LinkedIn-Verkaufsstrategie: So verwandeln Sie Ihr Konto in eine Verkaufsmaschine

Willkommen zu dieser Folge über die LinkedIn- Verkaufsstrategie : „Wie Sie Ihr Konto in eine Verkaufsmaschine verwandeln“. Dieser Artikel basiert auf einem unserer Waake Up-Webinare.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihr LinkedIn-Konto richtig einrichten und in eine Verkaufsmaschine verwandeln.

Von Quan Nguyen erhalten Sie hervorragende Tipps, was Sie tun müssen, um ein Verkaufsmonster zu werden. In diesem Artikel finden Sie Informationen zu:

• So erstellen Sie ein Berufsprofil.
• So erreichen Sie Ihren perfekten Kunden.
• So gestalten Sie ein unwiderstehliches Angebot.
• So senden Sie Ihre Nachricht an eine große Kontaktbasis.
• Wie Sie Ihre Leads verwalten und pflegen.

Heute werden wir über die 5-Schritte-Formel zur Generierung von Leads auf LinkedIn sprechen. Dies sind 5 Tipps, mit denen Sie den gesamten Prozess automatisieren können, sodass Leads mühelos in Ihren Posteingang gelangen.

5-Schritte-Formel zur Generierung von Leads auf LinkedIn

Sie werden alle Schritte entdecken, die Sie benötigen, um eine Verkaufsmaschine auf LinkedIn zu sein. Schauen wir uns das mal an. Wenn Sie Quan bei der Erklärung seiner Methoden zuhören möchten, finden Sie hier natürlich die Links, um die beiden Videos anzusehen, die wir hier zusammenfassen:

• Teil 1.
• Teil 2.

LinkedIn-Verkaufsstrategie: Erstellen eines professionellen Profils

Es gibt hier zwei Arten von Menschen, diejenigen, die es selbst tun, oder Menschen, die einen Fachmann bitten, dies für sie zu tun. Das Einzige, was Sie wissen müssen, ist, dass Ihr Profil optimiert werden muss. Sie müssen sich Ihr LinkedIn-Profil wie eine Landingpage oder eine Verkaufsseite vorstellen. Sie werben für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, also muss es ein wirklich gutes Profil sein.

Nun, es gibt einen Unterschied zwischen einem guten Profil, das Ihrer Meinung nach optimiert ist und gut aussieht, und einem Profil, das speziell für die Lead-Generierung erstellt wurde. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie ein starkes LinkedIn-Profil einrichten, finden Sie alles in diesem Artikel.

Zielen Sie auf Ihren perfekten Kunden

Ok, das ist keine Wissenschaft, aber um Ihr Produkt zu verkaufen, müssen Sie DEN Kunden finden. Dazu müssen Sie genau ansprechen, welche Art von Verbrauchern bei Ihnen kaufen werden.

Sie können dies tun, indem Sie Ihre eigenen Kriterien verwenden und dann alle benötigten Interessenten auswählen. Beachten Sie jedoch, dass Sie auch den LinkedIn Sales Navigator verwenden können. Für Quand ist es ein sehr leistungsfähiges Tool, das Ihnen hilft, Ihre Interessenten nach Ihren Bedürfnissen zu filtern. Es wird Ihnen auch dabei helfen, Ihre Lead-Generierung abzuschließen. Wenn Sie erwägen, mit LinkedIn Geld zu verdienen, sollten Sie sich vielleicht für Sales Navigator entscheiden.

Aber was genau können Sie anvisieren?

• Berufsbezeichnungen.
• Industrie.
• Ort.
• Firmengröße.

Dies sind die vier Hauptkriterien, auf die Menschen bei der Prospektion achten. Und es ist wichtig, dass Sie sich darauf konzentrieren, Ihren idealen Kunden anzusprechen. Weil Sie diese spezielle Liste erstellen möchten, die Sie verwenden können, um die perfekte Nachricht zu erstellen.

LinkedIn-Verkaufsstrategie: Erstellen Sie Ihr unwiderstehliches Angebot

Es gibt eine bestimmte Art, mit Leuten auf LinkedIn zu sprechen, und es gibt einige Arten von Nachrichten, die sehr gut funktionieren. Das Wichtigste, was Sie sich fragen müssen, ist: „Wie erstelle ich eine Sequenz, um die Leute dazu zu bringen, Ja zu meinem Angebot zu sagen?“.

Diese Frage könnte dazu führen, dass Sie sich fragen, was genau wir mit „Angebot“ meinen? Was auch immer Sie anbieten (Dienstleistung/Produkt), muss für Ihr Publikum attraktiv und unwiderstehlich sein. Es muss für Ihre Zielgruppe relevant sein und sich an deren Interessen orientieren.

Automatisierung ohne Strategie ist Zeitverschwendung. Wenn Sie Automatisierung verwenden, ohne wirklich darüber nachzudenken oder zu verstehen, was Menschen zum Schwingen bringt, werden Sie einige Kunden verlieren.

Wir sagen Ihnen das, weil es eigentlich ganz einfach ist, auf LinkedIn Kontakte zu knüpfen. Die eigentliche Schwierigkeit besteht darin, ein Interesse in einen Kunden umzuwandeln. Die Umwandlung. Deshalb muss Ihr Angebot perfekt sein.

Senden Sie Ihre Nachricht in einem Maßstab

Sobald Sie ein erstaunliches Profil haben, sobald Sie die richtigen Leute angesprochen haben und sobald Sie ein funktionierendes Angebot haben, können Sie sie in die Sequenz schicken und sich zurücklehnen und der Magie bei der Arbeit zusehen. Es wird buchstäblich zu einem Zahlenspiel.

Nehmen wir an, Sie senden hundert Verbindungsanfragen an die richtigen Leute und Sie haben ein tolles Profil, dann werden 30 % es annehmen und dann werden von diesen 30 % 3 von ihnen ja sagen. Also alle hundert Verbindungsanfragen, die Sie senden, erhalten Sie 3 warme ️ Leads, aber auch 30% ideale Kunden in Ihrem Netzwerk.

Der Rahmen einer gewinnenden Nachrichtensequenz

Es gibt wirklich fünf Dinge, die Sie tun müssen:

• Verbindungsanfrage: Es geht tatsächlich darum, jemanden zu erreichen und sich mit ihm zu verbinden.
• Einführungsnachricht: Dies ist keine Angebotsnachricht, sondern eine Einführungsnachricht (wird 24-48 Stunden nach Annahme der Verbindungsanfrage gesendet).
• Unwiderstehliches Angebot (die Nummer eins, die nach 14-20 Tagen verschickt wird).
• Unwiderstehliches Angebot (Nummer zwei verschickt nach 7-10 Tagen nach dem ersten). Wir sprechen hier nicht von einem Verkaufsangebot, sondern von einem Angebot, um zu sehen, ob sie einen Bedarf oder ein Problem haben.
• Nudge-Nachricht (versendet nach 7-10 Tagen): Erinnerungsnachrichten.

Nach fünf Nachrichten senden wir keine weitere Nachricht, wir lassen die Person ein paar Monate in Ruhe und wenn sie dann in der Liste für ein anderes Angebot steht, können Sie ihr Ihr Angebot aus einer anderen Kampagne senden.

Wenn Sie 14-20 Tage warten, ist das völlig normal. Weil Sie möchten, dass sie Ihre Beiträge sehen, haben wir über die Bedeutung des Verfassens von Werbetexten gesprochen. Da Sie innerhalb von LinkedIn eine Strategie für digitale Inhalte haben, nennen wir das Inbound -Marketing.

Der Rahmen einer Verbindungsanforderung

Es gibt vier Ansätze , wenn es um eine Verbindungsanfrage geht:

• Der höfliche Ansatz:

„Hallo {Name}, ich hoffe, es stört Sie nicht, wenn ich mich an Sie wende. Ich habe gesehen, dass Sie führend im Sektor {Industrie} sind, also dachte ich, ich sende eine Anfrage. Ich hoffe, Sie sind offen für eine Verbindung.“

• Kurioser Ansatz:

„Hallo {Name}, mir ist aufgefallen, dass wir einige gemeinsame Verbindungen in der Immobilienbranche haben. Wir veröffentlichen hier viele Inhalte, um Agenten zu helfen, also dachte ich, ich würde mich melden und Kontakt aufnehmen. Ich hoffe, Sie im Feed zu sehen.“

• Direkte Annäherung.

„Hallo {Name}! Ich finde es immer sehr wertvoll, mit anderen Führungskräften in Kontakt zu treten (insbesondere im Technologiebereich). Sie scheinen ein großartiger Kontakt zu sein, und es ist noch besser, dass Sie aus der Gegend sind. Ich hoffe, Sie sind offen für eine Verbindung, damit ich Ihre Aktivitäten verfolgen und einige Erkenntnisse austauschen kann.

• Schmeichelhafter Ansatz.

„Hallo {Name}! Sieht so aus, als ob Sie großartige Arbeit in der Baubranche leisten! Wir haben kürzlich {signature solution} für {company X} bereitgestellt, damit wir den Raum gut kennen. Ich hoffe, wir können uns vernetzen und Möglichkeiten teilen.“

Der Rahmen einer Intro-Nachricht (die 4 x s)

Hier spricht Quan über die Nachricht, die Sie 24 Stunden nachdem Sie eine Annahmeanfrage erhalten haben, senden. Das erste, was Sie wissen müssen, ist, Ihre Nachricht kurz und bündig zu halten. Hier sind vier Dinge zu tun:

• Wertschätzung zeigen. Sei dankbar und sympathisch, indem du sagst:
  • Vielen Dank, dass Sie sich mit m {name} verbunden haben.
  • Großartig, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
  • Vielen Dank, dass Sie die Verbindungsanfrage angenommen haben.
• Interesse zeigen mit:
  • Ich würde gerne irgendwann mehr darüber erfahren, was Sie tun.
  • Noch besser, dass Sie vor Ort sind.
  • Ich freue mich darauf, Ihre Arbeit zu verfolgen.
• Seed den Elevator Pitch:
  • Ein bisschen über mich. Ich arbeite mit {Zielmarkt} an {Ergebnis}.
  • Ich habe gerade {company} geholfen, damit ich den Raum kenne.
  • Nike und Adidas gehören zu unseren Kunden.
• Ausloggen:
  • Lass uns in Kontakt bleiben.
  • Lassen Sie mich wissen, ob ich Sie für irgendwelche Fähigkeiten unterstützen kann.
  • Vielleicht könnten wir irgendwann aufholen/zoomen.

Lead Management und Lead Nurturing

Es ist eigentlich einfach, einen Lead auf LinkedIn zu bekommen, es ist schwierig, den Verkauf zu erzielen. Wenn sie also Interesse zeigen, wie wandeln Sie dieses Interesse in einen Kunden um? Das ist der knifflige Teil von LinkedIn.

Sie müssen die beiden Begriffe trennen. Lead-Pflege ist ein spezifischer Teil des Lead-Managements, der am Ende Ihres gesamten Prozesses stattfindet (Sie werden die Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden oder Personen, die bereits Ihre Kunden sind, pflegen).

Lead Nurturing ist der Ort, an dem Sie die Beziehungen zu Ihren Kunden zu jedem Zeitpunkt des Trichters stärken und entwickeln werden. Dafür benötigen Sie möglicherweise ein Lead-Scoring -System.

Anwendungsfälle für LinkedIn

Meistens denken die Leute an LinkedIn, wenn es um die Generierung von Leads geht. Aber das ist nicht der einzige Fall, in dem Sie dieses professionelle Netzwerk nutzen können, Sie können LinkedIn für so viel mehr als nur das Generieren von Leads nutzen. Sie können es verwenden, um:

• Rekrutiere Leute in dein Team.
• Schließen Sie Partnerschaftsverträge ab (Empfehlungspartnerschaften).
• Finden und wählen Sie Investoren aus (es gibt viele Investoren auf LinkedIn und Sie können ihnen Ihre Investitionsmöglichkeit absolut vorstellen).
• Verkaufen Sie physische und digitale Produkte.
• Senden Sie Nachrichten zur Markenbekanntheit ️ (indem Sie ihnen durch Ihre Posts zeigen, was Sie tun).
• URL-Kampagnen zum Bloggen/Versenden von Newslettern.

Über Vertrieb auf LinkedIn

Sie sind sich vielleicht nicht bewusst, aber wenn Sie Ihre Strategie umsetzen möchten , ist es am besten, Ihr LinkedIn zu löschen. Eigentlich möchten Sie Ihre Lehrer und früheren Kollegen nicht haben (naja, Sie können, aber sie werden nicht Teil Ihrer Interessenten sein).

Sie müssen über ein LinkedIn-Konto verfügen, bei dem die von Ihnen hinzugefügten Personen am wahrscheinlichsten Dinge von Ihnen kaufen (und das kann bedeuten, dass Sie zwei LinkedIn-Konten haben: eines für Sie und Ihr persönliches Branding und eines für Ihr Unternehmen).

Übrigens halten Sie es für eine gute Idee, viele Leute zu haben, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören? Dass Ihre Inhalte mehrfach in anderen Feeds zu sehen sein werden? Laut Quan wird nicht jede einzelne Person Ihren Beitrag sehen oder sich damit beschäftigen, wenn Sie etwas auf LinkedIn posten.

Wenn es für sie nicht relevant ist, können sie außerdem Ihre Inhalte verbergen, und das ist ein schlechtes Zeichen für den LinkedIn-Algorithmus und folglich ein schlechtes Zeichen für Ihre Sichtbarkeit. Sie verschwenden also Ihre Zeit mit Menschen, die niemals bei Ihnen kaufen werden.

Eine vertrauensbasierte Plattform

Um zu verkaufen, müssen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen. Und rate was? LinkedIn ist eine vertrauensbasierte ️ Plattform und es gibt zwei Gründe, warum LinkedIn sehr gut funktioniert:

• Menschen vertrauen Menschen auf LinkedIn und Menschen vertrauen LinkedIn. Es ist die vertrauenswürdigste Plattform der Welt, denn wenn Sie auf eine Zielseite oder eine Verkaufsseite gehen, ist es viel einfacher, einem LinkedIn-Profil zu vertrauen, als einer Website. Das erklärt sich dadurch, dass man darauf alles sehen kann:
  • Mit wem die Person verbunden ist.
  • Wenn die Person mit Personen verbunden ist, die Sie kennen.
  • Sie können ihre ganze Geschichte sehen.
  • Dinge, die sie posten.
  • Sie können feststellen, ob es sich um echte Experten handelt.
• Der zweite Grund, warum LinkedIn so gut funktioniert, ist, dass Sie direkt mit dem Entscheidungsträger sprechen können und alle Gatekeeper, alle persönlichen Assistenten umgehen und direkt mit dem Gründer des Produkts oder den CEOs sprechen können.

Nur zu Ihrer Information: Die Konversionsraten von LinkedIn zur Lead-Generierung sind dreimal höher als bei anderen großen Anzeigenplattformen, einschließlich Google Ads. Wir können dies erklären, indem wir sagen, dass die Anwesenheit auf LinkedIn Teil einer aktiven Strategie ist, bei der es Zeit und Mühe kostet, Leads zu generieren und Verkäufe zu generieren.

Sie verbringen also aktiv Zeit auf der Plattform, während das Schalten von Anzeigen auf Facebook oder Google eher eine passive Strategie ist, bei der Sie den Trichter, die Verkäufe, die Zielseite, das Angebot erstellen und dann die Anzeige schalten. Der Unterschied zwischen den beiden? LinkedIn ist kostenlos.

B2B-Strategie mit LinkedIn

Wenn Sie ein Btob-Unternehmen sind, liegt jede einzelne Gelegenheit direkt auf dieser Plattform. Alle Leads, Interessenten und alle Verkäufe, die Sie jemals brauchen werden, befinden sich direkt auf dieser Plattform. Sie müssen sich auf drei Dinge konzentrieren, oder wie Quan es nennt, die drei Cs. Es geht darum, aus einem völlig Fremden eine Verbindung zu machen und dann eine Conversion machen zu können️. Die drei C’s sind:

• Verbinden.
• Konversation.
• Konvertieren.

Es geht darum zu verstehen, wie man diesen Fremden nimmt und ihn in eine Verbindung verwandelt, wie man diese Verbindung in ein Gespräch verwandelt und dann, wie man dieses Gespräch in eine Konversion verwandelt.

Sobald Sie das verstanden haben, wartet jede Gelegenheit auf Sie.

LinkedIn-Verkaufsstrategie: größere Marktformel

Es gibt etwas Wichtiges, das Sie verstehen müssen, es ist die Formel für den größeren Markt, die innerhalb von LinkedIn wirklich wichtig ist. In der Tat haben Personen auf LinkedIn eine bestimmte Art der Segmentierung . Eine größere Marktformel sagt uns, dass zu jedem Zeitpunkt für jedes Produkt oder jede Branche:

• Nur 3 % Ihrer Zielgruppe sind kaufbereit oder im Kaufmodus.
• 17 % Ihres Zielmarktes befinden sich zu einem beliebigen Zeitpunkt im Informationsbeschaffungsmodus. Sie wissen, dass sie ein Problem haben, und sie sammeln Informationen darüber, wie sie dieses Problem lösen können.
• 20 % dieser Zielgruppe sind gerade erst problembewusst geworden, suchen aber noch nicht nach Informationen.
• 60 % Ihrer Zielgruppe ist sich nicht einmal bewusst, dass sie ein Problem haben.

Passen Sie Ihre Verkaufsstrategie an

Viele Leute auf LinkedIn vermarkten ihre Botschaft so, dass sie nur für die obersten drei Prozent der größeren Marktformel relevant ist: diejenigen, die bereit sind zu kaufen.

Wenn Sie zum Beispiel jemals eine Werbung über Autos im Fernsehen gesehen haben, ist es normalerweise das, was sie tun, sie konzentrieren sich nur auf die oberen drei Prozent des Marktes und vielleicht auch auf einen Teil der 17 % davon.

Diese Art der Nachrichtenübermittlung funktioniert nicht innerhalb von LinkedIn, aber am Ende entfremden Sie all diese anderen großen Teile Ihres Zielmarktes . Wenn Sie auf LinkedIn Geld verdienen wollen, müssen Sie Ihre Botschaft vermarkten und Ihre Botschaft so strukturieren, dass Sie nicht nur die obersten drei Prozent ansprechen, sondern auch die 17, die 20 und sogar einige von ihnen die 60%.

Denn sobald Sie Ihre Botschaft breiter vermarkten , sodass Sie nicht nur versuchen, etwas zu verkaufen, sondern ein Problem zu lösen, werden Sie in der Lage sein, einen viel größeren Teil Ihres Zielmarktes zu erreichen.

Die Leute neigen dazu zu denken, dass es sich um eine Verkaufsseite handelt, aber das ist es nicht. Auf LinkedIn dreht sich alles um Networking, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Sie verwenden LinkedIn nicht, um Verkäufe zu tätigen, Sie verwenden LinkedIn, um Verbindungen herzustellen, Einführungen zu erstellen und Gespräche zu führen. Die Verkäufe finden außerhalb von LinkedIn statt, wenn Sie anbieten, jemandem zu helfen oder ein Problem zu lösen.

Ihr Zielmarkt wurde mit Nachrichten auf LinkedIn bombardiert und Ihre Konkurrenten ringen hart um diese oberen drei Prozent. Wenn Sie dasselbe tun, werden keine Marktanteile übrig bleiben.

Größere Marktformel als Trichter

Sie möchten Ihre Botschaft breit vermarkten , sodass Sie hilfreich sind und als Problemlöser auftreten, anstatt zu sagen: „Hey, ich habe dieses Produkt, haben Sie Interesse, möchten Sie sich treffen?“ .

Was Sie tun möchten, ist, dass Leute, die interessiert genug sind, gehen: „Oh, das ist interessant, aber ich bin noch nicht bereit für so etwas, aber ich würde mich freuen, Informationen zu erhalten“. Sie werden Leute haben, die sich der Probleme bewusst sind, und Sie werden in der Lage sein, sie in Ihren Trichter zu stecken, und Sie werden in der Lage sein, sie zu erziehen.

Die Idee ist, so viele Leute wie möglich zu gewinnen, sie in Ihre E-Mail-Sequenz oder Ihren E-Mail-Funnel zu stecken, sie aufzuklären und sie in die Position zu bringen, in der sie bereit sind zu kaufen. Sie werden derjenige sein, der sie zu dieser Reise führt, weil Sie sie zu diesem Punkt geführt haben, weil sie Sie als Experten sehen. Sie sehen dich bereits, also kennen sie dich und können dir vertrauen.

LinkedIn-Verkaufsstrategie: Kurzspiel vs. Langspiel

Innerhalb von LinkedIn gibt es zwei Spiele, die wir spielen. Es gibt eine Art kurzes Spiel und das lange Spiel.

Hier geht es darum, heute und diese Woche Leads zu bekommen. Das bringt etwas Umsatz und Cashflow, was großartig ist, aber das ist nicht die Art und Weise, wie Sie innerhalb von LinkedIn skalieren. Wenn Sie Ihrem Geschäft entfliehen wollen, müssen Sie das lange Spiel spielen.

Warme Leads mögen im Moment wichtig sein, aber Sie möchten auf LinkedIn sein, Sie müssen es langfristig betrachten, sehen Sie es sich an, da Sie dies fünf, zehn Jahre lang tun werden. In dieser Zeit werden Sie eine Liste mit 30.000 Personen erstellen.

Weil LinkedIn Ihnen ein Limit von 30.000 Verbindungen ersten Grades gibt und jeder dieser 30.000 Personen hochgradig zielgerichtete Interessenten sind, die mit hoher Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen werden. Sie sind Interessenten, die perfekt in den Zielmarkt für das Produkt oder die Dienstleistung passen, die Sie bewerben oder verkaufen.

Die Bedeutung des Copywritings

Der Unterschied zwischen Geldverdienen und Nichtverdienen ist Ihre Verkaufskopie innerhalb von LinkedIn. Ihre Herangehensweise, Ihre Formulierungen, Ihr Copywriting werden den Unterschied ausmachen. Und es gibt zwei Arten von Copywriting:

• Innerhalb Ihres LinkedIn-Profils.
• In Ihrer Botschaft , in Ihrer Vorstellung, in Ihrem Angebot.

Es hat alles mit Ihrem Copywriting zu tun. Wenn bei Ihrem LinkedIn-Ansatz etwas schief geht, liegt das daran.

Die 12 Schritte zur Zusammenfassungsformel

Hier erhalten Sie einen Einblick in das, was Quan für die besten Copywriting-Techniken hält. Dies dient dazu, Ihr Publikum zu gewinnen, Ihr Fachwissen zu zeigen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erklären und es dazu zu bringen, Sie zu mögen, Ihnen zu vertrauen und sie zu kaufen.

• Aufmerksamkeit erregen und Zielgruppe ansprechen: Das ist wirklich wichtig, denn LinkedIn bietet Ihnen drei Zeilen, um sich selbst zu „beschreiben“ und jemanden davon zu überzeugen, auf die Schaltfläche „Mehr anzeigen“ auf Ihrer Seite zu klicken.
• Entlarven Sie einen Mythos, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren.
• Stellen Sie eine Frage, um ein Problem hervorzuheben.
• Heben Sie das gewünschte Ergebnis ohne Schmerzen hervor.
• Teilen Sie ihnen das „fehlende Glied“ mit, um das Ergebnis zu erzielen: Das fehlende Glied ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
• Sagen Sie ihnen, wie es funktioniert/den Anmeldeprozess.
• Listen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen auf.
• Heben Sie die Probleme hervor, die es löst/die Lösung bietet.
• Heben Sie alle zeit-/geldsparenden Funktionen hervor.
• Versprechen Sie einen Zeitrahmen.
• Machen Sie ein unwiderstehliches Angebot/Angebot Lead Magnet.
• Stellen Sie einen Call-to-Action bereit.

Vergessen Sie nicht, es geht nicht um Sie, wenn Sie Ihre Beschreibung in Ihr Profil schreiben. Es geht darum, wie Sie Ihrer Zielgruppe helfen können.

FAQ des Artikels LinkedIn Sales Strategy

Richtig, in diesem Artikel hat Quan Ihnen die besten Methoden gegeben, um eine vollständige Verkaufsmaschine zu sein.

Generierung von Leads auf LinkedIn

In diesen beiden Videos haben wir gelernt, dass es 5 wesentliche Schritte gibt, um Leads auf LinkedIn zu generieren :

• Für Ihre Verkaufstaktiken müssen Sie ein hervorragendes Profil haben. Sie müssen ein professionelles Profil erstellen, das zeigt, dass Sie ein Experte auf Ihrem Fachgebiet sind.

• Sie haben vielleicht überall in unseren Artikeln gelesen, was wir sagen werden, aber wir können es nicht genug betonen: Machen Sie eine Persona . Mit Persona meinen wir, dass Sie das Profil IHRES idealen Kunden erstellen müssen. Wer sind die Leute, die wahrscheinlich bei Ihnen kaufen werden? Was sind ihre Bedürfnisse? Beantworten Sie alle möglichen Fragen dazu, bevor Sie versuchen, etwas zu verkaufen.
• Erstellen Sie Ihr unwiderstehliches Angebot: Ihre Lösung muss alle Frustrationspunkte lösen , für die Ihr Publikum anfällig ist. Es muss so attraktiv sein, dass Ihre Kunden nur eines sagen können: „Das brauche ich unbedingt“.
• Senden Sie Ihre Nachricht in einem Maßstab. Auf diese Weise haben Sie viele Ansätze und Quan hat in den Videos viele Beispiele gegeben.
• Als Verkäufer ist der letzte Punkt das Lead-Management und etwas Pflege. Sie müssen Ihre Beziehung zu Ihren Interessenten aufpolieren und pflegen.

Nutzung von LinkedIn für Ihr Unternehmen

Vergessen Sie nicht, dass LinkedIn für so viele Gründe verwendet werden kann. Beispielsweise können Sie LinkedIn verwenden, um:

• Rekrutieren Sie für Ihr Team.
• Verbessern Sie Ihre Marketingstrategien, indem Sie physische Produkte oder digitale Produkte verkaufen.
• Verbessern Sie Ihr Social Selling, indem Sie Ihr Fachgebiet demonstrieren.
• Finden und kontaktieren Sie Ihre Interessenten.

Vertrieb auf LinkedIn

Wenn Sie als Vermarkter ein Produkt oder eine Dienstleistung auf LinkedIn verkaufen möchten, müssen Sie Ihr Konto löschen. Was auf Ihrem Verkaufskonto stehen muss, sind Themen und potenzielle Kunden, die mit Ihrer Lösung in Verbindung stehen. Quan besteht darauf: Was Sie posten, muss für sie relevant sein.

LinkedIn ist übrigens eine vertrauensbasierte Plattform. Ja! Es ist viel einfacher, auf LinkedIn zu verkaufen, weil Sie direkt mit dem Gründer der Lösung oder den Direktoren sprechen können. Sie müssen nicht alle Schranken passieren und umgehen die Pförtner.

Wichtige Begriffe, die Sie beachten sollten

Bei LinkedIn müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass Ihr Verkaufsprozess alle Segmente von LinkedIn umfassen muss. Wie bereits erläutert, haben Sie auf LinkedIn unter Ihrer Zielgruppe:

• 3% kaufbereit.
• 17 % sammeln Informationen.
• 20 % sind gerade erst problembewusst geworden.
• 60 % wissen nicht, dass sie ein Problem haben.

Dies ist die größere Marktformel, die Sie im Auge behalten müssen, und Sie müssen Ihre Strategie entsprechend anpassen. Vergessen Sie nicht, dass Sie Ihren Beitrag nicht nur für die besten drei Prozent in Ihrem Netzwerk schreiben, sondern für alle im Trichter.

Und perfekt! Wir haben nichts weiter hinzuzufügen, jetzt wissen Sie alles über die LinkedIn-Verkaufsstrategie . Zögern Sie nicht, es selbst auszuprobieren.