So perfektionieren Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung auf LinkedIn

Was ist LinkedIn-Lead-Generierung?

Wenn es um die Generierung von Leads auf LinkedIn geht, gibt es einige Ansätze, die immer gut funktionieren, während andere eher von der Branche, in der Sie tätig sind, und den spezifischen demografischen Merkmalen Ihres Zielmarktes abhängen.

Es gibt jedoch ein paar allgemeine Tipps, die Ihnen helfen werden, eine LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie zu entwickeln, die für Ihr Unternehmen effektiv ist.

Lassen Sie uns zunächst einmal konkretisieren, was LinkedIn-Lead-Generierung eigentlich ist. LinkedIn-Lead-Generierung ist der Prozess der Erfassung von Leads – oder potenziellen Kunden – über LinkedIn.

Dies kann auf verschiedene Weise erfolgen, einschließlich der Verwendung von LinkedIn Ads, der Veröffentlichung von Inhalten, die für Ihren Zielmarkt relevant sind, und der Kontaktaufnahme mit potenziellen Leads durch Gruppen und Gespräche.

Das Ziel der LinkedIn-Lead-Generierung ist es, eine Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen, die an Ihrem Angebot interessiert sind.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erregt haben, liegt es an Ihnen, diese Beziehung zu pflegen und Ihre Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.

Sie können ein Tool wie LaGrowthMachine verwenden, um Ihre LinkedIn-Lead-Generierung zu verbessern. Durch die Einrichtung automatisierter Abläufe werden Sie von all Ihren manuellen Aktionen zur Verkaufsakquise auf der Plattform entlastet.

In dieser Reihenfolge können Sie beispielsweise Verbindungsanfragen vorprogrammieren, Nachrichten (Text UND Sprache!) versenden und alle Szenarien im Voraus planen!

Im Wesentlichen generieren Sie kalte Leads , ohne es überhaupt zu merken.

Wir werden uns im Rest dieses Artikels damit befassen!

Warum brauchen Sie LinkedIn-Lead-Generierung?

Tolle Frage. Angesichts der Vielzahl anderer verfügbarer Social-Media-Plattformen fragen Sie sich vielleicht, warum LinkedIn Ihre Anlaufstelle für die Lead-Generierung sein sollte. Die Antwort ist einfach: In Bezug auf die Lead-Generierung ist LinkedIn nachweislich die Nummer eins.

LinkedIn meint es ernst damit, die Massen zu erreichen. Derzeit hat die Plattform 675 Millionen monatliche Nutzer, darunter 53 Prozent der Amerikaner; Ihr Ziel ist es jedoch, 3 Milliarden zu erreichen. Es ist auch die Go-to-Social-Media-Plattform für Fortune-500-Unternehmen, was bedeutet, dass die LinkedIn-Arena mit potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen reif ist.

Kombinieren Sie diese demografischen Erkenntnisse mit spezifischen Statistiken zur Lead-Generierung, und es ist offensichtlich, dass LinkedIn Ihre Social-Media-Plattform Nummer eins für die Lead-Generierung sein sollte:

• LinkedIn ist für 91 Prozent der Marketing-Manager die bevorzugte Quelle für qualitativ hochwertige Inhalte.
• 45 Prozent der Personen, die LinkedIn-Inhalte konsumieren, sind in höheren beruflichen Berufen tätig.
• 80 Prozent der B2B-Leads können LinkedIn zugeschrieben werden, während Twitter und Facebook zusammen nur 20 Prozent für sich beanspruchen.
• LinkedIn generiert dreimal so viele Conversions (auch bekannt als potenzielle Kunden, die zu zahlenden Kunden werden) von Twitter und Facebook.

Es versteht sich von selbst, dass Sie, wenn Sie LinkedIn nicht zur Lead-Generierung verwenden, den Blicken einiger Ihrer wahrscheinlichsten Kunden entgehen.

Tatsächlich ist es einer unserer privilegiertesten Prospektionskanäle bei LaGrowthMachine.

Und das aus gutem Grund! Bei einigen unserer Kampagnen erhalten wir eine Rücklaufquote von 1 zu 3 für die Kaltakquise , allein über den LinkedIn-Kanal!

Während Sie vielleicht Ihre Lead-Generierung auf LinkedIn verbessern möchten, finden wir bei LaGrowthMachine, dass Multi-Channel-Prospecting am besten funktioniert. Versuchen Sie also beispielsweise, LinkedIn als integralen , aber dennoch ergänzenden Kanal zu E-Mail zu sehen.

Aber wie können Sie dann tatsächlich Leads über die Plattform generieren?

Wie generiert man Leads auf LinkedIn?

Ihre Erfahrung bei der Lead-Generierung auf LinkedIn muss kein Würfelwurf sein – Sie können Ihre Erfolgschancen mit einer sorgfältigen Strategieentwicklung verbessern.

Optimieren Sie Ihr Profil

In der Welt des digitalen Marketings bedeutet etwas zu optimieren, es sichtbarer und leichter auffindbar zu machen. Die Optimierung auf LinkedIn ist einfach, sobald Sie wissen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen.

Verwenden Sie ein hochwertiges, professionelles Bild.

Ihr Profilbild ist das Gesicht Ihrer LinkedIn-Präsenz und eines der wichtigsten Elemente für die Lead-Generierung. Verwenden Sie ein hochwertiges Bild, das klar und erkennbar ist. LinkedIn empfiehlt 400 x 400 Pixel für die besten Ergebnisse.

Füllen Sie Ihr Profil vollständig aus.

Um LinkedIn optimal nutzen zu können, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Profil vollständig ist. Das bedeutet, dass Sie alle Abschnitte ausfüllen, einschließlich Ihrer Überschrift, Zusammenfassung, Fähigkeiten und Erfahrung.

Ihre Überschrift ist besonders wichtig, um sie zu optimieren. Während es verlockend ist, einfach nur Ihren Titel aufzulisten, interessieren sich 46 Prozent der Interessenten mehr für Ihre Überschrift als für Ihre Berufserfahrung – warum also nicht das Beste daraus machen?

Verwenden Sie eine Überschrift, die:

• Nennen Sie Ihr Wertversprechen – zum Beispiel „Strategischer Vermarkter mit nachgewiesenen Ergebnissen“
• Zeigt Ihr Alleinstellungsmerkmal – „Erzielen Sie mehr Leads in 5 Tagen, als Sie in den letzten 6 Monaten generieren konnten“
• Hebt Ihre Fähigkeiten oder Ihr Fachwissen hervor – „Experte für digitales Marketing seit 15 Jahren“

Sie sollten auch klare und genaue Kontaktinformationen angeben, damit potenzielle Leads Sie erreichen können.

Verwenden Sie Schlüsselwörter.

Wie Google achtet LinkedIn auf die Wörter, die Sie in Ihrem Profil verwenden, damit es potenziellen Leads die relevantesten Ergebnisse präsentieren kann. Verwenden Sie Schlüsselwörter, die sich auf Ihre Branche und Ihre Funktion beziehen, damit die Leute Sie leichter finden können.

• In Ihrer Zusammenfassung: Sie müssen ungefähr drei Absätze mit relevanten Informationen und Schlüsselwörtern füllen. Versuchen Sie ein paar Mal, Keywords einzufügen, ohne zu spammig zu wirken. Schlüsselwörter sind einfach Wörter oder Ausdrücke, die Menschen verwenden würden, um nach jemandem wie Ihnen zu suchen.
• Ihrer Erfahrung nach: Machen Sie genaue Angaben zu Ihren technischen und übertragbaren Fähigkeiten. Wenn Sie beispielsweise Buchhalter sind, sollten Sie Wörter wie „Buchhaltung“, „Finanzen“ und „Tabellenkalkulation“ auflisten.
• In Ihrer Überschrift: Wie wir bereits erwähnt haben, ist Ihre Überschrift einer der wichtigsten Orte, um Keywords zu platzieren. Versuchen Sie, mindestens einen darin aufzunehmen.

Natürlich ist es nicht immer einfach zu wissen, welche Keywords in der Suchmaschine von LinkedIn am höchsten platziert werden. Sie können Software-Tools wie Semrush und Ahrefs verwenden, um herauszufinden, welche Schlüsselwörter am häufigsten von Ihrer Zielgruppe verwendet werden.

Halten Sie die regelmäßige Wartung aufrecht.

Wie jedes andere digitale Marketing-Asset muss Ihr LinkedIn-Profil regelmäßig gepflegt werden. Das bedeutet, dass Sie Ihre Informationen regelmäßig aktualisieren, neue Inhalte hinzufügen und neue Kontakte knüpfen.

Der beste Weg, um bei potenziellen Leads im Gedächtnis zu bleiben, besteht darin, konsistent wertvolle Inhalte bereitzustellen. Dies kann in Form von Blog-Beiträgen, Infografiken oder einfach nur interessanten Artikeln geschehen, von denen Sie glauben, dass sie Ihrem Zielmarkt gefallen würden.

Optimieren Sie Ihre Unternehmensseite(n)

Wussten Sie, dass LinkedIn-Unternehmensseiten sechsmal mehr Besucher erhalten, wenn sie ein Profilbild hochladen? Stellen Sie, genau wie in Ihrem persönlichen Profil, sicher, dass Ihre Unternehmensseite vollständig ist und ein hochwertiges Bild verwendet.

Zusätzlich zu einem vollständigen Profil sollten Sie Ihre Unternehmensseite für Keywords optimieren. Verwenden Sie auch hier Ihr eigenes Urteilsvermögen und die Hilfe von Softwaretools, um zu bestimmen, welche Keywords für Ihre Geschäftszielgruppe am relevantesten sind.

Schneller Tipp

Machen Sie das Beste aus Ihrem Abschnitt „Über uns“, indem Sie schlüsselwortreichen Text verwenden und einen Link zu Ihrer Unternehmenswebsite einfügen. Versuchen Sie, das Wortlimit zu maximieren, da dieser Abschnitt von Google indiziert wird – und je mehr Wörter Sie haben, desto höher könnte Ihr Ranking sein.

Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte und interagieren Sie mit Ihrem Publikum

LinkedIn schaut immer zu, da es den Nutzern möglichst relevante Inhalte bieten möchte. Wie macht man sich also bemerkbar?

Nun, der Algorithmus von LinkedIn achtet auf einige wichtige Kennzahlen. Schlüsselwörter sind wichtig, ebenso wie die Anzahl der Klicks auf Ihre Beiträge und Ihr Profil. Der Algorithmus vergleicht auch die Anzahl der Ansichten, die Ihr Inhalt erhält, mit der Anzahl der Personen, die darauf klicken.

All dies deutet auf einen Bedarf an relevanten, ansprechenden und wertvollen Inhalten hin. Was möchten Ihre potenziellen Leads wissen? Was sind ihre Schmerzpunkte? Behandeln Sie diese Fragen in Ihren Inhalten, und Sie werden auf dem besten Weg zum Erfolg sein.

Stellen Sie neben dem Posten von Inhalten sicher, dass Sie mit Ihrem Publikum interagieren. Antworten Sie auf Kommentare, starten Sie Diskussionen und bieten Sie wertvolle Einblicke. Je engagierter Sie sind, desto mehr wird LinkedIn darauf aufmerksam.

Und natürlich konsequent sein. LinkedIn empfiehlt, zwei- bis fünfmal pro Woche zu posten. Für B2B-Unternehmen empfiehlt die Forschung, an Wochentagen zwischen 11:00 und 14:00 zu posten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Verwenden Sie für Ihre Inhalte eine Mischung aus SEO und bezahlter Werbung

Sobald Sie sich um die SEO-Optimierung gekümmert haben – oder indem Sie Keywords, Bilder und andere Methoden verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte von potenziellen Leads leicht gefunden werden – ist es an der Zeit, über bezahlte Werbung nachzudenken.

LinkedIn Ads sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe basierend auf ihrer Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße oder anderen Faktoren gezielt anzusprechen. Sie können LinkedIn Ads auch verwenden, um Personen erneut anzusprechen, die Ihre Website bereits besucht haben.

LinkedIn Ads sind eine Form der bezahlten Werbung und funktionieren ähnlich wie Google AdWords oder Facebook Ads. Sie erstellen eine Anzeige, wählen Ihre Zielgruppe und legen ein Budget fest. LinkedIn platziert Ihre Anzeige dann an der richtigen Stelle für maximale Präsenz.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihrer LinkedIn Ads beachten sollten:

• Verwenden Sie klare und prägnante Überschriften.
• Fassen Sie Ihren Anzeigentext kurz, aber stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen hervorheben.
• Verwenden Sie Bilder, die von hoher Qualität und relevant für Ihren Zielmarkt sind.
• Richten Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig aus – LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeige nach Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße oder anderen Faktoren zu fokussieren.

Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk

Wenn Sie bereits ein ziemliches Netzwerk für sich aufgebaut haben, müssen Sie nicht gleich anfangen. Nutzen Sie Ihre bestehenden Beziehungen, um mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten.

Hier sind ein paar Tipps für den Einstieg:

• Verwenden Sie die erweiterte Suche von LinkedIn, um potenzielle Leads zu finden.
• Verbinden Sie sich mit Menschen, die Sie kennen und denen Sie vertrauen, und bitten Sie sie, Sie ihren Kollegen vorzustellen.
• Senden Sie personalisierte Nachrichten (oder InMails) an potenzielle Leads. Verbreiten Sie nicht nur eine allgemeine Nachricht – nehmen Sie sich die Zeit, sie zu personalisieren und für die Person, die Sie kontaktieren, relevant zu machen.

LinkedIn-Gruppen können eine großartige Möglichkeit sein, mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten und auch Ihr Netzwerk zu erweitern. Sie können nicht nur mit Menschen in Kontakt treten, die Ihre Interessen teilen, sondern Gruppen können auch ein großartiger Ort sein, um Ihre Inhalte zu teilen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Bevor Sie Kontakt aufnehmen, nehmen Sie sich Zeit, darüber nachzudenken, was Sie potenziellen Leads anbieten können. Was haben sie davon? Das Letzte, was Sie wollen, ist, für Ihr bestehendes Netzwerk verzweifelt zu wirken.

Zeigen Sie potenziellen Kunden Ihren Wert

LinkedIn bietet eine Reihe von Möglichkeiten, potenziellen Kunden Ihre Berufserfahrung, frühere Erfolge und Fähigkeiten zu präsentieren. Hier sind ein paar Tipps, um genau das zu tun:

• Fügen Sie Beispiele Ihrer Arbeit hinzu, z. B. Fallstudien oder Whitepaper.
• Heben Sie Ihre vergangenen Erfolge hervor und stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen herausstellen.
• Teilen Sie Artikel, Blogbeiträge und andere Inhalte, die für Ihren Zielmarkt relevant sind.
• Nutzen Sie den Abschnitt „Empfohlen“ in Ihrem LinkedIn-Profil, um sicherzustellen, dass Ihre wichtigsten Inhalte leicht zu finden sind.

Mit ein wenig Aufwand können Sie sicherstellen, dass Ihr LinkedIn-Profil vorbereitet und bereit für die Lead-Generierung ist.

Top 5 LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung

Wenn Sie die oben genannten Tipps berücksichtigen, ist es verständlich, dass Sie das Gefühl haben, dass die LinkedIn-Lead-Generierung überlastet ist. Eine Lead-Generierungs-Strategie zu entwickeln ist entmutigend – aber mit der Fülle an Tools, die uns zur Verfügung stehen, muss es das sicherlich nicht sein.

LaGrowthMachine

Wir verfolgen einen visuellen Ansatz zur Lead-Generierung. Warum die Dinge schließlich schwieriger machen, als sie sein müssen? Unsere Tools vertrauen Unternehmen wie Hiresweet, PayFit, Gymlib und anderen und helfen Ihnen, potenzielle Leads schnell zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Und wir machen es Ihnen leicht, Ihren Fortschritt zu verfolgen – damit Sie sehen können, was funktioniert und was nicht.

Mit LaGrowthMachine können Sie Funktionen wie die folgenden optimal nutzen:

• Vollständige Automatisierung. Mithilfe von Smart Prospection helfen wir Ihnen, Leads über mehrere Kanäle hinweg auf automatisierte und dennoch völlig menschliche Weise zu erreichen.
• Multi-Channel-Vorlagen. Anstatt eine Strategie von Grund auf neu zu entwickeln, verwenden Sie unsere Vorlagen, um schnell neue Leads in all Ihren sozialen Netzwerken anzusprechen.
• Grenzenlose Bereicherung. Ihre Daten sind nicht Ihr Limit. Mit LaGrowthMachine können Sie zusätzliche Daten finden, um Ihre Leads zu bereichern, einschließlich sozialer Profile und Kontaktinformationen.
• Einfache Importe. Egal, ob Sie Ihre Kontakte aus LinkedIn oder einer CSV-Datei importieren möchten, wir machen Ihnen den Einstieg leicht.
• Analysen und Erkenntnisse. Unsere präzise Datenerfassung hilft Ihnen, Ihre Fortschritte zu überwachen und das Beste aus Ihrer Lead-Generierungsstrategie herauszuholen.

Einfach gesagt, LaGrowthMachine ist das ultimative Tool zur Lead-Generierung auf LinkedIn. Machen Sie hier eine Probefahrt.

Expandi

Wie LaGrowthMachine nimmt es Expandi.io ernst, Sie mit potenziellen Leads zu verbinden. Sie verwenden intelligente automatisierte Sequenzen, um Leads zu kontaktieren und nachzufassen, was es einfach macht, die richtigen Interessenten zu finden.

Expandi hat einen besonderen Fokus auf LinkedIn und E-Mail-Outreach. Zu ihren besten Eigenschaften gehören:

• LinkedIn Outreach mit einer sicheren, Cloud-basierten Lösung, die auf die ideale Zielgruppe abzielt.
• Automatisierte E-Mail-Ansprache, die die Lead-Generierung erleichtert.
• Personalisierte GIFs und Bilder, um Aufmerksamkeit zu erregen und eine Verbindung herzustellen.
• Smart Sequences, die Ihnen helfen, potenzielle Leads automatisiert und situationsspezifisch nachzuverfolgen.

Expandi bietet eine 7-tägige kostenlose Testversion an.

Zopto

Ein weiteres hochwertiges und beliebtes Tool zur Lead-Generierung ist Zopto. Wie die anderen verfügt es über eine leistungsstarke Automatisierung, um die Arbeit mit minimalem Aufwand oder Zeitverschwendung zu erledigen. Hier sind die wichtigsten Merkmale, die Sie beachten sollten:

• Die erweiterte Filterung verwendet Hunderte von Kriterien, um nur die qualifiziertesten Leads zu erreichen.
• Cloudbasierte Automatisierungstools verwalten mehrere Profile und imitieren gleichzeitig menschliches Verhalten für einen erfolgreicheren Kontakt.
• Robustes Tracking und Analysen, damit Sie sehen können, was funktioniert und was nicht, und Ihre Strategie entsprechend anpassen können.
• Nahtlose Integrationen mit anderer Software erleichtern den Einstieg – Sie müssen keine Zeit mit dem Importieren von Daten verschwenden.

Zopto bietet eine kostenlose Demo an.

Dies sind nur einige von vielen verfügbaren Tools, sodass Sie Ihrer LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie nicht allein trotzen müssen. Mit Hilfe dieser oder ähnlicher Tools generieren Sie im Handumdrehen Leads wie ein Profi.

Das Wichtigste zum Mitnehmen:

Im Jahr 2022 ist Lead-Generierung ein Muss – und LinkedIn ist die perfekte Plattform, um Ihr Publikum zu erreichen. Es wird nicht nur jeden Tag von Millionen von Fachleuten und Interessenten verwendet, sondern bietet auch leistungsstarke Tools und Funktionen für den Erfolg der Lead-Generierung.

Wenn es um die Generierung von LinkedIn-Leads geht, nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Profil zu optimieren. Der erste Eindruck zählt, und ob es uns gefällt oder nicht, die meisten Menschen beurteilen Bücher nach ihrem Einband. Verwenden Sie ein tolles Profilbild, eine gut geschriebene Überschrift und Schlüsselwörter in Ihrem gesamten Profil, um sicherzustellen, dass Sie von denen, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, leicht gefunden werden.

Konzentrieren Sie sich dann darauf, wertvolle Inhalte zu erstellen, die auf Ihren idealen Kunden abzielen. Dies kann in Form von Blogbeiträgen, Infografiken, Videos oder einfach nur einem großartigen LinkedIn-Profil erfolgen. Wenn Sie wertvolle Inhalte bereitstellen, werden Sie zu einer vertrauenswürdigen Autorität in Ihrem Bereich – und potenzielle Kunden werden sich eher an Sie wenden.

Unsere LaGrowthMachine kann dazu beitragen, die Generierung von LinkedIn-Leads einfacher denn je zu gestalten. Mit vollständiger Automatisierung, unbegrenzter Datenanreicherung und Visualisierung, die es Ihnen ermöglicht, Ihren Strategiefortschritt auf einen Blick zu sehen, sind Sie für den Erfolg der Lead-Generierung gerüstet.

Denken Sie auch daran, dass einige der besten Interessenten gefunden werden, wenn Sie aus der Kiste heraustreten. Scheuen Sie sich nicht, neue Strategien auszuprobieren und zu sehen, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktioniert.