7 Expertentipps für die Erstellung hochwertiger Marketinginhalte für Unternehmen

Gutes Schreiben basiert auf dem, was EB White als „die Beredsamkeit der Fakten“ bezeichnete. Marketinginhalte für Unternehmen zu schreiben ist einfach, aber einen hohen Qualitätsstandard zu erreichen, ist viel schwieriger. Es gibt viele Fallstricke. Nicht genug Forschung. Nachlässige Bearbeitung. Sie müssen Form und Funktion zusammenarbeiten, um Ihr Publikum anzusprechen. Diese Tipps helfen Ihnen dabei, Ihre Marketinginhalte zu diesem Zweck aufzuwerten.

Seitdem dieser Artikel ursprünglich veröffentlicht wurde, haben wir diesen Inhalt auf mehrere Artikel aufgeteilt. Wenn Sie also unseren vollständigen Originalleitfaden vollständig lesen möchten, laden Sie ihn über dieses Formular herunter:

1. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Grundstrategie entwickelt haben

94 Prozent der B2B-Kleinunternehmen nutzen Content-Marketing, doch nur neun Prozent halten ihre Bemühungen für „sehr effektiv“.

Ihr Kunde hat ein Bedürfnis oder eine Frage und Ihre Inhalte ermöglichen es ihm, das Bedürfnis zu erfüllen, die Antwort zu geben und Vertrauen aufzubauen. Beginnen Sie mit Ihren Kunden und idealen Interessenten . Was brauchen Sie? Wonach suchen sie? Planen Sie ihre Reise. Suchen Sie auf Google nach häufig gestellten Fragen und versuchen Sie, diese zu beantworten. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und analysieren Sie die Suchabsicht. Finden Sie das goldene Crossover:

• Schlüsselwörter, nach denen Menschen suchen
• Dinge, die Ihrem Publikum wichtig sind
• Dinge, über die Sie Bescheid wissen

2. Denken Sie nicht, dass es nur ums Schreiben geht.

Jeder kann schreiben, aber nicht jeder ist ein Schriftsteller.

Es kann verlockend sein, den eigenen Weg zu gehen und eine eigene Kopie zu schreiben. Aber wenn du versuchst, alles selbst zu machen, wirst du ausbrennen.

Effektives Copywriting ist mehr als nur das Aneinanderreihen syntaktisch korrekter Sätze. Es geht darum , die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in Vorteile umzuwandeln, die Ihren Kunden am Herzen liegen, und den richtigen Stil und Tonfall zu finden, um die Botschaft zu vermitteln. Und es geht darum, dies innerhalb eines strategischen Rahmens zu tun.

Wenn Sie einen Teil Ihrer Inhaltserstellung delegieren, geben Sie einem Autor die Möglichkeit, Ihre Vision zum Leben zu erwecken, sodass Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können. Jeder Teil des Prozesses wird dann von einem Experten betreut.

3. Vermeiden Sie die Apple-Verteidigung

Mit 16 Jahren täglich hochgeladener Videos auf YouTube, 1.879 veröffentlichten Blogbeiträgen pro Minute und 500 Millionen Tweets pro Tag könnte man sagen, dass wir den Höhepunkt des Inhalts erreicht haben. Was bedeutet das also? Sind wir in eine Post-Content-Marketing-Welt eingetreten?

Nein.

Kritiker des Content-Marketings berufen sich häufig auf die „Verteidigung von Apple“. Es geht ungefähr so:

„Apple macht kein Content-Marketing und schauen Sie, wie erfolgreich sie sind!“

Wenn Sie eine eingefleischte Fangemeinde haben, Ihre Produkte ein allgegenwärtiges Statussymbol sind und Ihre Marktkapitalisierung größer ist als die der meisten Länder, dann können Sie sich um Content-Marketing keine Sorgen machen.

Aber selbst angesichts all dessen ist die „Apple-Verteidigung“ immer noch nicht standhaft. Apple betreibt Content-Marketing ; Es ist einfach viel subtiler als ihre anderen Bemühungen, aufzufallen. Sie konzentrieren sich darauf , zu zeigen, was Sie mit dem Produkt machen können, und nicht darauf, was es kann .

Apple verkauft die Vorteile, nicht die Funktionen. Wie bei Fight Club besteht das Geheimnis beim Verkauf von Technologie nicht darin, darüber zu sprechen.

Eine Copywriting-Strategie ist keine Verkaufsstrategie in anderer Form. Spülen. Wiederholen.

Weniger üben ist mehr. Der Inhalt sollte wie ein guter Kellner sein – bei Bedarf auffällig, aber nicht aufdringlich. Einige der besten Newsletter und Werbe-E-Mails werden nur einmal pro Woche oder sogar nur einmal im Monat versendet. Und Sie werden es merken, wenn jemand etwas Zeit in die Herstellung investiert hat; es wird sich überlegter anfühlen. Andererseits fühlt es sich unpersönlich, roboterhaft und spammig an, wenn man jeden Tag eine E-Mail erhält. Ein bisschen Abwesenheit lässt das Herz höher schlagen.

4. Gehen Sie zurück zur Quelle

Zu einem guten Briefing gehören hilfreiche Unterlagen. Als Agentur wissen wir, dass Kunden immer ein Dokument, eine Broschüre oder ein Video haben, das sie teilen können. Wir werden alles, was uns gegeben wird, verschlingen und zerstören. In Kundenbriefings erfahren Sie nicht nur wichtige objektive Informationen, sondern auch, wie der Kunde sich selbst und sein Angebot im Hinblick auf Ton und Einstellung sieht. Sie können den gleichen Prozess in Ihrem eigenen Unternehmen durchführen.

5. Fragen Sie einen Experten

Ob es sich um einen Produktexperten aus Ihrem Unternehmen, einen externen Spezialisten oder einen zufriedenen Kunden handelt, es gibt immer jemanden, der mehr weiß als Sie. Menschen lieben es, über das zu sprechen, was ihnen am Herzen liegt. Setzen Sie sich also hohe Ziele und versuchen Sie, mit den Besten auf dem Gebiet zu sprechen. Und denken Sie daran: Vorstellungsgespräche sollten geführte und informative Gespräche sein.

Für ein Unternehmen wie Articulate, das viel über Technologie schreibt, gibt es viele Gelegenheiten, bei denen wir auf übergreifende Themen stoßen. Wenn Sie keine Zeit haben, Vorstellungsgespräche zu führen, können Sie diese Fachkenntnisse möglicherweise woanders finden. Durchstöbern Sie Ihr Archiv, Sie werden wahrscheinlich überrascht sein, was Sie entdecken.

Achtung : Plagiieren Sie sich niemals selbst, sondern nutzen Sie sich selbst als informierten Anstoß.

6. Google es

...Ok, vielleicht ist das etwas vereinfacht. Versuchen Sie es mit Dingen wie Google Scholar oder der Google News-Suche. Wenn man sich anschaut, was in den Schlagzeilen steht und wo auf der Welt dieses Thema aktuell ist, ist das eine hervorragende Möglichkeit, den Kern der aktuellen Konversation zu erschließen.

Wikipedia ist fantastisch, um sich einen Überblick über eine Person zu verschaffen, eine Definition zu finden oder, nun ja, so ziemlich alles herauszufinden. Nutzen Sie es jedoch, um sich eine Grundlage zu verschaffen, aber Sie sollten es niemals als zuverlässige Quelle zitieren.

Seien Sie bereit, durch den Kaninchenbau zu wandern. Manche Leute schreiben gut recherchierte Blogs, die zufällig nur sehr wenig Traffic bekommen, vielleicht weil sie nicht viel Marketing betreiben oder SEO-Best Practices anwenden. Aber Seite vier oder fünf von Google ist einen Blick wert, wenn Sie ein Forscher sind und die ersten Ergebnisse nichts Brauchbares bieten.

7. Verbringen Sie mehr Zeit mit dem Bearbeiten als mit dem Schreiben

„Beim ersten Entwurf erzählt man sich einfach die Geschichte“, wie der verstorbene Sir Terry Pratchett sagte.

Zugegebenermaßen bearbeiten einige von uns nach und nach, optimieren Dinge, ändern die Struktur und so weiter. Selbst dann wird jede Arbeit von ein paar Runden sorgfältiger Bearbeitung profitieren. Teilen Sie Ihre Zeit also sinnvoll ein und geben Sie der Bearbeitung den Raum, der ihr gebührt.

Hier sind einige Top-Bearbeitungstipps von unserem Chefredakteur:

Führen Sie eine Makro-Durchlesung durch

Lesen Sie den Blog als ganzheitlichen Inhalt. Überlegen Sie, wie die Gesamtstruktur zusammenpasst und ob jeder Punkt in den nächsten übergeht. Überlegen Sie, ob es Abschnitte gibt, die über- oder unterbewertet wirken und dem Stück ein unausgeglichenes Gefühl verleihen. Fesselt Sie die Einleitung? Ist das Ende (wir nennen es den „Kicker“) ausdrucksstark oder aufmerksamkeitsstark? Machen Sie sich unterwegs einige Notizen.

Überprüfung mit Nachverfolgung von Änderungen und Kommentaren

Wenn Sie, wie die meisten von uns, Word verwenden, speichern Sie das Dokument als „Version 2“ oder „v2“, damit Sie eine vollständige Übersicht über Ihre Änderungen haben. Aktivieren Sie dann „Änderungen verfolgen“ und nutzen Sie das Kommentartool, um aufzuzeichnen, was Sie zur Änderung des Inhalts vorgenommen haben. Dies ist für Ihre eigene Arbeit genauso wichtig wie für die anderer.

Machen Sie ein paar Durchgänge

Beginnen Sie oben und arbeiten Sie sich durch den Text. Nehmen Sie zuerst die größeren Änderungen vor und gehen Sie sie dann noch einmal durch, um sie zu verfeinern. Überprüfen Sie die Grundlagen, wie zum Beispiel:

• Grammatik und Rechtschreibung
• Stellen Sie sicher, dass Zitate und Statistiken aus angemessenen Quellen stammen
• Ton
• Wortwahl
• Satzlänge
• Übereinstimmung mit dem Auftrag

Denken Sie wie ein Cyborg

Hoffentlich wurde Ihr Blog unter Berücksichtigung der besten SEO-Praktiken geschrieben. Es lohnt sich jedoch, dies während des Bearbeitungsprozesses zu überprüfen. Lesen Sie den Text mit einem Auge auf Suchmaschinenoptimierung und einem Auge auf menschliche Lesbarkeit. Diese Überlegungen sind immer noch wichtig, auch wenn Suchmaschinen immer ausgefeilter werden.

Töte deine Geliebten

Zu diesem Zeitpunkt wissen Sie wahrscheinlich, was Sie tun müssen. Es gibt etwas in diesem Blog, das sofort ins Auge sticht, egal wie sehr man es bearbeitet. Wenn es einfach nicht funktioniert, aus welchem ​​Grund auch immer, nehmen Sie es nicht ernst: Hören Sie damit auf.

Lesbarkeit prüfen

Verwenden Sie Apps wie Hemingway, um sicherzustellen, dass Ihr Blog die richtige Lesbarkeit aufweist. Das ist Marketingmaterial, oder? Kein wissenschaftlicher Aufsatz oder technisches Handbuch. Es soll leicht und luftig sein. Die Leute lesen dieses Zeug auf dem Weg zur Arbeit, in den Pausen, beim Entspannen oder als Entspannung am Montagmorgen in den Tag.

Lesen Sie es laut vor

Ja, es ist Ihnen vielleicht peinlich, in einem Café zu sitzen und vor sich hin zu murmeln, aber das Vorlesen Ihres Blogs wird Ihnen bei der Bearbeitung helfen. Sie werden in der Lage sein, lange Sätze, sich wiederholende Wörter, schwierige Übergänge und all diese kleinen Stolpersteine ​​zu erkennen.

Geben Sie ihm den letzten Schliff

Wenn Sie einen Blog für sich selbst schreiben, lesen Sie ihn noch einmal durch oder bitten Sie einen Freund, ihn sich anzusehen, bevor Sie ihn zur Veröffentlichung einplanen. Wenn Sie in einem Team arbeiten, beauftragen Sie auch jemand anderen mit der Bearbeitung Ihrer Inhalte. Wenn Sie für einen Geschäftskunden arbeiten, lassen Sie ihn die Arbeit überprüfen. Frische Augen sind immer hilfreich.

Was spielt keine Rolle

Es hat keinen Sinn, den perfekten Blog-Beitrag zu verfassen. Zu viele Leute verzetteln sich in endlosen Runden von Inhaltsbearbeitungen, der Anpassung des Umfangs des Artikels oder dem Wunsch, zusätzliche, unnötige Informationen hinzuzufügen. Mit anderen Worten, das Problem „zu viele Köche in der Küche“.

Wenn Sie am Ende des Tages das Gefühl haben, dass zu einem späteren Zeitpunkt noch mehr hinzuzufügen ist, können Sie Ihre Marketinginhalte jederzeit aktualisieren. Qualität kann iterativ sein. Lassen Sie nicht zu, dass das Perfekte dem Guten im Weg steht.