Die meisten B2Bs jagen erstklassigen Pressehits hinterher. Wer könnte es ihnen verübeln, dass sie solche wie das Wall Street Journal , Forbes oder das Inc. Magazine begehren? Aber die Wahrheit ist, dass diese Strategie fehlerhaft ist. Sicher, eine hochkarätige Veröffentlichung ist ein großer Gewinn – feiern Sie das, wenn es passiert. Aber kleinere Publikationen sind unglaublich effektiv, um die Reichweite Ihrer Marke zu vergrößern und sich bekannt zu machen. Long-Tail-Marketing und PR werden konsistente Gewinne über alle Kanäle hinweg erzielen. Hier ist, was wir meinen.

Was ist Long-Tail-PR?

In einem Satz: Long-Tail-PR ist das Bemühen, mehrere Nischen-PR-Hits in kleineren Publikationen zu sichern, anstatt ein paar starke Tier-One-Hits. Stellen Sie es sich wie einen Wald vor: 100 Jahre alte Eichen sind sicherlich ein optischer Hingucker, aber das Moos auf dem Waldboden bedeckt viel mehr Boden und produziert mehr Sauerstoff als die Bäume. Okay, Sie sind also nicht wegen einer Forststunde hierher gekommen, aber Sie verstehen, worauf es ankommt: Das Ziel ist es, viele kleine Hits zu generieren, die die Grassroots-Verbindung zwischen Marken und Publikum unterstützen. Ein kleineres, engagiertes Publikum ist immer besser als ein größeres, nicht engagiertes. Und viele kleinere Treffer bedeuten höhere SEO-Erträge und Wert weit über das Veröffentlichungsdatum hinaus.

Tier-One-Hits versus Long-Tail-PR: Netflix versus YouTube

Müssen Sie weiter davon überzeugt werden, dass Long-Tail-PR effektiver ist? Fragen Sie einfach YouTube. Sowohl Netflix als auch YouTube sind 30-Milliarden-Dollar-Medienunternehmen – aber mit zwei sehr unterschiedlichen Strategien. Netflix investiert in große Hits. Sie geben Milliarden für Shows wie Stranger Things, Squid Game und so weiter aus.

YouTube verfolgt die genau entgegengesetzte Strategie: den Long-Tail-Ansatz. Wenn Sie in viele „Nischen“ oder „kleinere Gelegenheiten“ investieren, anstatt auf ein oder zwei große Bestseller, Blockbuster oder PR-Hits zu setzen, erhöhen Sie Ihren gesamten Share of Voice (SOV) im Markt. Tier-1-Presseerfolge sind großartig, aber Sie sollten tatsächlich in Long-Tail-PR investieren, wenn Sie hoffen, Earned Media zu nutzen, um Ihre Marke und Ihr Geschäft voranzutreiben – was Sie auch tun sollten.

Wenn Sie ein technologieorientiertes B2B sind, sollten Sie diese beiden Dinge tun:

1. Nutzen Sie Long-Tail-PR, um Share of Voice aufzubauen
2. Nutzen Sie die Earned Media von Long-Tail-PR, um einen noch längeren Tail zu erhalten

Erhöhen Sie Ihren Share of Voice mit Long-Tail-PR

Share of Voice, in seiner einfachsten Definition, gibt an, wie viele Menschen Ihre Marke kennen. Wie also kann Long-Tail-PR mehr Menschen auf Ihre Marke aufmerksam machen? Einfach, es gibt immer wieder Wert. Das beste Ergebnis einer Long-Tail-PR-Strategie ist ein Hit, der seine Höchstleistung nach dem Veröffentlichungsdatum erreicht – oder zumindest seine Leistung für längere Zeit aufrechterhält. Je mehr Augäpfel auf Ihren Druck treffen, desto länger wird der Schwanz. Ein bisschen wie die Nasensituation eines Pinocchio. Und diese Strategie ist auch an keine Bedingungen geknüpft – außer dass Sie Ihre Aufmerksamkeit von den großen Verkaufsstellen auf kleinere, branchenspezifische und publikumsbezogene Nischenpublikationen richten. Wer mit Long-Tail-PR erfolgreich sein will, muss ja sagen zu diesem Podcast, ja zu diesem Newsletter und ja zu dieser Fachzeitschrift.

Dies bedeutet nicht, dass Sie nicht nach Tier-One-Möglichkeiten suchen können. Es bedeutet einfach, dass Sie viel mehr Erfolg haben werden, wenn Sie sich auf den Aufbau Ihres Gesamt-SOV konzentrieren, anstatt einmalige Platzierungen zu jagen.

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Nutzung von Earned Media mit Long-Tail-PR

Jedes Mal, wenn Ihre Marke einen Presseerfolg erhält, sollten Sie ihn verstärken. Wenn Sie sich auf Ihre Bemühungen allein auf erstklassige Pressetreffer konzentrieren, verbrauchen Sie viel mehr Ihrer Ressourcen für einen Treffer als für viele kleinere. Und obwohl Sie diesen einzelnen Hit immer noch verstärken können – indem Sie seinen Schwanz verstärken – ist es eine viel effektivere Strategie, viele kleinere Hits zu haben, die Sie kontinuierlich verstärken können. Nichts kann langweilig werden, wenn Sie einen Inhalt durch einen Soundbite, eine Zitatkarte oder einen Videoausschnitt auf einer Plattform verstärken und dann einen neuen Hit mit Ihrem Publikum auf einer anderen Plattform teilen. Der Zyklus neuer Long-Tail-Nischen-PR-Hits verschmilzt mit dem Verstärkungszyklus, und das Ergebnis ist eine ständige Präsenz Ihrer Marke in den Schlagzeilen.

Wenn ein potenzieller Kunde Sie nicht kennt, kann er keine Geschäfte mit Ihnen machen. Im Durchschnitt braucht es fünf bis sieben Impressionen, damit sich jemand an Ihre Marke erinnert (und 27 Berührungspunkte, um einen Verkauf zu tätigen). Wenn Sie diese Eindrücke hinterlassen, erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke. Diese Sichtbarkeit erzeugt eine Frequenzverzerrung, die Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbaut. Und der Aufbau von Vertrauen bewegt potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu den nächsten Touchpoints.

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Long-Tail-PR kann sogar hyperlokal sein. Stellen Sie sich vor, Sie planen eine Tech-Networking-Veranstaltung mit einer Podiumsdiskussion und möchten auf effektive Weise Interesse wecken und die Aufmerksamkeit der Personen gewinnen, die am ehesten teilnehmen werden. Ein Hit in einer Regionalzeitung könnte in diesem Fall zu „Tier-One“ für die Veranstaltung sein. Es hat einen breiteren Markt, ja, aber liest Ihr technikbegeistertes Publikum wirklich die Zeitungslisten, um herauszufinden, wo das nächste große Event stattfindet? Wahrscheinlich nicht.

Stattdessen könnte eine bessere Strategie darin bestehen, in den E-Mail-Newsletter eines lokalen Technologieverbandes, auf die LinkedIn-Seite eines lokalen Technologieführers und in einen Discord-Chat lokaler Programmierer zu gelangen. Diese Strategie geht tiefer als ein einzelner Pressetreffer und kann sogar einen größeren Einfluss auf dunkle soziale Kanäle haben – ein riesiger Bonus.

Wie erstellt man eine Long-Tail-Marketingstrategie?

Es gibt drei Schlüsselkomponenten für den Aufbau und die Umsetzung einer Long-Tail-Marketingstrategie.

1. Positionieren Sie sich als Ressource.

Ihr Publikum ist eine Nische. Sie kennen wahrscheinlich die Grundlagen Ihrer Branche oder Themen. Werden Sie also zu einer Ressource für sie. Erziehen. Unterhalten. Teilen Sie Erkenntnisse und erstellen Sie Inhalte, die spezifisch und einzigartig sind. Bieten Sie Ihrem Publikum dort, wo es sich befindet, einen Mehrwert, und es wird sich an Sie erinnern.

2. Zielen Sie auf viele kleine Nischenpublikationen statt auf Tier-One-Verkaufsstellen.

In der Analogie zwischen Netflix und YouTube möchten Sie dem Weg von YouTube folgen. Investieren Sie Ihre Zeit in Gelegenheiten, die klein erscheinen mögen, aber reichlich sind. Denken Sie daran, dass Sie fünf bis sieben Berührungspunkte benötigen, um in Erinnerung zu bleiben, und 27, um einen Verkauf zu tätigen!

3. Teilen Sie immergrüne Inhalte.

Während Sie natürlich zeitkritische Inhalte haben werden (wie das Tech-Networking-Event von früher), wenn Sie sich berichtenswert machen und Ihre Erkenntnisse mit Podcastern, Bloggern und TikTokern teilen (d. h. Ihre Thought-Leadership-Plattform aufbauen), Sie werden in der Lage sein, immergrüne Inhalte in Ihre Interviews zu destillieren. Es verlängert nicht nur den Schwanz Ihres Long-Tail-PR, sondern macht die Verstärkung zum Kinderspiel.

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