihnen ein Bereich des Marketings mehr Spaß macht als andere, können Sie sich dafür entscheiden, ein Spezialist in diesem Bereich zu werden.

Beispielsweise könnten Sie Spezialist werden für:

• Digitales Marketing
• Pay-per-Click-Werbung
• Inhaltsvermarktung
• Suchmaschinen-Optimierung
• Social-Media-Marketing
• Outbound-Marketing
• Inbound-Marketing
• Werbetexten
• und mehr!

Was kommt als nächstes?

• Erfahren Sie in unserer jährlichen Umfrage mehr über einige der beliebtesten Marketingmethoden.
• Erfahren Sie, wie Sie Ihre digitalen Marketingfähigkeiten erlernen und verfeinern können.