LinkedIn Analytics: So steigern Sie den Umsatz mit Daten im Jahr 2022

Warum sollten Sie Ihre LinkedIn-Analytics überprüfen?

Die demografischen Daten von LinkedIn zeigen, dass es monatlich 310 Millionen aktive Benutzer gibt.

Wenn Sie kein Zahlenmensch sind, kann Ihnen dieser Artikel bereits Kopfschmerzen bereiten. Wir werden versuchen, diesen Schlag mit einigen einfachen Methoden abzumildern, die Ihnen dabei helfen, festzustellen, warum, wie und wo Sie Ihre LinkedIn-Analysen auswerten können, um Ihre Verkäufe zu steigern.

Unter dem Strich verbessert es tatsächlich Ihre Verkäufe, indem es Ihre Daten überprüft und nach Dingen sucht, wie z. B. wer Ihr Profil angesehen hat, wie viele und von wo aus. Wir erklären hier, wie Sie die Daten finden, was sie bedeuten und was damit zu tun ist.

LinkedIn Analytics für Ihre Unternehmensseite

In der Admin-Ansicht Ihrer Unternehmensseite finden Sie verschiedene Analysen im Dropdown-Tab. Dadurch erhalten Sie Informationen zu jedem einzelnen Beitrag, den Sie bewerten können.

Es gibt 6 Haupttypen von Seitenanalysen für LinkedIn: Updates, Inhalt, Follower, Besucher, Wettbewerber, Mitarbeitervertretung und Talentmarke. Je nachdem, was Sie verfolgen möchten, sind möglicherweise nur einige davon relevant.

Talent Brand Analytics ist zum Beispiel typischerweise für die Personalabteilung gedacht, daher werden wir sie hier nicht behandeln. Wir werden auch nicht auf Employee Advocacy eingehen, da dies am häufigsten im Marketing verwendet wird. Die anderen vier werden Ihnen jedoch von großem Nutzen sein, wenn Sie daran arbeiten, Ihren Umsatz zu steigern.

Inhalts-/ Beitragsmetriken ️

Dieser Datentyp enthält Informationen, die Ihnen helfen zu verstehen, welche Posts mehr Reaktionen erhalten als andere. In jedem Beitrag können Sie auf „Statistiken anzeigen“ klicken und diese Informationen finden:

Wenn Sie Ihre Klick- und Interaktionsraten im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie feststellen, ob Sie sich verbessern, verringern oder stagnieren. Es wird Ihnen auch sagen, welche Beiträge bei den Leuten mehr Anklang finden, damit Sie mehr zu diesem Thema oder auf diese Weise bereitstellen können.

Es gibt auch eine Reihe verschiedener Arten von ansprechenden Inhalten, die Sie posten können, und jede hat ihre eigenen Metriken, die Sie anzeigen können. Vom Hochladen von Dokumenten über Nur-Text bis hin zu Videos werden Sie im Laufe der Zeit feststellen, was mehr Interaktionen von Ihrem (gewünschten) Publikum erhält.

Wenn Sie beispielsweise einen langen Text mit einem Bild posten, das viele Interaktionen erhält, und einen anderen mit einem Video, aber nur sehr wenigen Interaktionen, möchten Sie möglicherweise beim Text bleiben. Ihr Publikum wird Ihnen sagen, was es will, wenn Sie zuhören und Ihre Statistiken lesen.

Aktualisiert Analysen

Auf Ihrer Unternehmensseite finden Sie auch die Update-Analyse, die Ihnen einen Überblick über alle Beiträge gibt. Sie können nach Datum und Art der Metrik von Impressionen bis zur Engagement-Rate filtern. Dies ist Ihre Vogelperspektive, damit Sie sehen können, wie Sie sich im Laufe der Zeit verbessert oder verringert haben.

Follower-Analyse

In diesen Daten finden Sie nicht nur, wie viele Personen Ihrer Unternehmensseite folgen, sondern auch, wer sie sind. Auf der Registerkarte „Follower“ sehen Sie eine Aufschlüsselung der Personen, die Ihrer Seite folgen, basierend auf Daten zu Standort, Jobfunktion, Dienstalter, Branche und Unternehmensgröße, und sieht folgendermaßen aus:

Verwenden Sie diese LinkedIn-Analysen, um mehr darüber zu erfahren, wer Ihrem Unternehmen folgt, und es wird Ihnen sagen, welche Art von Inhalten Sie für sie veröffentlichen müssen. Oder es wird Ihnen sagen, dass Sie mit dem, was Sie sagen und posten, die falschen Leute ansprechen, und Sie können beginnen zu bestimmen, wo Sie Änderungen vornehmen können.

Profi-Tipp : Beginnen Sie damit, sich in die Lage Ihres Publikums zu versetzen. Was ist ihnen wichtig und was wollen sie lesen?

Besucheranalyse

Diese Zahlen sind auch interessant, weil Sie erfahren, wie sie LinkedIn (Desktop oder mobil) verwenden, sowie die gleichen demografischen Daten wie die oben genannten aktuellen Follower. Das Verständnis der Besucher hilft Ihnen auch, die von Ihnen geposteten Inhalte und die von Ihnen angezogenen Personen zu bewerten.

Wettbewerbsanalyse ️

Dieses neuere Tool mit LinkedIn-Analyse kann Ihnen sagen, wo Sie und Ihre Konkurrenten in Bezug auf die Anzahl der Follower und Post-Engagements rangieren.

Bewerten Sie, wo Sie mit bestimmten Wettbewerbern verglichen werden möchten, und setzen Sie sich ein Ziel , das Sie in Monate oder sogar Tage aufteilen können, um es zu erreichen. Gehen Sie auf ihre Unternehmensseiten und sehen Sie, was sie tun, um Follower zu gewinnen.

Verwenden sie bestimmte Schlüsselwörter, die Sie verwenden sollten? Posten sie zu bestimmten Zeiten mit bestimmten Arten von Inhalten? Lesen Sie, welche Kommentare sie erhalten und von wem – sind das auch die Personen, mit denen Sie interagieren möchten? Sprechen Sie sie dann mit ihrer eigenen Terminologie an und posten Sie, was ihnen wichtig ist.

LinkedIn Analytics für Ihre persönliche Seite

Während Unternehmensseiten sehr nützlich sind – und in einigen Fällen die beste Option – schauen sich die meisten Leute Ihre persönliche Seite an, um Informationen über Ihren Hintergrund und Ihre Arbeit zu erhalten. Das bedeutet, dass Sie sich wahrscheinlich sehr darauf konzentrieren sollten, Ihr vollständiges Profil auszufüllen, damit andere genau wissen, was Sie tun, wer Sie sind, wem Sie helfen und warum sie sich melden sollten.

Wo soll man anfangen

Ähnlich wie bei der Unternehmensseite sollten Sie, sobald Sie ein vollständiges Profil haben , mit der Analyse Ihrer Beiträge beginnen, wer Ihr Profil besucht und wie viele neue Verbindungen Sie knüpfen. Auf Ihrer Profilseite finden Sie ganz oben Ihr persönliches Dashboard, das einige hilfreiche Zahlen aus der Vorwoche enthält. Wenn Sie ein LinkedIn Premium-Konto haben (ab 29,99 $/Monat), können Sie auch historische Daten anzeigen.

Sie können auf jede dieser Zahlen klicken und weitere Informationen anzeigen, z. B. was die Besucher tun und welche Begriffe sie bei ihrer Suche verwendet haben. Beispielsweise zeigt „Suchauftritte“ an, wie oft Sie in den Suchergebnissen auf LinkedIn erschienen sind. Dies basiert auf den Wörtern, die Sie in Ihrem Profil verwenden, also aktualisieren Sie es bei Bedarf, um wichtige Begriffe aufzunehmen, für die Sie gefunden werden möchten.

Fügen Sie diese Schlüsselwörter in Ihren Titel, Ihren Abschnitt „Über mich“ oder Ihre früheren Jobs ein, aber machen Sie deutlich, wen Sie bedienen und wie. Die richtigen Leute werden Sie mit mehr Selbstvertrauen und Leichtigkeit kontaktieren können, wenn Sie keine „lustigen“ Titel wie „Wohlfühl-Assistent“ verwenden. Verwenden Sie Wörter, die Menschen kennen und genau verstehen, wie Sie ihnen helfen können.

Post-Metriken

Nachdem Ihr Profil nun fertig ist, können Sie mit der Überprüfung Ihrer Beitragsanalyse beginnen. (Wenn Sie noch keine Beiträge haben, wird es einige Zeit dauern, diese Informationen zusammenzustellen.) Wenn Sie unter einem von Ihnen veröffentlichten Beitrag auf die Anzahl der Aufrufe klicken, können Sie Details zu den Personen anzeigen, die damit interagiert haben:

Wenn Personen Ihren Beitrag sehen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, senden Sie der relevantesten Person aus diesem Unternehmen eine Nachricht und erwähnen Sie das Thema, an dem sie interessiert sind. (Machen Sie es nicht komisch und sagen Sie direkt: „Hey, ich kenne dich hat meinen Beitrag angesehen'.) Achten Sie auch auf den Standort, da er Ihnen möglicherweise mitteilt, dass Sie Ihre Bemühungen auf eine Region konzentrieren sollten, die an dem, was Sie tun, interessiert wäre.

Um mehr Interaktionen zu erhalten – wodurch Sie mehr Aufrufe von mehr Personen erhalten – können Sie Fragen stellen, sie für ein digitales „Geschenk“ kommentieren lassen (z. B. „Kommentieren Sie „Ja“, wenn Sie das Whitepaper möchten“) oder einen Kollegen markieren oder Partner. Stellen Sie nur sicher, dass Sie bereit und in der Lage sind, die Arbeit zu investieren, die erforderlich ist, um jede Person zu kontaktieren, die am Ende kommentiert.

Social-Selling-Index

Ein interessantes Tool bei LinkedIn Analytics ist der Social Selling Index (SSI). Öffnen Sie diesen Link, während Sie angemeldet sind. Sie erhalten detaillierte Informationen darüber, wie Sie in Bezug auf die Verkaufsmöglichkeiten über Ihr Profil abschneiden.

Sie können sehen, wie viel Verbesserung Sie in Ihrem Profil und mit Ihren Beiträgen und Ihrer Reichweite erzielen können. Auch wenn es nicht nach vielen Informationen aussieht, sagt es Ihnen, ob Sie mehr posten, mehr mit anderen interagieren oder mehr interaktive Inhalte wie LinkedIn-Artikel oder Umfragen bereitstellen müssen.

Wählen Sie Ihr Abenteuer

Jetzt, da Sie wissen, wo Sie Ihre LinkedIn-Analysen verfolgen können und was sie bedeuten, können Sie die Daten auswählen, die für Sie am relevantesten und wichtigsten sind. Es ist nicht notwendig, sie alle zu verfolgen, vor allem mit der begrenzten Zeit, die Sie haben. Wählen Sie einfach ein oder zwei aus, auf die Sie sich für den Monat konzentrieren möchten, und verfolgen Sie, wo Sie beginnen und wo Sie am Ende stehen.

Sehen Sie dann, ob es funktioniert hat, und entscheiden Sie, ob Sie diesen Fokus fortsetzen oder etwas anderes ausprobieren möchten. Verbessern Sie Ihren Umsatz mit Daten und reduzieren Sie Stress!

Werkzeuge des Handels

Hier sind einige Tools, die Ihnen bei der Erfassung und Analyse Ihrer LinkedIn-Analytics helfen:

1. Inlytics – Dies ist ein Dienst, der sich direkt mit Ihrem Profil verbindet, sodass Sie Daten über Ihre Verbindungen sammeln können. Sie können die Unternehmen, Stellenangebote und Regionen überprüfen, mit denen Sie am meisten verbunden sind.

1. Social Pilot – Mit einer API-verbundenen Software wie dieser können Sie sich mit mehreren sozialen Profilen verbinden. Es liefert jedoch oft weniger detaillierte Informationen und Daten als ein Tool wie Inlytics, das sich stark auf eine soziale Plattform konzentriert.
2. Shield App – Dieser Service wird Ihnen auch helfen, ein bisschen mehr über Ihr Publikum zu verstehen, aber er wird Ihnen auch dabei helfen, wann Sie posten sollten, damit es das beste Engagement erhält.
3. Planer-Apps – diese werden ein Lebensretter für Sie sein, wenn Sie sie zulassen. Mit webbasierten Tools wie Hootsuite, Buffer und Sprout Social können Sie Ihre Posts im Voraus planen.

Pro-Tipp: Erstellen und planen Sie jeweils 1-4 Wochen!

5. LaGrowthMachine – Unser Tool wurde entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, mehr Geschäfte abzuschließen. Beispielsweise können Sie Ihre LinkedIn-Follower (oder die Ihres Unternehmens) jede Woche importieren, um ihnen personalisierte Nachrichten zu senden und eine Unterhaltung mit ihnen zu beginnen.

Es tauchen auch immer wieder neue Tools auf, also halten Sie Ausschau nach hilfreichen Tools, die Sie ausprobieren können. Achten Sie jedoch darauf, nicht werkzeuglos zu werden, manchmal ist weniger mehr.

Wie können Sie mit Ihren Daten handeln?

Senden Sie personalisierte Nachrichten, um sich zu verbinden oder wieder zu verbinden (mit Beispielen)

Erstellen Sie eine Nachricht, die an (mindestens) zwei verschiedene Arten von Kontakten geht: diejenigen, mit denen Sie bereits verbunden sind, und diejenigen, mit denen Sie nicht verbunden sind. Sie können beispielsweise die Namen von Personen verwenden, die Ihre Beiträge oder Ihr Profil angesehen haben, um damit zu beginnen.

Hier ist ein Beispiel für die Kontaktaufnahme mit jemandem, mit dem Sie gerne in Kontakt treten möchten:

Hallo ____,

Mir ist aufgefallen, dass Sie in der ____-Branche tätig sind, und ich dachte, es wäre großartig, mit jemandem in Kontakt zu treten, der ____ versteht (z. B. wie wichtig Beziehungen sind, was Kunden brauchen usw.).

Denken Sie daran, dass Anfragen für neue Verbindungsnotizen auf 300 Zeichen begrenzt sind, also halten Sie es kurz und bündig.

Wenn Sie Personen kontaktieren möchten, die Sie bereits kennengelernt haben, versuchen Sie, die Notiz so anzupassen, dass Sie Zeit sparen und sie an viele Personen gleichzeitig senden können. Zum Beispiel:

Hallo ____,

Ich habe deinen Namen auf meinem Profil gesehen und festgestellt, dass wir eine Weile nicht miteinander gesprochen haben. Würde gerne wieder vorbeischauen und sehen, wie es in diesen Tagen in Ihrem Unternehmen läuft. Hast du nächste Woche Zeit für einen kurzen Kaffeeplausch?

Wenn Sie einen Kalenderlink haben, um direkt (z. B. Calendly) zu einem geeigneten Zeitpunkt zu planen, ist dies auch eine gute Möglichkeit, die Planung zu vereinfachen (das Hin und Her ist schrecklich, oder?).

Erstellen Sie einen Verbindungsworkflow

Eine andere Möglichkeit, Ihre „Views“-Erkenntnisse zu nutzen, besteht darin, LaGrowthMachine zu verwenden, um einen Workflow zu erstellen, der es Ihnen ermöglicht, die Personen zu erreichen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Über verschiedene Plattformen können Sie zu bestimmten Zeiten eine Nachricht an bestimmte Listen senden.

Wenn Sie eine Sequenz wie die obige erstellen, können Sie jeden daran anschließen und jede Menge Zeit sparen. Verabschieden Sie sich von manuellen Nachverfolgungen und Kalenderbenachrichtigungen!

Ziehen Sie die richtigen Leute an?

Um mit Ihren idealen Kunden in Kontakt zu treten, müssen Sie Informationen bereitstellen, die für sie relevant sind. Ob dies über Ihr Profil oder Ihre Posts geschieht, es ist wichtig, dass sie das Gefühl haben, dass sie Ihnen den Job anvertrauen können. Dies erfordert eine kreisförmige Methode zum Überarbeiten, Bewerten und Posten, aber sobald Sie die Arbeit erledigt haben, werden Ihr Profil und Ihre Posts leichter zu finden und mit ihnen zu interagieren.

Überprüfen Sie zunächst, wer Ihre Beiträge und Ihr Profil kommentiert und angesehen hat. Überprüfen Sie die Positionen dieser Personen und stellen Sie fest, ob sie zu denen passen, die Sie anziehen möchten. Wenn ja, großartig! Du bist schon unterwegs.

Für viele Menschen ist dies jedoch nicht der Fall. Wenn dies im Moment auf Sie zutrifft, können Sie zurückgehen und Ihren Beitrag und Profilinhalt erneut überprüfen. Verwenden Ihre Posts und Ihr Profil die Terminologie, die Ihr Publikum verwendet? Enthalten sie Keywords, die für ihre Branche relevant sind? Stimmt es mit ihren Herausforderungen überein?

Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern, Schmerzpunkten und Themen rund um das, was für Ihr Publikum am wichtigsten ist. Sie können auch sehen, welche Schlüsselwörter sie bei ihrer Suche verwendet haben, und bestimmen, ob dies die Begriffe sind, für die Sie gefunden werden möchten. Wenn nicht, bearbeiten Sie Ihr Profil und Ihre Beiträge nach Bedarf.

Wenden Sie sich als Nächstes an diejenigen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Kommunizieren Sie auch mit diesen Begriffen und persönlichen Herausforderungen, damit sie genau verstehen, warum Sie sie kontaktieren.

Bleiben Sie auf Kurs

Hoffentlich haben all diese Daten und LinkedIn-Analytics-Diskussionen Sie jetzt nicht dazu veranlasst, wegzulaufen, aber wenn nicht, dann herzlichen Glückwunsch! Sie sind auf dem Weg, ein LinkedIn-Profil und eine Strategie zu entwickeln, die Ihre idealen Kunden anzieht.

Verbessern Sie sich ständig und lernen Sie aus dem, was Sie finden, und Sie werden dem Spiel immer voraus sein. Menschen und Bedürfnisse ändern sich sehr regelmäßig, also schauen Sie so oft wie möglich vorbei. Wir empfehlen monatlich, aber schießen Sie mindestens vierteljährlich. Behalten Sie im Auge, was für Ihr Publikum wichtig ist, und Sie werden immer relevant und wichtig für die Branche sein.