Der ultimative LinkedIn-Marketingleitfaden für 2023
Veröffentlicht: 2023-02-08
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Social Media ist kein nachträglicher Einfall mehr, wenn es um Content Marketing geht. Es ist die Front und das Zentrum jeder Marketingstrategie. Wie Sie diese Plattformen nutzen, kann den Unterschied zwischen Marketingerfolg und -misserfolg ausmachen.
Für B2B-Marketing oder Marketing an Fachleute bietet Ihnen keine andere Plattform so viel Einfluss wie LinkedIn. 4 von 5 LinkedIn-Benutzern sind Entscheidungsträger in ihren Organisationen, und LinkedIn wurde wahrscheinlich aus Gründen wie diesen als die Plattform Nummer eins für die Generierung von B2B-Leads anerkannt.
Aber wie funktioniert LinkedIn-Marketing ? Wie vermarkten oder verkaufen Sie ein Produkt auf LinkedIn?
In diesem Leitfaden zum LinkedIn-Marketing für 2023 teilen wir einige äußerst nützliche Tipps, die Ihnen dabei helfen, die Lead-Generierung voranzutreiben und mehr Kunden auf dieser vielversprechenden Plattform zu konvertieren.
Springen Sie zu dem, was Sie brauchen
- Was ist LinkedIn-Marketing?
- LinkedIn-Marketing-Tipps für 2023
- 1. Vervollständigen Sie Ihr LinkedIn-Profil
- 2. Bauen Sie ein relevantes Netzwerk auf
- 3. Diversifizieren Sie Ihre Inhalte
- 4. Verwenden Sie die LinkedIn-Veröffentlichungsplattform, um das Engagement zu fördern
- 5. Posten Sie regelmäßig
- 6. Verwenden Sie die richtigen Hashtags
- 7. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei und nehmen Sie aktiv daran teil
- 8. Machen Sie das Beste aus LinkedIn Analytics
- Einpacken
- FAQ
Was ist LinkedIn-Marketing?
Bevor wir loslegen, fangen wir mit ein wenig darüber an, was LinkedIn-Marketing ist.
LinkedIn-Marketing bezieht sich auf die Strategie, LinkedIn zu nutzen, um sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden, Markenbekanntheit aufzubauen, Leads zu generieren, Traffic auf Ihre eigene Website zu lenken und potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen.
Dies geschieht, indem Sie Inhalte teilen, die für Ihr Publikum relevant sind, und es in Ihre Beiträge einbeziehen. Aber es gibt auch andere Methoden, wie LinkedIn Ads oder Cold Outreach durch Nachrichten auf der Plattform.
Obwohl andere soziale Plattformen wie Facebook oder Instagram auch großartige Marketingkanäle sind, gibt es einen großen Unterschied zwischen ihnen und LinkedIn.
Während andere soziale Plattformen hauptsächlich als Unterhaltungsmedium genutzt werden, dient LinkedIn dazu, sich mit anderen Fachleuten zu vernetzen, Brancheneinblicke zu gewinnen, sich über Branchentrends und -entwicklungen zu informieren und vieles mehr. Dies macht es zu einem großartigen Medium für das B2B-Content-Marketing, da es durch diese Bemühungen bessere Ergebnisse liefert. Da Sie auf LinkedIn Führungskräfte und Entscheidungsträger erreichen können, erhöht dies Ihre Chancen, Leads zu generieren, erheblich.
Aber der Ansatz für LinkedIn-Marketing muss sich von dem unterscheiden, den Sie für andere Social-Media-Marketing-Bemühungen verwenden. Lassen Sie uns also ohne viel Aufhebens direkt in unseren LinkedIn-Marketingleitfaden eintauchen.
LinkedIn-Marketing-Tipps für 2023
2023 ist für die meisten Unternehmen ein wichtiges Jahr, da dies die Zeit ist, um sich von der globalen Konjunkturabschwächung und den Nachwirkungen der Covid-19-Pandemie zu erholen. Ihre LinkedIn-Marketingstrategie muss auf den Punkt gebracht werden, wenn Sie auf spektakuläre Ergebnisse hoffen.
Hier sind einige wichtige LinkedIn-Marketingtipps, die Sie im Jahr 2023 befolgen sollten.
1. Vervollständigen Sie Ihr LinkedIn-Profil
Der erste Schritt beim Aufbau einer soliden LinkedIn-Marketingstrategie besteht darin, ein Profil zu erstellen, das Ihre Interessenten anspricht. Unabhängig davon, ob Sie als Einzelperson oder als Unternehmen mit einem LinkedIn-Konto arbeiten, ist ein vollständiges und aussagekräftiges Profil von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie sicher, dass Sie alle wichtigen Informationen angeben, um zu beschreiben, was Sie oder Ihr Unternehmen tun. Verwenden Sie ein Profilbild, das professionell ist und Ihre Marke repräsentiert. Es ist auch am besten, ein relevantes Banner auf Ihrem LinkedIn-Profil zu haben, damit es vollständig aussieht.
Der wichtigste Abschnitt ist jedoch der About-Abschnitt des Profils. Dies gilt sowohl für Einzelkonten als auch für Unternehmensseiten. Der Abschnitt „Über uns“ sollte sorgfältig erstellt werden, um alle wichtigen Punkte zu enthalten. Die wichtigsten Dinge wie das, was Sie tun, welche Branche Sie bedienen usw. sollten am Anfang stehen. Alle anderen Felder, in denen Sie Informationen über sich selbst oder Ihr Unternehmen teilen können, sollten ebenfalls ausgefüllt werden. Denken Sie daran, dass der LinkedIn-Algorithmus normalerweise Personen empfiehlt, mit denen Sie sich auf der Grundlage dieser Daten verbinden können.
2. Bauen Sie ein relevantes Netzwerk auf
Sobald Ihr LinkedIn-Profil vollständig ist, besteht der nächste Schritt darin, mit dem Aufbau Ihres Netzwerks zu beginnen. Suchen Sie nach Personen, die zu Ihrer Zielkäuferpersönlichkeit passen. Sie sollten idealerweise eine Liste von Unternehmen oder Personen haben, die Sie ansprechen möchten, oder zumindest Kriterien, die Sie verwenden können, um Ihre potenziellen Kunden einzugrenzen.
Die intelligente Auswahl Ihrer Verbindungen ist entscheidend, da Sie versuchen, diese Personen in Leads umzuwandeln. Wenn Sie relevante Personen als Verbindungen hinzufügen, können Sie auch ihre Netzwerke anzapfen und Ihre Reichweite weiter erhöhen.
3. Diversifizieren Sie Ihre Inhalte
Nach diesen ersten Schritten sollten Sie sich als Nächstes auf die Inhalte konzentrieren, die Sie auf LinkedIn veröffentlichen. Diversifizieren Sie Ihre Content-Marketing-Strategie und integrieren Sie verschiedene Arten von Beiträgen. Es ist ersichtlich, dass lange, informative Posts ziemlich gut dazu geeignet sind, das Publikum zu fesseln. Aber das bedeutet nicht, dass jeder Beitrag lehrreich oder übermäßig lang sein sollte. Das kann Ihre Follower schnell langweilen. Wechseln Sie stattdessen zwischen geschriebenen Posts, Bildern, Karussell-Posts, Videos und mehr.
Wenn Sie Ihrem Publikum eine Vielzahl von Inhalten zur Verfügung stellen, mit denen es sich beschäftigen kann, wird sein Interesse am Leben erhalten. Obwohl es sich um eine professionelle Networking-Plattform handelt, können auch Inhalte wie Memes und gelegentliche lustige Beiträge recht gut abschneiden.
Hier sind einige Tools/Plattformen, die Ihre LinkedIn-Content-Marketing-Strategie unterstützen und Ihnen helfen können, vielfältige Inhalte zu erstellen.
Erzähler
Narrato ist eine All-in-One-Plattform zur Erstellung von KI-Inhalten, mit der Sie Inhalte nahtlos planen, erstellen, optimieren und veröffentlichen können. Es hilft bei allen Arten von Inhalten, einschließlich Social-Media-Inhalten. Ein interessantes Feature dieser Plattform ist der KI-Schreibassistent, der Inhalte für verschiedene Anwendungsfälle generieren kann. Es kann Ihnen helfen, Social Posts basierend auf Ihren Eingaben oder einer Gliederung zu erstellen. Außerdem kann es auch vorhandene Inhalte aus Ihren Blog-Beiträgen usw. für die Verwendung in Ihren Social-Media-Beiträgen paraphrasieren. Es gibt mehrere andere Möglichkeiten, wie Sie diesen KI-Writer verwenden können, um LinkedIn-Inhalte zu erstellen, einschließlich der Erstellung von Anzeigentexten.
Narrato hat auch ein KI-Tool zur Inhaltsoptimierung, das Vorschläge zur Verbesserung der Grammatik und Lesbarkeit bietet. Sie können auch benutzerdefinierte Inhaltsvorlagen erstellen, um Ihre Beiträge zu strukturieren. Für die Content-Planung können Sie den Content-Kalender auf der Plattform nutzen, um Ihre Beiträge frühzeitig zu planen. Das Veröffentlichen von Inhalten ist ebenfalls ein Kinderspiel, da Sie das Veröffentlichen auf jeder sozialen Plattform durch benutzerdefinierte Integrationen mit Narratos API oder Zapier automatisieren können.
Setzen Sie es ab
Placeit von Envato ist ein weiteres äußerst nützliches Tool, um Ihre LinkedIn-Content-Marketing-Strategie zu verbessern. Dies ist ein No-Code-Designtool, mit dem Sie beeindruckende Grafiken für Ihre Social-Media-Beiträge erstellen können. Die Plattform verfügt über Hunderte von Vorlagen für Social-Media-Banneranzeigen, Beiträge, Kopfzeilen usw. Sie können diese Vorlagen in einem benutzerfreundlichen Editor anpassen, mit dem Sie mit Farben, Text, Schriftart, Animationen, Übergängen und mehr spielen können.
Sie können nach relevanten Vorlagen suchen und zwischen Bildern, Videos oder transparenten Vorlagentypen wählen. Die Diversifizierung Ihrer Inhalte wird mit einem solchen Tool extrem einfach.
Pinata-Farmen
Pinata Farms ist eine App zum Erstellen von Memes. Da Memes auf sozialen Plattformen, einschließlich LinkedIn, ein so beliebter Inhaltstyp sind, ist dieses Tool eine willkommene Ergänzung zum Tool-Stack jedes Content-Vermarkters. Mit Pinata Farms können Sie auffällige Bilder und Videomemes erstellen, ohne dass Sie über Kenntnisse im Grafikdesign verfügen müssen.
Der Editor dieser App ist auch äußerst benutzerfreundlich. Es hat auch eine riesige Datenbank mit allen trendigen und immergrünen Memes, aus der Sie auswählen können. Sie können Ihre Memes direkt aus der App selbst in sozialen Medien teilen.
SlideShare
Obwohl SlideShare nicht wirklich ein Tool zur Erstellung von Inhalten ist, kann es dennoch Ihre LinkedIn-Inhaltsstrategie unterstützen. Die Diashows, die Sie auf SlideShare veröffentlichen, können ganz einfach an Ihre LinkedIn-Beiträge angehängt werden. Diese erscheinen als Slider-Präsentationen und sind damit ein weiteres interessantes Inhaltsformat zur Diversifizierung Ihrer Strategie.
4. Verwenden Sie die LinkedIn-Veröffentlichungsplattform, um das Engagement zu fördern
Das Gute am Content Marketing auf LinkedIn ist, dass es sich im Gegensatz zu anderen sozialen Plattformen nicht nur auf kurze Posts oder Bilder beschränkt. Sie können auch vollständige Artikel auf LinkedIn erstellen und veröffentlichen. Hier kommt die LinkedIn-Veröffentlichungsplattform ins Spiel. Sie gibt Ihnen die Möglichkeit, wertvollere Inhalte mit Ihrem Publikum zu teilen und so mehr Autorität für Ihre Marke aufzubauen, ganz ähnlich wie bei einem Blog.
Sie können auch Artikel aus Ihrem Blog über LinkedIn Publishing oder von einem Drittanbieter teilen. Aber Artikel von Drittanbietern sollten ordnungsgemäß gutgeschrieben werden.
Wenn Sie häufig Marketinginhalte auf LinkedIn erstellen, ist es eine gute Idee, in den Erstellermodus zu wechseln. Es ist eine Profileinstellung, die dazu beiträgt, Ihren Inhalten mehr Sichtbarkeit zu verleihen und Ihre Reichweite auf LinkedIn zu erhöhen. Mit dieser Einstellung werden Ihre Inhalte beworben, indem Ihre Abschnitte "Empfohlen" und "Aktivität" an den Anfang Ihres Profils verschoben werden, und Sie werden außerdem als vorgeschlagener Ersteller von Inhalten angezeigt, denen Personen folgen können.
5. Posten Sie regelmäßig
Ihr Veröffentlichungszeitplan ist genauso wichtig wie die Inhalte, die Sie veröffentlichen. Auf jedem sozialen Kanal ist es wichtig, häufig und regelmäßig zu posten, um Ihre Relevanz aufrechtzuerhalten und Einfluss zu gewinnen.
Der beste Weg, dies zu tun, ist, einen Inhaltsplan bereit zu haben. Verwenden Sie einen Inhaltskalender, um alle Beiträge aufzulisten, die Sie in der kommenden Woche oder im kommenden Monat veröffentlichen möchten. Dies gibt Ihnen einen Fahrplan, dem Sie folgen können, und stellt sicher, dass Sie keinen Tag auslassen.
Versuchen Sie auch herauszufinden, wann die beste Zeit zum Posten ist. Möglicherweise sehen Sie ein besseres Engagement für Ihre Beiträge, wenn sie zu einem bestimmten Zeitpunkt veröffentlicht werden, und ein geringeres Engagement zu anderen Zeiten. Finden Sie heraus, welche Zeiten für Sie am besten geeignet sind.
6. Verwenden Sie die richtigen Hashtags
Auf LinkedIn können Sie Ihren veröffentlichten Beiträgen, Artikeln, Statusaktualisierungen oder sogar Ihrer Profilseite Hashtags hinzufügen, um die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen. Aber es ist wichtig zu beachten, dass die Art von Hashtags, die auf Instagram und anderen Social-Media-Plattformen funktionieren, auf dieser Plattform möglicherweise nicht funktionieren. Um es richtig zu machen, recherchieren Sie das Publikum auf LinkedIn, um herauszufinden, nach welcher Art von Hashtags sie suchen. Lassen Sie sich außerdem von der Plattform Hashtags vorschlagen, während Sie den LinkedIn-Beitrag oder -Artikel schreiben. Achten Sie außerdem darauf, jedes Wort des Hashtags für eine bessere Lesbarkeit groß zu schreiben und eine Kombination aus allgemeinen und Nischen-Hashtags zu verwenden.
7. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei und nehmen Sie aktiv daran teil
LinkedIn-Gruppen bieten eine hervorragende Gelegenheit, sich zu vernetzen und die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen. Aber das hat einen Haken – Sie können diesen LinkedIn-Gruppen nicht mit Ihrem Unternehmensprofil beitreten. Wenn Sie also Ihre Inhalte in diesen LinkedIn-Gruppen teilen möchten, muss dies strategisch erfolgen.
Hier ist eine kleine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um das Beste aus LinkedIn-Gruppen herauszuholen:
- Stellen Sie alle Gruppen zusammen, an denen Sie teilnehmen möchten, und tragen Sie auch die Namen der Mitglieder Ihres Inhaltsteams zusammen.
- Wenn Sie einen neuen Inhalt veröffentlichen, identifizieren Sie, für welche Gruppe er am besten geeignet ist. Binden Sie die richtigen Teammitglieder in den Job ein.
- Starten Sie beim Teilen Ihrer Inhalte die inhaltliche Diskussion in der Gruppe, indem Sie eine Meinung teilen oder eine Frage stellen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Teammitglieder bitten, sich an der Diskussion zu beteiligen.
- Versuchen Sie, sich von Marketing-Pitches fernzuhalten und geben Sie wertvolle Antworten auf Kommentare.
Wenn Sie am Ende dieser Übung Benutzer finden, die an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten, treten Sie persönlich mit ihnen in Kontakt, um sie zu bitten, Ihr Produkt zu testen.
8. Machen Sie das Beste aus LinkedIn Analytics
Sie müssen Ihre LinkedIn-Marketingstrategie von Zeit zu Zeit überprüfen, um zu sehen, wie gut sie für Sie funktioniert. Der beste Weg, dies zu tun, ist, sich LinkedIn Page Analytics anzusehen, mit dem Sie Ihre Beitragstrends über Zeiträume und Metriken hinweg messen können.
Quelle
Mit LinkedIn können Sie unter anderem die Effektivität Ihrer Inhalte testen, die Quellen und Demografien von Besuchern/Followern herausfinden und Ihr Content-Engagement und Ihre Follower mit Wettbewerbern vergleichen.
Einpacken
LinkedIn ist eine leistungsstarke Netzwerkplattform, die Ihnen neue Möglichkeiten bietet, Ihre Inhalte zu veröffentlichen und mit Ihrer Zielgruppe zu teilen. Und mit den Tipps in diesem Artikel können Sie eine LinkedIn-Marketingstrategie aufbauen, die Wirkung zeigt. Eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie erfordert ein langfristiges Engagement für die Bereitstellung relevanter und qualitativ hochwertiger Inhalte, die die Markenbekanntheit steigern und auch das Publikum ansprechen. Bleiben Sie also konsequent und verbessern Sie kontinuierlich Ihre Strategie für inkrementelles Wachstum.
FAQ – Der ultimative LinkedIn-Marketingleitfaden für 2023
Autor Bio
Neelam Goswami ist Content Creator und Marketer bei Narrato – einer führenden KI-fähigen Content-Plattform. Sie hat für mehrere renommierte Marken im Digital- und Content-Marketing-Bereich geschrieben, darunter ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio und andere.
