Luxury Home Marketing – 3 Schritte zum Erfolg

Es ist an der Zeit, das Marketing für Luxusimmobilien zu überdenken.

Immer mehr Menschen auf der ganzen Welt möchten High-End-Immobilien kaufen oder mieten, was die Preise und die Nachfrage in die Höhe treibt. Aber während der Markt boomt, ändert er sich auch schnell.

Die Nachfrage nach modernen und offenen Grundrissen hat stark zugenommen. Da der Luxusimmobilienmarkt viel kleiner ist als andere Märkte, ist er auch viel anfälliger für Änderungen im Verbraucherverhalten. Folglich muss eine Marketingmaßnahme für Luxusimmobilien eher proaktiv als reaktiv sein, um auf dem heutigen Markt erfolgreich zu sein.

Mediaboom steht schon seit geraumer Zeit an vorderster Front, wenn es darum geht, Unternehmen dabei zu helfen, das Verhalten ihrer Zielgruppen zu antizipieren und sich daran anzupassen.

Lesen Sie weiter, um die richtigen Materialien, Ideen und Kanäle zu finden, mit denen Sie Ihren Zielmarkt erobern können.

Vermarktung von Luxusimmobilien an Käufer

Sobald Ihr Luxury Home Marketing-Angebot fertig ist, besteht die nächste Aufgabe darin, es an die richtigen Leute zu vermarkten. Natürlich würden Sie nicht erwarten, dass sich die Massen für ein Luxushaus interessieren, also stellen Sie sicher, dass Sie sich an die richtige demografische Person wenden – Luxuspersönlichkeiten.

Wie man Luxusimmobilien vermarktet

Luxury Home Marketing unterscheidet sich geringfügig von der Vermarktung eines typischen Hauses. Dieser Beitrag enthält sechs Tipps für die Vermarktung von Luxusimmobilien.

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt bei der Vermarktung Ihrer Luxusimmobilie besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Wer sind die Leute, die es kaufen werden?

Wenn Sie zum Beispiel ein Haus in Palm Beach, Florida, verkaufen, macht es keinen Sinn, bei Personen zu werben, die in Chicago oder New York City leben. Es wäre am besten, wenn Sie sich auf Leute konzentrieren, die das Geld und das Interesse haben, ein Haus in Palm Beach zu kaufen.

Sprechen Sie mit Immobilienmaklern und anderen Maklern, die mit Luxusimmobilien arbeiten, um die Art der Käufer zu identifizieren.

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2. Wählen Sie die richtigen Visuals

Die Wahl der richtigen Optik ist bei der Vermarktung von Luxusimmobilien sehr wichtig. Die Bilder, die Sie auswählen, sollten in der Lage sein, die Erfahrung des Zuhauseseins und die damit verbundenen Gefühle zu vermitteln. Die Bilder sollten auch Ihre Marke widerspiegeln, stellen Sie also sicher, dass sie von hoher Qualität sind und den gleichen Stil und Ton haben wie alle anderen Marketingmaterialien für Ihre Marke.

Die Art der Fotografie, die Sie wählen, hängt auch davon ab, welche Art von Luxushaus Sie verkaufen möchten. Wenn es sich um ein modernes Zuhause handelt, sollten Sie stilvollere Fotos verwenden, z. B. solche, die von oben oder aus einem Winkel aufgenommen wurden und die Architektur zeigen. Wenn es sich um ein älteres Haus handelt, möchten Sie vielleicht seine Geschichte mit altmodischen Kameras oder Sepiatönen zeigen.

3. Home Features zeigen, die wohlhabende Kunden ansprechen

Bei der Vermarktung von Luxusimmobilien müssen Sie die Merkmale berücksichtigen, die wohlhabende Kunden ansprechen.

Sie sollten sich zuerst überlegen, welche Art von Zuhause sie suchen. Ist es ein Einfamilienhaus? Oder suchen sie nach etwas Modernerem und Zeitgenössischem? Es ist wichtig zu wissen, welchen Lebensstil sie wollen, damit Sie ihnen geeignete Häuser zeigen können, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Sie müssen auch wissen, welche Annehmlichkeiten Ihre Kundschaft am meisten ansprechen. Gibt es bestimmte Merkmale, die für sie besonders wertvoll wären? Wenn ja, stellen Sie sicher, dass Sie sie in Ihren Marketingmaterialien zeigen. Wenn Ihr Kunde beispielsweise Kinder hat, kann das Hinzufügen von Fotos von Zimmern mit Etagenbetten oder Rutschen dazu beitragen, das Haus schneller zu verkaufen.

4. Nutzen Sie soziale Medien zu Ihrem Vorteil

Soziale Medien sind eine leistungsstarke Plattform zur Bewerbung von Luxusimmobilien , mit der Sie schnell und einfach ein großes Publikum erreichen können. Sie können über das neueste Inserat posten, Ihrem Publikum einen kleinen Vorgeschmack auf das Haus geben und Informationen über die Nachbarschaft teilen.

Die Nutzung von Online-Plattformen zu Ihrem Vorteil hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe anzuziehen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Recherchen durchführen und Plattformen einsetzen, von denen Sie wissen, dass sie von Luxuskäufern gerne genutzt werden.

Facebook

Mit über einer Milliarde Accounts weltweit ist Facebook eine der größten Social-Media-Plattformen. In den letzten Jahren hat sich Facebook zur Social-Media-Plattform der Wahl entwickelt, wenn Sie Luxusimmobilien zum Verkauf anbieten.

Instagram

Instagram verlässt sich ausschließlich auf Fotos als eine Form des Microblogging, eine hervorragende Gelegenheit, Ihre zum Verkauf stehenden Luxusimmobilien zu präsentieren. Außerdem können Sie Hashtags verwenden, mit denen Sie Ihre Zielgruppe leicht erreichen können.

LinkedIn

LinkedIn ist eine „professionelle“ Social-Media-Plattform und beherbergt vermögende Fachleute wie CEOs. Daher ist es natürlich eine hervorragende Plattform, um Ihre Luxusimmobilien zu vermarkten.

Google

Google kann Ihnen dabei helfen, mehr potenzielle Käufer zu erreichen, die im Internet nach Luxusimmobilien suchen. Eine gute Platzierung in den Google-Suchergebnissen erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Ihre Website besuchen, um Ihre Einträge anzuzeigen .

5. Erstellen Sie eine Videotour

Eine Videotour ist eine Reihe von Videos, die potenziellen Käufern einen Einblick in die Immobilie geben und auf Ihrer Website verwendet oder als E-Mail-Anhang versendet werden können.

Das Erstellen einer Videotour ist eine großartige Möglichkeit, die Funktionen Ihres Hauses zu präsentieren und sicherzustellen, dass jeder Aspekt gesehen wird.

6. Verwenden Sie virtuelle Realität

Virtual Reality (VR) ist ein aufstrebendes Technologie , mit der Luxusimmobilien vermarktet werden können. VR bietet viele Vorteile gegenüber traditionellen Marketingmethoden wie Printanzeigen und Werbetafeln. Es ist kostengünstiger, immersiver und hat eine höhere Chance, Kunden zu erreichen, die an Ihrem Produkt interessiert sind.

Einer der bedeutendsten Vorteile der Verwendung von VR zur Vermarktung von Luxusimmobilien besteht darin, dass die Menschen durch sie hindurchgehen und sie aus jedem Blickwinkel betrachten können – und sie müssen nicht einmal ihre Häuser verlassen!

Ein weiterer Grund, warum VR ein so effektives Marketinginstrument für Luxusimmobilien ist, ist, dass es den Verbrauchern hilft, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie es sich anfühlt, in einem zu leben, bevor sie es überhaupt betreten.

Strategien und Materialien zur effektiven Vermarktung an Käufer von Luxusimmobilien

Wenn Sie sich mit Luxusimmobilien beschäftigen möchten, müssen Sie in die Marketingmaterialien investieren, die Sie verwenden. Hochwertige und aussagekräftige Marketingmaterialien sind für den Verkauf Ihrer Immobilie unerlässlich.

Und natürlich wollen Sie an Ihrem Image und Ihrer Marke arbeiten – auch wenn der Markt für Luxusimmobilien klein ist, müssen Sie sich dennoch von den anderen abheben!

Im Folgenden finden Sie Möglichkeiten, wie Sie effektiv die richtigen Leute dazu bringen, sich Ihr Luxushaus zum Verkauf anzusehen und es schließlich zu kaufen.

1. Benutzerdefinierte Website
2. Landingpages für Immobilien
3. Luxus-Blog
4. Whitepaper und E-Books
5. PPC-Anzeigen
6. Zeitungsauflistungen
7. Digitales Bilderbuch
8. E-Mail Marketing
9. Lifestyle-Videoinhalte – TikTok
10. Virtuelle Videotouren
11. Bezahlte Social-Media-Werbung
12. Broschüren für Event-Hosting

Erstellen Sie Ihren Marketingplan für Angebote von Luxusimmobilien

Es gibt eine Menge zu beachten, wenn Sie Ihren Marketingplan für die Vermarktung von Luxusimmobilien erstellen möchten.

1. Finden Sie Ihren Zielmarkt

Erstens, wen haben Sie im Visier? Dies mag wie eine offensichtliche Frage erscheinen, aber es ist wichtig zu überlegen, welche Art von Käufer Sie erreichen möchten und wie sich Ihr Publikum selbst beschreiben würde.

Wenn Sie nach Luxusimmobilien suchen, gibt es wahrscheinlich eine Vielzahl von potenziellen Käufern: gut verdienende Berufstätige, Rentner, die ihre Häuser verkleinern, oder Familien, die ein Zweit- oder Ferienhaus suchen.

Als Nächstes sollten Sie herausfinden, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt – die Social-Media-Plattformen, die sie am häufigsten nutzen, und die Websites, die sie häufig besuchen – und dort eine solide Präsenz aufbauen.

2. Führen Sie eine Immobilienmarktanalyse durch, um Ihre Angebote korrekt zu bewerten

Das Studium der Nachbarschaft, in der sich Ihre Immobilie befindet, ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt. Sie können den Preis Ihrer Immobilie auf den Wert der umliegenden Häuser stützen, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie auf dem gleichen Niveau wie jedes andere Haus sein müssen. Es braucht einfach eine Grundlage, die Ihrer Geschichte Glaubwürdigkeit verleiht.

Sie müssen in der Lage sein zu antworten, falls jemand fragt, warum Ihre Luxusimmobilie diesen Preis hat. Ihre Geschichte sollte so überzeugend sein, dass sich Ihre Kunden auf die Vorteile und nicht auf die Kosten konzentrieren.

Da Sie eine Luxusimmobilie zum Verkauf haben, haben Sie viel mehr wertvolle und einzigartige Elemente, die Sie Ihren potenziellen Käufern zeigen können. Diese Elemente könnten bessere Baumaterialien, größere Wohnräume, anspruchsvolle Möbel und Haushaltsgeräte und vieles mehr sein.

Um ein Wertversprechen für Ihren Käufer aufzubauen, müssen Sie diese Bedürfnisse klar quantifizieren und ihnen einen bestimmten Wert zuweisen. Dies hilft Ihrem Verkaufsteam, dem Interessenten alle Vorteile zu vermitteln, die er durch den Kauf bei Ihnen erhält.

Fazit

Die Vermarktung von Luxusimmobilien kann im Vergleich zur Vermarktung einer regulären Immobilienanzeige viel Arbeit erfordern. Dies ist jedoch normal, da der Verkauf einer Luxusimmobilie in der Regel etwa 200 Tage dauert.

Haben Sie sich für Ihre bevorzugte Marketingstrategie entschieden, geht es im nächsten Schritt darum, diese konsequent umzusetzen. Langfristig hilft Ihnen dies, sich mit Ihren idealen Kunden zu verbinden und mehr Umsatz zu generieren. Prominente Käufer handeln und entscheiden anders als normale Immobilienkäufer, da bestimmte Erwartungen erfüllt werden müssen, damit sie ein Luxushaus kaufen können.

Unabhängig davon, für welches Marketingmaterial oder welche Strategie Sie sich entscheiden, es läuft alles darauf hinaus, wie Sie Ihre Marke effektiv auf den Markt bringen.