Tipps zur Lead-Generierung von einem SEO-Experten

Wir haben Ihnen bereits die Vorteile von Lead Generation SEO aufgezeigt. Jetzt werden wir Sie in einige SEO-Best Practices einweihen, die Sie zum Nutzen Ihres Unternehmens einsetzen können. Wenn Sie über die Verwendung von SEO-Taktiken zur Lead-Generierung nachdenken, kann ein wenig Hintergrundwissen viel bewirken. Sicher, Sie möchten die Suchmaschinenoptimierung nutzen, um mehr Traffic auf Ihrer Website zu erzielen und insgesamt mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, aber wo fangen Sie an?

Nun, die beste Initiative, die Sie ergreifen können, ist natürlich, mit einem Team von SEO-Experten wie uns hier bei 1Digital ^Ⓡ Agency für Ihr SEO-Projekt zusammenzuarbeiten. Wir haben eine lange Erfolgsgeschichte beim Aufbau von Traffic für unsere Kunden, damit sie die Früchte von mehr Conversions und besseren Geschäften ernten können. Apropos Erfolg, lesen Sie weiter, um mehr über einige Tricks zu erfahren, die Sie anwenden können, um SEO für die Lead-Generierung zu verbessern, was durch den Erfolg unserer Bemühungen bewiesen wird.

Erstellen Sie originelle Inhalte

Ein großer Teil der Verwendung von SEO zur Erfassung von Leads besteht darin, einen zuverlässigen Strom von Originalinhalten zu veröffentlichen. Das Veröffentlichen hochwertiger Inhalte auf Ihren Webseiten kann eine ganze Reihe von Vorteilen für Ihr Unternehmen in Bezug auf die Suchmaschinenoptimierung haben.

Der erste ist die Tatsache, dass Sie mit der richtigen Keyword-Strategie und maßgeschneiderten, originellen Inhalten die Aufmerksamkeit von Suchmaschinen auf sich ziehen können, während sie das Web durchsuchen. Diese Suchmaschinen ordnen Sie dann basierend auf der Länge des Inhalts und den darin enthaltenen Schlüsselwörtern ein.

Es ist auch wertvoll, interessante, relevante und originelle Inhalte zu veröffentlichen, um Ihre Besucher bei der Stange zu halten. Was immer Sie den Besuchern Ihrer Website anbieten, sollte auch informativ sein und ein überzeugendes Licht auf Ihre Produkte und Dienstleistungen werfen. Es muss für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Ihre Endbenutzer direkt relevant sein. Benutzer, die Ihre Website teilen oder verlinken, helfen Ihnen, Traffic zu generieren. Wenn Sie einem potenziellen Kunden einen Grund geben, Ihre Website zu besuchen, haben Sie außerdem eine bessere Chance, ihn zu konvertieren.

Es gibt mehr als einen Stil und Inhaltstyp, den Sie auf Ihrer Website veröffentlichen können. Es kann geschrieben, Audio, Video oder Kombinationen davon sein. Je mehr Informationen Sie auf Ihrer Website einfügen, die den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufdecken und darstellen, desto besser sind Ihre Chancen, Leads zu generieren, die Sie erreichen, ihre Informationen auf Ihrer Website hinterlassen oder Ihr Geschäft besuchen.

Veröffentlichen Sie keine Inhalte, die Sie woanders finden

Wir werden genauer auf die Tatsache eingehen, dass Inhalte nicht nur ansprechend sein und die richtigen Wörter und Sätze enthalten müssen, um den Verkehr zu steigern. Um zu sagen, dass es sich um Originale handeln muss, erkennen Suchmaschinen Inhalte, die Sie anderswo gefunden und auf Ihrer Website veröffentlicht haben. Das nennt sich Duplicate Content und kann Ihren Rankings und damit Ihrer Sichtbarkeit tatsächlich schaden .

Es mag leicht sein, an anderer Stelle ein fesselndes oder interessantes Exemplar zu finden, aber widerstehen Sie jedem Drang, es zu verwenden. Es wird dir nicht helfen und könnte sogar weh tun. Jetzt erkennen wir jedoch, dass das Erstellen eines konstanten Stroms von Originalinhalten an und für sich eine schwer zu beherrschende Fähigkeit ist, weshalb 1Digital ^Ⓡ Content-Marketing-Services anbietet.

Für eine gewisse Perspektive erstellt unser Team bei 1Digital ^Ⓡ einen stetigen Strom von Originalinhalten für Unternehmen, die verschiedene Formen von Blog-Posts, anderen Onsite-Materialien wie Produktbeschreibungen sowie Offsite-Inhalten annehmen. Es ist mehr als nur originell. Es ist optimiert, einzigartig und vielfältig, aber darüber hinaus auch konsistent. Es arbeitet in Verbindung mit unseren technischen SEO-Praktiken als Teil unserer Projekte, um die Sichtbarkeit unserer Kunden online zu erhöhen.

Der Inhalt, den Sie veröffentlichen, erregt Aufmerksamkeit und ist auch eine großartige Möglichkeit, Leads für Ihr Unternehmen zu erfassen, egal ob online oder stationär. Fragen Sie Kunden beispielsweise nach Kontaktinformationen im Austausch für den Zugriff auf Inhalte. Es könnte der Unterschied sein, ob Sie einen Kunden konvertieren oder einen Lead verpassen.

Erstellen Sie Landing Pages für Ihre Dienste

Ebenso wie bei der Content-Produktion ist es sehr wichtig, Ihre potenziellen Kunden mit allen Produkten und Dienstleistungen zu verbinden, die Ihr Unternehmen anbietet. Wenn es darum geht, Dienstleistungen anzubieten, insbesondere Dienstleistungen, die persönlich erbracht werden müssen, kann das etwas schwierig werden. Sie können nicht wirklich eine Produktseite für eine Dienstleistung haben, die nicht einmal über das Internet erbracht werden kann.

Sie können jedoch Zielseiten für Ihre Dienste erstellen, um die Besucher Ihrer Website darüber zu informieren, was Sie anbieten, wie wertvoll es ist und welche Probleme es ihnen helfen kann, es zu lösen. Sie können sogar einen Einblick in die Probleme geben, die Ihre Dienste in der Vergangenheit für Kunden gelöst haben. Ermöglichen Sie Kunden, Bewertungen zu hinterlassen (mehr dazu gleich) oder erbitten und werben Sie auf Ihren Zielseiten für Dienstleistungen um Kundenreferenzen.

Möglicherweise können Sie online kein Geschäft für Dienstleistungen abschließen, aber Sie können Kunden dazu einladen, Kontaktinformationen im Austausch für ein Geschäft oder für weitere Informationen zu einigen der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen anzubieten. Diese beiden Taktiken können Ihnen dabei helfen, ein Verzeichnis interessierter Leads aufzubauen, die, obwohl sie heute vielleicht nicht kaufen, mit der Zeit zu Markenbotschaftern werden könnten.

Betrachten Sie zum Beispiel die Lead-Generierungs-Landingpage unseres Kunden Waterfront Gourmet für seine Catering-Services. Man könnte sonst die Website einer Kette von Gourmet-Restaurants besuchen, ohne überhaupt zu wissen, ob Catering eine Option wäre, aber die Catering-Seite von Waterfront Gourmet ist von ihrer Homepage aus leicht zugänglich und fordert Besucher sogar auf, sich an den nächstgelegenen Standort zu wenden:

Nutzen Sie Google My Business, um Leads zu generieren

Google My Business ist eine großartige Ressource für Online-Unternehmen, die ihr Geschäft ankurbeln und Leads zu ihren Geschäften führen möchten. Ob im Guten oder im Schlechten, Google hat andere Wege weitgehend ersetzt, über die die meisten Verbraucher ihre Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung beginnen, die sie ihrer Meinung nach benötigen.

Ein so einfacher Schritt wie die Sicherstellung, dass Ihre Kontaktinformationen in Google My Business aktuell und korrekt sind, kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen für interessierte Kunden besser sichtbar zu machen. Betrachten Sie es als echtes SEO. Wenn Ihr Unternehmen auftaucht, wenn ein Kunde nach damit verbundenen Schlüsselwörtern sucht und anschließend Ihre Website oder Ihr Geschäft besucht, haben Sie genau dort einen Lead generiert.

Google My Business kann in noch mehr Hinsicht ein unschätzbares Tool für Unternehmen sein. Sie können es Kunden nicht nur erleichtern, mit Ihnen in Kontakt zu treten, sondern ihnen auch ermöglichen, Bewertungen zu hinterlassen und Erfahrungen und Feedback zu Ihrem Unternehmen anzubieten. Sie können über Google My Business mit Ihren Kunden interagieren und mit dem Website-Builder sogar kostenlos eine Website erstellen.

Es wird besser. Mit Google My Business können Sie sogar verfolgen, wie Kunden mit Ihrem Eintrag interagieren und welche Aktionen sie durchgeführt haben. Das kann Ihnen dabei helfen, die Kanäle zu etablieren, über die Interessenten Ihr Unternehmen finden, und Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingansätze für eine klarer definierte Zielgruppe zu verfeinern.

Verwenden Sie die Zielverfolgung in Google Analytics

Sie können auch die Zielverfolgung von Google Analytics verwenden, um qualifizierte Leads zu verfolgen, herauszufinden, welche Leads in zahlende Kunden umgewandelt wurden, und Ihnen sogar dabei zu helfen, die Mitglieder Ihres Marktes, die Sie ansprechen möchten, besser zu definieren.

Es gibt ein paar Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Die erste besteht darin, eine Seite auf Ihrer Website einzurichten, die Besucher ermutigt, Kontaktinformationen im Austausch für etwas anzubieten, seien es Sonderangebote, Neuigkeiten oder anderes. Sie können dann in Google Analytics ein Ziel einrichten, um Formularübermittlungen von interessierten Kunden zu verfolgen. Mit dieser Methode können Sie Kontaktinformationen von Leads erhalten und die Wege bestimmen, über die sie zu Ihrer Website gelangt sind, aber Sie können nicht direkt sehen, welche dieser Leads zu zahlenden Kunden werden.

Wenn Sie über eine Customer-Relationship-Management-Software verfügen, um Informationen über Verkäufe, Website-Aktivitäten und Interaktionen miteinander zu verknüpfen, können Sie noch einen Schritt weiter gehen. Die ersten paar Schritte sind die gleichen und Sie müssen immer noch Formularübermittlungen als Ziel verfolgen, aber CRM-Software kann dann die Daten koordinieren, um die Leads, die zu Kunden werden, und diejenigen, die dies nicht tun, zuzuordnen. Diese Funktion kann Ihnen nicht nur dabei helfen, Taktiken zu identifizieren, die Sie verfolgen können, um Leads zu konvertieren, die keine Kunden geworden sind, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, besser zu verstehen, woher die meisten zahlenden Kunden kommen und was sie kaufen.

Betonen Sie die Lokalität im digitalen Marketing, um den Verkehr in Ihr Geschäft zu lenken

Wenn Ihr Ziel bei der Verwendung von SEO als Tool zur Lead-Generierung darin besteht, potenzielle Kunden für Ihr lokales Unternehmen zu interessieren, sollten Sie die Gelegenheit nicht verpassen, die Tatsache zu erwähnen, dass Sie vor Ort sind. Tatsächlich zeigen Suchmaschinen unterschiedliche Ergebnisse für verschiedene Märkte an, basierend auf einer Vielzahl von Faktoren, und einer davon ist der Standort.

Gehen Sie jedoch nicht davon aus, dass Kunden wissen, dass Sie ein Einheimischer sind, nur weil sie Ihre Website gefunden haben. Lokal bedeutet schließlich für verschiedene Menschen unterschiedliche Dinge. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Standorte sowie die Märkte, die Sie bedienen, auflisten. Das könnte der Unterschied sein, ob Sie einen Besucher in Ihr Geschäft bekommen oder nicht.

Es ist auch eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden einen Call-to-Action anzubieten. Informieren Sie sie über laufende Verkäufe oder Sonderangebote. Geben Sie ihnen einen Grund, Sie zu besuchen. Sie können Ihre Website besuchen und dann für immer abspringen. Oder sie besuchen Ihre Website und springen ab, nur um sich beim nächsten Mal, wenn sie in Ihrer Nähe sind, an Ihren Namen zu erinnern.

Vergessen Sie nicht, Kontaktdaten anzugeben!

Wenn ein potenzieller Kunde Ihre Website besucht und Sie ihn über Ihren Standort und die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen informiert haben, haben Sie einen Teil des Kampfes gewonnen. Wenn Ihre Website so konzipiert ist, dass sie die bestmögliche Benutzererfahrung sowie die neuesten Originalinhalte bietet, haben Sie einige zusätzliche Schlachten gewonnen. Aber was fehlt dir?

Nun, wir haben Ihnen bereits gesagt, wie Kunden Ihre Website in einer heißen Sekunde verlassen werden, wenn sie sie nicht als glaubwürdig oder maßgeblich ansehen. Leider besteht eine der Möglichkeiten, als anrüchig zu erscheinen, darin, keine angemessenen Kontaktinformationen, sogar mehrere Kanäle, anzugeben, damit Kunden Sie erreichen können.

Geben Sie Informationen zu Ihrem Unternehmen an, z. B. wo es sich befindet, welche Märkte es bedient (wie oben erwähnt) oder wie Sie kontaktiert werden können. Und vergessen Sie nicht, mehrere Kanäle einzubeziehen, es ist nicht mehr 2019. Lassen Sie sie Sie telefonisch oder per E-Mail kontaktieren oder ermutigen Sie sie, Ihnen auf einem Ihrer Social-Media-Konten zu folgen. Das ist das Erfassen von Leads genau dort. Betrachten Sie zum Beispiel einen unserer Partner, KM Herbals, der mit uns für ein BigCommerce-Redesign-Projekt zusammengearbeitet hat:

Ihre „Our Story“-Seite ist von der Homepage aus leicht zugänglich und bietet mehrere Möglichkeiten zur Lead-Generierung. Es gibt eine Einladung zur Anmeldung für ihren Newsletter, die gut sichtbar unten auf ihrer Informationsseite aufgeführt ist, und zwei weitere Kanäle, über die Besucher sie per E-Mail und Telefon kontaktieren können. Der Aufwand mag überflüssig erscheinen, ist aber klar und effektiv.

Ermutigen Sie zu Bewertungen

Das Zulassen von Bewertungen ist möglicherweise eine weitere großartige Möglichkeit, Leads zu erfassen, und trägt zumindest dazu bei, Ihr Markenimage zu verbessern. Eine positive Bewertung an und für sich ist auch ein Aufruf zum Handeln. Es schreckt diejenigen ab, die auf dem Zaun stehen, zu konvertieren, wenn sie den Bewertungen vertrauen.

Und das tun sie mit überwältigender Mehrheit. Eine große Anzahl von Kunden überprüft Online-Bewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn Ihre Website in einer leicht navigierbaren Weise angelegt ist, die Besucher anspricht, und Sie die Möglichkeit haben, positive Bewertungen zu hinterlassen, geben Sie sich einen Kanal für neue Leads, um nicht nur etwas über Sie zu erfahren, sondern sie zu ermutigen, Ihr Unternehmen zu bevormunden.

Sehen Sie sich an, wie unser Kunde J Devlin Glass Art Benutzer ermutigt, Bewertungen zu hinterlassen:

Sie bieten einen Rabatt von 20 % im Austausch für eine Bewertung, die aller Wahrscheinlichkeit nach noch mehr Geschäft für ihren Online-Shop generieren wird. In gewisser Weise ist es wie eine doppelläufige Initiative. Es kann helfen, neue Leads zu generieren und zielt darauf ab, die Kundenbindung zu verbessern. Es gibt Kunden sogar die Möglichkeit, sich wertgeschätzt und eingebunden zu fühlen. Es ist eine rundum gute Strategie.

Das Erfassen von Leads ist in jedem Markt immer wichtig, da es Ihnen ermöglicht, interessierte Teilnehmer durch den Trichter zu filtern und am Ende des Tages mehr Kunden zu gewinnen, ohne dass sie durch den Filter rutschen. Angesichts der Bedingungen, die viele Unternehmen gezwungen haben, den Handel einzustellen oder einzuschränken, ist die Erfassung von Leads heute wichtiger denn je. Der Online-Markt boomt nach wie vor und jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um die Chancen im E-Commerce zu nutzen. Wir strecken unsere Hand aus, um allen zu helfen, die nach einem kostenlosen SEO-Audit, einer Online-Markenbewertung, einer kostenlosen Entwicklungsbewertung und mehr suchen.

Diese Taktiken sind ein guter Anfang für diejenigen, die das Beste aus E-Commerce-SEO für die Lead-Generierung herausholen möchten. Die Wahrheit ist, dass vieles, was wir hier vorgeschlagen haben, leichter gesagt als getan ist, aber wenn es um Website-Design und SEO geht, haben wir jahrelange Erfahrung, die wir gerne nutzen, um Ihnen zu helfen Ergebnisse bekommen. Website-Design und SEO-Taktiken gehen oft Hand in Hand. Wenn Sie also die Erfahrung von SEO-Experten für sich nutzen möchten, kontaktieren Sie uns hier bei 1Digital Agency über [email protected] oder rufen Sie uns unter 888-982-8269 an.