So nutzen Sie Social Media Publishing zur Lead-Generierung

Was ist das Zentrum des Universums? Die Sonne? Pfft. Das ist eine alte Nachricht, Kopernikus. Heutzutage und schon seit einiger Zeit (jedenfalls eine Weile im Internet) sind die sozialen Medien der Mittelpunkt des Universums.

Ja, richtig, jeder Tweet über American Idol, jedes Spiegel-Selfie, jeder Bumerang eines Vanilla Bean Creme Frappuccino und jeder auf LinkedIn veröffentlichte Denkbeitrag ist Teil der großen, leuchtenden Kugel der sozialen Medien, um die sich alles andere dreht.

Okay, vielleicht sind Kaffeebestellungen und Selfies nicht die Summe von allem, aber es hängt alles zusammen. Einzelne Social-Media-Nutzer verbringenvielZeit in sozialen Medien – in den USA mehr als fünf Stunden pro Tag – und dadurch ist ein einzigartiges Ökosystem entstanden, das sich perfekt für Marken eignet, die ihren Kundenstamm vergrößern, ihren Status gegenüber der Konkurrenz festigen und ihre Marke schärfen möchten Stimme und Persönlichkeit auf den Punkt bringen.

Sie denken wahrscheinlich an die B2C-Marken, die in den sozialen Medien für Furore gesorgt haben, aber im B2B-Bereich ist die Landschaft genauso produktiv und fruchtbar. Die Lead-Generierung in sozialen Medien ist der ultimative Sweet Spot, und hier erfahren Sie, warum …

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• Brechen Sie die Mauer zwischen Vertrieb und Marketing ein
• Machen Sie sich durch Social Publishing zum Mittelpunkt des Gesprächs
• Nutzen Sie die Automatisierung
• Integrieren Sie wichtige Analysetools und andere Marketingplattformen
• Gehen Sie proaktiv auf Leads zu
• Gehen Sie immer mit dem Strom

Brechen Sie die Mauer zwischen Vertrieb und Marketing ein

Es ist eine Geschichte, so alt wie die Zeit. Ihre Vertriebs- und Marketingteams verfolgen das gleiche Ziel, doch zwischen ihnen liegt eine Mauer, die nur ein vages, schwer zu entzifferndes Gemurmel durchlässt, wenn sie miteinander reden. Vielleicht kreuzen sich ihre Wege jeden Monat bei ein paar Treffen, aber größtenteils spielt sich alles auf beiden Seiten dieser Mauer ab.

Und doch bleibt das Ziel dasselbe: qualitativ hochwertige Leads.

Ihr Marketingteam ist für Ihre Social-Media-Publishing-Strategie verantwortlich . Dieser Inhalt stellt in vielen Fällen Ihren ersten Eindruck dar – ganz oben im Trichter. Die Mehrheit der B2B-Entscheidungsträger nutzt eine Reihe von Inhalten, bevor sie sich für die Marken entscheiden, in die sie ihre Zeit und ihr Geld investieren möchten, was an sich schon ein überzeugendes Argument für eine vielfältige Content-Publishing-Strategie ist.

Der Inhalt muss also gut sein. Es musswirklichgut sein. Es muss genau für die Zielgruppe optimiert werden, die Sie ansprechen möchten. Das bedeutet, dass alles, was Ihr Marketingteam erstellt, auf den Wünschen Ihres Vertriebsteams basieren muss.

Ihr Vertriebsteam ist für die Pflege dieser Leads verantwortlich, aber dieser Prozess ist Teil desselben Trichters.

Machen Sie sich durch Social Publishing zum Mittelpunkt des Gesprächs

Es gibt Zeiten, in denenSiesich selbst zum Hauptthema der Diskussion machen möchten. Es ist nicht die beste Art, auf Dinnerpartys neue Freunde zu finden, und es ist definitiv nicht ideal, wenn Sie bei einer der folgenden Veranstaltungen eine Rede halten: Hochzeiten, Beerdigungen, Geburtstagsfeiern anderer Leute … die Liste geht weiter und weiter.

Aber wenn Sie im Marketing tätig sind, geht es so ziemlich darum, den Mittelpunkt aller relevanten Gesprächezubeanspruchen. Es geht darum, die auffälligste Werbetafel auf der Autobahn, die einprägsamste Anzeige in der Halbzeitpause und die maßgeblichste Ressource im SERP von Google zu sein, bei der fast 55 % der Klicks auf den ersten drei Ergebnissen landen .

Social Media ist das Land von Millionen Gesprächen, und ein Großteil davon ist für Ihre Marke und ihre idealen Kunden relevant. Mithilfe von Social-Media-Veröffentlichungen können Sie große Fortschritte in Richtung Vordenkerrolle erzielen – eine begehrte Position für jedes Unternehmen, in dem Ihre Beiträge von den Mitgliedern Ihres Publikums als wichtige Ressource angesehen werden.

Um als wichtige Ressource – als Autorität für Ihr Thema – behandelt zu werden, müssen Sie natürlich maßgebliche Inhalte veröffentlichen, die Ihrem Publikum etwas Neues und wirklich Wertvolles bieten. Wenn Ihnen das gelingt, können Sie Ihre Bekanntheit in den sozialen Medien kontinuierlich steigern. Je mehr Menschen mit den Beiträgen interagieren, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass hochwertige Leads, die Sie noch nicht auf dem Radar haben, organisch darauf stoßen und beginnen, Interesse zu zeigen.

Dafür muss Ihr Team die besten B2B-Social-Publishing-Tools nutzen, um anpassungsfähig zu bleiben.

Nutzen Sie die Automatisierung

Social Media stellt hohe Anforderungen an Marketingteams. Die Automatisierung bestimmter Aspekte Ihrer Social-Media-Publishing-Strategie ist wie eine Arbeitserleichterung – sie ermöglicht Ihrem Team, qualitativ hochwertigere Inhalte in größeren (und konsistenteren) Mengen zu veröffentlichen.

Die Automatisierung der Inhaltsveröffentlichung durch die Planung von Social-Media-Beiträgen im Voraus befreit Ihr Team sofort von der Schreib-und-Grind-Mentalität, Inhalte auf Bestellung zu erstellen und zu veröffentlichen.

Fristen können die Kreativität leicht zerstören – so sehr, dass jede Frist, die wir festlegen, mit einem großen roten Warnschild versehen sein sollte. Fristen schränken unsere Fähigkeit ein, mit neuen Ideen zu experimentieren; Stattdessen ist es einfacher und sicherer (und auf jeden Fall schneller), bei dem zu bleiben, was wir können.

Das wird Ihre Content-Publishing-Strategie nicht unbedingt zum Scheitern bringen, aber es wird sie auch nicht auf ein neues Niveau bringen.

Wenn Sie Social-Media-Beiträge im Voraus planen, kann Ihre Social-Media-Publishing-Plattform sicherstellen, dass alle am Prozess Beteiligten bevorstehende Beiträge überwachen, neue Inhalte genehmigen, sicherstellen können, dass ein reichhaltiger Vorrat an hochwertigen Inhalten für die zukünftige Verwendung gespeichert wird, und die Freiheit genießen können, die sie haben müssen innovativ sein. Die Planung von Inhalten ist der Schlüssel zur Kreativität.

Diese Kombination aus menschlicher Innovation und Automatisierung wird das Content-Marketing zur Lead-Generierung in sozialen Medien unterstützen . Warum? Weil

• Durch das Experimentieren mit neuen Ansätzen zur Inhaltserstellung können Sie ein vielfältigeres Publikum ansprechen und neue Leads in den Trichter gelangen.
• Originalität in einen gesättigten Markt zu bringen, ist die beste Möglichkeit, sich von anderen abzuheben und dadurch neue Leads zu gewinnen.
• Wenn Sie Platz haben, um mehr Inhalte zu erstellen, ohne von einer bevorstehenden Veröffentlichungsfrist abgelenkt zu werden, verfügen Sie über einen reichhaltigen und vielfältigen Inhaltsspeicher, der Ihnen einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschafft, die sich immer noch darum bemüht, aktuelle Inhalte zu produzieren, je nachdem, welche Trends aufkommen
• Automatisierung gibt Ihrem Team die Freiheit, sich auf erfüllendere, kreativere Aspekte der Arbeit zu konzentrieren, anstatt auf die einfacheren, sich wiederholenden Teile der Veröffentlichung von Inhalten in sozialen Medien.

Integrieren Sie wichtige Analysetools und andere Marketingplattformen

Social-Media-Marketing ist groß – sogar wichtig –, aber es ist nicht die Summe der Marketingbemühungen Ihrer Marke. Oder anders ausgedrückt: Dassollte es nichtsein – jedenfalls nicht, wenn Sie die Kunst des B2B-Marketings beherrschen wollen.

Unsere Aufmerksamkeit kann leicht abgelenkt werden … es sei denn, wir integrieren ein Tool mit dem nächsten, eine Reihe von Erkenntnissen (z. B. aus sozialen Medien) mit einem anderen (von E-Mails oder Website-Besuchern).

Deshalb war Integration schon immer ein zentraler Aspekt unserer Social-Media-Management-Plattform. Es ist nicht zu unterschätzen, wie wichtig es ist, Analysen zu kombinieren, eine vollständige Visualisierung über Ihre Marketingkanäle hinweg anzubieten und alle hinsichtlich Zielgruppeneinblicken, Strategie und Lead-Scoring auf dem gleichen Stand zu halten sowie plattformübergreifende Social-Media-Beiträge zu optimieren.

Gehen Sie proaktiv auf Leads zu

Die üblichen Touchpoints, um bei einem Lead, der verstummt ist, neues Interesse zu wecken, sind immer noch wirksam. Das Abschicken einer E-Mail oder das Abheben des Telefonhörers hat unzählige Male den entscheidenden Moment zwischen Lead und Akquise markiert und wird dies auch in den kommenden Jahrzehnten tun, aber soziale Medien können genauso effektiv sein.

Kunden und Leads wenden sich ständig über soziale Medien an Unternehmen, und gut überwachte Markenkonten reagieren schnell. Aber in vielen Fällen gibt es für Marken die Möglichkeit, mit Nicht-Followern einfach durch eine solide Echtzeit-Social-Listening-Strategie in Kontakt zu treten, vorausgesetzt, sie verfügen über die richtigen Social-Media-Listening-Tools, um dies umzusetzen.

Durch die einfache Überwachung relevanter Schlüsselwörter können Sie in den sozialen Medien ständig nach potenziellen Leads Ausschau halten. Vielleicht twittern sie über einen Problempunkt oder veröffentlichen regelmäßige LinkedIn-Beiträge, die bei Ihrer Zielgruppe eine große Reichweite erzielen. Proaktiv zu sein und Gelegenheiten zu nutzen, in den sozialen Medien ins Gespräch zu kommen, ist einer der Hauptvorteile, die es B2B-Unternehmen bietet.

Gehen Sie immer mit dem Strom

Dinge ändern sich – Menschen ändern sich. Nichts bleibt ein Leben lang, ein Jahrzehnt, ein Jahr lang gleich – oder in den sozialen Medien sogar einen Tag lang. Die besten Social-Posting-Strategien sind stark und zukunftsorientiert, mit vielen hochwertigen Inhalten, die im Voraus für Ihre Social-Media-Kanäle und Mitarbeiter-Befürworter geplant sind. Aber diese Stärke sollte nicht mit Starrheit verwechselt werden – dieCrème de la Crèmeder Social-Media-Publishing-Strategien sind flexibel, da soziale Medien selten lange gleich bleiben.

Um in den sozialen Medien erfolgreich zu sein, müssen Sie Teil dieser sich ständig verändernden Landschaft sein. Ihre Fähigkeit, hochwertige Inhalte mit den richtigen Social-Media-Publishing-Tools im Handumdrehen wiederzuverwenden, wird der ultimative Test sein. Qualitätsinhalte sind von Natur aus flexibel, weil es sich um Qualitätsinhalte handelt. Die Richtlinie lautet, dass flexible Inhalte nicht immer von hoher Qualität sind. Produzieren Sie keine Inhalte, die letztendlich nicht Ihren ursprünglichen Absichten entsprechen, damit Sie später aus der Hüfte schießen können. Wenn sich jedoch die Gelegenheit bietet – ein Trendthema, eine Verschiebung der kulturellen Aufmerksamkeit –, dass Sie diese hochwertigen Inhalte wiederverwenden können, und wenn Sie es richtig machen, werden Sie reichlich belohnt.