LinkedIn InMail: Funktionsweise und Best Practices

Was ist LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail ist eine Nachricht, die Sie an ein anderes LinkedIn-Mitglied senden können, mit dem Sie nicht verbunden sind. Der Empfänger erhält sie in Form einer E-Mail-Benachrichtigung sowie in seinem LinkedIn-Postfach.

InMails sind eine kostenpflichtige Funktion auf LinkedIn. Sie können Credits in Paketen von 10, 20 oder 40 kaufen. Jede von Ihnen versendete InMail verbraucht einen Credit.

Abhängig von dem von Ihnen ausgewählten Abonnement sind dies die von LinkedIn festgelegten monatlichen Limits, basierend auf der Art des von Ihnen ausgewählten Premium-Kontos.

• Premium- Karriere: 5
• Premiumgeschäft: 15
• Verkaufsnavigator: 20
• Recruiter Lite: 30
• Sales Navigator-Teams: 30
• Sales Navigator Enterprise: 50
• Personalvermittler Professional: 100
• Personalvermittler Unternehmen: 150

Was ist der Zweck von LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail kann eine großartige Möglichkeit sein, sich mit jemandem zu verbinden, mit dem Sie sich sonst nicht verbinden könnten.

Angenommen, Sie möchten mit dem CEO eines Unternehmens in Kontakt treten, für das Sie gerne arbeiten möchten. Sie sind mit ihnen auf LinkedIn nicht verbunden, und Sie kennen niemanden, der es ist.

Du könntest ihnen eine InMail schicken und hoffen, dass sie antworten. Die Chancen sind ziemlich gering, aber es ist einen Versuch wert!

Wenn Sie Personen kontaktieren möchten, die zu Ihrer(n) Käuferpersönlichkeit(en) passen, und in kurzer Zeit eine Antwort erhalten möchten, ist InMail die Lösung für Sie. Hier sind einige weitere Vorteile:

• Die Möglichkeit, jeden zu kontaktieren: Mit InMails können Sie allen LinkedIn-Benutzern im Netzwerk eine direkte Nachricht senden. Sie können einen Empfänger der dritten Ebene (keine gemeinsame Beziehung) erreichen, ohne eine vorherige Verbindungsanfrage durchlaufen zu müssen.
• Ein effizienteres Tool als eine klassische E-Mail: Mit einer InMail können Sie einen Lead zielgerichtet ansprechen und Ihre Sichtbarkeit verbessern. Laut LinkedIn ist eine InMail 2,6x effektiver als eine E-Mail oder ein Telefonanruf.
• Zugriff auf die Statistiken Ihrer InMails: Indem Sie die Wirksamkeit der gesendeten Nachrichten überwachen, können Sie den Inhalt optimieren. Wie das geht, erklären wir im nächsten Absatz.
• InMail-Gutschriften: Sie erhalten eine InMail-Gutschrift für jede gesendete Nachricht, die innerhalb von 90 Tagen beantwortet wird.

Obwohl InMail viele Vorteile hat, bietet LaGrowthMachine ein etwas anderes System.

Innerhalb des Tools haben Sie die Möglichkeit, eine Nachricht in zwei Schritten zu senden. Im ersten Schritt besuchen Sie einfach das Profil Ihres Leads, das ihn dazu auffordert.

Im zweiten Schritt senden Sie ihnen eine Einladung, dem Netzwerk beizutreten, mit oder ohne Notiz.

Schließlich können Sie ihm eine Nachricht und alle erforderlichen Folgemaßnahmen in Direktnachrichten senden.

Dieser Ansatz ist viel persönlicher und erzielt viel bessere Ergebnisse, ganz zu schweigen davon, dass Sie ihn automatisieren und mit nur wenigen Klicks in großem Maßstab replizieren können!

Die Einschränkungen einer InMail

Obwohl es Ihnen und Ihrem Verkaufsprozess wirklich zugute kommen kann, hat LinkedIn InMail auch einige Nachteile, die Sie beachten sollten:

• Ein exorbitanter Preis: Der erste und offensichtlichste Nachteil ist, dass das Versenden einer InMail nicht billig ist. Sie müssen für jede gesendete Nachricht bezahlen, was schnell teuer werden kann.
• Die monatlichen Limits: Um Missbrauch und Missbrauch dieser Funktion zu verhindern, hat LinkedIn ein Limit für die Anzahl der InMails festgelegt, die Nutzer pro Monat versenden können.
• Keine Garantien : Wie bei jedem Kaltkontakt gibt es keine Garantie dafür, dass die Person, die Sie zu erreichen versuchen, Ihre InMail tatsächlich sieht oder darauf antwortet. Der Erfolg einer InMail hängt auch von der Qualität Ihrer Botschaft und Ihrer Fähigkeit ab, den Empfänger zu interessieren.
• Mangelnde Glaubwürdigkeit: LinkedIn-Nutzer haben berichtet, dass InMail nicht mehr so ​​​​effektiv ist wie früher, mit einer Rücklaufquote, die sich in den letzten Jahren halbiert hat. Außerdem sind die Spam-Filter von LinkedIn nicht sehr effektiv und viele InMail-Nachrichten landen im Spam-Ordner des Empfängers.
• Der Mangel an Reaktion: Dies passt zu den Punkten, die wir zuvor besprochen haben. LinkedIn InMail ist keine magische Lösung, die Ihnen eine Antwort von Ihren Kontakten garantiert.

Nachdem wir nun alle Vor- und Nachteile von LinkedIn InMail besprochen haben, schauen wir uns an, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können.

So schreiben Sie eine gute LinkedIn InMail

Wie wir bereits erwähnt haben, ist einer der Hauptgründe, warum InMail nicht mehr so ​​effektiv ist wie früher, dass viele InMail-Nachrichten im Spam-Ordner des Empfängers landen können.

Um dies zu vermeiden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre InMail-Nachrichten gut geschrieben und auf den Empfänger zugeschnitten sind. Hier sind einige Tipps, wie Sie dies tun können:

• Fassen Sie es kurz und bündig: Bei InMail-Nachrichten ist weniger definitiv mehr. Die Botschaft sollte prägnant und auf den Punkt gebracht werden. LinkedIn empfiehlt, Ihre InMails unter 200 Wörtern zu halten.

• Personalisieren Sie Ihre Nachricht : Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Nachricht für jeden Empfänger zu personalisieren. Das bedeutet, dass Sie die Verwendung allgemeiner Phrasen oder Vorlagennachrichten vermeiden sollten.
• Verwenden Sie eine einprägsame Betreffzeile : Die Betreffzeile Ihrer InMail ist genauso wichtig wie die Betreffzeile der E-Mail. Sie müssen sicherstellen, dass es interessant genug ist, damit der Empfänger Ihre Nachricht lesen möchte.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil auf dem neuesten Stand ist : Dies mag irrelevant erscheinen, ist aber tatsächlich sehr wichtig. Da Ihre InMail im Wesentlichen eine Erweiterung Ihres Profils ist, stellen Sie sicher, dass sie korrekt und aktuell ist.

Wir von LaGrowthMachine empfehlen Ihnen, es auf dieser Art von Kanal einfach und unkompliziert zu halten, wo die Ansprache viel einfacher ist als beispielsweise per E-Mail.

Wir werden dies jedoch immer wieder wiederholen: Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es am besten, sich für einen Mehrkanalansatz zu entscheiden, wie z. B. die folgende Sequenz:

Wie man KEINE LinkedIn InMail schreibt

Halt! Bevor Sie mit dem Schreiben Ihrer InMail-Nachricht beginnen, sollten Sie einige Dinge vermeiden, wenn Sie Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen möchten.

Hier sind einige der häufigsten Fehler, die Menschen beim Schreiben von InMail-Nachrichten machen:

• Die Nachricht nicht personalisieren : Dies ist einer der häufigsten Fehler beim Schreiben von InMail-Nachrichten. Es ist auch eines der wichtigsten Dinge, die es zu vermeiden gilt.
• Die Nachricht nicht Korrektur lesen : Bevor Sie auf „Senden“ klicken, sollten Sie Ihre InMail-Nachricht Korrektur lesen. So vermeiden Sie peinliche Tipp- oder Grammatikfehler.
• Senden zu vieler InMails : Wenn Sie zu viele InMail-Nachrichten senden, werden Sie wahrscheinlich als Spam angesehen. Dies schadet nur Ihren Chancen, eine Antwort zu erhalten.
• Keine Nachverfolgung: Wenn Sie keine Antwort vom Empfänger erhalten, scheuen Sie sich nicht, nachzufassen. Das zeigt, dass du an dem Gespräch interessiert bist und nicht so schnell aufgeben wirst.
• Zu früh aufgeben: Andererseits wollen Sie auch nicht verzweifelt wirken. Wenn Sie nach einigen Folgenachrichten nichts vom Empfänger hören, ist es wahrscheinlich an der Zeit, weiterzumachen.

Dieser Rat ist unserem Rat zum Schreiben einer guten Verkaufs-E-Mail sehr ähnlich. Schauen Sie es sich unbedingt an, wenn Sie daran interessiert sind, mehr zu erfahren.

LinkedIn beobachtet Sie. Wenn Sie die gleiche Nachricht an ein paar Leute senden, ist das einigermaßen in Ordnung.

Aber wenn Sie die InMail auf einen größeren Umfang (mehrere hundert Personen) erweitern, wird LinkedIn Sie bemerken und möglicherweise als Spammer einstufen.

Sie werden dann zum Ziel für den Algorithmus des sozialen B2B-Netzwerks, der alles tun wird, um Ihre Sichtbarkeit zu verringern.

Es gibt kein schlechteres Ergebnis für Ihre Verkaufsprospektion.

Auch hier erweist sich die Ultra-Individualisierung unseres Werkzeugs durch unser variables System als äußerst nützlich!

Nun, da wir das aus dem Weg geräumt haben, kommen wir zu dem Teil, auf den Sie gewartet haben …

LinkedIn InMail-Vorlagen, die tatsächlich funktionieren

Wenn Sie immer noch nicht sicher sind, wie Sie Ihre InMail-Nachricht verfassen sollen, sind Sie bei uns genau richtig!

Wir haben einige LinkedIn InMail-Vorlagen zusammengestellt, die Sie für den Einstieg verwenden können.

Denken Sie daran, dass diese nur als Ausgangspunkt dienen sollen. Sie müssen sie an Ihre spezifischen Anforderungen anpassen.

1. Die InMail-Vorlage „Ich bin ein großer Fan“.

2. Die InMail-Vorlage „Ich habe etwas anzubieten“.

3. Die InMail-Vorlage „Ich bin neugierig“.

Abschließende Gedanken

Das wars so ziemlich!

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen ein besseres Verständnis von LinkedIn InMail und dessen effektiver Nutzung vermittelt hat.

Wenn Sie Ihre InMail-Antwortrate verbessern möchten, vermeiden Sie die oben aufgeführten häufigen Fehler. Und wenn Sie immer noch Probleme beim Verfassen Ihrer Nachricht haben, können Sie gerne eine der von uns bereitgestellten Vorlagen verwenden.

Haben Sie weitere Tipps zum Schreiben von InMail-Nachrichten? Teilen Sie sie in den Kommentaren unten!

Fröhliche Nachrichten!