Wie können Sie mit LinkedIn mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren?

LinkedIn wird bei entsprechender Nutzung zum besten Tool zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen. Die Lead-Generierung ist ein wesentlicher Bestandteil des Geschäfts. Wenn Sie Kunden bezahlen müssen, müssen Sie einen soliden Strom an Leads aufbauen. Doch die Bildung von Führungskräften ist nicht so einfach, wie man vermuten könnte. Tatsächlich erfordert es viel Kunstfertigkeit und eine Menge Zeit. Berichten zufolge geben 65 % der Unternehmen an, dass die Generierung von Traffic und Leads ihre größte Werbeherausforderung ist.

Es gibt jedoch ermutigende Neuigkeiten. Werbetreibende haben derzeit viel mehr Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzusprechen. Vorreiter dabei sind Online-Medien. Auch wenn es um die größten Leads geht, ist LinkedIn der klare Sieger. Es ist etwas überraschend, ich weiß. Sie erwarten, dass ein Monster wie Facebook auffällt. Nicht für diese Situation. Über 80 % der B2B-Leads stammen aus webbasierten Medien und stammen von LinkedIn. Daraus wird deutlich, dass heutzutage viele Geschäftsinhaber die LinkedIn-Lead-Generierung nutzen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie mit LinkedIn mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren können. Halten Sie Ihr LinkedIn-Profil aktuell und gut präsentiert.

Es dient als Ihr digitaler Lebenslauf und Ihre Visitenkarte. Neue Geschäftskontakte gehen bei der Recherche nach einer weiteren Verbindung zuerst dorthin. Sie müssen also ein attraktives Profil haben. Stellen Sie sicher, dass die Überschrift und die Zusammenfassung klar sind. Es wäre hilfreich, wenn Sie es überzeugend gestalten würden. Sofern Sie Ihre Überschrift nicht manuell ändern, ist Ihre Überschrift automatisch Ihr letzter Auftrag. Es wäre hilfreich, wenn Sie sich in Ihrem Profil auch auf die folgenden Elemente konzentrieren würden, um Menschen auf Ihr Profil aufmerksam zu machen.

LinkedIn-Profilelemente, auf die Sie sich konzentrieren sollten

• Teilen Sie Ihre Erfahrungen: Fügen Sie in diesem Teil Ihre Berufsausbildung hinzu. Sie müssen nicht jede Arbeit auflisten, die Sie jemals ausgeführt haben. Wenn Sie jedoch versuchen, sich als B2B-Technologiepionier zu positionieren, stellen Sie sicher, dass Sie jede Arbeit hinzufügen, die Ihre Fähigkeiten in der Branche zeigt. Es hilft Ihnen auch, die anderen Kontakte zu verstehen.
• Bildungsabschluss: Formale Ausbildungshistorie, zum Beispiel Hochschulabschlüsse, sollten hier aufgeführt werden. Wenn Sie in Ihrer Branche Meetings, einzelne Kurse oder konzentrierte Vorbereitungen abhalten, die Sie aus der Masse herausstechen lassen, fügen Sie diese ebenfalls hier hinzu.
• Fügen Sie ein professionell aussehendes Foto bei: Von der relativen Vielzahl an Bestandteilen Ihres Profils könnte dies der aussagekräftigste sein. Ein professionelles Foto erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie auf LinkedIn gefunden werden.
• Professionelles Feature: LinkedIn füllt Ihr Feature mit Ihrem Arbeitstitel und Ihrer aktuellen Organisation. Sie können dies so ändern, dass es das Interesse der Personen weckt, die Ihr Profil sehen könnten. Stellen Sie jedoch sicher, dass es sich an die Zielgruppe richtet, die Sie interessieren möchten. Als B2B-Tech-Pionier möchte ich Personen gewinnen, die bei der Generierung von Leads helfen können.
• Nutzen Sie die URLs: Sie können drei URLs verwenden, um eine Verbindung zu Online-Portfolios, geschäftsbezogenen Online-Zeitschriften oder einzelnen (wie professionellen) Websites herzustellen, die Ihnen dabei helfen, sich als B2B-Technologiepionier zu positionieren.
• Fähigkeiten und Empfehlungen: Listen Sie im Segment „Fähigkeiten“ Ihre Fähigkeiten auf und fordern Sie Unterstützung von Partnern an. Bitten Sie dann an diesem Punkt eine kleine Gruppe von Personen, die mit Ihnen zusammengearbeitet haben, um Vorschläge. Versuchen Sie, zu Beginn etwa fünf Vorschläge in Ihr Profil aufzunehmen. Diese haben einen großen Einfluss auf die Wirkung, die Ihr erstes Gefühl auf neue Benutzer hat.
• Runden Sie Ihre Zusammenfassung ab: Sofern Sie sie nicht verschieben, erscheint das heruntergekommene Segment unter Ihrem Profilbild akzeptabel. Lassen Sie den eigentlichen Aufwand beiseite und erstellen Sie einen Überblick über Ihre Fähigkeiten als B2B-Technologiepionier.

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Erstellen Sie ein Video, in dem Sie Ihr Unternehmensprofil erläutern

LinkedIn ist eine riesige Veranstaltung, die Möglichkeiten zum virtuellen Networking bietet. Sie müssen sich also die Zeit nehmen, eine gründliche Antwort auf die Frage „Was machen Sie?“ vorzubereiten. Im Video sollten Sie ausführlich erläutern, was Ihr Unternehmen macht, sonst interessieren sich die Leute nicht für Ihre Branche. Und machen Sie auch kein Video, das länger als 30–40 Sekunden ist, sonst wird es den Leuten langweilig. Erstellen Sie also ein Video von 30–40 Sekunden und stellen Sie sicher, dass Sie in diesen 30–40 Sekunden alle wichtigen Punkte Ihres Unternehmens erfüllen.

Vernetzen Sie sich mit neuen Menschen

Wenn Sie jeden Arbeitstag einen Moment oder etwas Ähnliches beisteuern und auf die Schaltfläche „Verbinden“ in der Liste „Personen, die Sie vielleicht kennen“ tippen, die LinkedIn in Ihrem Feed veröffentlichen wird, wird Ihre Organisation erweitert, und Sie werden als jemand bekannt, der die Organisation erweitert. was ebenso bedeutsam ist. Jeder, mit dem Sie sich über Geschäfte unterhalten oder den Sie im Laufe des Arbeitstages treffen, ist eine potenzielle LinkedIn-Assoziation. Wie dem auch sei, verbinden Sie sich einfach mit Menschen, die Sie kennen. LinkedIn wird Sie verärgern, wenn Sie behaupten, Menschen zu kennen, die Sie nicht kennen. Bitten Sie ständig um Bekanntschaften mit Personen, die Sie nicht kennen.

Erstellen einer Lead-Liste

Erarbeiten Sie Ihre Lead-Liste. Untersuchen Sie täglich fünf Minuten lang die Verknüpfungen Ihrer Kontakte, um herauszufinden, wen Sie nicht kennen. Möglicherweise möchten Sie diese Kontakte jedoch kennenlernen. Notieren Sie sich also diejenigen, mit denen Sie sich treffen möchten. Beginnen Sie zunächst mit den „Vorschlägen“, da dies wahrscheinlich die fundiertesten Kontakte des LinkedIn-Kunden sind, den Sie sehen. Fordern Sie die Vorschläge außerhalb Ihres LinkedIn-Kontos per E-Mail oder Telefon an. Sie werden eine schnellere Lösung finden.

Veröffentlichen Sie relevante Inhalte und Updates

Um sicherzustellen, dass Ihre LinkedIn-Seite und Ihr Profil solide sind, denken Sie darüber nach, verschiedene Arten von Inhalten, einschließlich Videos, zu veröffentlichen. Die Einbeziehung dieser branchenrelevanten Substanz kann Ihnen dabei helfen, sich als kompetente Quelle zu positionieren und bei erwarteten Kunden Bedeutung und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Sobald Sie als interessierte und wichtige Quelle wahrgenommen werden, beginnen Sie, Kontakte zu ähnlichen Experten zu knüpfen, die optimal zu Ihrem Kundenprofil passen. Wenn Sie häufig posten, werden Sie zum Standard in ihrem Feed, und durch die Gemeinsamkeit ist es einfacher, weitere Diskussionen anzustoßen. Wenn Sie davon ausgehen, dass die Kontakte, die Sie auf LinkedIn haben, Experten in Ihrer Branche sind, können sie Sie mit dem Inhalt, den Sie posten, einem neuen Publikum zugänglich machen. Wenn Ihre Verbände bei einem von Ihnen erstellten Beitrag auf „Gefällt mir“ klicken, erscheint dieser möglicherweise im Feed eines anderen Leads.

Dieser Hinweis zeigt, dass Ihr gemeinsamer Verband Ihren Beitrag bevorzugt hat, was für Ihre Gültigkeit und Autorität bürgt und ihn möglicherweise dazu verleitet, eine Aufforderung an die Schnittstelle zu senden. Um sicherzustellen, dass Sie Inhalte erstellen, die die Leute sehen müssen, verfolgen Sie Ihre Seitenrecherche, um herauszufinden, was sie am meisten beeinflusst, und gestalten Sie sie entsprechend.

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Seien Sie angenehm

LinkedIn ist eine informelle Organisation. Seien Sie verträglich und kommunizieren Sie mit anderen und arbeiten Sie daran, Ihre Organisation zu erweitern. Es gibt fünf wesentliche Techniken, um liebenswürdig zu sein:

• Verbinden;
• Gratulieren;
• Wahrnehmen;
• Anmerkung;
• Unterschreiben.

Seien Sie in Ihrer Korrespondenz authentisch. Was auch immer Sie tun, verwenden Sie nicht den standardmäßigen LinkedIn-Text. Seien Sie aufschlussreich und ernst. Einzelpersonen können Sie beraten, wenn Sie schnell versuchen, Standard-LinkedIn-Inhalte zu verknüpfen oder zu teilen.

Nutzen Sie den Verkaufsverhandlungsführer

Genau wie bei anderen Anwendungen gibt es kostenlose Formulare, die Ihnen grundlegenden Zugriff ermöglichen, und Premium-Geräte, die Ihnen großartige Dinge bieten. LinkedIn hat mit diesem Aktionsplan eine beeindruckende Leistung erbracht. Wenn Sie LinkedIn als Instrument zur Geschäftsförderung nutzen möchten, ist Sales Navigator eine unbestreitbare Voraussetzung. Dieser an Elementen reiche Zugriffsgrad stattet Sie mit einer Vielzahl von Tools aus, die Ihnen helfen, wichtige Möglichkeiten zu entdecken, zu verfolgen und mit ihnen in Verbindung zu treten.

Verfassen von Inhalten, die Konversationen anregen

Es gibt eine Menge Rivalität um Online-Zeitschriften auf LinkedIn; Dort werden mehrere Millionen Artikel mit langer Struktur verbreitet, und auf LinkedIn werden regelmäßig 100.000 neue Artikel verbreitet. Ihr Blog muss herausstechen. Die von Ihnen erstellte Funktion ist grundlegend. Wenn es einen Ort gibt, an dem sich Schnelligkeit, Transparenz und Präzision vereinen lassen, dann ist er hier.

Leider kann die Nachrichtenquelle nur eine begrenzte Menge anzeigen, daher müssen Sie einen kurzen Beitrag erstellen, der die erwarteten Leser interessiert und ihnen die Motivation gibt, zum Inhalt zu navigieren. Auch die Häufigkeit und Länge der Beiträge ist wichtig. Artikel sollten etwa 300 Wörter lang sein. Bedenken Sie jedoch, dass die meisten Leser beschäftigte Experten sind, die keine Lust haben, viel Zeit beizutragen, es sei denn, Ihr Inhalt ist akzeptabel.

Bemühen Sie sich in den meisten Fällen, Ihre Artikel nicht auf etwa 1000 Wörter zu beschränken. Verschiedene über den Tag verteilte Beiträge haben die größten Chancen, die Zielleser zu erreichen.

Erstellen Sie Ihre Gruppe auf LinkedIn

Wenn Sie eine eigene Gruppe bilden, haben Sie die Macht über deren Substanz und Reichweite. Sie können die Veranstaltung nur für Personen öffnen, die Sie kennen, oder sie für eine viel größere Gruppe zugänglich machen. Das Ziel besteht darin, Ihr Team einzubeziehen und Ihre Ideenkompetenz so zu beeinflussen, dass sie die Mitglieder Ihrer Gruppe beeinflusst.

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Letzte Worte

LinkedIn hat sich zu einer größeren Plattform zur Generierung von Geschäftskontakten entwickelt als alle anderen Social-Media-Plattformen. Facebook, Instagram, Twitter und alle anderen wurden beiseite geschoben und LinkedIn ist an ihre Stelle getreten. Daher ist es eine sehr gute Idee, LinkedIn zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen zu nutzen. Beginnen Sie also noch heute mit der Lead-Generierung von LinkedIn. Es wird Ihnen helfen, auf der Plattform hervorzustechen.

 Dieser Artikel wurde von Prashant Pujara geschrieben. Prashant ist CEO von MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., ein führendes Web- und Mobil-App-Entwicklungsunternehmen, das auf die Entwicklung von Android- und iOS-Apps spezialisiert ist. Er verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung mit einem starken Fokus auf die Entwicklung mobiler Apps für alle Arten von Plattformen. Folgen Sie ihm: LinkedIn | Twitter | Instagram | Facebook.