Wie kann man mit SaaS-Geschäften Geld verdienen?

Die Entwicklung von SaaS ( Wiki ) wurde der neuen technologischen Revolution zugeschrieben. Mit dem Erfolg dieses Geschäfts sind viele Branchen zunehmend daran interessiert, wie SaaS funktioniert und wie sie davon profitieren können.

Darüber hinaus haben sich die Technologien im Laufe der Zeit weiterentwickelt, was zu Websites und Anwendungsprogrammen geführt hat, die es Ihnen ermöglichen, Ihr SaaS-Geschäft jeden Tag bequem und profitabel zu betreiben.

SaaS für Geld?

Aber für alle Neugierigen da draußen: Haben Sie sich jemals gefragt, wie SaaS-Unternehmen Geld verdienen?

Ist es nicht offensichtlich? Wie soll ein Unternehmen, das seine Dienste kostenlos anbietet, Einnahmen generieren? Aber was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass dies der Fall ist? Ja, es ist wahr!

Viele SaaS-Dienste werden kostenlos bereitgestellt oder sind in kostenlosen Varianten erhältlich. Während verbessertes SaaS zu einer angemessenen Gebühr zugänglich ist und regelmäßig abonniert wird. Der entscheidende Unterschied zwischen einem SaaS-Unternehmen und einem Technologieunternehmen besteht darin, dass das SaaS-Hosting in der Cloud stattfindet.

Aufgrund dieser Tatsache entfällt die Notwendigkeit einer Endbenutzerlizenz für die Anwendungsstimulation oder andere Mittel zum Hosten der Software. Tech-basierte Unternehmen hingegen müssen eine Betriebslizenz erwerben.

Auf diese Weise wird es SaaS-Unternehmen möglich, die Mitgliedschaften ihrer Kunden zu hosten. Der Kunde muss sich lediglich in sein Profil einloggen, um uneingeschränkten Zugriff zu erhalten.

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Wie generiert das SaaS-Geschäft Einnahmen?

Einnahmen sind ein verwirrender Teil des SaaS-Geschäftsmodells! Sofern Sie nicht in einen neuen Markt vordringen, gibt es gerade genug Konkurrenten, um Ihnen beim Vergleich Ihres Angebots und Ihrer Preise zu helfen.

Es gibt mehrere Modelle, um mit einem SaaS-Geschäft Einnahmen zu generieren. Lassen Sie uns diese herausfinden:

Monatlich wiederkehrendes Abonnement

Das monatlich wiederkehrende Abonnement ist ein Modell, bei dem Kunden jeden Monat eine wiederkehrende Gebühr zahlen. Dieses Modell ermöglicht es Unternehmen, monatlich Einnahmen zu erzielen. Das Endziel eines solchen Modells besteht jedoch darin, die maximale Anzahl an monatlichen Abonnements zu erhalten.

Jährlich wiederkehrendes Abonnement

Wie der Name schon sagt, generiert dieses Modell Einnahmen über eine jährliche Abonnementgebühr. Hier muss der Kunde für die Nutzung der Software jährliche Gebühren zahlen. Interessanterweise bieten SaaS-Unternehmen bei solchen Modellen bekanntermaßen zusätzliche Rabatte für Benutzer an, die sie abonnieren.

Nutzungsbasiert

Dabei handelt es sich um ein recht einzigartiges Umsatzgenerierungsmodell, bei dem Kunden abhängig von der Menge der von ihnen genutzten Software zahlen. Hier werden Kunden an verschiedene Preisstufen herangeführt. Es umfasst ein Freemium-basiertes Abonnementmodell, einen Premium- und einen Basis- oder Deluxe-Plan.

Wie verdient SaaS Geld für eine Einzelperson?

Der Systemingenieur und der Distributor nehmen einige Optimierungen in SaaS vor. Kleine und mittlere Unternehmen wenden sich häufig an einen SaaS-Händler, um ihr Wachstum und ihre Rentabilität durch das SaaS-Geschäftsmodell zu steigern.

Der SaaS-Reseller ist bestrebt, Einnahmen zu generieren, indem er Ihren Betrieb von einem großen Anteil an Projekten mit geringer Komplexität auf ein erhöhtes Volumen an Projekten mit hoher Komplexität skaliert. Wenn Sie sich mit SaaS fürs Leben rüsten möchten, sollten Sie sich auf die Verkaufszahlen konzentrieren und darauf abzielen, zusätzliche Einnahmen aus den Abonnements Ihrer Kunden zu erzielen.

Sie müssen die meiste Zeit auf den Integrationsaufbau und die Erstellung benutzerdefinierter Apps verwenden, damit Ihre Kunden gut auf der SaaS-Plattform laufen und mit SaaS erhebliche Einnahmen erzielen können.

Bei einem SaaS-Geschäftsmodell ist Ihr Anwendungshosting-Anbieter für die Speicherung von Daten verantwortlich, die Ihre Kunden nicht behalten möchten.

SaaS für Einsteiger

Der Begriff SaaS steht für Software as a Service. SaaS ist ein Softwarebereitstellungsmodell, das es Kunden ermöglicht, jederzeit über eine Internetverbindung und einen Internetbrowser auf Informationen zuzugreifen. Anwendungen müssen lizenziert sein und Abonnements müssen regelmäßig bezahlt werden, um Informationen abzurufen.

SaaS-Produkte werden oft als „gehostete Lösung“ oder „webbasierte Schnelllösung“ bezeichnet, da der Softwareanbieter seinen Dienst auf seinen Systemen hostet.

SaaS-Produkte werden häufig als „cloudbasierte“ Dienste bezeichnet. Bei einem Desktop-basierten Ansatz hingegen lädt eine Einzelperson oder ein Unternehmen Software auf ihren Desktop herunter und führt sie auf ihren Systemen aus. Sie müssen in der Lage sein, diesen breiten Vorteil auch schnell zu kommunizieren und ihn mit dem Produktangebot Ihrer Lösung für Ihr eigenes Unternehmen zu übertreffen.

Hauptvorteile des SaaS-Geschäftsmodells

Der Hauptvorteil des SaaS-Geschäftsmodells besteht darin, dass Sie nicht viel Geld für die Wartung ausgeben müssen, da die Lieferanten Änderungen einreichen und die Software sie einfach an die Benutzer verteilt.

1. Kein externer Service erforderlich

Die Registrierung für dieses SaaS-Geschäftsmodell ist einfach und Sie erhalten ein kostenloses Muster. Da es einem normalen Menschen nicht hilft, ist das Self-Service-SaaS-Modell einfach und leicht zu verstehen.

Anders ausgedrückt: Es handelt sich eher um eine Demonstration. Mit dem Self-Service-SaaS-Modell können Sie sich für einen kostengünstigen Plan anmelden, der eine kostenlose Testdemonstration beinhaltet. Dies wird Ihnen als SaaS-Unternehmen helfen, mehr Kunden zu gewinnen.

2. Zwischenmenschliches Modell

Der transaktionale SaaS-Ansatz ist etwas teurer. Kunden können sich über dieses Modell anmelden. Sie haben aber auch die Möglichkeit, einen echten Verkäufer zu treffen, der versuchen wird, die kostenlosen Testabonnements in kostenpflichtige umzuwandeln.

Die kommerziellen SaaS-Modelle eignen sich gut für die Unternehmensprozesse, die in vielen Unternehmen ablaufen. Sie sind einfach einzurichten. Sie werden eine Menge Geld verdienen, da Kunden für Premium-Funktionen von Ihnen als Anbieter einen Aufpreis zahlen. Darüber hinaus ist es in der Regel eine gute Idee, Kunden Online-Unterstützung in Form von Videos und Lektionen anzubieten.

3. Das Software as a Service (SaaS)-Modell für Unternehmen

Das Unternehmensmodell ist etwas komplizierter, bietet Ihren Kunden jedoch einen wesentlich größeren Mehrwert. Dadurch können Sie einen höheren Preis dafür verlangen. Der Marketingzyklus ist bei dieser Art von SaaS-Modell in der Regel länger und dauert bis zu sechs Monate, was die Einstellung von Vertriebspersonal erforderlich macht.

Wichtige kommerzielle Phasen in SaaS

Bei jeder SaaS-Geschäftsgründung gibt es drei Hauptphasen, die Sie durchlaufen, um einen anständigen Geldbetrag zu verdienen.

Im Folgenden sind die drei verschiedenen Phasen aufgeführt:

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1. Der Ursprung des Fortschritts

Die Anfangsphase Ihres SaaS-Geschäftsmodells ist die wichtigste. Hier gründen Sie Ihr SaaS-Unternehmen und beginnen mit der Vermarktung, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen.

2. Phase der schnellen Expansion

In der zweiten Phase können Sie basierend auf dem Feedback zu Ihrem Produkt neue Kunden für Ihr SaaS-Unternehmen gewinnen. Wenn das allgemeine Feedback positiv ist, werden Sie eine Expansion bemerken, wenn Ihr Unternehmen Ihre Technologie implementiert. Wenn Ihr Unternehmen expandiert, benötigen Sie mehr Geld, um Datenerweiterung, Bandbreite und alle anderen praktischen Aspekte abzudecken, die Sie zur ordnungsgemäßen Betreuung Ihrer wachsenden Kundenzahl benötigen.

Denken Sie unbedingt daran, dass SaaS-Kunden Ihre Produkte lieben werden, weil sie keine eigene IT-Architektur aufbauen müssen. Schließlich stellt SaaS es bereits bereit, wenn sie ein Abonnement abschließen.

3. Goldene Gans in stabiler Form

Die stabile „Golden Goose“-Phase des SaaS-Geschäfts ist die Zeit, in der Ihr Unternehmen auf dem Höhepunkt der Innovation steht und Sie gutes Geld verdienen. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie kein Hyperwachstum durchlaufen, da Ihr SaaS-Geschäft stabil läuft und alle Ihre Mittel verwaltet sind.

Da Ihre bestehenden Kunden als Fürsprecher Ihrer SaaS-Produkte fungieren, können Sie darüber hinaus schnell neue Kunden gewinnen.

Vor- und Nachteile des SaaS-Modells

Vorteile:

Da Ihre SaaS-Lösung vollständig abbildet, was sie benötigen, um ihr Unternehmen am Leben zu halten, werden SaaS-Kunden häufig zu treuen Kunden für Ihren Service.

Jeder SaaS-Kunde mietet Ihr Programm wiederholt, was regelmäßige Zahlungen erfordert, anstatt alle Berechtigungen zum Erwerb der Produkte auf einmal zu haben.

Nachteile:

Die monatlichen Abonnements Ihrer Kunden sind nicht groß genug, um Sie über einen langen Zeitraum zu unterhalten. Sie müssen sich also darauf konzentrieren, ständig neue Kunden zu gewinnen.

Sie müssen für die besten Entwickler, Ingenieure und UI-Strategen bezahlen, um die besten SaaS-Produkte für Ihr Unternehmen zu erhalten, die sowohl benutzerfreundlich als auch effizient sind.

Ist SaaS ein verlässliches Geschäftsmodell für die Zukunft?

Wenn man es genau betrachtet, ist SaaS sicherlich ein Geschäft mit Zukunft! Betrachtet man die Bedingungen nach der Pandemie, leben wir jetzt in einer Ära der digitalisierten Zukunft. SaaS ist die Zukunft des Betriebs für Innovatoren in allen Branchen.

Wenn Sie sich jetzt fragen, ob Sie sich in dieses Feld wagen können, könnten Sie es versuchen! Blick auf die Zukunft, die Software bereithält; Sie könnten sogar Teil der Branche sein, wenn Sie sich auf dem Gebiet nicht gut auskennen.

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Abschluss

Das Geschäftsmodell Software-as-a-Service (SaaS) gewinnt weltweit an Bedeutung. Der Aufbau eines Vertriebs-A-Teams und die Entwicklung einer ausfallsicheren Geschäftsstrategie für diese Organisation sind zwei der wichtigsten Faktoren, die jedes gute SaaS-Unternehmen tun kann, um seinen kontinuierlichen Fortschritt und sein Wachstum zu gewährleisten. Bevor Sie jedoch beginnen, in ein Unternehmen dieser Art zu investieren, sollten Sie sich gründlich darüber im Klaren sein, wie es funktioniert und wie Sie davon profitieren können. Denken Sie daran, es kommt darauf an, die richtigen Entscheidungen zur richtigen Zeit zu treffen!

 Dieser Artikel wurde von Ankit Thakor geschrieben. Ankit ist von Beruf Vermarkter und aus Leidenschaft Fußballspieler. Er ist Saas-Marketingspezialist bei SoftwareWorld. Er ist darauf spezialisiert, mit überzeugenden Inhalten Verbrauchergelder für erstklassige SaaS-Marken wie Zoho, Freshworks, ClickUp und mehr einzusammeln. Folgen Sie ihm: LinkedIn | Twitter | Quora.