LinkedIn Prospecting: Finden und verbinden Sie sich mit zukünftigen Kunden

Die LinkedIn-Prospektion ist eine äußerst effektive Methode, um zukünftige Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Also, wie können Sie das tun?

Um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihren Bemühungen zur Neukundengewinnung herauszuholen, finden Sie hier eine kurze Anleitung zu den besten Methoden für die Neukundengewinnung auf LinkedIn.

Warum Interessenten auf LinkedIn?

Mit über 810 Millionen Mitgliedern in 200 verschiedenen Ländern ist LinkedIn eine der beliebtesten sozialen Medien und Verbindungsplattformen. Darüber hinaus ist LinkedIn die ideale Plattform für B2B-Unternehmen, die qualifizierte Interessenten suchen.

LinkedIn ist die perfekte Business-to-Business-Prospecting-Plattform, denn keine andere Plattform bietet so viel Reichweite wie LinkedIn.

Die Suche nach Interessenten auf LinkedIn ist eine unkomplizierte, aber effektive Aufgabe, vor allem, da die Social-Media-Plattform als Suchmaschine fungiert. Wie? LinkedIn kategorisiert, sortiert, analysiert, markiert und speichert alle relevanten Informationen, um Ihnen zu helfen, die idealen Interessenten zu finden.

Zum Beispiel nutzt LinkedIn seine vorab gespeicherten Daten, um Ihnen zu ermöglichen, eine umfassende Liste von CEOs in LA im Gaming-Bereich zu finden. Solange Sie wissen, was Sie zu sagen haben, können Sie mit LinkedIn über Nachrichten, Statusaktualisierungen und sogar Kommentarbereiche in Echtzeit mit Ihrer Zielgruppe interagieren.

Schreiben eines kundenorientierten LinkedIn-Profils

LinkedIn-Benutzer verwenden ihre Profile normalerweise als Lebensläufe und diskutieren ihre Erfolge und Arbeiten in der dritten Person. Aber hier ist die harte Wahrheit: Ihre idealen Interessenten und Käufer wollen nichts über Ihren letzten Job wissen; sie wollen sehen, wie Sie ihre Probleme lösen können.

Erwägen Sie daher, ein kundenorientiertes Profil zu schreiben. Konzentrieren Sie sich auf Dinge, die Ihre potenziellen Kunden sehen möchten, und darauf, wie sie reagieren, wenn Sie sich mit ihnen auf LinkedIn verbinden. Wenn Sie beim Kuratieren Ihres LinkedIn-Profils Ihren Kunden im Auge behalten, können Sie eine Homepage erstellen, die Ihre Zielgruppe fasziniert.

Wie finde ich Interessenten auf LinkedIn?

Unabhängig von der Berufsbezeichnung oder Ausbildung Ihrer potenziellen Kunden können Sie sie ganz einfach auf LinkedIn finden. Hier besprechen wir acht einfache, aber effektive Möglichkeiten, qualifizierte Kandidaten auf LinkedIn zu finden:

Schreiben einer kurzen und süßen Biografie

Die Optimierung Ihrer Überschrift und die Anpassung Ihrer Biografie an Ihr Publikum ist eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden anzuziehen.

Beachten Sie beim Anpassen eines LinkedIn-Profils an Ihre Zielgruppe die folgenden wichtigen Punkte:

• Was macht Sie leidenschaftlich?
• Was ist Ihre aktuelle Rolle?
• Was macht ihre Firma?
• Was hat Sie zu Ihrem bestehenden Unternehmen geführt?

Treffen Sie Verbindungen 2. Grades, indem Sie Ihre Verbindungen ausbauen

Die LinkedIn-Profile, mit denen Sie eine direkte Verbindung teilen, sind Ihre Kontakte 1. Grades . Ihre Verbindungen und Kontakte ersten Grades bilden die Grundlage Ihres Netzwerks.

Eine ausgezeichnete Möglichkeit, mit qualifizierten Interessenten in Kontakt zu treten und Ihr Netzwerk zu erweitern, ist die Schaltfläche „Verbindungen hinzufügen“. Erwägen Sie, LinkedIn vorübergehend Zugriff auf Ihre E-Mails zu gewähren, um die Kontaktaufnahme mit Ihnen zu vereinfachen.

Wenn Sie sich mit Ihren Kontakten ersten Grades aufwärmen, verbessern Sie Ihre Chancen, Kontakte zweiten Grades zu treffen . So können Sie tiefe Beziehungen zu Ihren LinkedIn-Verbindungen aufbauen:

• Senden Sie ihnen eine Nachricht, um eine Anfrage zu lösen
• Anfordern von Expertenrat oder Empfehlung über InMail
• Erstellen einer LinkedIn-Frage und Senden verschiedener Verbindungen ersten Grades
• Verbinden Sie sich mit ihnen auf Twitter
• Treffen mit ihnen zum Mittagessen oder Kaffee

Untersuchen Sie die Netzwerke Ihrer Konkurrenten

Der Verkauf an die Kunden der Konkurrenz ist in der Regel einfacher, als einen neuen Interessenten zu finden, der Ihre Marke und Ihr Produkt nicht kennt.

Erstellen Sie zunächst ein überzeugendes Argument dafür, warum der Käufer eines Konkurrenten zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung wechseln sollte. Erstellen Sie als Nächstes eine umfassende Kundenliste.

Da LinkedIn es Ihnen außerdem ermöglicht, die Netzwerke anderer Mitglieder zu erkunden, wird das Finden und Verbinden mit ihren Interessenten und Verbrauchern zu einer einfachen Aufgabe.

Verfolgen Sie Ihren Newsfeed für eine herzliche Beziehung

Ihr LinkedIn-Newsfeed ist eine unentdeckte Goldmine, um potenzielle Kunden zu filtern, indem Sie durch den Newsfeed Ihrer neuen Kontakte surfen. So können Sie den Newsfeed Ihrer Kontakte anzeigen:

• Klicken Sie auf Ihr LinkedIn-Profil
• Wählen Sie die Option „Newsfeed“ auf der Schaltfläche „Home“.
• Scrollen Sie nach unten, bis Sie das Symbol „Alle Updates“ finden
• Wählen Sie die Schaltfläche „Verbindungen“ aus dem Dropdown-Menü

Sehen Sie in Ihrem Newsfeed nach, ob sich Ihre Kontakte kürzlich mit einem LinkedIn-Profil verbunden haben, das Ihr Interesse geweckt hat. Wenn ja, bitten Sie um eine Einführung.

Prüfen, wer die Beiträge Ihrer Interessenten kommentiert

Denken Sie beim Durchsuchen Ihres Newsfeeds oder Ihrer Benachrichtigungen daran, die Kommentare in den Beiträgen Ihrer Kontakte zu lesen.

In den meisten Fällen passen die LinkedIn-Mitglieder, die mit Ihren Kunden und Interessenten interagieren, perfekt zu Ihrer Marke und Ihren Produkten. Ihre Kommentare sind ideale Ausgangspunkte für InMail. Beginnen Sie damit, ihre Perspektive zu loben und einen entsprechenden Einblick zu geben oder einen relevanten Artikel zu teilen.

Beitritt zu LinkedIn-Gruppen oder LinkedIn-Antworten

Mitglied einer LinkedIn-Gruppe zu werden oder Anfragen in „LinkedIn-Antworten“ zu beantworten, ist eine hervorragende Möglichkeit, tiefe Beziehungen zu LinkedIn-Mitgliedern zu pflegen.

Surfen Sie durch „LinkedIn-Antworten“, um Fragen aus LinkedIn-Profilen zu lokalisieren, die zu Ihrer Zielgruppenpersönlichkeit passen. Die Beantwortung ihrer Fragen hilft dabei, die Relevanz, das Fachwissen und den Wert Ihres Unternehmens zu demonstrieren.

Sie können sogar „LinkedIn Answers“ nutzen, um Fragen zu stellen, die Ihnen dabei helfen, die idealen Interessenten zu ermitteln. Erwägen Sie, Folgendes zu fragen:

• Fragen Sie nach ihren Schmerzpunkten
• Suche nach ihren Frustrationen
• Fragen Sie sie, was sie davon abhält, Ihre Lösung zu verfolgen

Beginnen Sie, tiefe Beziehungen zu Ihren idealen Kunden zu pflegen, indem Sie mit LinkedIn-Mitgliedern in Kontakt treten, die Ihre Fragen beantworten.

Verwenden von erweiterten Suchoptionen zum Finden von Interessenten

Mit den erweiterten Suchoptionen von LinkedIn können Sie bestimmte Mitglieder nach einem oder mehreren Kriterien durchsuchen. Beginnen Sie damit, die Funktion „Erweiterte Suche“ der Plattform zu nutzen, indem Sie definieren, was ein qualitativ hochwertiger Lead für Ihr Unternehmen bedeutet:

• Wer ist die Zielgruppe Ihres Unternehmens?
• Was ist ihre Berufsbezeichnung? Und ihr Dienstalter?
• Wie groß ist ihr Unternehmen?
• Was ist ihre spezifische Branche?

Veröffentlichen von Originalinhalten in Ihrem Profil

Ziehen Sie Interessenten und Kunden auf Ihr Profil, indem Sie es mit aufmerksamkeitsstarken, frischen und informativen Inhalten aktualisieren.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Themen Sie behandeln sollten, bestimmen Sie, welche Fragen Ihre potenziellen Kunden normalerweise stellen. Schreiben Sie als Nächstes hilfreiche und informative Antworten, um die Markenautorität aufzubauen.

Was sind die Schritte der LinkedIn Prospecting?

Wenn Sie Ihre LinkedIn-Kontakte suchen, gibt es eine Reihe von Schritten, die Sie unternehmen können, um eine bessere Antwort zu erhalten:

• SEO optimieren Sie Ihr Profil
• Automatisieren Sie Ihre Prospektion
• Verwenden Sie InMail-Nachrichten mit Bedacht

Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese Strategien auf LinkedIn anwenden können, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Verbessern Sie Ihr LinkedIn-Profil

Wenn Sie neue Kunden suchen, werden viele Empfänger Ihrer Nachrichten Ihr Profil besuchen. So erfahren sie mehr über Sie.

Das bedeutet, dass Ihr Profil unbedingt optimiert werden muss. Es muss auffallen und beeindrucken, wenn Sie starke LinkedIn-Bewertungen von Interessenten wünschen.

So können Sie dies tun:

• Haben Sie eine erstaunliche Überschrift

Ihre Überschrift ist das erste, was die meisten Leute lesen werden. Wenn Sie also einen guten ersten Eindruck hinterlassen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass es gut verarbeitet ist. Es muss klar und prägnant sein. Versuchen Sie genau zu zeigen, was Sie anbieten und wem Sie helfen können.

• Eine Zusammenfassung schreiben

Ihre Zusammenfassung sollte wie ein Mini-USP (Unique Selling Proposition) sein. Sie sollten darauf abzielen, ein paar Absätze mit wichtigen Informationen zu Ihrem Angebot zu schreiben. Seien Sie konkret – erwähnen Sie Unternehmen oder Personen, für die Sie gearbeitet haben, und die Ergebnisse, die Sie für sie geliefert haben. Versuchen Sie auch, Schlüsselwörter einzufügen, da dies Ihr Profil besser durchsuchbar macht.

• Fügen Sie ein professionelles Foto hinzu

Sie sollten immer ein Profilbild in Ihr LinkedIn-Profil aufnehmen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, eine positive Antwort zu erhalten, erheblich – wenn sie sehen können, dass Sie eine echte Person sind, wirken Sie zugänglicher und sie werden sich eher mit Ihnen beschäftigen. Für die besten Ergebnisse sollte das Foto ein qualitativ hochwertiger, professionell aussehender Headshot sein. + Fügen Sie Ihrem LinkedIn-Profil ein Hintergrundbild hinzu.

Automatisieren Sie Ihre LinkedIn-Prospektion

Die Automatisierung Ihrer LinkedIn-Prospektion kann Zeit sparen. Es ermöglicht Ihnen auch, mehr Interessenten zu erreichen und Ihre Endergebnisse zu verbessern.

Dazu benötigen Sie das LinkedIn-Automatisierungstool Octopus CRM und das LinkedIn-Prospecting-Tool LinkedIn Sales Navigator. Folgen Sie dann unserer benutzerfreundlichen Strategie für Top-Ergebnisse!

Hier ist unsere empfohlene Strategie:

• Finden Sie Ihre Zielgruppe in Sales Navigator

Um Ihre idealen Interessenten zu finden, gehen Sie in Sales Navigator zur Suche und filtern Sie nach Ihrer Zielgruppe. Sie können bis zu 2500 LinkedIn-Benutzer auswählen.

• Transfer zu Octopus CRM

Übertragen Sie diese als Nächstes über die Registerkarte „Verbinden“ in Ihrer Chrome-Erweiterung zu Octopus.

• Verbindungsanfragen senden

Nachdem Sie Ihre potenziellen Kunden zu Octopus übertragen haben, können Sie mit dem Senden von Verbindungsanfragen beginnen. Öffnen Sie dazu die Kampagne in Octopus CRM, geben Sie Ihre Notiz ein und klicken Sie auf „Senden“. Mit dieser Methode können Sie sicher bis zu 100 Verbindungsanfragen pro Tag senden.

Verwandter Artikel: So senden Sie Verbindungsanfragen per E-Mail mit Octopus (und umgehen das wöchentliche Einladungslimit!)

• Senden Sie Nachrichten an Interessenten

Sobald Ihre Verbindungsanfragen akzeptiert wurden, können Sie eine automatische Nachricht senden, um sich mit LinkedIn zu verbinden und Ihre Leads zu verfolgen.

Auf Octopus können Sie dazu personalisierte Verkaufstrichter erstellen.

Wir würden Folgendes empfehlen:

Dankesnachricht senden > Verkaufsnachricht senden > Nachricht senden, wenn keine Antwort > Letzte Nachricht senden, wenn keine Antwort.

Fahren Sie mit diesem Vorgang fort, bis Sie keine Leads mehr haben. Dies ist eine äußerst effektive Strategie – für weitere Informationen werfen Sie einen Blick auf unsere Bewertungen zu professionellen Prospektionssystemen.

Um die Ergebnisse zu maximieren, können Sie jedoch Folgendes tun:

• Verwenden Sie die Personalisierung so oft wie möglich in Nachrichten – ändern Sie immer Variablen wie Vor- und Nachname, Firma und Position.
• A/B-Testen Sie Ihre Kampagnen. Sie könnten beispielsweise versuchen, bei Ihren Suchen andere Kriterien zu verwenden oder andere Messaging-Vorlagen zu verwenden.
• Potenzielle Kunden automatisch bestätigen und anzeigen, nachdem sie Ihre Verbindungsanfragen angenommen haben. Dies wird sie aufwärmen, bevor sie eine Nachricht senden.
• Behalten Sie Ihre Analysen im Auge, um zu sehen, was funktioniert und was nicht

Senden Sie InMail an die wertvollsten Interessenten

LinkedIn hat ein internes E-Mail-System – InMail. Mit diesem Tool können Sie Direktnachrichten an jeden LinkedIn-Benutzer senden. Es erfordert keine Einführungen und, wie Sie sich vorstellen können, ist es eine absolute Goldgrube für die Suche nach Kunden auf LinkedIn. Alles, was Sie brauchen, ist ein Premium-LinkedIn-Konto.

Abhängig von Ihrer Abonnementstufe erhalten Sie jedoch nur eine begrenzte Anzahl von InMail-Guthaben pro Monat, sodass diese strategisch eingesetzt werden müssen.

Wie kannst du das tun?

Um Ihre Credits optimal zu nutzen, empfehlen wir Ihnen, InMail-Nachrichten nur an potenzielle Kunden mit dem höchsten Wert zu senden.

Sobald Sie hochwertige potenzielle Kunden gefunden haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten hochgradig personalisiert und interessant sind. So erhöhen Sie Ihre Chance auf eine Antwort!

Dinge, die Sie bei der Suche nach Kunden auf LinkedIn nicht tun sollten

Hier sind einige No-Nos der Prospektion auf LinkedIn:

Nicht echt sein

Wenn es darum geht, Ihr ideales Publikum zu fesseln, sollte Ihr Ziel darin bestehen, qualifizierte Leads zu generieren und sie in treue Kunden umzuwandeln.

Die Verwendung überstrapazierter und langweiliger Outreach-Vorlagen in Ihren Verbindungsanfragen und Follow-ups ist ein sicherer Weg, um potenzielle Kunden zu verlieren. Andererseits trägt das Versenden einer personalisierten und einprägsamen Folgenachricht dazu bei, tiefe Verbindungen zu fördern.

Hier ist eine kurze Anleitung zu den Funktionen, die der perfekte Pitch beinhaltet:

• Echt – Lesen Sie mehr über Ihren potenziellen Kunden und zeigen Sie, dass es Ihnen wichtig ist, mit ihm in Kontakt zu treten
• Personalisiert – Besprechen Sie etwas Persönliches und bieten Sie Einblicke oder schätzen Sie es
• Wertvoll – Erwägen Sie, über etwas Hilfreiches zu sprechen, das Sie Ihrem Leser bieten können

Nicht personalisiert sein

Die Automatisierungstools von LinkedIn verringern die Authentizität und das Vertrauen Ihrer Marke erheblich. Im Wesentlichen sollten Vermarkter personalisierte Anfragen und Folgenachrichten erstellen.

Nutzen Sie das Automatisierungstool von LinkedIn, um die folgenden Informationen zu extrahieren:

• Vorname
• Nachname
• Berufsbezeichnung
• Name der Firma
• Ort

Als nächstes senden Sie Ihrer neuen Verbindung eine personalisierte Nachricht, die Folgendes enthält:

• Senden von kostenlosen, aber relevanten PDFs, Artikeln oder E-Books
• Erwähnung ihrer geografischen Lage

Inhalte nicht erstellen

Eine hervorragende Möglichkeit, neue Interessenten zu kontaktieren, ist die Erstellung von zuordenbaren und wertvollen Inhalten. Es ist auch ein effektiver Weg, um Markenautorität in Ihrer Branche und Unternische zu etablieren.

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, die folgenden Formen von Inhalten zu teilen:

• Inhalt in Langform
• Branchennahe Inhalte
• Videos und Präsentationen
• Kommentare in LinkedIn-Gruppen und Antworten

Dein Profil nicht optimieren

Der erste Eindruck ist entscheidend für die Gewinnung qualifizierter Leads. Sie müssen also eine Profilseite kuratieren, die Ihrer Zielgruppe die notwendigen Informationen und Vorteile bietet.

Konzentrieren Sie sich darauf, relevante Artikel zu veröffentlichen, ein professionelles Profil und ein Bannerfoto hinzuzufügen, einen aufmerksamkeitsstarken Slogan und eine fesselnde Profilbiographie zu schreiben.

Fazit

Wenn Sie LinkedIn für die Verkaufsakquise verwenden, ist es wichtig, eine effiziente Strategie zu haben, um die Ergebnisse zu maximieren, mehr Leads zu erhalten und mehr Verkäufe zu tätigen.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie Ihre idealen Kunden finden und auf die richtige Weise mit ihnen in Kontakt treten. Bei LinkedIn geht es darum, neue berufliche Beziehungen aufzubauen. Wenn Sie unseren Ratschlägen folgen, können Sie das tun.