LinkedIn für E-Commerce: So finden Sie Ihre idealen E-Commerce-Kunden auf LinkedIn

Veröffentlicht: 2022-07-18

Was kommt Ihnen in den Sinn, wenn Sie an Social-Media-Plattformen denken?

Nun, es gibt Facebook und seine Schwester Instagram. Als nächstes kommen YouTube, Twitter und TikTok.

Lass mich dich fragen...

Ist LinkedIn ein Teil der Liste, an die Sie gerade gedacht haben?

Sie sehen, die meisten Leute sehen LinkedIn nur als Plattform für Geschäftsleute. Sie könnten denken, dass es nur Sache eines Unternehmens ist, nach neuen Mitarbeitern zu suchen.

Aber LinkedIn bietet mehr als das, insbesondere für Online-Shop-Besitzer wie Sie.

Seine Stärke als Social-Media-Marketingplattform kann Ihrem Unternehmen bei der Suche nach E-Commerce-Kunden von großem Nutzen sein.

Sind Sie neugierig, wie LinkedIn Ihnen beim Aufbau von Beziehungen helfen kann ... und im Gegenzug Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen kann?

Lass uns weiter rollen, während du lernst ...

Gründe, warum Sie LinkedIn für Ihr E-Commerce-Geschäft nutzen müssen
So finden Sie E-Commerce-Kunden auf LinkedIn
So nutzen Sie den LinkedIn Sales Navigator
Was zu tun ist, nachdem Sie E-Commerce-Kunden gefunden haben

Springen wir hinein ...

Warum sollten Sie LinkedIn für Ihr E-Commerce-Geschäft verwenden?

Genau wie andere Social-Media-Kanäle dient LinkedIn dazu, Menschen miteinander zu verbinden.

Es dient dem Aufbau von Beziehungen zu Menschen in derselben Branche wie Ihrer.

In erster Linie bietet Ihnen LinkedIn die Möglichkeit, sich mit Kollegen aus der Branche zu vernetzen . Sie können neue Leads finden, die potenzielle Kunden für Ihre Marke sein können.

Wenn Sie Ihr Geschäft erweitern möchten, können Sie außerdem Anbieter und Lieferanten identifizieren . Wenn Sie sich mit ihnen vernetzen, haben Sie auch eine höhere Chance, mehr Kunden zu finden.

LinkedIn verfügt auch über Funktionen, die Marketingdienste für soziale Medien anbieten. Wenn Sie LinkedIn Ads richtig nutzen, können neue Kunden Sie stattdessen finden.

Hier ist mehr.

Ein LinkedIn-Profil zu haben, kann Ihnen beim Ranking Ihrer Suchmaschinenergebnisse helfen . Dadurch können E-Commerce-Kunden Sie finden!

Richtig... Die Vorteile der Nutzung von LinkedIn gehen über die Plattform selbst hinaus.

Aber jetzt konzentrieren wir uns darauf, Kunden auf LinkedIn zu finden...

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Finden von E-Commerce-Kunden auf LinkedIn

Der gesamte Prozess der Neukundengewinnung beginnt mit...

1. Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite und optimieren Sie sie

Es ist ganz einfach... Wenn Sie kein LinkedIn-Profil haben, können neue Leads nicht mit Ihnen in Kontakt treten.

Als Teil Ihrer Marketingstrategie müssen Sie also alle relevanten Informationen auf Ihrer Seite haben. Dazu gehören ein Link zu Ihrer E-Commerce-Website, anderen Social-Media-Kanälen und Kontaktdaten.

Sie können auch Erfahrungsberichte früherer Kunden nutzen, um potenziellen Kunden zu zeigen, was Sie anbieten können. Dies hilft, Vertrauen aufzubauen und Ihr Markenimage zu verbessern.

Und merke dir...

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Unternehmensseite professionell und aktuell aussieht! Es ist eine gute Praxis, mehr Kunden zu gewinnen.

Sie finden den idealen Kunden, wenn Sie ...

2. Kennen Sie Ihr Publikum genau

Hören Sie ... Ohne Ihren Zielmarkt zu kennen, wird Ihre Marketingstrategie überall sein. Sie würden nicht wissen, wonach Sie konkret suchen.

Und je nachdem, was Ihre Nische ist, möchten Ihre potenziellen Kunden Ihren Standpunkt kennen.

Je mehr Sie also wissen und verstehen, wer Ihre neuen Kunden sind, desto besser werden Ihr Profil und Ihre Strategie zur Lead-Generierung sein.

Eine gute Strategie, um Ihre Kunden zu identifizieren, besteht darin , Organisationen zu finden, die Ihrer ähnlich sind . Sie können aktuelle Informationen von ihren Posts und Followern erhalten.

Vergessen Sie nicht, die Käuferpersönlichkeit Ihrer Marke zu berücksichtigen, wenn Sie Kunden finden. Das spart Zeit bei der Suche nach potenziellen Kunden.

Der nächste Schritt, um Kunden zu finden, ist...

3. Fügen Sie Verbindungen hinzu und beginnen Sie mit dem Netzwerken

Fügen Sie Verbindungen hinzu und beginnen Sie mit dem Netzwerken

Es ist Zeit, sich zu verbinden!

Denn genau darum geht es bei den Diensten von LinkedIn.

Verbinden Sie sich zunächst mit Ihren bestehenden Kunden und sprechen Sie mit ihnen. Das Senden von Verbindungsanfragen an einige Personen hilft Ihnen, neue Kunden zu finden.

So funktioniert das.

Sobald Sie Verbindungen haben, schlägt LinkedIn verschiedene Profile vor, die Sie vielleicht kennen.

Ja, Verbindungen zu haben kann mehr Verbindungen schaffen. Ein Kontakt gibt Ihnen Zugang zu einem zweiten; Ihre zweite führt zu einer anderen und so weiter.

Stellen Sie nach dem Anschließen sicher, dass Sie einen einleitenden Hinweis einfügen . Kunden lesen Ihre Nachricht eher, wenn Sie sie personalisieren.

Dies gibt ihnen einen besseren Grund, sich mit Ihnen zu beschäftigen.

Ein warmer Pitch bedeutet, dass sie sich an Ihr Unternehmen erinnern und Ihr Profil besuchen. Sie können sogar Ihren E-Commerce-Shop besuchen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu überprüfen.

Vielleicht möchten Sie LinkedIn im Rahmen Ihrer E-Mail-Marketingstrategie sogar Zugriff auf Ihre E-Mail-Liste gewähren. Es wird Ihnen helfen, auf Ihrer Marke aufzubauen, um weiter zu wachsen.

Als Bonus können Sie Ihre Kunden behalten, wenn Sie sich über LinkedIn mit ihnen verbinden. Sie können in Kontakt bleiben und sie um Empfehlungen bitten.

So gewinnst du mehr Kunden durch deine alten!

Unternehmen nutzen den nächsten Schritt, um mehr Kunden zu gewinnen...

4. Verwenden Sie die LinkedIn-Automatisierung

Diese Plattform kann auch Ihren Verkaufstrichter glätten, um potenzielle Kunden zu konvertieren.

Alles, was Sie tun müssen, ist, die Automatisierungstools zu verwenden, um die Arbeit für Sie zu erledigen. So sparen Sie Zeit bei der Kontaktaufnahme mit Kunden.

Sie fragen sich, wie?

Sie bieten beispielsweise Hochdruckreinigungsdienste für Einzelhandelsunternehmen in San Francisco an. Sie möchten Kunden in Ihrer Nähe erreichen und den E-Commerce-Umsatz steigern.

Eine schnelle Suche auf LinkedIn lässt Sie 100 Unternehmen in der Umgebung finden. Sie möchten mit ihnen in Kontakt treten und ihnen Ihre Dienste anbieten.

Und ohne Automatisierung müssten Sie in jedes Profil schauen, nur um eine personalisierte Nachricht zu schreiben.

Sich relevante Notizen zu machen bedeutet, unzählige Stunden zu verbringen!

Aber mit der Automatisierung können Sie den Prozess mit nur wenigen Klicks planen . Es kann Nachrichten an verschiedene Zielgruppen senden, abhängig von vordefinierten Anforderungen wie Unternehmen, Alter, Geschlecht usw.

Das Tool zeigt alle Ihre anstehenden Aufgaben wie Verbindungsanfragen und Nachrichten an. Es zeigt Ihnen auch die Liste der abgeschlossenen Aufgaben.

Nicht nur das, es generiert auch einen Bericht über Ihre Kampagnen, damit Sie deren Effektivität leicht messen können.

Verwenden Sie andere Tools und finden Sie die perfekte Lösung, wenn Sie...

5. Nutzen Sie das bezahlte Verkaufstool

Halten Sie Ihren Hut fest ... Das interessante Tool für bezahlte Anzeigen, über das wir sprechen werden, ist es wert, diese Social-Media-Plattform zu nutzen.

Sie sehen, es ist effizient, wenn Sie es basierend auf Jobfunktion, Branche, Sprache, Fähigkeiten usw. anpassen. Es ermöglicht Ihnen, Kunden auf einer tieferen Ebene anzusprechen.

Das Erreichen von Nischenkunden wird keine Schwierigkeit sein. Sie können Ihre Leads zu Ihrer E-Commerce-Site erhöhen.

Ich spreche von LinkedIn Sales Navigator !

Zum Beispiel suchen Sie nach Kunden in Ihrer Nische. Sie können das Stichwort „eCommerce“ und Berufsbezeichnungen von Entscheidungsträgern wie „Inhaber“ oder „Manager“ verwenden.

Geben Sie Ihre ausgewählten Schlüsselwörter in die Lead Search-Leiste ein. Sie können weitere Details wie Ihre Branche oder Ihre Produkte angeben.

Außerdem können Sie irrelevante Unternehmen aus der Suche streichen. Schließen Sie einfach Schlüsselwörter wie „Software“ oder „Plattform“ aus, um sie in Ihrer Suche zu vermeiden.

Die Suche gibt Ihnen eine Liste von Unternehmen, die Sie ansprechen können.

Mit dem Verkaufsnavigator können Sie die Liste auch auf einer Registerkarte „Kontoliste“ kuratieren. Gehen Sie zurück zu dem Automatisierungsprozess, über den wir gesprochen haben, um sie zu erreichen.

War das nicht kinderleicht?

Finde weiter Kunden und...

6. Nehmen Sie an LinkedIn-Gruppen teil

Mit verschiedenen Gruppen können Sie Kunden erreichen und anziehen. Sie können herausfinden, worüber sie sprechen, was dazu beitragen wird, sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zu interagieren.

Hier ist eine gute Funktion ...

Sie können den Mitgliedern der Gruppe Nachrichten senden, ohne sich mit ihnen auf der Plattform verbinden zu müssen. Sie sind außerdem kostenlos und haben die gleichen Vorteile wie bezahlte Anzeigen, wenn es um Marketing und Targeting geht.

Wenn Sie möchten, können Sie auch selbst eine Gruppe erstellen . Sie werden in der Lage sein, mit Ihren idealen potenziellen Kunden zu interagieren.

Und ja, es kann sich überwältigend anfühlen, alle an einem Ort zu haben. Aber solange Sie Ihre Marketingstrategie richtig planen, werden Sie in kürzester Zeit davon profitieren.

Alles, was Sie tun müssen, ist , die Gruppe zu einem perfekten Ort für Diskussionen zu machen. Machen Sie sich zu einer Autorität in Ihrer Branche, indem Sie Ihren Wert und Ihr Wissen zeigen.

Konzentrieren Sie sich dann auf Ihre Kunden . Fordern Sie Ihre Verkaufsnachricht auf subtile Weise auf, und sie wird nicht wie Spam klingen.

Natürlich hilft es Ihrem Unternehmen, wenn Sie...

7. Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Wenn es um Marketing geht, wissen Sie, wie wichtig es ist, hochwertige Inhalte zu erstellen.

Alles, was Sie auf LinkedIn tun, wird den Bach runtergehen, wenn Sie es nicht tun.

Stellen Sie also sicher, dass Ihre Inhalte zeigen, wie Sie ein Vordenker sind. Es sollte auch effektiv Kunden einbeziehen .

Das Marketing umfasst die Verbreitung in Anzeigen, Gruppen und Ihrem Profil selbst. Veröffentlichen Sie Artikel oder erstellen Sie einen Blogbeitrag, um Gespräche anzuregen.

Hier sind ein paar Tipps zum Erstellen großartiger LinkedIn-Inhalte:

Beschränken Sie Ihren Inhalt auf 1000 Wörter. Lange Artikel sind zeitaufwändig.
Schreiben Sie Beiträge, die für Ihre Branche relevant sind, um Gespräche zu fördern.
Verwenden Sie SEO, um Ihre Inhalte zu optimieren.
Seien Sie bei Ihrer Veröffentlichungszeit konsistent.
Interagieren Sie mit den Kommentaren zu Ihren Beiträgen.

Ihr Engagement, Kunden auf LinkedIn zu finden, wird Sie davon abhalten, lustlos zu Google zu gehen, um nach ihnen zu suchen.

Und sobald Sie die perfekten Kunden gefunden haben, ist es einfach, eine relevante E-Mail-Adresse zu erhalten.

Hier ist...

Wie finde und exportiere ich Kontaktdaten?

Natürlich müssen Sie Ihre neuen Verbindungen pflegen. Um Kundeneinblicke zu erhalten...

Klicken Sie oben auf Ihrer Seite auf das Symbol Mein Netzwerk.

Klicken Sie im linken Menü auf die Registerkarte Verbindungen.

Tippen Sie auf den Namen Ihres Kunden, um sein Profil anzuzeigen.
Klicken Sie auf ihre Kontaktinformationen auf ihrer Einführungskarte.

Sie können ihre E-Mail-Adressen bequem in eine CSV-Datei exportieren. Es speichert alle Ihre Kontakte in einer einzigen Tabelle. Anfangen...

Gehen Sie zur Registerkarte „Mein Netzwerk“ und klicken Sie auf „Verbindungen“.
Tippen Sie oben rechts auf Synchronisierte und wichtige Kontakte verwalten.
Klicken Sie auf Erweiterte Aktionen und dann auf Kontakte exportieren.
Tippen Sie auf Archiv anfordern.

Sie können die Datei an Ihre primäre E-Mail-Adresse mit einem Link zum Herunterladen der Liste erhalten.

So bist du ...

Finden Sie Kunden und bauen Sie Verbindungen mit LinkedIn auf!

Sie haben gerade die wichtigen Tools entdeckt, die LinkedIn bietet und die Ihnen dabei helfen können, Kunden zu gewinnen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Möglichkeiten nutzen, damit Sie mehr Kunden gewinnen können ... und den E-Commerce-Umsatz steigern!

Und vergessen Sie nicht, Ihre Leads zu pflegen! Hier ist, was Sie tun müssen ...

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