Alles, was Sie über die Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks wissen müssen

Warum Ihr LinkedIn-Netzwerk entwickeln?

Bevor Sie beginnen, nach Möglichkeiten zur Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks zu suchen, bedenken Sie, dass es immer darauf ankommt, warum Sie es tun und was Ihr letztendliches Ziel ist.

Geht es nur darum, sichtbar zu sein, um wirklich qualifizierte Leads zu generieren usw.? Dadurch ergeben sich unterschiedliche Strategien, je nachdem, was Sie tun möchten.

Vielleicht möchten Sie einfach nur „beliebt“ sein und Sichtbarkeit erlangen … Bei dieser Strategie geht es weniger darum, Ihr Netzwerk auszubauen, als vielmehr darum, Dinge auf LinkedIn zu veröffentlichen. Es geht vielmehr darum, die Anzahl Ihrer Follower oder die Anzahl Ihrer LinkedIn-Verbindungen zu erhöhen.

Dies muss die Grundlage dessen sein, was Sie definieren müssen.

Kurz gesagt: Warum sollten Sie es tun, warum sollten Sie Ihr Netzwerk weiterentwickeln? Es muss einem klaren Geschäftsziel folgen. Das heißt: „Ich möchte täglich oder wöchentlich Leads für mich generieren.“

Warum sollten Sie Ihr Netzwerk speziell auf LinkedIn weiterentwickeln?

Manche Leute fragen auch: „ Warum LinkedIn?“ Warum nicht zum Beispiel Twitter? „.

Im Prinzip ist es das einzige professionelle Netzwerk da draußen. Sie könnten dies auf Twitter tun, wir empfehlen Ihnen jedoch dringend, Letzteres ergänzend zu nutzen.

Dies ist tatsächlich eine gute Idee, da Sie den Inhalt dann zwischen den beiden Plattformen wiederverwenden könnten.

Dennoch bleibt LinkedIn das am weitesten entwickelte Medium.

Und noch interessanter ist vor allem, dass Sie etwas mehr Kontrolle über die Zielgruppe haben, die Sie auf LinkedIn ansprechen.

Darüber hinaus ist Personal Branding auf LinkedIn sehr weit verbreitet!

Darüber hinaus kann der Ausbau Ihres Netzwerks auf LinkedIn mehr sein als nur das Erreichen eines persönlichen Ziels.

Für das Unternehmen ist es auch sehr nützlich, wenn die eigenen Mitarbeiter dies tun, denn es trägt zum Ruf der Marke bei.

Dies nennt man Employee Advocacy, bei dem alle Mitarbeiter zu direkten Markenbotschaftern werden.

Schließlich ist insbesondere beim Versuch, den Algorithmus der Plattform zu nutzen, die menschliche Note von größerer Bedeutung. LinkedIn neigt dazu , Beiträge von Einzelpersonen und nicht von Unternehmen zu priorisieren .

Genau diese Vision versuchen wir bei LaGrowthMachine zu verkörpern. Von Menschen erstellte Inhalte . Wir glauben, dass es der Schlüssel zu einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie ist, sich die Zeit zu nehmen, Beziehungen zu den Menschen in Ihrem Netzwerk aufzubauen. Tatsächlich haben wir einen vollständigen Artikel darüber:

Selbst aus geschäftlicher Sicht funktioniert dies für ein Unternehmen besser, wenn es auf das Netzwerk und die Sichtbarkeit seiner Mitarbeiter auf LinkedIn angewiesen ist.

Wichtige Schritte, bevor Sie mit der Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks beginnen:

Um Ihr LinkedIn-Netzwerk richtig aufzubauen, empfehlen wir Ihnen, die folgenden Schritte durchzuführen:

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs):

Wenn es darum geht, Ihr Netzwerk zu erweitern, müssen Sie zwei Haupt-KPIs im Auge behalten:

• Die Anzahl der Follower: Nicht unbedingt Ihr Netzwerk, aber es sind Menschen, die Ihnen insbesondere aufgrund Ihrer Beiträge folgen. Und das ergibt sich immer aus einer Content-Strategie.
• Und die Anzahl der Verbindungen in Ihrem Netzwerk: Dabei handelt es sich eher um die Anzahl der Personen, mit denen Sie verbunden sind oder die Ihre Verbindungsanfragen angenommen haben.

Wir möchten Ihnen noch einen weiteren KPI mitteilen, der alles zusammenfasst, was wir bisher zu diesem Thema gesagt haben: Stellen Sie sicher, dass Sie ein Geschäftsziel haben, das Ihre Bemühungen antreibt.

Das heißt, wie viele dieser Möglichkeiten ergeben sich täglich oder wöchentlich dank meiner Maßnahmen zur Netzwerkentwicklung? Das kann sein:

• Anzahl qualifizierter Anrufe.
• Anzahl der gebuchten Demos.
• usw.

Letzteres lässt sich nur schwer messen, wenn es um Personen geht, die nicht mit Ihnen oder Ihren LinkedIn-Beiträgen interagieren, diese aber dennoch sehen (Anzahl der Impressionen).

Die häufigste Lösung für dieses Problem ist die Frage „Wie haben Sie von uns erfahren?“ Frage in jedem Webinar, jeder Demo, jedem Formular usw., das Sie sehen, wenn Sie neu mit einer Marke in Berührung kommen.

Schritt 2: Optimieren Sie Ihr gesamtes LinkedIn

Bei der Neukundengewinnung muss nicht nur Ihr LinkedIn-Profil optimiert werden, sondern auch die gesamte Customer Journey berücksichtigt werden.

Wenn Sie eine Multi-Channel-Sequenz mit LaGrowthMachine starten, ist die erste Aktion unabhängig von den verwendeten Kanälen immer „Profil besuchen“ (Sie beginnen mit dem Besuch des LinkedIn-Profils Ihres Leads, und ja, auch wenn Sie nur E-Mails nutzen). Kampagnen).

Warum? Es geht ganz einfach darum, den Einstieg ins Kennenlernen zu erleichtern. Denn wir alle wissen: Sobald Sie die Benachrichtigung erhalten, dass jemand Ihr Profil angesehen hat, können Sie nicht anders, als darauf zu klicken und zu der Seite zu gelangen, die wir alle kennen und lieben:

Und was sehen sie als Erstes, wenn sie dort klicken? Es handelt sich um Ihr Gesicht (Foto), Ihren Titel und Ihre Biografie (möglicherweise auch Ihre LinkedIn-Notiz).

Wenn Sie Ihre Vertriebssegmentierung richtig durchgeführt haben und es sich um einen heißen Lead handelt, bedeutet das, dass er interessiert ist, was wiederum bedeutet, dass er nicht nur Ihr Profil überprüft.

Sobald sie auf Sie klicken, möchten sie wissen, wo Sie arbeiten oder gearbeitet haben. Sie werden Ihre Unternehmensseite überprüfen wollen, was bedeutet, dass Sie diese auch optimieren müssen!

Anstatt mir den Prozess langwierig in langweiligem Text zu erklären, warum lassen Sie es sich doch lieber von unserem ortsansässigen Vertriebs- und LinkedIn-Experten demonstrieren?

LinkedIn-Leistungsoptimierung – Video ansehen (auf Englisch)

Wie entwickeln Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk?

Ah, wir sind endlich da! Nachdem wir nun über alles Mögliche außer dem Wie gesprochen haben, wollen wir endlich darauf eingehen.

Beim Aufbau Ihres Netzwerks gibt es zwei mögliche Vorgehensweisen:

• Sie können entweder die Anzahl der Verbindungen erhöhen
• Oder erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Follower

Erhöhung der Anzahl der LinkedIn-Verbindungen:

Das ist ganz einfach und selbsterklärend. Wir haben im wahrsten Sinne des Wortes einen vollständigen Leitfaden zum Aufbau weiterer LinkedIn-Verbindungen, also schauen Sie sich diesen unbedingt an.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier eine einfache Möglichkeit, dies mit LaGrowthMachine zu tun:

Folgendes tun Sie:

• Sie besuchen zuerst ihr Profil: Das haben wir bereits erwähnt, Sie erleichtern den Einstieg. Das ist Ihre Art, „Hallo“ zu sagen, ohne etwas zu sagen.
• Dann fügt man sie hinzu: Das ist der Sinn dieser Kampagne
• Dann wartest du ein bisschen und besuchst ihr Profil erneut: Eine kurze Erinnerung, es ist, als würde man sagen: „Hey, erinnerst du dich an mich?“
• Später senden Sie Ihre erste LinkedIn-Nachricht : Nach all dieser sanften „Pflege“ senden Sie Ihre kalte Nachricht.
• Wenn sie Ihnen auch nicht antworten:
  • Warten Sie auf eine Antwort: Dann besuchen Sie uns, warten noch etwas und senden, wenn immer noch keine Antwort erfolgt, eine E-Mail mit einer Erwähnung Ihrer LinkedIn-Aktionen.
  • Sie senden die E-Mail direkt: Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Zielgruppe nicht wirklich auf LinkedIn ist, versuchen Sie es vielleicht per E-Mail. Das ist das Schöne am Multichannel-Prospecting.

Damit komme ich zum nächsten Punkt: Die Frage, die sich vor dem Start dieser Kampagne stellt, lautet: Wen möchten Sie damit ansprechen?

Wollen Sie jeden ansprechen, weil Sie einfach mehr Verbindungen haben möchten? Wenn Sie bis zu diesem Punkt gekommen sind, konzentrieren Sie sich in diesem Fall auf die Studenten, sie werden jeden akzeptieren.

Wenn Sie andererseits zugehört haben, was wir in diesem Leitfaden gesagt haben, dann ist diese Netzwerkentwicklungsmaßnahme Teil eines von Ihnen definierten Geschäftsziels.

In diesem Fall sollte eine einfache Sales Navigator-Suche unter Berücksichtigung Ihres Verkaufsziels gute Dienste leisten. Wenn Sie möchten, können Sie sich auch unseren Artikel über kontobasierte Marketingstrategien auf LinkedIn ansehen, der Ihnen bei der Suche nach den richtigen Konten hilft.

In unserem Artikel darüber, wie Sie mit LaGrowthMachine die Anzahl der Verbindungen auf LinkedIn erhöhen können, gehen wir tiefer auf dieses Thema ein.

Steigerung der Followerzahl:

Die zweite Strategie ist nicht so einfach wie die Erhöhung der Anzahl der Verbindungen.

Der Schlüssel hier und alles, was Sie tun, sollte sich auf die Entwicklung guter, wertschöpfender Inhalte konzentrieren, an denen die Leute interessiert sind!

Wenn wir von Inhalten sprechen, meinen wir normalerweise LinkedIn-Beiträge. Es geht nicht mehr nur ums Posten; Es hat sich zu einem beliebten Trend entwickelt, der eine bestimmte Inhaltstypologie impliziert .

Nehmen Sie zum Beispiel unsere eigene Unternehmensseite:

Dies sind drei verschiedene Beiträge, die von links nach rechts über drei verschiedene Dinge sprechen:

• Unternehmens-Update: Im ersten Beitrag geht es um eine offene Stelle, für die wir rekrutieren.
• Artikelwerbung: Die zweite besteht darin, einen vollständigen Leitfaden über Ideen zur Lead-Generierung (auf Französisch) zu bewerben.
• Feierlicher Beitrag: Und der dritte ist ein informeller Beitrag über unsere Offsite.

Das Wichtigste, was Sie bei der Entwicklung einer Strategie zur Erweiterung Ihres LinkedIn-Netzwerks beachten sollten, ist Folgendes:

Erhöhen Sie Ihre Verbindungen, indem Sie mehr Personen auf LinkedIn hinzufügen und mehr posten, um Ihre Reichweite und die Anzahl der Follower zu erhöhen. Man muss beides gleichzeitig tun, da gibt es keine zwei Möglichkeiten

Man kann das eine nicht ohne das andere haben. Es macht keinen Sinn, im Rahmen einer Strategie zur Erweiterung Ihres Netzwerks Menschen zu LinkedIn hinzuzufügen, wenn Sie sie nicht auf die eine oder andere Weise durch Beiträge anlocken.

Abschließende Gedanken

In diesem Artikel wurde viel über die Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks behandelt. Wenn Sie jedoch eines beachten sollten, dann Folgendes:

Als Teil Ihrer Strategie zur Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks kann LaGrowthMachine Ihnen dabei helfen, Ihr Follower-Publikum auf den Weg zu bringen.

Denn dadurch erhalten Sie die ersten Hunderte oder sogar Tausende von Personen, die Ihnen folgen (da Sie sie hinzufügen). Darüber hinaus sind dies die qualifiziertesten Personen, die Ihre Inhalte sehen möchten.

Aber wenn Sie danach die nächste Stufe erreichen möchten, müssen Sie Beiträge verwenden.

Die Reichweite, die Sie mit Beiträgen erreichen können, ist exponentiell, wenn Sie über ein gut entwickeltes Netzwerk (und damit eine große Fangemeinde) verfügen.

Und dieses exponentielle Wachstum kann einfach nicht dadurch erreicht werden, dass man einfach Leute auf LinkedIn hinzufügt.

Stellen Sie also sicher, dass Sie LaGM nutzen, um Ihr Netzwerk auf den Weg zu bringen und es dann von dort aus weiterzuführen!