LinkedIn-Tipps: Finden Sie kostenlos Ihre ersten Kunden

Wir sind zurück mit dieser umfassenden Zusammenfassung von Live Waake Up mit Maud, die uns wichtige LinkedIn-Tipps und alle Geheimnisse und Tricks gibt. Bereit zu gehen? Wir werden über das Prospecting sprechen, aber auch über all die kleinen Tricks, die Sie auf LinkedIn anwenden können. Falls Sie das Video noch nicht gesehen haben, hier ist Ihre Chance.

• Finden Sie Ihre ersten Kunden, ohne einen Cent auszugeben.

Heute werden wir über Freelancing, Solopreneurship und die Schwierigkeiten sprechen, mit denen Sie am Anfang konfrontiert sind. Aber auch, wie Sie das Netzwerk LinkedIn nutzen, um Ihre ersten Kunden zu finden, ohne einen einzigen Cent auszugeben.

Präambel

Lassen Sie uns gleich mit einer kleinen Einführung in Maud eintauchen. Sie begann mit 18 Jahren mit der klassischen Matura. Sie gab alles auf, um auf eine Kunstschule zu gehen. Sie hat schließlich ein bisschen gemodelt und nach 3/4 Jahren hat sie mit allem aufgehört, um in die Marketingkommunikation zu gehen.

Dann besuchte sie die Hochschule für Wirtschaftsmanagement und nach ein paar Praktika kam sie in Schweden an und stellte fest, dass die Arbeit, die sie machte, sie in ihrem Studium nicht forderte. Sie hat einen Master-Abschluss in Unternehmertum , aber keine Sorge, Sie müssen keinen Master-Abschluss haben, um ins Unternehmertum einzusteigen.

Wenn du Lust hast, kannst du einfach nur abtauchen, aber wenn du dich wohler fühlst, kannst du das natürlich auch tun, wenn du zuerst mit einem Master-Abschluss beginnst.

LinkedIn-Tipps: Schwierigkeiten bei der Unternehmensgründung

Was sind die größten Hindernisse, auf die Sie stoßen könnten? Für Maud war die erste Schwierigkeit, sich von ihrem Partner zu trennen, und die zweite, die sich direkt aus Tatsache Nummer eins ergibt, ist, allein zu sein.

Schließlich gelang es Maud, sich mit Menschen in derselben Situation zu umgeben und ein Netzwerk aufzubauen . Sie begann damit, sich den Leuten aus ihrer Branche anzunähern, was dank ihres Meisters einfach war. Als sie mehr Zeit auf LinkedIn verbrachte, konnte sie Kontakte finden und näher an alle Ersteller von Inhalten herankommen.

So nutzen Sie LinkedIn, um Ihre ersten Kunden kostenlos zu gewinnen

Jetzt kommen wir zum saftigsten Teil. Wer seine ersten potenziellen Kunden finden will, muss LinkedIn gut nutzen und auffallen . Warum LinkedIn? Nun, LinkedIn ist das professionelle Netzwerk Nummer 1, wenn es um Btob- Prospecting geht. Und wie heben Sie sich ab? Maud wird es hier für Sie aufschlüsseln.

Inhaltserstellung – Der Prozess

Um Inhalte zu erstellen, müssen Sie auf Social-Media-Plattformen gehen, den Inhalten anderer Leute folgen, mit ihnen interagieren und anfangen, sie in denselben Netzwerken zu teilen.

Die Hauptsache ist, dass Sie sich mit Menschen umgeben müssen, die auf der gleichen Stufe sind wie Sie. Sie müssen damit beginnen, Ihre ersten Kunden zu finden, bevor Sie überhaupt ein Dienstleistungsangebot haben. Das erste Ziel ist es, die Leute ans Telefon zu bekommen.

Sie können Stunden damit verbringen, Zielseiten zu erstellen, das Produkt oder Angebot zu erstellen, das Ihrer Meinung nach perfekt ist, aber Sie stellen fest, dass Ihre ersten Kunden das überhaupt nicht wollen. Sie müssen zuerst nach Ihren Kunden suchen, Posts erstellen, Inhalte erstellen (Inbound-Marketing-Technik), E- Mails senden.

Das LinkedIn-Netzwerk hat Millionen von Nutzern, Sie müssen nur an Ihrem beruflichen Profil und Ihren Inhalten arbeiten, damit die Leute Sie kontaktieren können, weil sie ein Problem haben und Ihr Fachgebiet darauf hindeutet, dass Sie die Antwort haben.

Sobald Sie einen ersten Kontakt ️ mit jemandem haben, können Sie seine Bedürfnisse, Erwartungen und Probleme verstehen und so seine Persona klar definieren. Im Laufe der Zeit und mit immer mehr Kunden werden Sie die verschiedenen Personas weiter definieren und klären.

Erstellen Sie eine Zielgruppe, um Verkäufe zu generieren

Und ja, wir müssen die Schaffung eines Publikums durchlaufen, um mit dem Verkauf beginnen zu können. Also, wie richten Sie Ihr Publikum ein? Indem wir ein Thema finden, für das wir Ihre Zielgruppen interessieren können.

Finden Sie Ihr Thema

Man muss ein großes Thema haben, zu dem man sich positionieren möchte, wenn man möchte, dass Kunden zu einem kommen.

Sie müssen wissen, mit welchem ​​Wort (oder Schlüsselwörtern) Sie in Verbindung gebracht werden möchten. Wenn wir ein bestimmtes Wort sagen, denken wir an einen Namen. Genau das müssen Sie tun, Sie müssen sich auf dieses Wort konzentrieren, auf dem Sie Ihr Produkt aufbauen werden.

Denken Sie auch daran, wenn Sie im sozialen Netzwerk LinkedIn sind. An wen denken Sie, wenn wir über SEO sprechen? Wie wäre es mit Unternehmertum? Wenn Sie Namen zu bestimmten Themen im Kopf haben, Influencer , an die Sie denken, ist das genau das, was Sie tun müssen: ein Thema haben, bei dem die Leute sofort an Sie denken, wenn Sie es hören.

Sie müssen ein wichtiger Akteur in den Medien sein, wenn es um Ihr Thema geht. Und wenn Sie denken, dass Sie nicht gut genug sind und unter dem berüchtigten „Hochstapler-Syndrom“ leiden, haben wir genau das richtige Mittel dafür.

Betrüger-Syndrom

Welches Recht habe ich, darüber zu sprechen? Jeder Ersteller von Inhalten, unabhängig von seinem Niveau, fragt sich immer, ob sein Fachwissen die Größe seines Publikums rechtfertigt ?

Die Antwort ist ja, Ihre Lebenserfahrung und die Person, die Sie sind, bedeutet, dass Sie immer Dinge zu teilen haben, die andere möglicherweise nicht erlebt haben. Also poste das Ding.

Und schließlich ist das erste Thema, auf das wir stoßen werden, „Wie finde ich erste Kunden, wenn ich ein Solopreneurship beginne ? “.

Du musst den Sprung wagen, du musst mitten im Geschehen sein, du musst hingehen und dir sagen: „Ok, ich habe das Hochstapler-Syndrom, aber ich versuche, dorthin zu gelangen“. Und Sie versuchen es auf verschiedenen Kanälen. Sie müssen nach neuen Möglichkeiten Ausschau halten.

LinkedIn-Tipps: Wie finde ich meinen Kanal?

Sie müssen eine mehrstufige Strategie haben. Sie müssen unbedingt nach Übernahme suchen. Und für Maud gibt es zwei ️ unglaubliche Tools unter der wachsenden Liste der sozialen Netzwerke :

• LinkedIn.
• Tick ​​Tack.

Warum diese beiden Plattformen? Weil ihr Algorithmus die Anzahl Ihrer Follower nicht berücksichtigt und Sie daher sehr gut 1 Million Aufrufe erzielen können.

Wir sprechen hier von Audience Acquisition und nicht von Customer Acquisition. Bei diesen beiden Plattformen sollten Sie sich darauf konzentrieren, 3 bis 6 Monate lang konsistent auf nur einer Plattform zu posten. Sobald Sie den Durchbruch geschafft haben, verschieben Sie das Publikum auf einen Kanal, auf dem Sie mehr Bindung haben können, wie zum Beispiel:

• Ein Podcast.
• Webinar.
• Newsletter.
• Ein Blog.

Sobald wir Leute für einen Podcast oder Newsletter gewinnen, fangen wir an, die Leute zu engagieren. Von dort aus werden wir in der Lage sein, Dinge zu verkaufen.

Sie haben ein besseres Verständnis dafür, was sie wollen, weil Sie A/B-Tests für Ihre Akquise-Posts durchgeführt haben. Im letzten Schritt versuchen Sie, das lange Spiel auf Kanälen zu spielen, auf denen es schwieriger ist, wie Instagram oder sogar YouTube aufzutauchen.

LinkedIn-Tipps: Erstellen Sie Inhalte, die Sichtbarkeit erzeugen

Oft stellen sich die gleichen Fragen rund um die Nutzung von LinkedIn. An welchem ​​Tag soll ich posten? Zu welcher Tageszeit? Welches Thema? Hier sind ein paar LinkedIn-Tipps.

Welche Art von LinkedIn-Inhalten?

Maud sagt, dass Sie dienstags, mittwochs und donnerstags posten sollten, normalerweise morgens.

Andererseits könnte es auch von Vorteil sein, abends zu posten, denn jeder hat gehört, dass man es morgens machen sollte.

Sind Tags auf Beiträgen notwendig? Es ist in Ordnung, jemanden zu markieren , aber denken Sie daran, dass die Reichweite um 20 % sinkt, wenn er nicht innerhalb einer Stunde antwortet, also würden wir es vermeiden.

In Bezug auf Hashtags gibt es für Maud keinen sichtbaren Unterschied, daher ist der allgemeine Konsens, dass es nicht viel hilft.

Wie oft sollte ich posten? Je mehr Sie posten, desto mehr Ergebnisse erhalten Sie. Abgesehen davon ist es wichtig, sich zu fragen, wie nachhaltig Ihre aktuelle Posting-Rate ist.

Es ist besser, eine etwas weniger häufige Posting-Rate zu haben, aber dies konsequent zu tun. Um in diesem Spiel groß zu gewinnen, müssen Sie langfristig dabei sein. Sie müssen anwesend sein . Wenn Sie wirklich Solopreneur und Solomedia-Persönlichkeit werden wollen, müssen Sie sich fragen, wie lange Sie in diesem Geschäft noch bestehen werden. Wenn Sie sich auf drei Jahre festlegen, müssen Sie drei Jahre lang das gleiche Tempo beibehalten.

Welche Art von Format?

Für Maud ist das Karussell das erfolgreichste Format, da es die Verweildauer (die der Zeit entspricht, die für den Beitrag aufgewendet wird) sowie das Video erhöht, aber es muss nativ sein. Kümmern Sie sich nicht um Artikel, sondern machen Sie Umfragen, stellen Sie nur sicher, dass Sie sie richtig machen . Sie müssen einen Mehrwert haben und eine Lösung für ein Problem anbieten. Achten Sie darauf, sich nicht mit Inhalten zu diskreditieren, nur weil sie funktionieren.

Sie müssen Inhalte erstellen, die Ihr Publikum interessieren und denen Ihr Publikum vertrauen kann. Wir vermeiden es auch, Beiträge anderer Ersteller zu teilen. Es ist besser, Ihre Idee erneut zu posten und den Autor zu zitieren.

LinkedIn-Tipps: Reposting auf anderen Kanälen

Wenn Maud einmal über ein Thema schreibt, neigt sie dazu, nicht darauf zurückzukommen, einfach aus dem Grund, weil ihr eine Idee sehr schnell langweilig wird.

Sie postet zweimal pro Woche im Gegensatz zu den vier Mal am Tag, die andere YouTuber tun, weil ihre Strategie einfach nicht dieselbe ist. Sie recycelt den Inhalt jedoch irgendwie. Sie könnte also einen langen Artikel schreiben und eine Mini-Zusammenfassung davon auf LinkedIn erstellen. Da es sich um ein professionelles soziales Netzwerk handelt, funktionieren kurze, hochinformative Inhalte in der Regel sehr gut.

Sie müssen daran denken, verschiedene Dinge auszuprobieren und Ihren eigenen Weg zu finden, Dinge zu tun, da Sie sich dadurch von anderen abheben werden. Mit Ihrer persönlichen Marke heben Sie sich ab. Sie müssen Dinge tun, die Ihnen ähnlich sind, aufgeschlossen bleiben und danach streben, was die Leute wollen, indem Sie es an das anpassen, was Sie wollen.

LinkedIn-Tipps: Verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung

Wie verkauft man eine Dienstleistung für 500 € pro Stunde? Wie kommt man als Freelancer oder Solopreneur auf so einen Preis?

Es gibt Leute, die bereit sind, diesen Betrag zu zahlen. Wenn sie dazu bereit sind, bedeutet das, dass mein Angebot einen Wert hat. Also sind es diese Kunden, denen Sie nachgehen müssen. Sie müssen Ihre Denkweise über Ihren eigenen Wert ändern.

Es sind Leute verfügbar und bereit, man muss wissen, wie man auf ihre Nachfrage reagiert. Die zweite Denkweise besteht darin, zu zeigen, dass Sie in einem Thema der Beste sind. Offensichtlich gibt es Konkurrenz, aber der Unterschied liegt im Personal Branding .

Dank Inbound Marketing (einer Marketingstrategie ) kommen Kunden zu Ihnen. Hinzu kommt ein Knappheitseffekt. Sie müssen sich auch die Möglichkeit geben, Ihre Kunden auszuwählen.

Die Vorteile? Die Person weiß bereits, was ich tue. Wenn sie Sie also kennt, kennt sie Ihre Bedingungen bereits.

Auswahl Ihres Projekts

Um die Möglichkeit zu haben, einen Kunden oder ein Projekt auszuwählen, müssen Sie für Maud den Inhalt in den Vordergrund stellen. Okay, aber was bedeutet das? Wo fangen wir an?

Jede Erfahrung ist anders, daher sind die Schritte, denen Maud folgte, zwangsläufig nicht unbedingt die, denen wir begegnen, oder die, die sie empfiehlt. Sie können mit einem Podcast, einem Newsletter oder einem Webinar beginnen, in dem Sie Experten interviewen und gleichzeitig auf TikTok oder LinkedIn darüber kommunizieren. Dadurch können wir auch vom Publikum der eingeladenen Person profitieren. In jedem Fall müssen Sie zielen und herausfinden:

• Was Menschen brauchen.
• Was bringt sie zum Ticken?
• Was ihre wirklichen Probleme sind.

Dafür müssen Sie mindestens einen Monat lang nach Antworten auf diese Fragen suchen. Ich sage zumindest, weil es eine langfristige Aufgabe ist. Sie müssen ständig ihre Fragen beantworten.

Wenn Sie beispielsweise Fragen von Ihren Abonnenten haben, zögern Sie nicht, sie zu fragen, warum sie diesen Artikel interessanter finden als einen anderen, warum sie dieses Thema interessiert usw. Zögern Sie nicht, die Fragen zu stellen, um dann zu verfeinern, wie es funktioniert. Verbringen Sie Ihre Zeit damit, Fragen zu stellen, es wird Ihnen helfen.

Sie werden mit vielen Informationen konfrontiert, aber nach einer Weile beginnen diese Informationen, ein Muster zu bilden, und Sie beginnen, die Themen zu identifizieren, zu denen Ihre Kunden wirklich nach Lösungen suchen.

Feedback sammeln

LinkedIn ist wirklich ein großartiger Kanal für die Kundengewinnung , aber auch zum Sammeln von Feedback.

Es funktioniert wirklich, sie direkt in einer privaten Nachricht (manuell oder automatisch) zu kontaktieren, um sie zu fragen. Wenn Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen, werden sie sich nicht bei Ihnen melden, aber wenn Sie sie um Hilfe bitten, funktioniert das sehr gut. Es gibt großartige Ergebnisse bei dieser Art von Kampagne. Dazu können Sie:

• Führen Sie gezielte Recherchen durch.
• Personen, die ähnliche Beiträge kommentiert haben, in das eigene Ökosystem zurückholen.

FAQ des Artikels LinkedIn Tipps: Kostenlos erste Kunden finden

Um Ihnen Antworten auf die oft gestellten Fragen zu geben, haben wir eine FAQ für Sie verfasst.

Die Fragen und Antworten

Ist das Senden eines Google-Formulars an LinkedIn- und Facebook-Gruppen eine gute Möglichkeit, Antworten zu erhalten?

Haben Personen bereits über das Google-Formular geantwortet? Haben Sie darüber hilfreiche Antworten erhalten? Es ist sehr schwierig, die Antworten dahinter zu analysieren. Ich bevorzuge qualitative Fragebögen. Bekomme ich zum Beispiel ein Like auf einen Beitrag, gehe ich zu dieser Person und stelle direkt die Frage.

Können Sie mit Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen?

Wir müssen nicht darüber reden, es ist eine sehr schlechte Idee.

Was ist mit der Zukunft des Solopreneurship?

Noch keine langfristige Vision. Es ist sehr nebulös, langfristige Pläne zu machen ist nutzlos. Ich habe gelernt, mit dem Chaos zu leben. Ich werde mich fragen, was ich in 3 bis 6 Monaten machen werde. Ich weiß insgesamt, wie die Zukunft aussehen wird, aber es gibt viele Möglichkeiten und Wege, die Sie möglicherweise einschlagen können.

Wie würden Sie jemandem raten, anzufangen?

Nun, es wird davon abhängen, was Sie mögen. Wenn du gerne jemand bist, der ein Gehalt erhält, und gerne im Team arbeitest und gut darin bist, kannst du in dieser Position bleiben, vorausgesetzt, es macht dich glücklich. Wenn Sie andererseits die mentale Überlastung, die Sie als Solopreneur haben können, nicht stören und akzeptieren können, dass Sie alleine arbeiten, dann könnte dies der richtige Weg für Sie sein. Es hängt alles davon ab, in welche Richtung Sie gehen möchten (z. B. ein Team leiten).

Welche Tipps hast du nach dem Studium? Ist es besser, mit einem unbefristeten Vertrag Erfahrungen zu sammeln und in Ihr Unternehmen zu investieren oder direkt mit einem Training on the Job durchzustarten?

Besser gleich einsteigen. Sie sind nie bereit für das Unternehmertum, Sie müssen Ihre Angst überwinden und es angehen. Du hast nichts zu verlieren, du musst so schnell wie möglich gehen. Sie können es parallel zu Ihrem Studium, parallel zu Ihrem festen Job machen, was auch immer Ihr Job ist.

Wie finden Sie Ideen für Inhalte, irgendwelche LinkedIn-Tipps?

Es kommt darauf an, zu wissen, was die Leute wollen. Wenn ich Kommentare sehe, ernähre ich mich von dem, was die Leute sagen, und es hilft, neue Kunden zu gewinnen.

Warum sollten Sie nicht mit der Unternehmensseite publizieren?

Eigentlich funktioniert es auf LinkedIn einfach nicht, obwohl es sich um ein professionelles Netzwerk handelt. Die Gründe sind unklar, aber mir fallen zwei ein. Es gibt eine gläserne Decke von LinkedIn, weil LinkedIn davon ausgeht, dass dies Unternehmen sein müssen, die gesponserte Beiträge kaufen, um Sichtbarkeit zu erlangen.

Infolgedessen hätte eine Unternehmensseite organisch weniger Sichtbarkeit als eine persönliche Seite. Aber das ist nur eine Idee. Das zweite, was es weniger erfolgreich macht, ist, dass unsere Generation so mit Marketingbotschaften in alle Richtungen bombardiert wurde, dass wir diese natürliche Auswahl haben, dass wir es überspringen, sobald wir den Kopf eines Logos sehen. Menschen sind nicht in sozialen Netzwerken , um Werbung zu sehen.

Jetzt kennen Sie also alle Geheimnisse der LinkedIn-Tipps .