Design für die Nachfrage: Maximieren Sie die Lead-Generierung durch Webdesign

Eine großartige Website hat viele Vorteile für Ihr Unternehmen: Sie stärkt die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke, zieht potenzielle Kunden an, die an Ihren Angeboten interessiert sind, und kurbelt den Umsatz an.

Effektives, auf die Lead-Generierung ausgerichtetes Webdesign ist jedoch nicht nur für das gesamte Kundenerlebnis wichtig. Es kann eine ins Stocken geratene Website in eine leistungsstarke Lead-Generierungsmaschine verwandeln, das Interesse wecken und potenzielle Kunden für Ihre Lösung gewinnen. Bei unserer Arbeit an der Neugestaltung unzähliger Websites haben wir immer wieder erlebt, wie sich dieselbe Erfolgsgeschichte abspielt.

Von der Suchmaschinenoptimierung bis zur Marketingautomatisierung kann die Liste der Verbesserungen an einer Website, die zur Maximierung der Lead-Generierung beitragen, endlos erscheinen. Wir gehen auf die wichtigsten Elemente ein, die ein Gleichgewicht zwischen der Ansprache von Benutzern und Suchmaschinen herstellen, um die bestmöglichen Ergebnisse bei der Lead-Generierung zu erzielen.

Elemente der Lead-Generierung im Website-Design

Jede leistungsstarke Website sieht anders aus. Das macht den Zauber aus, auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten zu sein und Ihre einzigartige Marke, Ihr Wertversprechen und Ihre Lösung zu repräsentieren. Aber wenn man etwas genauer hinschaut, haben viele der besten Websites mehrere Elemente gemeinsam, die sie zu so leistungsstarken Lead-Generatoren machen.

Einige dieser Elemente sind, wie wir noch besprechen werden, Website-Designtrends, die unabhängig von der Branche von Bedeutung sind. Im Wesentlichen handelt es sich bei diesen Schlüsselelementen um zeitlose Best Practices, die das Inbound-Marketing und die Lead-Generierung unterstützen.

Darüber werden dann großartige Inhalte geschichtet, um die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen und den Wert Ihres Angebots hervorzuheben, während gleichzeitig sowohl Ihre Website als auch Ihre Inhalte so optimiert werden, dass sie von Suchmaschinen gefunden werden.

Jim Van Hise, Brand and Digital Experience Director bei Kuno Creative, denkt viel darüber nach, wie sich all diese Elemente am besten zusammenführen lassen, um die Lead-Generierung zu verbessern.

„Ich gehe es vom Standpunkt der Benutzererfahrung aus an – mir liegen die menschlichen Emotionen und Motivationen, die hinter der Interaktion eines Benutzers mit der Website stecken, wirklich am Herzen“, sagte Van Hise.

„[Andere] legen großen Wert darauf, sicherzustellen, dass die Website für Suchmaschinen optimiert ist. Es mag wie ein Widerspruch erscheinen – Computer versus Menschen –, aber Webdesign, das beides zusammenbringt, ist unglaublich leistungsstark.“

Und genau das macht eine Website, die auf Nachfragegenerierung ausgelegt ist: Sie schafft ein außergewöhnliches menschliches Erlebnis, das für Suchmaschinen optimiert ist, damit diese Menschen es finden können.

Benutzerfreundliche Navigation

Die Art und Weise, wie Sie die Menüs und die allgemeine Navigation Ihrer Website strukturieren, spielt eine große Rolle dabei, wie einfach sich Besucher auf Ihrer Website fortbewegen können. Es sollte für sie einfach und intuitiv sein, das Gesuchte zu finden.

Eine Website, die verwirrend oder schwierig zu bedienen ist, kann Leads schneller als alles andere töten. All die Bemühungen, Interessenten auf Ihre Website zu locken, um mehr zu erfahren – sei es durch SEO, Anzeigen oder andere Möglichkeiten zur Nachfragegenerierung –, sollten mit dem gleichen Aufwand zur Optimierung Ihres Website-Erlebnisses einhergehen.

Responsives, Mobile-First-Design

Das Entwerfen für Mobilgeräte ist aus mehreren Gründen von entscheidender Bedeutung. Dies ist ein wesentlicher Faktor für die Schaffung eines großartigen Benutzererlebnisses, da die Zahl der Menschen, die auf Smartphones surfen und Kaufentscheidungen treffen, von Jahr zu Jahr zunimmt.

Ein Teil einer effektiven Lead-Generierung besteht darin, Ihre Zielgruppe dort zu treffen, wo sie sich befindet, und in diesem Fall auf mobilen Geräten.

Darüber hinaus ist das Mobile-First-Website-Design aus SEO-Sicht für die Lead-Generierung wichtig. Ab 2019 verwendet Google für alle neuen Websites die Mobile-First-Indexierung, was bedeutet, dass die Suchmaschine die mobile Version anstelle der Desktop-Version betrachtet.

Überzeugende CTAs

Ein effektiver Call-to-Action (CTA) ist gut platziert und durchdacht gestaltet und verleitet Ihre Besucher dazu, sich durchzuklicken und wertvolle Informationen über sich selbst weiterzugeben. Dies ist das Herzstück der Website-Lead-Generierung: Der Besucher stellt im Austausch für ein Inhaltsangebot seine Kontaktinformationen und in manchen Fällen auch Informationen bereit, die auf seine Kaufabsichten schließen lassen.

Überlegen Sie, wie Sie Ihre CTAs entwerfen und platzieren. Am Ende der Seite befindet sich beispielsweise die häufigste Stelle, aber es hilft nichts, wenn Ihre Besucher nicht bis zu dieser Stelle scrollen. Schauen Sie sich Ihre Web-Traffic-Daten genau an, um die optimalen Orte für die Platzierung eines CTA zu bestimmen, und scheuen Sie sich nicht, mit Platzierung, Aussehen und Text zu experimentieren.

In diesem Sinne ist „Mehr erfahren“ nicht die einzige Möglichkeit, einen Klick zu erzielen. Seien Sie konkret – was genau bieten Sie an und welchen Wert bietet es? Was muss der Besucher tun und was bekommt er dafür zurück?

Barrierefreies Website-Design

Wenn Sie Ihre Website so gestalten, dass sie für jeden zugänglich ist, auch für Menschen mit Behinderungen wie Seh- oder Hörbehinderungen, bedeutet das, dass Sie ein Kundenerlebnis schaffen, das Menschen aller Fähigkeiten einbezieht.

Dazu gehört alles, von der Schaffung eines ausreichenden Kontrasts zwischen Dunkelheit und Licht für jemanden, der möglicherweise sehbehindert ist, über die Bereitstellung von Transkripten für Videos bis hin zur Verwendung von Alt-Text auf Bildern für einen Screenreader.

Dies ist nicht nur aus DEI-Sicht wichtig, sondern spielt auch eine Rolle bei der Lead-Generierung, da es Ihnen ermöglicht, ein breiteres Netz auszuwerfen und ein Kundenerlebnis zu schaffen, das die Beziehungen zu Menschen aller Fähigkeiten fördert.

Die Bedeutung suchmaschinenoptimierter Inhalte für die Lead-Generierung

Content-Marketing und Website-Design scheinen zwar unterschiedliche Enden des Spektrums zu sein, aber beide funktionieren am besten, wenn sie miteinander kombiniert werden. Der beste Inhalt kann ohne eine Website nicht alleine bestehen. Eine elegante Website wird Ihre Botschaft ohne wirkungsvollen Inhalt nicht vermitteln.

Wenn es um Conversions geht, ist das eine nicht wichtiger als das andere, sie müssen zusammen mit einer SEO-Strategie zusammenarbeiten, um den organischen Traffic auf die Website und deren Inhalte zu lenken.

„Website-Design ist wie ein Schaufenster; SEO stellt sicher, dass es auf der Hauptstraße liegt, erhöht die Sichtbarkeit und fördert die Lead-Generierung“, sagte Dee Salvador, SEO-Manager bei Kuno Creative.

„Eine Website zu entwerfen, ohne SEO zu berücksichtigen, ist wie der Bau eines Luxushotels mitten im Nirgendwo; es sieht vielleicht umwerfend aus, aber ohne die entsprechende Präsenz werden Leads es nie finden.“

Es gibt unzählige Möglichkeiten, suchmaschinenoptimiertes Content-Marketing mit einem tollen Webdesign zu nutzen, um Leads zu generieren und die Conversions zu steigern.

Van Hise gab ein Beispiel dafür, wie dies in der Praxis aussehen kann.

„Eine Taktik, die ich für die Lead-Konvertierung anwenden würde, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie SEO-Inhalte haben, die organische Leads fördern – wie Pillar-Seiten, Cluster-Seiten oder Fallstudien“, sagte er.

„Ziehen Sie Menschen mit Absicht an, aber stellen Sie dann sicher, dass Sie nach der Absicht eine Reise für diese Benutzer anbieten. Sie erzeugen die Nachfrage auf Ihrer Website, daher ist es auch wichtig, sicherzustellen, dass es im Trichter die nächsten Schritte gibt.“

Sobald jemand auf einem gut geschriebenen, optimierten Inhalt landet, weisen Sie ihn auf einen überzeugenden CTA hin. Überreden Sie sie dazu, ihre Kontaktinformationen weiterzugeben und dafür ein wertvolles Inhaltsangebot wie ein herunterladbares E-Book oder einen Leitfaden zu erhalten. Die Beziehung zu diesem Marketing-qualifizierten Lead kann dann weiter gepflegt werden, um ihn zu einer Geschäftsbeziehung und einem Geschäft zu bewegen.

Nutzung der Marketingautomatisierung von HubSpot

Ein gut ausgeführtes Webdesign, das erfolgreich Nachfrage schafft und Interesse weckt, eignet sich für eine effektive Marketingautomatisierung und Beziehungspflege, die wiederum dafür sorgt, dass sich das Schwungrad frei dreht.

Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie Sie die Marketing-Automatisierungstools von HubSpot nutzen können, um Ihre Nachfragegenerierung weiter anzukurbeln. Als HubSpot Diamond Partner mit langjähriger Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmen bei der Nutzung der Leistungsfähigkeit von HubSpot – und drei HubSpot-Akkreditierungen – wissen wir, welchen Unterschied intelligente Marketingstrategie, leistungsstarke Automatisierung und durchdachtes Webdesign in Kombination ausmachen. Wie sieht das in der Praxis aus?

Richten Sie beispielsweise Workflows ein, um Aufgaben wie Lead-Nurturing, E-Mail-Marketing und Social-Media-Postings zu automatisieren. Nutzen Sie detaillierte Analysen und Berichte zur Leistung Ihrer Website, einschließlich Traffic, Conversions und Lead-Generierung, um zu wissen, wo Optimierungen angebracht sind. Identifizieren und priorisieren Sie Ihre wertvollsten Leads mit Tools zur Lead-Bewertung und -Pflege.

Dann gibt es noch den Aspekt der Personalisierung und Segmentierung. Segmentieren Sie Ihre Leads nach ihren Interessen, Verhaltensweisen und Vorlieben. Von dort aus können Sie den Inhalt und die Nachrichten Ihrer Website basierend auf dem Besucherverhalten und demografischen Informationen personalisieren, um ein individuelleres Erlebnis zu erzielen.

Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie Sie Ihre Website-Design- und Automatisierungstools für eine bessere Lead-Generierung zusammenführen können.

Alles zusammenbringen

Viele verschiedene Elemente kommen zusammen, um eine Website zu entwerfen, die die Lead-Generierung und Conversions maximiert. Unser Team bei Kuno Creative verfügt über Fachwissen in jedem dieser Bereiche, vom Design über die Entwicklung und den Inhalt bis hin zur HubSpot-Implementierung.

Als Full-Service-Team für digitales Marketing mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung entwerfen wir Websites, die Nachfrage schaffen und einen Unterschied machen. Vereinbaren Sie noch heute einen Beratungstermin mit uns, um mehr darüber zu erfahren, was wir für Ihre Website tun können.