Wie erstelle ich einen Lead-Magneten?

Ein Leadmagnet ist ein Angebot, wie z. B. eine Information, eine kostenlose Beratung oder eine andere Erfahrung, das überzeugend genug ist, um Interessenten zu zwingen, ihre E-Mail-Adressen im Austausch dafür anzugeben. Lead-Magnete ermöglichen es potenziellen Verbrauchern, das Problem zu lösen, das sie dazu veranlasst hat, Ihr Unternehmen zu kontaktieren, und unterstützen Sie gleichzeitig dabei, Leads nachzuverfolgen und ihre Schirmherrschaft zu gewinnen.

Laut Statista sind Lead-Magnete für 60 % der kleinen und mittelständischen Unternehmen eine effektive Marketingtechnik.

Es könnte schwierig sein, sich von Ihren Konkurrenten zu unterscheiden.Wie können Sie bei all dem Lärm einen soliden ersten Eindruck bei einem potenziellen Verbraucher hinterlassen?Die Lösung könnte ein überlegener Bleimagnet sein.

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist eine wertvolle Ressource, die potenzielle Käufer dazu bringt, darauf zu klicken und mehr über Ihre Region zu erfahren. Es ist wahrscheinlicher, dass sich Besucher Ihrer E-Mail-Liste anschließen, nachdem sie dieses kostenlose Material gelesen haben, und schließlich zu zahlenden Kunden werden. Aus diesem Grund gehören Lead-Magnete zu den wichtigsten Komponenten Ihrer Content-Marketing-Strategie.

Bleimagnete gibt es in einer Vielzahl von Formen, aber sie haben oft die folgenden Merkmale:

• Bewirbt Ihr Unternehmen ( generiert Leads ) und kann kostenlos versendet werden (kostenlos)
• Hohe Wertschätzung (als wertvoll, hilfreich oder informativ empfunden)

Lead-Magnet-Typen

Es gibt zahlreiche Bleimagnete, aber es liegt an Ihnen, den besten auszuwählen. Hier sind einige Lead-Magnet-Beispiele, die Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern:

Proben

Muster sind eine typische Lead-Magnet-Idee in der Gesundheits-, Schönheits- und Wellnessbranche. Kostenlose Werbegeschenke sind hervorragende Bleimagnete, da sie:

• Bereiten Sie Ihrer Zielgruppe Freude
• Bieten Sie Ihrem Publikum eine Probe Ihrer Arbeit an
• Bauen Sie eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden auf

Ein Empfehlungsprogramm ist eine der komplizierteren Varianten einer kostenlosen Probe. Die Freunde engagierter Mitglieder können im Rahmen des bekannten Starter-Box-Programms kostenlos eine der unterhaltsamen Boxen von FabFitFun mit sorgfältig ausgewählten Produkten erhalten.

Verbraucher müssen sich bei FFF registrieren, um die kostenlose Musterbox zu erhalten. Das Unternehmen hat einen Lead, den es kontaktieren kann, selbst wenn der Kunde den Service nach Erhalt seiner kostenlosen Musterbox nicht mehr nutzt.

Vorlagen

Der Wert, den Vorlagen bieten, ist erstaunlich und kostet Organisationen viel weniger Arbeitsstunden. Sie sind oft einseitige Veröffentlichungen, die Leser herunterladen können, um sie bei der Durchführung einer bestimmten Aufgabe zu unterstützen. Wenn sie mit einem relevanten Inhalt kombiniert werden, funktionieren sie am besten.

Um potenziellen Kunden einen Vorsprung bei der Jobsuche zu verschaffen, bietet Novoresume beispielsweise online kostenlose Vorlagen für Lebensläufe an. Um darauf zugreifen zu können, muss der Kunde ein kostenloses Konto erstellen und so einen starken Verkaufs-Lead generieren. Ihre zunehmende Vertrautheit mit dem Produkt erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich der potenzielle Kunde für kostenpflichtige Dienste anmeldet.

Veranstaltungstickets

Ähnlich wie bei einem Webinar können Sie kostenlose Eintrittskarten für eine Veranstaltung bereitstellen, indem Sie die Besucher bitten, E-Mail-Benachrichtigungen zu abonnieren. Am effektivsten ist es, bestimmte Besucher auf Ihr Anmeldeformular zu leiten. Personen, die in der Nähe Ihrer persönlichen Veranstaltung wohnen, wären Ihre Zielgruppe.

Facebook hat die effektivsten Targeting-Möglichkeiten aller Social-Media-Werbekanäle, daher raten wir dringend dazu, Facebook-Werbung zu verwenden.

Führer

Die Tatsache, dass ein Leitfaden ein erweiterter Lead-Magnet ist, macht ihn ähnlich wie ein eBook. Es kann jedoch effektiv sein, Richtlinien als pflegende Phase Ihres Verkaufstrichters zu verwenden , um potenzielle Kunden über die Vorteile einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen zu informieren.

Indem das bekannte Fitnessunternehmen Blogilates seinem Publikum kostenlose Trainingsanleitungen zur Verfügung stellt, hat es ein Imperium für Gesundheit und Wohlbefinden geschaffen. Wenn Sie sich für die Blogilates-E-Mail anmelden, erhalten Benutzer einen kostenlosen Fitnessplaner, der ihre Trainingsprogramme, Ernährungsstrategien, Waren und mehr aktualisiert.

Hörbuch

Haben Sie ein Lieblings-eBook unter Ihrem Publikum?Platzieren Sie ein geschütztes E-Mail-Formular vor einer Hörbuchaufnahme, um es wiederzuverwenden. Der am weitesten verbreitete Leadmagnet ist ein E-Book, das von 27,7 % der Vermarkter verwendet wird , gefolgt von Webinaren (24,9 %) und kostenlosen Tools (21,3 %).

Erinnern Sie sich, wie wir vorhin gesagt haben, dass eBooks aufgrund ihrer Länge nicht die besten Lead-Magnete sind?Erinnern Sie sich daran, dass wir auch gesagt haben, wie effektive Assets Sie erstellen können, um Traffic auf Ihre Website zu bekommen, sind Mega-Guides ohne Gating.

Also, hier ist ein Vorschlag für Sie:

• Wenn Sie Ihr eBook auf eine einzige lange Seite Ihrer Website verschieben, kann es zu einem Traffic-generierenden Mega-Guide werden.
• Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) für Ihre Hörbuchversion hinzu, um Leads zu generieren.

Rabatte

Die Leute genießen es auch, einen beträchtlichen Rabatt auf Artikel mit empfohlenen Verkaufspreisen zu erhalten. Auch wenn wir das Produkt nicht ansprechend finden, kommen wir nicht umhin, einen kurzen Blick auf „% Rabatt“ oder „-$30“ zu werfen, wenn wir es sehen. Ein Rabattgutschein muss jedoch ausreichend sein, um potenzielle Kunden zum Weitermachen und Handeln zu motivieren, um effektiv zu sein.

Nur 8,4 % der B2B-Vermarkter stimmen mit den 12,3 % der B2C-Vermarkter überein, die sagen, dass Bleimagnete mit Geldwert (wie Rabatte, Werbeaktionen, Coupons, kostenloser Versand und Produktproben) die höchsten Konversionsraten aufweisen. Zum Beispiel gewährt Adidas allen neuen Mailinglisten-Anmeldungen einen Rabatt von 15 %.

Versuche

Eine weitere bemerkenswerte Art von Bleimagneten sind kostenlose Testversionen. Als Gegenleistung für Kunden, die bei ihnen ein Konto erstellen, bietet das Hautpflegeunternehmen Curology eine individuelle 30-Tage-Testversion an. Es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Benutzer Ihr Produkt verehrt und nach Ablauf der Testzeit als zahlender Kunde bleibt.

Lehrvideo

Anstatt nur eine Infografik als Lead-Magnet zu verwenden, machen Sie ein Video! Videos enthalten zusätzlich zu ihrem visuellen Element eine Audiokomponente. Darüber hinaus können Sie für Ihr Unternehmen werben, indem Sie vor der Kamera erscheinen oder echte Menschen dies tun lassen.

Das beste Merkmal ist jedoch, dass Videos einen beträchtlicheren wahrgenommenen Wert haben, was sie attraktiver macht.

Möglichkeiten, einen Lead-Magneten zu schaffen, der funktioniert

Es war offensichtlich, wenn ein Vermarkter seinem Lead Magnet keine Aufmerksamkeit oder Mühe schenkte. Ihr Lead Magnet muss eine Funktion erfüllen, wenn Sie möchten, dass er erfolgreich ist. Es beginnt mit der Bewertung des Publikums , das Ihr Lead-Magnet bedient. So erstellen Sie einen erfolgreichen Lead-Magneten:

Wählen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit

Der größte Fehler, den Vermarkter bei der Verwendung von Lead Magnets machen, ist der Versuch, eine übermäßige Anzahl von Benutzern anzuziehen. Sie müssen das Gegenteil tun. Ihr Lead-Magnet muss die richtige Zielgruppe ansprechen, wenn Sie sie anziehen möchten. Sie werden Ihren Lead Magnet nicht herunterladen, wenn er nicht den Wünschen und Anforderungen Ihrer Buyer Persona entspricht .

Auch wenn die meisten Unternehmen mehrere Kundenpersönlichkeiten haben, sollte eine im Mittelpunkt jedes Lead-Magneten stehen. Wählen Sie die Käuferpersönlichkeit, der Sie jetzt den größten Mehrwert verleihen können, und fahren Sie mit der nächsten Stufe fort, ohne sich Gedanken darüber zu machen, ob dies der richtige Start ist.

Verwandter Artikel: So erstellen Sie ein ideales Kundenprofil

Erstellen Sie aufschlussreiches Material, um diese Probleme zu lösen

Helfen Sie Ihren Kunden, die benötigten Lösungen zu finden, nachdem Sie ihre Probleme kennen. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und erstellen Sie dann Inhalte (häufig Blogeinträge), die sich auf diese Keywords konzentrieren und wertvolle Einblicke für die Leser bieten. Sie müssen detailliertes, maßgebliches Material bereitstellen, um Ihre Zielgruppe zu unterstützen, da Google zwischen gutem und schlechtem Content-Marketing unterscheiden kann.

Wählen Sie Ihren Lead-Magneten

Es ist Zeit zu entscheiden, welche Art von Bleimagnet Sie produzieren werden, nachdem Sie:

1. a) eine Kundenperson ausgewählt;
2. b) ein Problem gefunden haben, das Sie gut lösen können.

Sie können den Prozess leicht mit den oben genannten Vorschlägen initiieren, aber haben Sie keine Angst, kreativ zu werden! Es muss kein eBook oder eine Sammlung von Lead-Magnet-Vorlagen sein; es könnte alles sein, was Ihrem Zielmarkt zugute kommt.

Erstellen Sie Ihren Lead-Magneten

Obwohl die Strategiearbeit abgeschlossen ist, müssen Sie noch daran arbeiten, Ihren Lead-Magneten zu konstruieren. Denken Sie für eine Weile daran, wer Ihr Lead-Magnet ist. Sie arbeiten daran und den Wert, den Sie ihnen bieten. Diese beiden Überlegungen machen das Verfahren für Sie einfach.

Werben Sie für Ihren Lead-Magneten

Die harte Arbeit ist vorbei und es ist an der Zeit, alle über diesen fantastischen neuen Inhalt zu informieren! Platzieren Sie es auf so vielen Social-Media-Plattformen wie möglich, einschließlich der Homepage, und binden Sie es in verwandte Blog-Posts und bezahlte Werbemaßnahmen ein.

Denken Sie daran, dass je mehr Personen es sehen, desto mehr Chancen haben Sie, Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern.

Was macht einen guten Lead-Magneten aus?

Da Sie den Wert eines Lead-Magneten für Ihr Unternehmen kennen, denken Sie vielleicht darüber nach, einen zu erstellen, der Ihren Zielmarkt fesselt.

Ein erstklassiger Bleimagnet bietet Folgendes:

Bieten Sie Ihrem Kunden Mehrwert

Ein Lead-Magnet muss per Definition Ihrem Kunden etwas Wertvolles bieten . Bieten Sie ihnen im Gegenzug etwas Wertvolles an, wie z. B. Ihre E-Mail-Adresse, damit sich ihre Zeit lohnt. Der Wert kann monetär in Form eines Gutscheins, Rabattcodes oder Gratisgeschenks sein, oder er kann in Form eines Leitfadens, einer Fallstudie oder einer Checkliste umsetzbar sein.

Lösen Sie ein echtes Problem

Ihr Lead-Magnet wird nicht funktionieren, wenn er nicht ein echtes Problem anspricht, mit dem Ihr Kunden-Avatar konfrontiert ist, oder sein Bedürfnis nicht befriedigt.

Bieten Sie sofortige Befriedigung

Wenn Ihr Kunde seine Kontaktinformationen bereitstellt, sollte er sofort zufrieden sein. Jede Verzögerung mindert den Wert des Verkaufs für Ihre potenziellen Kunden! Erfüllen Sie stattdessen mindestens eines der schnellen Versprechen Ihres Kunden.

Einfach zu konsumieren

Der Nutzen Ihres Leadmagneten für Ihre Kunden soll für diese klar, bedarfsgerecht und einfach zu handhaben sein. Stellen Sie sicher, dass die Inhalte, die Sie Ihren Leads geben, leicht verdauliche Brocken sind, um ihr Leben oder Geschäft zu verbessern.

Erwägen Sie, als Alternative zu einer Fallstudie leicht umsetzbare Materialien wie Checklisten, einseitige Zusammenfassungen oder komprimierte Versionen Ihrer längeren Leitfäden bereitzustellen. Die Idee ist, Ihren Kunden Material zu geben, das sie sofort verwenden können, und ihnen zu zeigen, was Sie anbieten.

Verwandter Artikel: Wie wandelt man Leads in Kunden um?

Schnell verdaulich

Das PDF-Format lässt sich in der Regel gut übersetzen, da es schnell und einfach zu lesen ist. eBooks oder umfangreiche Berichte könnten Ihre Leser überfordern.

Präsentieren Sie Ihr Unternehmen als Experte

Bei der Verwendung als Bleimagnet muss das Material Ihr Fachwissen hervorheben. Es zeigt den Wert und die Fähigkeit des Leads, regelmäßig hilfreiche Inhalte zu erstellen, die Ihnen helfen können, sein Geschäft langfristig zu gewinnen.

Die Konversionsraten Ihrer Website werden steigen, wenn Sie diese Attribute beherrschen.

Die besten Lead-Magnet-Beispiele

Verschiedene Vermarkter haben im Laufe der Jahre verschiedene Lead-Magnet-Taktiken angewendet. Hier sind ein paar Vermarkter, die ihre Lead-Magneten gemeistert haben, um als Inspiration für Ihre eigenen zu dienen. Sie können einige ihrer Taktiken kopieren, um Ihre Statistiken zu verbessern.

Neutrogena

Neutrogena macht Lead-Magnete, die durch die Kombination von Individualität und aktuellen Trends sofort auffallen. Mit ihren Produkten zeigt Neutrogena, dass sie das Erlebnis, das der Kunde wünscht, verstehen und bereitstellen.

Außerdem beschließen sie, die E-Mail-Anmeldung nach dem Quiz und nicht am Start zu platzieren. Es kann schwierig sein, den Kern der Verbraucher zu erreichen, die eine personalisierte, einzigartige Beratung wünschen, aber die Präsentation ist alles. Auf der gesamten Website bieten Popup-Anzeigen 15 % Rabatt als Gegenleistung für Ihre E-Mail.

LinkedIn-Anzeigen

Die LinkedIn-Werbung verspricht einen kostenlosen Leitfaden zur Neugestaltung der B2B-Käuferreise. Potenzielle Kunden können den Leitfaden herunterladen, ohne Facebook zu verlassen, indem sie auf die Download-Schaltfläche oben rechts in der Anzeige klicken, um auf das kostenlose E-Book-Angebot zuzugreifen.

Nachdem sie mit einem attraktiven Wertversprechen die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich gezogen haben, bieten sie eine genaue Zusammenfassung darüber, wie der Leitfaden dem Leser zugute kommt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot relevant ist, wenn Sie Lead-Magnet-Werbung erstellen, um die Kontaktinformationen Ihrer potenziellen Kunden zu erhalten. Hochwertiges Material, das die Leser dazu befähigt, mehr zu erreichen, spricht die Leser an.

Lesen Sie auch: Warum Sie Octopus CRM für die Lead-Generierung brauchen

Asana

Die Facebook-Werbung von Asana hält sich an mehrere Best Practices, was sie zum idealenTool zur Lead-Generierung macht:

• Es ist einfach und leicht zu verstehen;
• es stellt ein Problem dar und schlägt eine Lösung vor;
• es verwendet auffällige Farben, die scharf kontrastieren;
• es betont die gleiche Nachricht – „Sign Up“– durch zweimalige Wiederholung.

Southwest Airlines

Southwest Airlines ist sich des intensiven Wettbewerbs in der Branche bewusst. Wie heben sie sich ab, wenn Kunden mit Deals und Angeboten überschwemmt werden? Ganz einfach: durch die Bereitstellung von Belohnungen im Austausch für E-Mail-Adressen.

Kunden, die das oben genannte Angebot nutzen, können tolle Preise gewinnen. Sie sind auch mit der Click 'N Save-E-Mail-Liste verbunden und erhalten exklusive Angebote, Rabatte und Flash-Verkäufe.

Southwest Airlines lockt Kunden erfolgreich an, indem es Käuferpersönlichkeiten verwendet, um das Design seiner Lead-Magnete und E-Mails zu informieren. Indem sie ihnen im Austausch für ihre Kontaktinformationen einen frühen Zugang zu Preisen und Werbeaktionen gewähren, können sie Personen an der Spitze des Trichters ansprechen und ihre Informationen schnell sammeln.

Puffer

Ratgeber ist auch die Facebook-Werbung von Buffer. Sie verwenden jedoch keine Facebook-Lead-Werbung als Anzeigentyp. Es dauert nur wenige Minuten, eine typische Facebook-Werbekampagne zu erstellen.

Wenn Verbraucher auf die Facebook-Werbung von Buffer klicken, wird eine Zielseite mit dem Download-Link des Leitfadens angezeigt. Die Anzeige für Buffer hält sich an mehrere Best Practices:

Die Verwendung von Aktionsverben (Jetzt herunterladen) ermutigt Benutzer, Maßnahmen zu ergreifen. Die hellblaue Markenfarbe fällt im Facebook-Newsfeed auf und erhöht die Sichtbarkeit der Anzeige. Die Anzeigensprache wird zur besseren Verständlichkeit kurz gehalten.

Wie verteilen Sie Ihren Lead-Magneten?

Lead-Magnete erweitern effektiv Ihre E-Mail-Liste, verbessern die Kundenbeziehungen und steigern schließlich den Umsatz. Sobald Sie also Ihren Bleimagneten erstellt haben, ist es Zeit, ihn zu bewerben. Hier sind einige Hinweise, die dabei helfen.

Erstellen Sie eine Vertriebsstrategie

Ohne einen umfassenden Plan werden Sie Ihre Ziele nicht erreichen. Glücklicherweise erfordert das Erstellen einer Vertriebsstrategie nicht viel Zeit. Planen Sie Ihre besten Verteilungsmethoden und einen Prozess für die Verteilung Ihrer Werbematerialien während der Stunde, die Sie sich vorgenommen haben. Es ist eine gute Idee, Ihre E-Mails und Social-Media-Beiträge im Voraus zu schreiben. Überprüfen Sie dann jeden Morgen Ihren Redaktionsplan, um sicherzustellen, dass Ihre Werbematerialien rechtzeitig veröffentlicht werden.

Fördern Sie es im Voraus

Sie können mit der Werbung für Ihren Lead-Magneten beginnen, sobald er fertig ist. Erklären Sie in den sozialen Medien, dass Sie daran arbeiten. Lasse deine Fans am Tag der Veröffentlichung wissen, dass sie deine Ankündigung im Auge behalten sollen.

Bewerben Sie es auf Ihrer Website

Die Seitenleiste, Blog-Artikel, die Fußzeile und andere geeignete Stellen Ihrer Website sollten alle eine Lead-Magnet-Werbung enthalten. Sie können nie vorhersagen, wo ein Besucher auf Ihre Website gelangt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Magnet von jeder Website oder jedem Blog-Post aus sichtbar ist.

Warum braucht jedes Unternehmen einen Lead Magneten?

In der heutigen hart umkämpften Welt ist es einer der herausforderndsten Aspekte beim Wachstum eines Unternehmens, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen und Kunden zu gewinnen . Unternehmen können einen Bleimagneten verwenden, um Kundendaten im Austausch gegen einen wertvollen Artikel zu erhalten. Es garantiert, dass Unternehmen nur interessierte Leads erhalten; Zum Beispiel hat jeder, der sich für den Newsletter eines Unternehmens anmeldet, dies getan, weil er die angebotenen Dienstleistungen zu schätzen weiß.

Unternehmen sollten Lead Magnet als ersten Schritt in einem langfristigen strategischen Ansatz betrachten. Durch den Erhalt von E-Mail-Adressen von Personen, die Ihr Material haben möchten, können Sie bessere Marketingergebnisse erzielen. Ein Lead-Magnet auf Ihrer Website wird Besucher dazu verleiten, Ihnen ihre Kontaktinformationen zur Verfügung zu stellen und eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen.

Abschluss

Lead Magnete sind eine effektive Technik für Ihr Unternehmen, um neue Verkaufskontakte zu erhalten. Lead-Magnete sind unerlässlich, um eine umfangreiche Liste von E-Mail-Kontakten zu erstellen, sei es in Kombination mit Ihrem Social Media- oder Website-Marketing.

Darüber hinaus können Sie, nachdem Sie ihre E-Mail-Adressen haben, eine effektive E-Mail-Marketingstrategie anwenden, um die Beziehungen zu Ihren Leads weiter auszubauen und letztendlich den Umsatz und die Kundenbindung Ihres Unternehmens zu steigern .