4 Strategien zur ordnungsgemäßen Integration von LinkedIn und HubSpot
Veröffentlicht: 2023-10-24Inhaltsverzeichnis
- Die Leistungsfähigkeit der LinkedIn-HubSpot-Integration zur Lead-Generierung
- LinkedIn-HubSpot-Integrationsstrategien, die funktionieren:
- Strategie 1 – Nutzung der LeadGen Forms Ads von LinkedIn zur Lead-Erfassung:
- Strategie 2 – Social Selling auf LinkedIn:
- Strategie 3 – LinkedIn-Leads in HubSpot anreichern:
- Strategie 4 – Lead-Status in HubSpot aktualisieren:
- Abschließende Gedanken
LinkedIn und HubSpot sind zwei leistungsstarke Plattformen für die B2B-Lead-Generierung. LinkedIn hilft Ihnen, Ihre idealen Interessenten zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. HubSpot hilft Ihnen, sie zu verwalten und zu pflegen. Durch deren Integration können Sie:
- Sprechen Sie Ihre Zielgruppe besser an
- Automatisieren und steigern Sie Ihr Lead-Nurturing und Follow-up
In diesem Artikel erfahren Sie genau, wie Sie die Integration einrichten und nutzen, um Ihre Lead-Generierung zu steigern.
Die Leistungsfähigkeit der LinkedIn-HubSpot-Integration zur Lead-Generierung
Die Integration von LinkedIn und HubSpot bringt eine Synergie hervor, die geradezu bemerkenswert ist. Hier erfahren Sie, warum es bahnbrechend ist:
- Verwalten Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen auf LinkedIn besser:
Der erste und offensichtlichste Vorteil der Integration von HubSpot und LinkedIn ist die Kombination (und damit Optimierung) Ihres LinkedIn-Marketings und -Vertriebs! Da Sie die Lücke zwischen diesen Plattformen schließen, können Sie die Leads, die Sie über LinkedIn erhalten, nahtlos direkt auf Ihrer HubSpot-Benutzeroberfläche verfolgen und verwalten .
Keine Leitungen mehr, die durch die Ritzen rutschen, oder wertvolle Verbindungen, die unbeaufsichtigt bleiben. Stellen Sie sich diese Integration als ein engagiertes Team von Lead-Managern vor, das Ihnen zur Verfügung steht.
- Verschaffen Sie sich einen ganzheitlichen Überblick über alle Daten Ihrer Leads und senden und verfolgen Sie Nachrichten direkt von HubSpot aus:
Es ist, als hätten Sie Ihre eigene Kommandozentrale für das Lead-Management. Sie erhalten Zugriff auf eine 360-Grad-Ansicht Ihrer Leads; ihre Daten, Ihre Interaktionen mit ihnen, ihr Verhalten usw. All dies, ohne Ihre HubSpot-Oberfläche zu verlassen. Darüber hinaus wird das Versenden von Nachrichten und das Verfolgen von Antworten zum Kinderspiel, wenn Sie nicht alle zwei Sekunden zwischen den Plattformen wechseln müssen.
Beispiel
Keine doppelte Überprüfung mehr, ob Ihr Eisbrecher für diesen oder jenen bestimmten Fall der richtige ist! Sie haben alle Informationen direkt vor sich!
Dies ist die Art der Verkaufspersonalisierung, die Sie dazu bringt, mehr Geschäfte abzuschließen.
- Bessere Berichte und Analysen:
Diese Integration ermöglicht es Ihnen, vollständig zu verstehen, wie sich Ihre LinkedIn-Aktionen auf Ihr Endergebnis auswirken, sodass Sie eine direkte Verbindung zwischen LinkedIn-Kennzahlen und ihrem ROI (z. B. Klicks auf LinkedIn-Anzeigen im Vergleich zu Ihren Werbeausgaben ) ziehen können, sodass Sie fundierte Entscheidungen treffen können.
- Verfolgen Sie ganz einfach LinkedIn-Leads:
Kommentare, Lead-Gen-Formulare, Lead-Management und -Anreicherung, was brauchen Sie sonst noch? Sie können Ihre Leads buchstäblich von der ersten Interaktion mit Ihrer Marke auf LinkedIn bis zum Verkauf ganz einfach verfolgen!
LinkedIn-HubSpot-Integrationsstrategien, die funktionieren:
Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, wie leistungsstark diese Integration ist und was sie für Ihr Lead-Management leisten kann, wollen wir uns damit befassen, wie Sie diese beiden erstaunlichen Tools tatsächlich integrieren können:
Strategie 1 – Nutzung der LeadGen Forms Ads von LinkedIn zur Lead-Erfassung:
Schritt 1: Erstellen Sie Anzeigen mit Formularen zur Lead-Generierung auf LinkedIn
Beginnen Sie mit der Einrichtung von Formularanzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn. Dazu benötigen Sie Super Admin-Zugriff .
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Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung erstellen und verwenden, lesen Sie unbedingt unseren Artikel!
Diese Anzeigen sind speziell darauf zugeschnitten, Ihnen und Ihrer Vorlaufzeit Zeit zu sparen, indem sie ihre Informationen effizient erfassen. Kunden füllen es einfach auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite aus oder über einen der von Ihnen geteilten gesponserten Beiträge.
Schritt 2: Erfassen Sie Leads aus Ihren Anzeigen mit Lead-Generierungsformularen
Keine manuelle Dateneingabe mehr oder Sorgen, potenzielle Chancen zu verpassen. Ihre LinkedIn-Leads werden sicher in HubSpot gespeichert und verfolgt. Die Integration stellt sicher, dass die gesammelten Daten nahtlos und automatisch in Ihre HubSpot-Plattform einfließen!
Schritt 3: Pflegen Sie Ihre Leads in HubSpot mit E-Mail- oder InMail-Kampagnen
Nachdem Ihre Leads nun generiert wurden, können Sie gezielte E-Mail- oder InMail-Kampagnen erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Leads zugeschnitten sind.
Expertentipp
Stellen Sie sicher, dass Sie die Daten, die Sie aus den LinkedIn-Profilen Ihrer Leads erhalten, nutzen, um Ihre Ansprache so weit wie möglich zu personalisieren!
Dies stellt sicher, dass Sie eine viel höhere Engagement-Rate erhalten.
Auch wenn Ihre Leads „technisch gesehen“ zu Ihnen gelangen, heißt das nicht, dass Sie sie nicht gut pflegen müssen.
Sie müssen sie noch davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen besser ist als die Konkurrenz:
- Finden Sie ihren Schmerzpunkt heraus
- Fügen Sie einen coolen Verkaufs-Eisbrecher hinzu
- Folgen Sie auf anderen Kanälen, wenn LinkedIn nicht funktioniert hat!
Strategie 2 – Social Selling auf LinkedIn:
Schritt 1: Nutzen Sie LinkedIn Social Selling, um Ihre idealen Interessenten zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten:
Anstatt dass Leads zu Ihnen kommen, gehen Sie zu ihnen, aber nicht auf die übliche Art und Weise, potenzielle Kunden zu gewinnen.
Social Selling bedeutet im Grunde, sich selbst als Vordenker in seinem Fachgebiet zu verkaufen. Dies erreichen Sie, indem Sie Unmengen im sozialen Netzwerk posten, Ihr LinkedIn-Netzwerk effektiv ausbauen und sich als Experte positionieren.
Beispiel
LinkedIn Social Selling hilft Ihnen heute dabei, bei Kunden, Partnern usw. auf sich aufmerksam zu machen.
Es hilft aber auch Ihrer Zukunft! Derjenige, der zum Beispiel eine eigene Trainingsakademie oder etwas in der Art eröffnen möchte.
Die Leute werden sagen : „Oh, ich kenne sie von LinkedIn, ihre Beiträge sind wirklich gut, wirklich wertvoll…“, wenn sie Ihre Anzeige sehen.
Und bam, Sie haben sich jetzt als Autorität auf diesem Gebiet etabliert.
Hier ist ein Beispiel dafür, was ein Social-Selling-Beitrag ist (auf Französisch):
Dies ist der Account des Gründers und CEO von La Growth Machine, und er postet über ein Tool, das er auf Google Sheet erstellt hat
Schritt 2: Importieren Sie Ihre Leads von LinkedIn in LaGrowthMachine:
Der Inhalt des Beitrags selbst ist für dieses Beispiel nicht wichtig (wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, folgen Sie ihm). Wichtig sind jedoch die letzten 4 Zeilen direkt vor den Hashtags:
Interessiert?
– Senden Sie mir eine Verbindungsanfrage
– Kommentieren und liken Sie diesen Beitrag
– Ich schicke es dir morgen per DM
So erhalten Sie Leads! Jedes Profil, das diesen Beitrag kommentiert hat, wurde automatisch an eine Zielgruppe von La Growth Machine hochgeladen und ist nun Teil einer LinkedIn-Kampagne.
Expertentipp
Der Grund dafür ist, dass die meisten von Brices Followern Teil der Vertriebsautomatisierungs-Community sind und da sie an dem, was er teilt, interessiert sind, könnten sie an etwas wie LGM interessiert sein!
Sobald sie einen Kommentar abgeben, sendet er ihnen das Tool nach einem Tag zu. Und bam! Er hat nun ein Gespräch begonnen.
Von da an kann es viele Möglichkeiten geben: Sie können entweder „energisch“ vorgehen und versuchen, Ihr Werkzeug direkt zu verkaufen (nicht sofort oder in der zweiten Nachricht nach dem Werkzeug).
Oder Sie können auf andere Indikatoren warten, die wir im Unternehmen als „Soft Trigger“ bezeichnen. Dies sind Signale dafür, dass Ihr Lead möglicherweise an dem interessiert ist, was Sie verkaufen. Signale wie:
- Die führende Rolle liegt in der Veränderung der Vertriebsautomatisierungstools.
- Sie haben gerade HubSpot erhalten, mit dem Sie eine native Integration haben.
- usw.
Schritt 3: Erstellen und starten Sie personalisierte Multichannel-Outreach-Kampagnen:
Alle Personen, die Brices Beitrag kommentiert haben, sind jetzt Teil einer LGM-Zielgruppe, die er in eine Lead-Generierungssequenz hochgeladen hat.
Sobald der Lead in die Zielgruppe hochgeladen wurde, beginnt für sie die oben genannte Kampagne. Spielen Sie gerne mit der Sequenz, Sie können zum Beispiel eine Sprachnachricht für eine noch persönlichere Ansprache hinzufügen!
Ich werde nicht weiter darauf eingehen, da es nicht das Thema dieses Beitrags ist. Schauen Sie sich also unbedingt unseren Leitfaden zu den besten Mehrkanalsequenzen an, die Sie verwenden können!
Schritt 4: Synchronisieren Sie Ihre Leads und ihre Aktivitäten von La Growth Machine mit HubSpot:
CRMs sind für Vertriebsmitarbeiter ebenso von unschätzbarem Wert wie ihre Geschäfte. Sie sind so etwas wie ihr digitales Repository zum Sammeln und Organisieren wichtiger Erkenntnisse und Updates zu ihren Leads.
Hier zeichnen sie akribisch alle Informationen auf, die für den entscheidenden Anruf bei einem potenziellen Kunden von entscheidender Bedeutung sind, um den Deal abzuschließen.
Die gute Nachricht ist, dass bei der Nutzung von LGM Ihre gesamte Lead-Datenbank und die damit verbundenen Aktivitäten nahtlos mit Ihrem HubSpot CRM synchronisiert werden.
Möchten Sie erfahren, wie?
Strategie 3 – LinkedIn-Leads in HubSpot anreichern:
Schritt 1: Entfernen Sie Ihre Leads von LinkedIn
Es gibt viele Möglichkeiten, an Leads zu gelangen, sei es im B2B- oder B2C-Bereich. Der Einfachheit halber konzentrieren wir uns hier auf B2B-Leads.
Um diese Leads zu sammeln, haben Sie verschiedene Möglichkeiten:
- Sammeln Sie sie manuell: Ziemlich einfach. Extrahieren Sie Leads manuell aus LinkedIn, indem Sie deren Details einzeln suchen, identifizieren und aufzeichnen. Der Nachteil ist, dass das einfach nicht funktioniert. Wenn Sie es mit (mindestens) 100 Leads pro Tag zu tun haben, kann es sehr schnell frustrierend werden!
- Lead-Listen kaufen: Ein weiterer Ansatz ist der Kauf von Lead-Listen. Dies bietet eine Abkürzung und spart Ihnen Zeit. Sie erhalten eine vorgefertigte Liste mit Leads, die Ihren spezifischen Kriterien entsprechen. Allerdings kann man die Qualität dieser Leads nicht wirklich überprüfen, und ehrlich gesagt handelt es sich hierbei um eine veraltete Technik.
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Wenn Sie wissen möchten, warum der Kauf von B2B-Leads keine gute Idee ist, klicken Sie hier. Wir gehen in diesem Ratgeber auch auf 3 Alternativen zu dieser Methode ein.
- Nutzen Sie La Growth Machine: Alternativ können Sie eine kluge Entscheidung treffen und sich einfach bei La Growth Machine anmelden, Ihre Lead-Suche direkt auf LinkedIn oder Sales Navigator von der Plattform aus durchführen und Ihre Leads sofort als Zielgruppen hochladen.
Expertentipp
Suchen Sie im Sales Navigator nicht direkt im Abschnitt „Leads“ nach Ihrem Ziel. Nutzen Sie stattdessen Account-basiertes Targeting!
Suchen Sie im Bereich „Konten“ nach Ihren Zielunternehmen . Sie haben nun eine Liste von Unternehmen, die zu Ihrer(n) Person(en) passen. Wechseln Sie einfach zur Registerkarte „Leads“ und BAM! Jetzt haben Sie Zugang zu den Menschen, die dort arbeiten, sodass Sie leichter ein Gespräch beginnen können.
Sie können dies mit der Booleschen Suche kombinieren, um eine noch präzisere Segmentierung zu erzielen!
Besser als Text, hier ist ein kurzes Video, wie man es richtig macht:
Schritt 2: Bereichern Sie Ihre Leads mit LaGrowthMachine
Dies ist ein schneller Schritt. Sie müssen nicht einmal etwas tun! Sobald Sie Ihre Leads in La Growth Machine importiert haben, müssen Sie nur noch Folgendes tun:
- Wählen Sie die gewünschte Reihenfolge aus. Sie können entweder aus unseren unzähligen Vorlagen wählen oder eine Sequenz von Grund auf erstellen. Wie du willst!
- Wählen Sie die Zielgruppe aus, die Sie gerade für diese Kampagne importiert haben, und starten Sie sie!
- Die automatische Anreicherung startet automatisch und aktualisiert die Informationen jedes Leads mit seinen persönlichen und beruflichen E-Mail-Adressen, seiner Telefonnummer usw.
Schritt 3: Synchronisieren Sie Ihre Leads mit HubSpot :
Nachdem Ihre Leads nun mit aktuellen Informationen angereichert sind und Ihre LGM- und HubSpot-Konten nahtlos miteinander verbunden sind, ist es an der Zeit, die Magie geschehen zu lassen.
Ihre Leads werden mühelos mit Ihrem HubSpot synchronisiert.
Strategie 4 – Lead-Status in HubSpot aktualisieren:
Schritt 1: Erstellen Sie in HubSpot einen Workflow, um Ihren Lead-Status basierend auf bestimmten Auslösern zu aktualisieren
- Gehen Sie zu Automatisierung > Workflows .
- Klicken Sie auf Workflow erstellen .
- Wählen Sie „Deal-basiert“ als Workflow-Typ aus und erstellen Sie ihn.
- Fügen Sie im Workflow-Builder ein Trigger- Element hinzu.
- Wählen Sie den Auslöser aus, den Sie zum Aktualisieren des Lead-Status verwenden möchten.
Beispiel
Je nachdem, was Sie benötigen, können Sie eine Reihe von Auslösern auswählen:
- Wenn ein Kontakt in eine Liste aufgenommen wird.
- Wenn ein Kontakt eine E-Mail öffnet.
- Wenn ein Kontakt auf einen Link in einer E-Mail klickt.
- Wenn ein Kontakt ein Formular sendet.
- Wenn ein Kontakt eine bestimmte Seite Ihrer Website aufruft.
- usw.
- Fügen Sie dem Workflow ein Element „Kontakt aktualisieren“ hinzu.
- Wählen Sie den Lead-Status aus, auf den Sie den Lead aktualisieren möchten, und speichern Sie ihn!
Schritt 2: Sobald ein Lead-Status in HubSpot aktualisiert wurde, senden Sie ihn an La Growth Machine:
Dieser Schritt erfordert einen Zwischenschritt; um ein Zapier-Konto zu erstellen.
Wir sind hier, um Zeit zu sparen. Anstatt also Schritt für Schritt vorzugehen, finden Sie hier die Zap-Vorlage, damit Sie sofort mit der Automatisierung beginnen können!
Abschließende Gedanken
LinkedIn und HubSpot sind bereits unabhängig voneinander zwei der grundlegendsten Tools für Verkäufer. Allerdings haben wir in diesem Beitrag gezeigt, wie sie noch besser funktionieren, wenn Sie sie integrieren.
Sie können einige coole Funktionen wie LeadGen Forms Ads, Social Selling, Datenanreicherung und Deal-Pipeline nutzen, um Ihre idealen Interessenten zu finden, zu verbinden und zu pflegen.
Sie können Ihre Lead-Generierung auch noch weiter vorantreiben, indem Sie La Growth Machine in den Mix integrieren, um Ihren gesamten Vertriebsworkflow zu automatisieren!
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, warum La Growth Machine und HubSpot ein großartiges Duo sind, müssen Sie nur hier klicken: