8 Möglichkeiten zum Senken Ihres Google Ads-CPC [Halten Sie die Leistung aufrecht!]

1. Verwenden Sie Long-Tail-Keywords

Wenn Sie versuchen, Ihre Kosten pro Klick zu senken, müssen Sie sich als erstes die Keywords ansehen, auf die Sie bieten. „Long-Tail-Keywords“ sind im Allgemeinen Phrasen, die aus 4 oder mehr Wörtern bestehen.

Vor- und Nachteile der Verwendung von Long-Tail-Keywords

Wenn Sie derzeit auf keine Long-Tail-Keywords in Ihrem Konto bieten, sollten Sie dies tun! Wieso den? Nun, mit Long-Tail-Keywords ist in der Regel ein viel geringeres Suchvolumen verbunden, was bedeutet, dass es weniger Wettbewerb in Bezug auf Gebote gibt. Daher sind sie normalerweise viel billiger als ihre breiteren, kürzeren Keyword-Pendants.

Der Nachteil ist, dass weniger Besucher auf Ihre Website kommen. Aber in der Regel können Sie bei Long-Tail-Keywords mehr Sichtbarkeit erlangen. Sie sind auch spezifischer, was Ihre Conversion-Chance erhöht.

Beispielsweise ist es viel unwahrscheinlicher, dass ein Benutzer, der nach „Herrenuhr“ sucht, einen Kauf tätigt, als ein Benutzer, der nach „Herren-Chronograph in Silber“ sucht.

Sie sind in ihrem Kaufentscheidungsprozess weiter fortgeschritten und wissen genau, wonach sie suchen.

3 Möglichkeiten, Long-Tail-Keywords zu finden

Es gibt viele verschiedene Tools, mit denen Sie Long-Tail-Keywords für Ihre PPC-Kampagnen finden können.

1. Das einfachste und unkomplizierteste Tool ist der Google Ads Keyword Planner. Sie können das Suchvolumen und den geschätzten durchschnittlichen CPC allen von Ihnen identifizierten Keywords zuordnen.
   
   
2. Sie können aber auch so etwas wie Vorschläge des Berichts zu Suchbegriffen verwenden, wenn Sie auf Google suchen
   
   
3. Oder natürlich gibt es immer das gute altmodische Google selbst . Wenn Sie ein Schlüsselwort in die Suchleiste von Google eingeben, wird ein Dropdown-Menü mit Vorschlägen zum Beenden Ihrer Suche angezeigt. Versuchen Sie, einige davon in den Keyword-Planer von Google Ads aufzunehmen, um das geschätzte Suchvolumen und die CPCs herauszufinden.

2. Verwenden Sie neue Übereinstimmungstypen

Als nächstes ist es an der Zeit, die Verwendung neuer Match-Typen in Betracht zu ziehen. Natürlich müssen Sie für das Gebiet oder die Branche, in der Sie sich spezialisieren und tätig sind, unabhängige Recherchen durchführen.

Aber im Allgemeinen werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass es einen kleinen Unterschied in der Variation der durchschnittlichen Kosten pro Klick für genau dieselben Keywords geben kann, wenn unterschiedliche Keyword-Optionen verwendet werden. Wie immer ist es gut, in diesem Bereich zu experimentieren und zu testen.

Betrachten Sie diese Beispiele:

• Ein modifiziertes breites Schlüsselwort wie „+king +size +memory +foam +bed“ öffnet Ihre Suche auch für Dinge wie „Kingsize-Memory-Foam-Topping-Bett“.

• Eine Phrase-Match -Version, „King-Size-Memory-Foam-Spitzenbett“, wird Sie auch für Suchanfragen wie „King-Size-Memory-Foam-Bett unter 1000 $“ öffnen.

• Wenn Sie einfach ein genau passendes Schlüsselwort verwenden, [Kingsize-Memory-Foam-Bett], dann wird es einfach bei Suchen speziell nach einem Kingsize-Memory-Foam-Bett angezeigt (theoretisch!).

Wie wir wissen, hat Google im Laufe der Jahre viele Erweiterungen vorgenommen, um Übereinstimmungstypen zu finden und die Suchtypen zu erweitern, die modifizierte Keywords mit Phrasen- und weitgehend passenden Keywords auslösen, was oft die Grenzen und Definitionen von ihnen verwischen kann. Wir wissen also, dass es keine exakte Wissenschaft ist … Aber für Ihre eigene geistige Gesundheit ist es am besten, Match-Typen auf diese Weise zu verstehen.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Übereinstimmungstypen

Denken Sie beim Ausprobieren verschiedener Übereinstimmungstypen daran, dass breite Übereinstimmungstypen tendenziell auch mehr Verkehr anziehen, da sie ein viel weniger restriktiver Übereinstimmungstyp sind.

Wenn Sie sich Ihre Suchbegriffe ansehen, werden Sie feststellen, dass Sie Klicks für Suchanfragen erhalten, die Phrasen enthalten, die Ihren Kampagnen-Keywords ähneln, aber nicht immer genau, weshalb weitgehend passende Typen tendenziell etwas günstiger sind als exakt passende oder Wortgruppenübereinstimmungs-Keywords.

Jeder dieser unterschiedlichen Ansätze hat Vorteile, daher lohnt es sich, zu experimentieren und ein paar auszuprobieren, um zu sehen, welche die besten Ergebnisse für Sie und Ihre Marke liefern. Sie können diese verschiedenen Übereinstimmungstypen ausprobieren und diejenigen erweitern, die sich als erfolgreich erweisen.

Einige Leute zögern, wenn es um Experimente geht, da sie möglicherweise nicht über die Mittel zum Experimentieren verfügen. Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, denken Sie daran, dass Sie jederzeit:

• Laden Sie Ihre Keywords in Google Ads hoch
• Unterbrechen Sie Ihre Kampagne
• Sehen Sie sich einfach die von Google empfohlenen Gebotsschätzungen für die erste Seite und die oberste Seite an

Dadurch erhalten Sie eine gute Vorstellung von den durchschnittlichen Kosten pro Klick der Keywords, die Sie verwenden möchten. Es wird Sie auch davon abhalten, mehr auszugeben, als Sie eigentlich möchten.

  3. Probieren Sie neue Keyword-Variationen aus

Eine weitere gute Idee ist es, neue Keyword-Variationen auszuprobieren.

Je mehr Zeit und Mühe Sie der Keyword-Recherche widmen, desto besser werden Ihre PPC-Ergebnisse am Ende des Tages sein. Sie werden auch mehr Gewinn erzielen und gleichzeitig die Kosten niedrig halten.

Angenommen, Sie leiten ein Unternehmen, das getreidefreies Hundefutter verkauft, und Sie möchten den größtmöglichen Erfolg erzielen. Angesichts der Tatsache, dass immer mehr Unternehmen getreidefreies Hundefutter anbieten, stehen die Chancen gut, dass Ihre Konkurrenz ziemlich hart ist und einige der begehrteren Keywords aus Kosten-pro-Klick-Perspektive im Preis steigen.

Wenn Sie kein riesiges Budget für Ihre Google Ads-Kampagne haben, haben Sie möglicherweise das Gefühl, dass Sie die Bemühungen anderer nicht erfüllen können. Sie wollen nicht hinter der Masse zurückfallen und Kunden und Umsätze verlieren. Aber in Situationen wie dieser müssen Sie sich nicht durch Ihre Werbekampagne in den Bankrott treiben.

Versuchen Sie stattdessen einfach, eine umfassendere Keyword-Recherche durchzuführen . Wie wir oben hervorgehoben haben, können Long-Tail-Keywords oft günstiger sein. Achten Sie jedoch darauf, ständig Ausschau zu halten und regelmäßig zu recherchieren.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass andere, kürzere Keyword-Phrasen als billig erscheinen.

Dies kann auf einen geringen Wettbewerb zurückzuführen sein, obwohl es potenziell nützlich für Traffic und Conversions ist.

Probieren Sie ein paar verschiedene Keywords mit geringer Konkurrenz aus; Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein!

4. Verwenden Sie ausschließende Schlüsselwörter

Negative Keywords sind zusätzliche Wortgruppen, die Sie Ihren Kampagnen und Anzeigengruppen hinzufügen, für die Ihre Anzeigen NICHT geschaltet werden sollen. Sie können sich diese als zusätzliche Anhänge zu den Keywords vorstellen, auf die Sie bieten, die sie unwirksam machen würden.

Sie könnten beispielsweise auf „Luxus-Lederrucksack“ bieten. Da es sich um eine Wortgruppenübereinstimmung handelt, würden Ihre Anzeigen auch für „BILLIGE Luxus-Ledergeldbörse“ ausgelöst. Was zum Preis Ihrer Marke eine komplette Verschwendung eines Klicks wäre! Wenn Sie dies also als ausschließendes Keyword hinzufügen, können Sie Ihren CPC reduzieren.

Wir empfehlen außerdem die Verwendung einer Liste mit ausschließenden Keywords für Ihr gesamtes Konto. Sie müssen immer noch ausschließende Keywords auf Kampagnenebene hinzufügen, aber dies halbiert die Zeit, die Sie für das Hinzufügen ausschließender Keywords aufwenden müssen.

Wenn es um Google Shopping geht, kann das Hinzufügen negativer Keywords einen RIESIGEN Unterschied machen, indem Sie Ihre CPCs senken. Abgesehen von der Optimierung Ihres Produkt-Feeds für eine genaue Lieferung – stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihrer Google Shopping-Kampagne die Kontrolle über negative Anzeigen behalten.

5. Ändern Sie Ihre Gebotsstrategie

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Gebotsstrategie zu ändern. Sie wissen wahrscheinlich, dass Google Ads mehrere Gebotsstrategien anbietet, darunter eine ganze Reihe automatisierter Gebotsstrategien.

Diese automatisierten Strategien beinhalten Dinge wie:

• Erweiterter CPC
• Klicks maximieren
• Conversions maximieren
• Ziel-CPA
• Und mehr

Viele Werbetreibende entscheiden sich tendenziell für eine manuelle Gebotsstrategie, da Sie so die maximale Kontrolle über Ihre Kosten pro Klick haben. Sie können so viel oder so wenig bieten, wie Sie möchten, und dabei jeden Betrag bestätigen. Denken Sie nur daran, dass Sie bis zu einem bestimmten Betrag bieten müssen, um in den oberen Positionen zu erscheinen.

Solange Sie genügend Conversion-Daten in Ihrem Konto haben, können Sie, wenn Sie Ihre Gebotsstrategie ändern möchten, auch eine halbautomatische Gebotsstrategie ausprobieren, z. B. eine der oben aufgeführten.

Konzentrieren wir uns zunächst auf den auto-optimierten CPC, der allgemein auch als "ECPC" bezeichnet wird. Mit dem erweiterten CPC geben Sie Google im Wesentlichen Informationen über den maximalen Betrag, den Sie bereit sind, für ein bestimmtes Keyword zu bieten.

Ein Algorithmus optimiert dann Ihre Anzeigenschaltung basierend auf den von Ihnen festgelegten Parametern. Dies spart Ihnen Zeit und Mühe bei der konsequenten Überwachung Ihrer Anzeigen und CPC, sodass Sie sich auf andere gewinnbringende Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren können. Natürlich müssen Sie Ihren halbautomatischen Ansatz zu Beginn genau im Auge behalten, da die Algorithmen einige Zeit benötigen, um sich an die Arbeit zu machen und ihre Lernphase zu durchlaufen.

Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Gebote nicht steigen und Ihr Conversion-Volumen nicht nachträglich sinkt, während sich der Algorithmus zunächst mit Ihrer Vorgehensweise auseinandersetzt.

6.Senken Sie Ihre Keyword-Gebote

Während Sie an Ihrem Ansatz arbeiten, möchten Sie möglicherweise Ihre Keyword-Gebote senken. Wir haben dies oben kurz angesprochen, werden uns aber jetzt ein wenig mehr darauf konzentrieren.

Sicher, Keyword-Gebote können direkt mit der Position Ihrer Anzeige korrelieren. Das Senken Ihrer Keyword-Gebote kann Ihnen jedoch helfen, eine zweite, dritte oder vierte Position auf der Ergebnisseite der Suchmaschine zu erreichen. Das kann für Ihre Marke genauso effektiv sein wie zuerst zu erscheinen, aber viel weniger Kosten!

Überlegen Sie, wie wichtig es für Ihre Anzeigen ist, einen hohen Rang einzunehmen, und bestimmen Sie, ob sich die mit dem ersten Platz verbundenen zusätzlichen Kosten in Bezug auf das Conversion-Volumen wirklich lohnen.

Wenn Sie sich ernsthaft Sorgen über einen massiven Rückgang Ihrer Conversions machen, können Sie damit beginnen, Ihre Gebote um 0,50 bis 1 $ zu senken. Diese kleineren Schritte führen zu weniger drastischen oder plötzlichen Änderungen und können Ihnen mehr Kontrolle über den gesamten Prozess geben.

Natürlich wollen Sie nicht von der ersten Seite herunterfallen. Es wird empfohlen, mindestens die dritte oder vierte Anzeigenposition anzustreben. Letztendlich gilt: Je höher Ihr Anzeigen-Score, desto höher Ihr Qualitäts-Score , und Sie möchten diesen relativ hoch halten.

7. Konzentrieren Sie sich auf den Qualitätsfaktor

Beginnen wir damit und konzentrieren wir uns ein wenig mehr auf die Qualitätswerte. Einfach ausgedrückt ist der Qualitätsfaktor die Bewertung von Google für die Relevanz Ihrer Keywords, Zielseite und Anzeigen.

Dies kann sich erheblich auf die Position Ihrer Anzeigen auswirken und auch darauf, wie viel Sie für jeden Klick bezahlen. Je höher Ihr Qualitätsfaktor ist, desto höher kann Ihr Anzeigenrang werden und desto niedriger werden Ihre Kosten pro Klick.

Um Ihren Qualitätsfaktor weiter zu verbessern, stellen Sie einfach sicher, dass Sie sehr zielgerichtete Anzeigen erstellen, die für die Suchanfragen relevanter sind.

8. Machen Sie Ihre Anzeigen relevanter

Wie jeder PPC-Veteran bestätigen wird, ist Relevanz der Schlüssel, wenn es darum geht, erfolgreiche Kampagnen zu kuratieren. Dies ist ein weiterer Faktor, den Google verwendet, um den Qualitätsfaktor für Ihre Keywords und Anzeigen zu bestimmen, also konzentrieren Sie sich beim Erstellen Ihrer Kampagne wirklich auf die Relevanz.

Die Relevanz wirkt sich auch auf die Conversion-Rate aus, da das Bringen der falschen Personen auf Ihre Website durch irrelevante Keywords Ihren Traffic zwar ankurbeln kann, aber auch Ihre Absprungrate erheblich erhöht, was kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis darstellt und Ihren Kampagnen tatsächlich schadet.

Es ist ganz einfach, die Relevanz Ihrer Anzeigen herauszufinden. Alles, was Sie tun müssen, ist, auf die Registerkarte „Keywords“ zu gehen und dann den Mauszeiger über die Sprechblase jedes Keywords zu bewegen, um die Anzeigenrelevanz zu ermitteln.

Wenn Sie feststellen, dass Sie die Relevanz Ihrer Anzeigen verbessern müssen, beginnen Sie damit, Keywords aus der Anzeigengruppe in den Anzeigentitel und die Beschreibung aufzunehmen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Zielseite für das Keyword von höchster Relevanz ist.

Fazit

Das Senken Ihres CPC ist ein erreichbares Ziel, wenn Sie wissen, wo Sie innerhalb Ihrer Kampagne Änderungen vornehmen müssen. Alles, was Sie tun können, um Traffic mit einer hohen Kaufabsicht auf Ihre Website zu lenken, wird von Vorteil sein.

Wie wir oben gesehen haben, hat dies oft damit zu tun, dass Sie mit Ihren regulären und ausschließenden Keywords spezifisch werden.