LinkedIn SSI: Was ist Ihr LinkedIn Social Selling Index Score?

Der LinkedIn Social Selling Index ist eine einzigartige und innovative Kennzahl, die Ihren Social Selling-Erfolg bestimmt. Im Wesentlichen sorgt die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils und Ihrer Outreach-Kampagnen dafür, dass Sie wahrscheinlich eine höhere Reichweite und bessere Ergebnisse erzielen.

Die Gültigkeit und Nützlichkeit des SSI von LinkedIn sind jedoch eine Quelle der Debatte unter Vermarktern und Geschäftsinhabern. Die eigentliche Frage ist, ob der SSI-Index von LinkedIn ein wertvoller Maßstab zur Bestimmung des Profilrankings oder ein Werbegag ist.

In diesem Artikel besprechen wir, was der SSI-Score auf LinkedIn ist, wie wichtig er ist und wie Sie Ihren Score verbessern können.

Was ist Social Selling im Marketing?

Social Selling ist ein innovativer Ansatz, der es Mitarbeitern in Vertrieb, Führungspositionen und digitalem Marketing ermöglicht, sich auf Geschäftsaussichten in sozialen Medien zu konzentrieren. Es ist auch ein wertvolles Tool, um den Kontakt zu potenziellen Leads zu fördern .

Social Selling ist eine einzigartige Verkaufstaktik, die Unternehmen hilft, ihre Marketingziele schnell und effektiv zu erreichen. Lassen Sie uns ein Beispiel für Social Selling diskutieren:

• Sam arbeitet als Verkäufer für ein Bodenbelagsunternehmen. Auf Instagram stößt er auf eine Frau namens Mary, die in derselben Stadt ein Restaurant eröffnet und nach Empfehlungen von Auftragnehmern sucht
• Sam empfiehlt ihr mehrere Unternehmen, die er kontaktiert oder mit denen er in der Vergangenheit zusammengearbeitet hat
• Mary erhält seine Nachricht und sieht Sams soziales Profil, aus dem hervorgeht, dass er für ein Bodenbelagsunternehmen arbeitet. Sie hat nach Bodenbelagsunternehmen gesucht und Sams Geschäft zu ihrer Auswahlliste hinzugefügt
• Sam schickt eine Notiz zur Nachverfolgung und Mary vereinbart einen Termin für einen Besuch im Ausstellungsraum seines Bodenbelagsunternehmens

Was ist der LinkedIn SSI (Social Selling Index)?

Der SSI von LinkedIn ist eine innovative Metrik zur Messung der Social-Selling-Bemühungen Ihrer Marke. LinkedIn hat das Konzept des Social Selling im Jahr 2014 als Verkaufs- und Marketinginstrument eingeführt, um Chancen zu identifizieren, den Erfolg zu messen und Ihren Ansatz anzupassen.

Die Social-Media-Plattform kombiniert vier Komponenten, um Ihren SSI-Score zu ermitteln . LinkedIn identifiziert, ob Benutzer:

• Etablieren Sie eine professionelle Marke mit Branchenführern auf LinkedIn
• Verbinden Sie sich mit den idealen Mitgliedern
• Teilen Sie relevante, qualitativ hochwertige und anregende Inhalte
• Bauen Sie lebenswichtige Beziehungen auf und stärken Sie sie

Wie berechnet LinkedIn den Social Selling Index?

LinkedIn legt seine SSI-Berechnungskriterien nicht vollständig offen; Es zeigt jedoch, dass die folgenden Faktoren den Score des Social Selling Index beeinflussen:

1. Profil – Sie müssen eine professionelle persönliche Marke aufbauen, indem Sie Ihr Profil mit einem auffälligen Titelbild, aufmerksamkeitsstarken Multimedia-Inhalten, Empfehlungen aus den Beiträgen anderer Benutzer und Bestätigungen der aufgeführten Fähigkeiten vervollständigen
2. Suche – Identifizieren Sie die idealen Benutzer, indem Sie die Tools für Personensuche und Lead Builder nutzen
3. Teilen – Interagieren Sie mit den Posts anderer, erstellen Sie Ihre eigenen Posts, erhalten Sie Engagement, überprüfen Sie Ihre Antwortrate in InMail-Nachrichten und teilen Sie die Posts anderer
4. Networking – Pflegen Sie langfristige Beziehungen, indem Sie Ihr Netzwerk aufbauen, die Qualität Ihrer Verbindungen überprüfen und die Akzeptanzrate für von Ihnen gesendete Verbindungsanfragen ermitteln

Welchen Einfluss hat das LinkedIn SSI-Ranking?

Der Social Selling Index von LinkedIn beeinflusst direkt den Algorithmus der Social-Media-Plattform. Somit wirkt es sich auch auf die organische Reichweite Ihrer Posts und die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit Ihres Profils aus.

Das Erreichen eines hohen SSI ist unerlässlich, da es hilft, Ihre Reichweite, Interaktion und Bekanntheit zu steigern. Eine hohe Gesamtpunktzahl des Social Selling Index ermöglicht es Ihnen auch, sich als Vordenker zu etablieren.

Erhöhte Reichweite und Sichtbarkeit bedeuten, eine expansivere Plattform zu schaffen, um sich als sozialer Verkäufer zu präsentieren. Auf diese Weise können Sie effektiv das Vertrauen Ihrer Follower und Zuschauer gewinnen, mit denen Sie noch nicht verbunden sind.

Können andere LinkedIn Mitglieder Ihren Social Selling Index Score sehen?

Nein, Ihr SSI-Score ist für andere LinkedIn-Benutzer nicht sichtbar. Nur Mitglieder mit Zugriff auf Ihr Konto können Ihren Social Selling Index-Score anzeigen.

Warum ist LinkedIn SSI wichtig?

Erfolgreiche Unternehmen von heute verwenden Social-Selling-Tools während des gesamten Verkaufsprozesses. Untersuchungen zeigen, dass 78 % der Social-Seller besser verkaufen als diejenigen, die Social Media nicht nutzen. Darüber hinaus gaben 39 % der B2B-Profis an, dass sie mit Social-Selling-Tools die Zeit für die Kontorecherche reduzieren könnten.

Die Nutzung Ihres gut etablierten und professionellen Netzwerks auf LinkedIn ist ein wertvolles Instrument für die Verkaufsakquise. Laut einer aufschlussreichen Studie von LinkedIn:

• Benutzer mit einem höheren SSI-Score profitieren von 45 % größeren Social-Selling-Möglichkeiten als Benutzer mit einem niedrigeren Score
• Die Erfahrung von Vertriebsmitarbeitern erreicht mit 51 % höherer Wahrscheinlichkeit die Quote
• 78 % der Vermarkter, die soziale Medien für das Marketing nutzen, übertreffen diejenigen, die sie nicht nutzen

Obwohl LinkedIn sagt, dass je höher Ihr SSI-Score ist, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, einen Verkauf zu tätigen. Denken Sie jedoch daran, dass viele Verbindungen nicht zu erhöhten Conversions führen.

Das SSI-Tool von LinkedIn ist jedoch wertvoll für Vertriebsmitarbeiter und Marketingspezialisten und hilft dabei, sichere Verbindungen herzustellen und die Möglichkeiten für Verkäufe und Interessenten zu verbessern.

Sollten Sie die vier Elemente des Social Selling Index von LinkedIn mit gleicher Sorgfalt behandeln?

Laut LinkedIn kombiniert der revolutionäre Social Selling Index die Messungen seiner vier Elemente, um Ihren SSI-Score zu bestimmen.

Wenn Sie sich fragen, ob Sie alle vier mit gleicher Sorgfalt behandeln sollten, lautet die Antwort ja. Jedes Element ist 25 % Ihres ultimativen SSI-Scores wert.

In welcher Reihenfolge Sie die vier Elemente besuchen sollten, müssen Sie eine professionelle Marke etablieren. Sobald Sie diese Aufgabe abgeschlossen haben, können Sie ein durchschnittliches Geschäftsniveau erreichen.

Was ist ein guter LinkedIn SSI-Score?

In der Regel sollten Branchenführer auf LinkedIn einen Social Selling Index-Wert von 75 oder mehr anstreben. Der Erwerb eines SSI-Scores von 80+ zeigt an, dass Sie LinkedIn effektiv nutzen. Nachfolgend finden Sie einen schnellen Überblick über die LinkedIn-Ergebnisse.

Wenn Sie Ihrem LinkedIn-Profil Ihre Berufsbezeichnung und Branche hinzufügen, zeigt Ihnen das SSI-Tool den durchschnittlichen Social Selling Index-Wert Ihrer Branche an. Auf diese Weise können Sie schnell feststellen, ob Ihr SSI-Gesamtwert gut ist.

Der SSI-Index auf LinkedIn zeigt auch Ihren durchschnittlichen SSI-Wert an. Es sagt Ihnen sogar, ob Sie diese Woche besser abschneiden und welche Rankings Sie in Ihrem Netzwerk und Ihrer Nische haben.

Sie können sogar die Verkäufe von LinkedIn nutzen. SSI ermöglicht es Ihnen auch, Ihre täglichen Verbesserungen zu sehen. Aber Sie müssen Ihre Date-to-Date-Leistung manuell verfolgen. Denken Sie daran, Screenshots von verschiedenen Seiten zu machen, um Änderungen zu verfolgen und Ihre Inhaltsstrategie zu optimieren.

Wie oft wird LinkedIn SSI aktualisiert?

Laut LinkedIn aktualisiert die Social-Media-Plattform ihren SSI-Index alle 24 Stunden.

Finden Sie Ihren SSI-Score

Lassen Sie uns nun besprechen, wie Sie Ihren Social Selling Index-Score auf LinkedIn herausfinden können. Nachfolgend haben wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Identifizierung Ihres LinkedIn SSI erstellt, um zu erfahren, wie effektiv Ihre aktuellen Bemühungen sind:

1. Melden Sie sich bei Ihrem LinkedIn-Konto an
2. Klicken Sie rechts in der Navigationsleiste auf das Menü „Arbeit“.
3. Suchen Sie die 'Vertriebslösungen'
4. Suchen Sie die Option „Ressourcen“ auf der Seite „Verkaufslösung“.
5. Wählen Sie die Schaltfläche „Social-Selling-Index“.
6. Suchen Sie auf dem Banner nach der Option „Get your score free“.

Nachdem Sie Ihren SSI-Wert ermittelt haben, sollten Sie ihn basierend auf den Bereichen, in denen Sie weniger Punkte erzielt haben, verbessern. Einige einfache Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Social Selling Index sind:

• Wertvolle Inhalte erstellen und sich darauf einlassen
• Verbringen Sie mindestens 10 Minuten pro Tag mit der Interaktion mit dem Sales Navigator
• Die richtigen Leute finden und mit ihnen in Kontakt treten
• Engagieren Sie sich mit relevanten Gruppen, um Ihre professionelle Marke zu etablieren

Wie kann ich mein SSI auf LinkedIn verbessern?

Lassen Sie uns einfache, aber effektive Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres SSI-Scores auf LinkedIn besprechen:

Bauen Sie Ihre professionelle Marke auf LinkedIn auf

Der Aufbau und Ausbau Ihrer Marke auf LinkedIn erfordert Zeit und Hingabe. Aber in der Regel lohnt es sich. Eine starke persönliche Marke auf LinkedIn weist auf höhere Profilaufrufe, mehr Kontaktanfragen und größeres Engagement hin.

Um Ihren SSI-Gesamtwert zu verbessern, müssen Sie sich darauf konzentrieren, eine starke professionelle Marke aufzubauen, indem Sie:

• Vervollständigung Ihres Profils – Es umfasst die Optimierung Ihrer LinkedIn-Überschrift, das Identifizieren relevanter Schlüsselwörter, das Posten relevanter Inhalte, das Schreiben einer aussagekräftigen Zusammenfassung, das Einholen von Empfehlungen von relevanten Personen und das Hinzufügen eines benutzerdefinierten Banners
• Arbeitsproben hinzufügen – Nehmen Sie aktuelle Artikel, Blogs und andere Beispiele in den „Empfohlenen Bereich“ Ihres Profils auf.
• Erhöhung der Sichtbarkeit durch das Posten von Inhalten und Engagement – ​​Versuchen Sie, qualitativ hochwertige und wertvolle Inhalte zu teilen, die lehrreich sind und den Followern Spaß machen
• Sammeln von Empfehlungen – Erwägen Sie, Ihre Kollegen und ehemaligen Teammitglieder zu bitten, Ihnen Arbeitsempfehlungen zu geben

Verbinden Sie sich mit Ihrer Zielgruppe

LinkedIn ermutigt Benutzer, sich mit Personen zu verbinden, die wahrscheinlich von Ihren Inhalten, Aktivitäten und Angeboten profitieren.

Aus diesem Grund müssen Sie einen Mehrwert bieten, wenn Sie einen neuen Artikel veröffentlichen oder an einer Unterhaltung teilnehmen. Sie können diese Metrik verbessern, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

• Nutzung der LinkedIn-Suche – LinkedIn bietet seinen Mitgliedern eine innovative Suchleiste, in der Sie relevante Profile finden können, mit denen Sie sich verbinden können
• Filtern Ihrer Verbindungen auf der zweiten Ebene – LinkedIn empfiehlt, dass Sie eine freundliche und personalisierte Einführung an LinkedIn-Mitglieder senden, mit denen Sie sich verbinden möchten
• Beitritt zu relevanten LinkedIn-Gruppen – Erwägen Sie den Beitritt zu Nischengruppen und Untergruppen, um die Engagement-Raten zu erhöhen
• Überprüfung interessanter Profilbesucher – Stärken Sie die Beziehungen zu Branchenführern, indem Sie deren Profile überprüfen

Engagieren Sie sich mit Erkenntnissen

Die Auseinandersetzung mit Erkenntnissen umfasst die Interaktion mit den Kommentaren und Beiträgen anderer Personen. Erwägen Sie die folgenden Schritte, um diese Metrik zu verbessern:

• Teilen relevanter Informationen – Dazu gehört das Teilen von aufmerksamkeitsstarken und dennoch wertvollen Inhalten mit Ihrem Netzwerk, um sich als Markenautorität und Vordenker zu etablieren
• Nutzung von zeitnahen Inhalten – LinkedIn-Benutzer teilen häufig Nachrichten und Presseartikel, um die neuesten branchenbezogenen Informationen zu diskutieren. Erwägen Sie, die neuesten Themen zu Ihrer Nische zu teilen, um einen Mehrwert für Ihre Follower zu schaffen
• Nehmen Sie an sinnvollen Diskussionen teil – Teilen Sie Ihre Erkenntnisse in den Kommentarbereichen von LinkedIn oder treten Sie mit Mitgliedern in Kontakt, die Ihre Beiträge kommentieren

Etablieren Sie tiefe Beziehungen

Die Förderung tiefer Verbindungen ist ein wesentlicher Bestandteil der Maximierung des Potenzials der Plattform. Verbessern Sie diese Metrik um:

• Mit Kontakten verbinden – Sucht beim Besuch eines Profils nach gegenseitigen Beziehungen, um festzustellen, ob Sie jemand vorstellen kann
• Vertrauen zu Entscheidungsträgern aufbauen – Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau starker Beziehungen zu relevanten Branchenführern

Seien Sie sympathisch und konsistent

Schließlich ist Geduld und Konsequenz eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Social-Selling-Score zu verbessern und aufrechtzuerhalten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Bemühungen nicht umsonst sind, indem Sie aktiv nach potenziellen Interessenten auf LinkedIn suchen und Ihren SSI-Score verbessern.

Fazit

Die Gültigkeit und Nützlichkeit des SSI von LinkedIn sind eine Quelle vieler Debatten innerhalb der LinkedIn-Community. Denken Sie jedoch daran, dass Sie anhand eines guten SSI-Scores auf LinkedIn feststellen können, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

Konzentrieren Sie sich darauf, sich als sachkundiger Fachmann zu etablieren, indem Sie wertvolle Inhalte teilen und sich mit Ihrem Netzwerk austauschen, um Ihren SSI-Score zu erhöhen.