Wie verwalten Sie Ihre Marketingaktivitäten als Kleinunternehmer?

Artikelhinweis: Dieser Artikel „Wie verwalten Sie Ihre Marketingaktivitäten als Kleinunternehmer?“ wurde erstmals am 18. Februar 2022 veröffentlicht. Wir haben diesen Artikel zuletzt am 21. Januar 2023 mit neuen Informationen aktualisiert.

Unabhängig davon, ob Sie ein Restaurant, ein Fotostudio oder einen Online-Modeladen besitzen, müssen Sie Ihr Unternehmen bei Ihren potenziellen Kunden bewerben. Doch angesichts enger Zeitpläne und Logistik kann es schwierig sein, das Marketing selbst zu verwalten. Aus diesem Grund entscheiden sich die meisten Kleinunternehmer dafür, ihre Marketingaktivitäten an eine Agentur auszulagern. Dies hilft ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können.

Was aber, wenn Sie nicht über das Budget oder die Absicht verfügen, Ihr Marketing an eine Agentur auszulagern? Mit ein paar Taktiken im Ärmel können Sie es sicherlich alleine schaffen. In diesem Artikel teilen wir Ihnen alles mit, was Sie wissen müssen, um Ihre Marketingprozesse aufzubauen und zu verwalten, ohne ein Vermögen auszugeben. Also, lasst uns gleich loslegen.

1. Optimierung Ihrer Website für SEO

Eine Website zu haben reicht nicht aus. Sie müssen sich auch an verschiedenen Marketingaktivitäten beteiligen, um sicherzustellen, dass Ihre Website zur richtigen Zeit für die richtigen Personen sichtbar ist. Wenn Sie noch keine Website haben, können Sie diese mithilfe von Standardvorlagen und hochauflösenden Bildern Ihres Unternehmens selbst erstellen.

Der einfachste Weg, eine Website zu erstellen, ist der WordPress-Website-Builder. Damit können Sie eine Website von Grund auf erstellen. WordPress bietet auch verschiedene Plugins an. Sie können Funktionen hinzufügen, die die Navigation auf Ihrer Website für Benutzer und Suchmaschinen gleichermaßen erleichtern. Sie können beispielsweise ein Plugin wie WooCommerce installieren, um Ihrer Website E-Commerce-Funktionalität hinzuzufügen. Oder Sie können ein Terminbuchungs-Plugin wie Amelia verwenden, um Termine besser zu verwalten.

Sobald Ihre Website online ist, besteht der nächste Schritt darin, sie für die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu optimieren. Man könnte denken, dass Suchmaschinenoptimierung zeitaufwändig und knifflig ist und den Profis überlassen werden sollte. Aber das stimmt nicht ganz. Sie kennen Ihr Geschäft und Ihre Zielkunden besser als jeder andere. Als Geschäftsinhaber können Sie also Ihre grundlegende SEO besser durchführen als jede andere Agentur.

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Metatitel und Metabeschreibungen mithilfe beliebter Schlüsselwörter in Ihrer Nische zu optimieren. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, können Sie dem Schlüsselwort Ihren Standort anhängen, um die Konkurrenz zu umgehen und es Ihren Kunden zu ermöglichen, Sie leicht zu finden. Wenn Sie beispielsweise Hochzeitsfotografiedienste in Rochester, New York, anbieten, können Sie Zielschlüsselwörter wie „Hochzeitsfotografie in Rochester“, „Hochzeitsfotograf in Rochester“, „Dokumentarfotografie in Rochester“ oder jedes andere Schlüsselwort verwenden, das Ihre Kunden verwenden um Sie online zu finden.

Wenn Ihnen keine relevanten Schlüsselwörter einfallen, stehen Ihnen zahlreiche kostenlose Tools zur Keyword-Recherche zur Verfügung.

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2. Erstellen effektiver Inhalte für Ihre Website

Ihre Website ist der Verkäufer, der rund um die Uhr daran arbeitet, Leads für Sie zu generieren. Und Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website nicht nur für Gesprächsstoff sorgt, sondern auch jede Frage beantwortet, bevor sie überhaupt gestellt wird. Wenn Ihre Website Besucher nicht als Kunden qualifizieren kann, macht es überhaupt keinen Sinn, die Website zu haben.

Wie erstellt man also Website-Inhalte, die konvertieren? Nehmen wir an, Sie möchten Inhalte für Ihre Hochzeitsfotografie-Website erstellen.

Sich in die Lage Ihres Kunden zu versetzen ist ein guter Anfang. Stellen Sie sich vor, Sie heiraten in zwei Wochen und möchten in den nächsten Tagen Ihren Fotografen fertigstellen. Sie möchten jemanden, der vor Ort tätig ist, sodass Sie nicht für Transport und Unterkunft aufkommen müssen. Und da alles perfekt sein soll, brauchen Sie jemanden, der Erfahrung hat und auf Anfrage ein paar Beispiele seiner Arbeit liefern kann. Und dann kommt die Preisgestaltung. Es muss nicht das günstigste, sondern fair und gerecht sein.

Unter Berücksichtigung dieser Hinweise können Sie dann Website-Inhalte erstellen, die diese Bedenken klar ansprechen, sodass der Kunde Sie anruft, um einen Termin zu vereinbaren und nicht, um Fragen zu stellen.

Die folgende Infografik kann Ihnen dabei helfen, die Erstellung von Website-Inhalten zu optimieren.

Bildquelle : orbitmedia.com.

3. Backlinks aufbauen

Backlinks sind das Rückgrat Ihrer Website. Es handelt sich um eine der wichtigsten Offpage-Aktivitäten, die Ihrer Website dabei helfen, in der Branche Fuß zu fassen und in Suchmaschinen sichtbar zu werden.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Backlinks für Ihre Website zu verdienen, besteht darin, Blogger in Ihrer Nische per E-Mail oder über soziale Medien zu kontaktieren und sie zu bitten, auf Sie zu verlinken. Obwohl dieser Vorgang sehr zeitaufwändig und frustrierend sein kann, können Sie stattdessen Folgendes tun.

Es gibt viele Blogger, die nicht viel Überzeugungsarbeit brauchen. Sie können gegen eine geringe einmalige Gebühr auf Ihre Website verlinken und dabei organische Praktiken einhalten. Abhängig von den Kennzahlen der Website wie DA und Traffic kann ein Backlink zwischen 50 und 1.000 US-Dollar und sogar mehr kosten. Nehmen wir an, Sie zahlen 100 US-Dollar pro Link. Das wäre immer noch günstiger, als Ihre Backlink-Operationen an eine Agentur auszulagern.

Um Möglichkeiten zum Platzieren Ihres Links oder sogar zum Veröffentlichen eines Gastartikels zu finden, suchen Sie bei Google nach „Seiten mit Gastbeiträgen“ in <Ihrer Nische>. Daraufhin wird Ihnen eine Liste verifizierter Websites angezeigt, die Sie kontaktieren können Links.

4. Erstellen eines Google My Business-Profils

Ein Google My Business- oder GMB-Profil macht Ihr Unternehmen bekannter, sodass Ihre Kunden Sie leicht finden können. Es handelt sich um einen kostenlosen Dienst von Google, der lokalen Unternehmen dabei hilft, ihre Online-Reichweite zu erhöhen und Leads zu generieren. Durch die Erstellung eines GMB-Profils generieren einige Unternehmen möglicherweise noch mehr Leads als mit ihrer Website.

Wenn jemand beispielsweise sofort einen Schlüsseldienst benötigt, möchte er wahrscheinlich keine Zeit damit verschwenden, Websites zu besuchen und Blog-Inhalte zu lesen. Sie benötigen lediglich eine Telefonnummer, um einen Spezialisten anzurufen und ihr Problem zu lösen. Aber wenn Leute nach einer örtlichen Pizzeria suchen, brauchen sie mehr als nur eine Telefonnummer.

Mit dem GMB-Profil können Sie Ihre Telefonnummer, Wegbeschreibungen zu Ihrer Filiale/Ihrem Büro und sogar Kundenbewertungen hinzufügen. Sie können Ihren Kunden auch die neuesten Fotos, Neuigkeiten und Rabattangebote mitteilen, indem Sie regelmäßig kurze GMB-Beiträge erstellen.

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5. Aufbau einer Social-Media-Präsenz

Social-Media-Plattformen haben einen Sättigungspunkt erreicht, an dem sie Unternehmen nicht mehr mit Präsenz belohnen, es sei denn, sie schaffen etwas Außergewöhnliches oder führen bezahlte Kampagnen durch, um aufzufallen. An bezahlten Kampagnen ist nichts auszusetzen. Aber manchmal sollte man das Problem mit Ideen angehen und nicht mit seinem hart verdienten Geld.

Den meisten kleinen Unternehmen gelingt es nicht, das Engagement zu steigern und eine beeindruckende Social-Media-Präsenz aufzubauen, weil sie die falschen Leute ansprechen. Es mag überraschen, aber Ihre Social-Media-Kampagnen sollten nicht nur auf Ihre Interessenten oder Kunden ausgerichtet sein. Denn wenn Sie glauben, dass Ihre potenziellen Kunden genügend Aktivität generieren können, um Ihre Social-Media-Profile hervorzuheben und neue Kunden zu gewinnen, irren Sie sich.

Wen sollten Sie dann ansprechen?

Denken Sie an Menschen, die in derselben Branche arbeiten wie Sie. Warum nicht? Mit Ihren Social-Media-Kampagnen können Sie Ihre Kollegen oder Einsteiger in Ihrer Branche ansprechen.

Betrachten wir noch einmal die Fotodienste als Beispiel. Durch das Teilen von Tricks und wertvollen Informationen auf Ihren Social-Media-Kanälen können Sie angehende Fotografen dazu ermutigen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen und Ihrem Profil für zukünftige Beiträge zu folgen.

Und wenn Sie es schaffen, eine beträchtliche Anhängerschaft angehender und fortgeschrittener Fotografen und anderen Fachleuten in der Branche aufzubauen, werden Sie sich als Autorität etablieren, und früher oder später werden Ihre potenziellen Kunden es bemerken.

Diese Taktik kann auf jedes Unternehmen angewendet werden, das seine Social-Media-Präsenz ausbauen und das Engagement steigern möchte.

• Besitzen Sie ein Restaurant? Teilen Sie dann Ihre Rezepte.
• Bist du ein Fotograf? Teilen Sie dann Ihre Fotobearbeitungstechniken mit, wie Sie atemberaubende Fotos bei schwachem Licht aufnehmen oder wie Sie Ihren Videos Übergänge hinzufügen.
• Sind Sie ein digitaler Vermarkter? Teilen Sie dann Ihre Fallstudien und Techniken mit, die Ihnen zum Erfolg verholfen haben.

Egal, was Sie tun, es gibt immer etwas, das Sie mit Ihren Kollegen teilen und deren Leben bereichern können.

6. Nutzung von LinkedIn zur Lead-Generierung

Wenn es um soziale Medien geht, sind Facebook und Instagram die Top-Picks für kleine Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Allerdings unterschätzen sie oft die Macht von LinkedIn als Kanal zur Lead-Generierung.

LinkedIn hat über 722 Millionen Nutzer. Aufgrund seiner einzigartigen Positionierung besteht die Nutzerbasis von LinkedIn hauptsächlich aus Unternehmen, Anbietern, Influencern und Entscheidungsträgern im B2B-Bereich. LinkedIn ist eine Goldgrube an Leads für B2B-Unternehmen und unabhängige Auftragnehmer. Es mag für Ihre B2C-Positionierung kontraintuitiv erscheinen. Sie können jedoch dennoch eine LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung entwickeln und umsetzen, um den Umsatz zu steigern.

Fotografen können beispielsweise über LinkedIn gezielt Organisationen ansprechen, um Unternehmensporträts, Konferenzen und Veranstaltungen zu erhalten. Darüber hinaus ist LinkedIn nicht nur ein Medium, um Kunden zu finden. Es ist auch eine großartige Plattform, um Anbieter in Ihrer Branche zu finden und langfristige Kooperationen zum gegenseitigen Nutzen aufzubauen.

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Wegbringen

Wenn Sie ein Unternehmen leiten, kann es schwierig sein, Zeit und Energie für Marketingaktivitäten aufzuwenden. Sie sollten jedoch versuchen, jeden Tag ein bis zwei Stunden dem Marketing zu widmen und dabei die oben genannten Tipps zu beachten. Ich bin sicher, Sie können Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben und Ihren Umsatz steigern.

 Dieser Artikel wurde von Stefan Smulders geschrieben. Stefan ist ein SaaS-Unternehmer, der in nur einem Jahr einen ARR von 3 Millionen Euro erwirtschaftet hat. Er ist der Gründer der weltweit sichersten Software für LinkedIn-Automatisierung Expandi.io, Veganer und Vater.