10 effektive Strategien zur Lead-Generierung für Immobilien

Lead-Generierung ist das Lebenselixier jedes Unternehmens, einschließlich Immobilien. Aus diesem Grund ist es für Ihr Unternehmen unerlässlich, eine Pipeline voll davon zu haben, um über Wasser zu bleiben.

Sie interessieren sich für Immobilien und möchten lernen, wie Sie Leads für Ihr Unternehmen generieren? Dann ist dieser Beitrag für Sie.

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen effektive und bewährte Strategien, um potenzielle Kunden zu finden, die bereit sind, Ihre Immobilie zu kaufen oder zu mieten.

Hier ist eine Übersicht über diese Strategien:

• Wandeln Sie Ihren Website-Traffic in Leads um mit Adoric
• Optimieren Sie Ihre Website für die Suche
• Partnerschaften aufbauen
• Erstellen Sie eine Google My Business-Seite
• Nutzen Sie SMS-Marketing
• Nutzen Sie Social-Media-Marketing
• Suchen Sie aktiv nach Empfehlungen
• Veranstaltungen organisieren
• Veranstalten Sie eine Open-House-Veranstaltung
• Kaltakquise funktioniert immer noch

Tauchen wir ein!

#1 Verwandeln Sie Ihren Website-Traffic in Leads mit Adoric

Wenn Sie eine Website haben, die eine anständige Menge an Verkehr hat, haben Sie eine Goldmine.

Aber Sie brauchen eine Möglichkeit, diesen Traffic in Leads umzuwandeln.

Hier kommt Adoric ins Spiel.

Mit Adoric können Sie Ihren Website-Traffic optimieren, indem Sie Ihre Besucher in Leads und schließlich in zahlende Kunden umwandeln. Und ohne ins Schwitzen zu geraten.

Dies liegt daran, dass Adoric ein Bündel von Lösungen bietet, die speziell entwickelt wurden, um Ihnen zu helfen, mehr Leads zu gewinnen.

25 Hacks, um Ihren Traffic in Leads umzuwandeln

Eine dieser Lösungen sind unsere elegant gestalteten Popup-Boxen.

Mit diesen Popups können Sie die Kontaktdaten potenzieller Kunden erfassen, wie z. B. E-Mail-Adressen und Telefonnummern. Von dort aus können Sie sie vermarkten und sie zum Kauf überreden.

Um die Lead-Generierung mit Pop-ups effektiver zu gestalten, sollten Sie einen Lead-Magneten verwenden. Es handelt sich im Grunde genommen um Verlockungen, mit denen Sie potenzielle Kunden davon überzeugen, Ihnen ihre E-Mail- oder Telefonnummer zu geben.

Wenn Sie der Meinung sind, dass die Verwendung einer Popup-Box die UX Ihrer Website aufgrund ihrer eher aufdringlichen Natur beeinträchtigen könnte, können Sie jederzeit unsere Slide-in-Boxen verwenden. Sie sind viel weniger aufdringlich.

Noch besser ist es, unsere schwimmende Bar zu verwenden. Sie sind sehr aufmerksamkeitsstark und nerven überhaupt nicht.

Neben Popup-Boxen, Slide-Ins und schwebenden Balken bietet Adoric viele weitere Tools, die die Lead-Generierung für Ihr Immobiliengeschäft zum Kinderspiel machen.

Sie beinhalten:

Countdown-Timer , damit Kunden schnell auf Ihre Verkaufsangebote springen.

Spin-to-Win- Popups, um Käufer mit Coupons zu locken und sie dazu zu bringen, mehr von Ihnen zu kaufen.

Darüber hinaus können Sie mit den Zielgruppen-Targeting- und Trigger-Funktionen von Adoric Ihre Marketingkampagnen den richtigen Personen zur richtigen Zeit zeigen.

Das Beste ist, Adoric ist kostenlos!

Melde dich hier an um einen freien Account zu erhalten

#2 Optimieren Sie Ihre Website für die Suche

Es ist eine Sache, eine Website einzurichten, eine andere, den Verkehr darauf zu lenken. Und glauben Sie mir, letzteres ist viel wichtiger und damit auch härter.

Denn ohne Verkehr kann es keine Leads geben.

Eine der todsicheren Techniken, die Sie verwenden können, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, besteht darin, sie für die Suche zu optimieren – also SEO.

Die ganze Idee von SEO besteht darin, Ihre Website bei Google gut sichtbar zu machen. Wie können Sie das angehen?

Nun, hier sind ein paar kampferprobte Strategien, die Sie verwenden können:

Fügen Sie Ihren Webseiten Schlüsselwörter ein: Welche Wörter werden potenzielle Kunden, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, in Google eingeben ?

Bester Immobilienmakler? Günstiger Makler? Vertrauenswürdiger Immobilienmakler?

Diese werden als Schlüsselwörter (KW) bezeichnet.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, können Sie den Google Keyword Planner verwenden, um diese KWs zu finden.

Wenn Sie die richtigen gefunden haben, fügen Sie sie in die Kopien Ihrer Webseiten ein: Startseite, Kontakt, Info und Service-Seiten.

Holen Sie sich Links von anderen Websites : Eines der Dinge, die Google überprüft, bevor das Ranking einer Website bestimmt wird, ist die Anzahl und Qualität der Links, die von anderen Websites auf diese verweisen.

Technisch werden diese Links Backlinks genannt.

Um Ihre Website bei Google höher zu platzieren und damit mehr Verkehr zu erzielen, müssen Sie sich also auf den Weg machen, sich an andere Website-Besitzer (anständige) wenden und sie bitten, auf Sie zu verlinken.

Ich muss Ihnen sicher nicht sagen, dass Sie bereit sein müssen, für diesen Gefallen etwas zurückzugeben. Und es darf kein Geld sein.

Beginnen Sie mit dem Bloggen: Die Veröffentlichung hochwertiger, aufschlussreicher und relevanter Beiträge in Ihrem Website-Blog kann ebenfalls sehr hilfreich sein.

#3 Partnerschaften aufbauen

Netzwerken und bedeutungsvolle Partnerschaften sind im Geschäftsleben wichtig.

Denken Sie darüber nach: Ihr nächster Kunde könnte der Vater des Klempners in Ihrer Straße sein. Oder vielleicht der Freund eines Freundes, der jemanden kennt.

Aber bis Sie die Leute in der Mitte erreichen, werden Sie möglicherweise nie mit diesen Interessenten in Kontakt treten.

Die Idee bekommen?

Die gute Nachricht ist, dass Networking nicht so einschüchternd ist, wie es oberflächlich erscheinen mag.

Sie können einfach damit beginnen, sich mit jedem anzufreunden, zu dem Sie die Möglichkeit haben, und ihnen dann zu erzählen, was Sie tun.

Zu einfach?

Versuchen Sie diese andere Strategie.

Wenden Sie sich an die folgenden Personen und bitten Sie um ihre Partnerschaft. Es versteht sich von selbst, dass Sie im Gegenzug auch etwas zurückgeben sollten. Vielleicht ein Schnitt für jeden erfolgreichen Lead, den sie dir schicken:

• Bodenbelagsfirmen
• Dachdecker- und Reparaturbetriebe
• Staging-Firmen
• Banken und Kreditinstitute

#4 Erstellen Sie eine Google My Business-Seite

In den frühen 2000er Jahren war eine Online-Präsenz eine Option. Aber jetzt ist es ein Muss für jedes erfolgshungrige Unternehmen.

Und obwohl es unzählige Optionen gibt, die Sie nutzen können, um Ihr Geschäft online voranzutreiben, ist Google My Business (GMB) ein guter Ausgangspunkt.

Einer der größten Vorteile bei der Verwendung von Google My Business besteht darin, dass Sie Local SEO nutzen können.

Das bedeutet, dass potenzielle Kunden, die in ihrer Nähe nach Ihrem Service suchen, Sie leicht über Google finden können.

Darüber hinaus macht es GMB für frühere Kunden und Kunden einfach, Bewertungen für Ihr Unternehmen abzugeben. Und je mehr positive Bewertungen Ihr Unternehmen erhält, desto sichtbarer wird es bei Google.

Sind Sie bereit, Ihre GMB-Seite zu erstellen?

So erstellen und optimieren Sie eine Google My Business-Seite

#5 SMS-Marketing nutzen

Eine der einfachen und effektivsten Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen, besteht darin, Textnachrichten an potenzielle Kunden zu senden – zum richtigen Zeitpunkt und in der richtigen Häufigkeit.

Wissen Sie, warum?

Die Leute finden es schwierig, Texte auf ihren Telefonen zu ignorieren. Statistiken besagen, dass die durchschnittliche Öffnungsrate für Textnachrichten bei 98% liegt und die Rücklaufquote bei 45% liegt.

Im Klartext: Für jeweils 100 Personen, an die Sie SMS senden, werden 98 geöffnet und 45 antworten.

Das ist riesig!

Wann und wie können Sie also SMS-Marketing am besten einsetzen? Hier ein paar Vorschläge:

• Um Interessenten über neue Angebote zu informieren
• Zur Förderung von Open Houses und Shows
• Um potenzielle Kunden an geplante Termine zu erinnern
• Zur Nachverfolgung von Interessenten

Und es gibt noch mehr Möglichkeiten, wie Sie es verwenden können. Ihre Vorstellungskraft ist nur das, was Sie einschränkt.

So starten Sie mit SMS-Marketing

#6 Social-Media-Marketing nutzen

Die Landschaft der sozialen Medien hat sich in den letzten Jahren stark verändert. In der Anfangszeit nutzten die Menschen hauptsächlich soziale Medien, um mit Freunden und Familien in Kontakt zu treten. Aber jetzt ist es eine Plattform geworden, die Unternehmen nutzen, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Zu diesem Zweck hilft Ihnen der Aufbau einer starken Social-Media-Präsenz dabei, Ihrem ultimativen Ziel näher zu kommen, eine Menge Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Das Gute an SMM ist, dass Sie kein digitaler Marketing-Ninja sein müssen, um das Beste daraus zu machen.

Ein einfacher Weg, um zu beginnen, besteht darin, eine Facebook-Seite zu erstellen und dann Inhalte darauf zu veröffentlichen. Der Nachteil bei diesem Ansatz ist jedoch, dass Sie damit kein großes Publikum erreichen können.

Ziehen Sie daher in Betracht, bezahlte Anzeigen auf Ihrer Facebook-Seite zu schalten. Dies öffnet das Tor zu einem größeren, zielgerichteten Publikum auf Facebook und Instagram.

Das Gute daran ist, dass Sie nicht die Bank sprengen müssen, um sinnvolle Renditen auf Facebook-Anzeigen zu erzielen.

Benötigen Sie weitere Ideen, um Ihr Unternehmen in den sozialen Medien zu bewerben?

31 Möglichkeiten, die Markenbekanntheit in Social Media zu steigern

#7 Suchen Sie aktiv nach Empfehlungen

War Ihr letzter Kunde mit dem Geschäft zufrieden, das Sie beide hatten? Warum wenden Sie sich nicht an ihn/sie und bitten Sie um Empfehlungen?

Sicher hätten Sie das schon getan, aber die Idee hier ist, dies so oft wie möglich zu tun.

Wenden Sie sich an Personen, mit denen Sie vor 4, 8 Monaten oder sogar 2 Jahren Geschäfte gemacht haben, und fragen Sie, ob sie jemanden kennen, der eine Immobilie mieten oder kaufen möchte. Seien Sie konsequent damit.

Es versteht sich von selbst, dass Sie Vorkehrungen treffen müssen, um nicht aufdringlich und störend zu wirken.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie das abziehen sollen?

Versenden Sie alle, sagen wir, 2 Monate SMS an Ihre früheren Kunden und bieten Sie ihnen eine köstliche Belohnung für jede Empfehlung an, die sie an Sie senden.

Werden Sie einfach kreativ.

#8 Events organisieren

Wenn Sie Menschen binden und zu potenziellen Kunden machen möchten, müssen Sie zuerst etwas Wertvolles abgeben.

Hier kommt die Organisation hilfreicher und lehrreicher Veranstaltungen ins Spiel.

Hat Ihre Gemeinde Probleme mit der Verstopfung von Dachrinnen und Sie haben eine Lösung dafür? Veranstalten Sie eine Veranstaltung und teilen Sie Ihre Ideen.

Kennen Sie Tricks, um Kaufimmobilien zu unschlagbaren Angeboten zu finden? Warum nicht ein Event daraus machen?

Die Idee bekommen?

Durch die Ausrichtung dieser Veranstaltungen etablieren Sie sich als Autorität. Und es ist nur eine Frage der Zeit, bis die Leute bemerken, dass Sie sich für Immobilien interessieren.

Das Gute an diesen Veranstaltungen ist, dass Sie sie beispielsweise über Zoom online veranstalten können.

#9 Veranstalten Sie ein Open-House-Event

Haben Sie schon einmal daran gedacht, Ihre Immobilie für die Öffentlichkeit zu öffnen und Besuchern zu ermöglichen, sie zu besichtigen? Nun, genau darum geht es bei einem Open House Event.

Das wissen Sie doch sicher, oder?

Durch die Ausrichtung einer Open-House-Veranstaltung können Sie eine Menge Leads gewinnen. Aber dafür muss man strategisch vorgehen.

Brauchen Sie Ideen?

Halten Sie Ihre Visitenkarte bereit und übergeben Sie sie jedem, der vorbeikommt, um Ihre Immobilie zu besichtigen.

Entwickeln Sie eine Möglichkeit, die Informationen Ihrer Besucher mithilfe gedruckter Formulare zu sammeln. Fragen Sie im Formular nach ihren Vorlieben und Abneigungen in Bezug auf eine Immobilie, wann sie höchstwahrscheinlich bereit sind, zu kaufen/zu mieten usw.

#10 Kaltakquise funktioniert immer noch

Schließlich ist eine andere Strategie, die Sie ausprobieren können, die Kaltakquise von Interessenten.

Beängstigend, nicht wahr? Es ist sicher, warum viele Makler davor zurückschrecken. Dies bedeutet eine reichliche Gelegenheit für Sie.

Wenn Kaltakquise jedoch geradezu einschüchternd ist, sollten Sie die Aufgabe auslagern.

Fazit

Da haben Sie es also; 10 effektive Strategien zur Generierung von Leads für Ihr Immobiliengeschäft.

Sind Sie bereit, mit Adoric eine Runde zu drehen, um zu sehen, wie viele Leads es für Ihr Unternehmen generieren kann?

Testen Sie Adoric kostenlos