Die 6 besten Taktiken zur Lead-Generierung für Ihr Affiliate-Marketing-Programm

Was ist Leadgenerierung?

Lead -Generierung ist eine uralte Praxis. Lead-Generierung ist eine Marketingstrategie, die potenzielle Kunden dazu verleitet, mit Ihrer Marke zu interagieren, die als Lead-Generierung bezeichnet wird. Um Ihr Unternehmen zu verkaufen, identifizieren Sie potenzielle Käufer mithilfe von sechs der in diesem Artikel erwähnten Marketingtechniken und ermutigen sie dann, Ihre Website zu besuchen. Typischerweise können Sie Leads generieren, indem Sie eine Reihe von Strategien anwenden, darunter: E-Mail-Kampagnen, Affiliate-Marketing, Call-to-Action-Schaltflächen über Social-Media-Beiträge, Content-Marketing-Kampagnen, Werbung usw. Es wird empfohlen, Ihr Kundenbeziehungsmanagement zu überprüfen ( CRM)-Daten, um die beste Strategie basierend auf Ihrem Zielkunden und Ihrem Geschäftsmodell zu ermitteln.

Wie funktioniert die Leadgenerierung?

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und ihr Kaufverhalten und implementieren Sie dann mindestens eine Marketingstrategie, um sie auf die Website Ihres Unternehmens zu lenken, um Leads zu generieren.

Angenommen, Sie, der Geschäftsinhaber, haben ein Affiliate-Marketing-Programm eingerichtet und arbeiten mit einer Social-Media-Persönlichkeit zusammen, die hervorragende Beziehungen zu eigenen Kunden aufgebaut hat. Was kann Ihr Unternehmen tun, um aus den potenziellen Kunden Kapital zu schlagen, um sie in Ihren Marketing-Trichter zu schicken? Indem Ihr Affiliate-Partner seine Kaufreise beschreibt, während er über Ihr(e) Produkt(e) spricht, und die Links Ihres Unternehmens auf seiner Website oder seinen Profilen postet, kann Ihr Affiliate-Partner qualitativ hochwertige Leads für Sie generieren. Es ist eine großartige Möglichkeit, eine demografische Gruppe zu erreichen, die ansonsten kalte Leads sein könnte, indem Sie eine vertrauenswürdige Internetpersönlichkeit nutzen, der sie möglicherweise folgen, um ihre Reise durch den Verkaufstrichter zu beginnen.

Jetzt, da Sie einen Affiliate-Vermarkter an Ihrer Seite haben, können Sie beide Beziehungsmarketing nutzen, bei dem Sie das Kundenerlebnis und den Service betonen, um ihr Geschäft zu halten und so die Lead-Konvertierung und den Umsatz für Ihr Unternehmen sowie die Provision, die Sie erhalten, zu steigern das Partnerprogramm.

Sie können Ihr Marketingteam auch dazu ermutigen, Suchmaschinenfunktionen zu nutzen, indem Sie ihr Verständnis von Suchmaschinenoptimierung (SEO) nutzen, um warme Leads zu gewinnen und gleichzeitig mögliche heiße Leads zu erfassen.

Was sind die wichtigsten Kennzahlen (KPIs) für die Lead-Generierung?

Mit Key Performance Indicators (KPIs) können Sie die übergeordneten Ziele Ihres Unternehmens in umsetzbare Aufgaben umwandeln, die zu greifbaren Ergebnissen führen. Post Affiliate Pro bietet mehrere wichtige Leistungsindikatoren, die Sie berücksichtigen sollten, um Ihr Geschäft auszubauen. Die Metriken knüpfen an den Marketingtrichter an, den Sie zur Generierung von Leads verwenden, und letztendlich werden daraus Einnahmen generiert.

Klickrate

Da Sie bereits mit Call-to-Action-Buttons vertraut sind, ist die Click-Through-Rate (CTR)-Metrik der nächste logische Schritt. Mithilfe von CTRs können Sie berechnen, wie viele Personen auf Ihre CTAs in E-Mails, Anzeigen und Zielseiten geklickt haben.

Werfen Sie einen Blick auf die Landingpage von Post Affiliate Pro:

Eine CTR misst die Anzahl der Besucher, die auf diese Seite kommen (entweder über eine Anzeige, Blog-Post-Links, E-Mail, Suchmaschine oder auf andere Weise), und berechnet sie anhand der Anzahl der Klicks, die jeder CTA-Button erhält.
Achten Sie darauf, ansprechende Inhalte auf Ihrer Website zu pflegen, insbesondere auf der Zielseite, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Wechselkurs

Die Konversionsratenmetrik wird verwendet, um Ihrem Vertriebsteam den Prozentsatz der Besucher Ihrer Website anzuzeigen, die die gewünschten Ziele erreichen (zu einer Konversion werden), im Vergleich zu denen, die Ihre Website nur ansehen und dann verlassen.

Es ist wichtig, wertvolle Inhalte auf Ihrer Website zu haben sowie ein überzeugendes CTA-Design und eine überzeugende Platzierung, die einen potenziellen Kunden anzieht. Daher trägt die Implementierung von Marketingstrategien wie Affiliate-Kampagnen oder Social-Media-Engagement wesentlich dazu bei, Ihre Leads in Kunden umzuwandeln.

Für den Fall, dass der Betrachter nicht daran interessiert ist, herumzuklicken, nachdem er Ihre Zielseite gesehen hat, wird die Analyse dies widerspiegeln, und Sie müssen herausfinden, warum. Haben Sie relevante Inhalte geschrieben oder ist der Inhalt nicht wertvoll genug?

Daher gibt es eine Unterkategorie: Absprung- und Ausstiegsraten, aber die Absprungrate wird in diesem speziellen Abschnitt des Blogs fast direkt erwähnt. Die Anzahl der Besucher einer einzelnen Seite einer Website wird berechnet und durch die Anzahl der Besucher der gesamten Website geteilt.

Durchschnittliche Sitzungsdauer

Jetzt müssen Sie berücksichtigen, wie lange Benutzer auf Ihrer Website bleiben. Besucher Ihrer Website beginnen ihre Betrachtungssitzung beim Betreten und beenden sie entweder durch Verlassen oder nach 30 Minuten Inaktivität. Sie können sehen, dass eine typische Anzeigesitzung von wenigen Sekunden bis zu der Zeit dauern kann, die es dauert, um einen Verkauf pro Benutzer zu tätigen. Auf diese Weise kann Ihr Verkaufsteam die durchschnittliche Zeit ermitteln, die anonyme Besucher auf Ihrer Website verbringen, und verschiedene Marketinginstrumente implementieren, um ihre Generierungsstrategie zu verbessern und sicherzustellen, dass Ihre Website die Bedürfnisse jedes potenziellen Käufers erfüllt.

Qualifizierte Leads

Lassen Sie uns nun verschiedene Arten von Leads besprechen. Am Anfang gibt es unqualifizierte Leads mit schlecht definierten Problemen, die ihr Budget nicht kontrollieren oder die Befugnis zum Kauf haben. Mit der richtigen Strategie können sie zu qualifizierten Leads werden, aber vorerst bleiben wir bei qualifizierten Leads, also jedem, der Ihnen bereitwillig Informationen zur Verfügung stellt und der ein potenzieller Kunde sein könnte. Es ist unmöglich, ein Standardkriterium festzulegen, da jedes Unternehmen seine Interessenten auf seine eigene Weise anlockt, aber um als qualifizierter Lead zu gelten, muss die Person die Informationen bereitgestellt haben, nach denen Ihr Unternehmen sucht. Der Kauf von E-Mail-Listen und das Versenden einer kalten E-Mail ist nicht der Weg, wie Sie diese Art von Leads erhalten würden.

Es ist am besten, qualifizierte Leads mit der Denkweise derjenigen anzusprechen, die den Trichter des digitalen Marketings verstehen – kategorisieren Sie diese Leads in marketingqualifizierte und vertriebsqualifizierte Leads.

Marketing Qualified Leads (MQL) gelten als erste Stufe der Qualifizierung. Solange MQLs Informationen wie Firmenname, E-Mail-Adresse usw. bereitstellen, erfüllen sie die Mindestanforderungen, um den Verkaufstrichter zur weiteren Bewertung nach unten zu bewegen, was den Beginn der Umwandlung von Leads in Kunden markiert.

Als nächstes folgt der Sales Qualified Lead (SQL). Ein Lead, der über genügend Informationen verfügt, um eine Kontaktaufnahme zu rechtfertigen, wird jetzt als SQL bezeichnet. Ein SQL erhält ein personalisiertes Verkaufs-Follow-up und wird daher als wertvoll erachtet. Hier haben SQLs möglicherweise spezifischere Informationen wie ihr Budget, ihre Unternehmensgröße und ihre Rolle darin bereitgestellt oder sie haben möglicherweise ein erhöhtes Interesse an Ihrem Produkt gezeigt. Neue Leads können auch schnell in SQLs umgewandelt werden, wenn sie beispielsweise nach einer Social-Media-Marketingkampagne auf Ihrer Zielliste von Leads stehen, was Ihnen eine höhere Provisionsrate gewährt.

Die 6 besten Taktiken zur Lead-Generierung

Genug der Leads, kommen wir zur Sache. Letztendlich sind Sie zu Post Affiliate Pro gekommen, um mehr über die Lead-Generierung zu erfahren. Sprechen Sie mit Ihrem Vertrieb über die verschiedenen Online-Kanäle, die Ihnen zur Verfügung stehen, um herauszufinden, welche Taktiken für Ihr Unternehmen am effektivsten sind.

E-Mail Marketing

Wenn es um kalte E-Mail-Kampagnen geht oder um mit aktuellen/früheren Kunden Schritt zu halten, unterschätzen Sie niemals den Einfluss, den E-Mails auf den Verkaufszyklus haben können. Sie haben Zugriff auf eine Reihe von Tools zur Lead-Generierung, die als E-Mail-Anbieter dienen können. Entscheiden Sie also, warum Sie diese Kampagne erstellen möchten. Warum versuchen Sie, potenzielle Leads anzusprechen? Ist es ein Verkaufsgespräch oder hoffen Sie, mehr Leads zu generieren? Ihre Ziele bestimmen den Inhalt Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie.

In Ihrer E-Mail sollten Sie erwägen, exklusive Angebote wie Rabatte, Empfehlungen, E-Books und alles andere anzubieten, um Kunden wieder auf Ihre Website zu bringen. Stellen Sie sicher, dass Sie CTAs einfügen, es ist für Ihr Unternehmen und die potenziellen Kunden von entscheidender Bedeutung, dass CTA-Links/Schaltflächen in Ihrer E-Mail bereitgestellt werden.

Für weitere Vorschläge gibt es andere Schritte, die Sie vielleicht recherchieren möchten, bevor Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagne starten. Es wurde festgestellt, dass E-Mail der unbestrittene König für B2B-Vermarkter ist.

Blogeinträge

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie auch an der Suchmaschinenoptimierung (SEO) arbeiten und mithilfe von Content-Marketing mehr Besucher auf Ihre Website lenken. Hier kommen Blogbeiträge und teilweise auch Whitepaper ins Spiel. Wie machst Du das? Sie können Outbound-Marketing betreiben, indem Sie regelmäßig Blogs veröffentlichen. Newsletter mit Ihren Blog-Auszügen können dazu beitragen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Links aufzubauen sowie Freemium-Produkte anzubieten oder einige Coupon-Marketingkampagnen durchzuführen.

Ein Teil des Marketingprozesses besteht darin, herauszufinden, worüber Sie bloggen. Sprechen Sie über die Themen, die Ihr Unternehmen abdeckt. Post Affiliate Pro zum Beispiel hat zahlreiche Artikel, die Online-Tools, Lead-Pflege und Leitfäden beschreiben, die sie verwenden und bereitstellen, die sie potenziellen Kunden anbieten können. Vergessen Sie nicht, dass die Pflege einiger immergrüner Inhalte Ihnen helfen kann, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Vernetzung

Abgesehen vom Bloggen und Bloggern dazu zu bringen, Beiträge zu leisten, sollten Sie auch Affiliates, Influencer, Kritiker, Journalisten usw. in Betracht ziehen, um eine Marke aufzubauen und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Es ist von Vorteil, auf Social-Media-Plattformen wie Instagram aktiv zu sein, da Ihre Anzeigen gezielter auf bestimmte Kunden ausgerichtet sind, mit denen Sie interagieren können. Basierend auf den Berichten, die Sie erhalten, können Sie eine bestimmte Käuferpersönlichkeit genauer ansprechen (oder Sie müssen möglicherweise eine Neuausrichtung Ihrer Strategie in Betracht ziehen).

Unternehmen nutzen Influencer-Marketing auch, um neue Kunden zu gewinnen, da es wie eine Bestätigung durch jemanden wirkt, der auf seinen eigenen Social-Media-Plattformen eine große Fangemeinde hat.

Beachten Sie die Unterschiede zwischen einer Influencer- und einer Affiliate-Marketing-Kampagne. Beides sind beliebte Methoden, aber es gibt einen Unterschied, wie beide bezahlt werden und was ihre spezifischen Marketingziele sind. Influencer sollten die Markenbekanntheit steigern und Affiliate-Netzwerke sollten für kostengünstige Akquisitionen genutzt werden, ausgestattet mit einem eigenen Affiliate-Link, der Geschäftskontakte zu Ihrem Unternehmen führt – normalerweise mit einem Rabatt. Dadurch erhalten Sie und der Partner ein passives Einkommen, während Sie sich auf andere Online-Marketing-Strategien konzentrieren.

Gated-Content erstellen

Ein qualifizierter Lead, der ein von Ihrem Unternehmen bereitgestelltes Opt-in-Formular ausgefüllt hat, sollte mit Online-Material ausgestattet sein, um einem Verkauf einen Schritt näher zu kommen. Sie können diesen Leads einen exklusiven Einblick in die von Ihnen angebotenen Inhalte geben, sei es eine E-Mail-Adresse oder etwas anderes. Es ist wahrscheinlicher, dass Benutzer Ihre Website über einen Blog-Beitrag finden, der über eine Suchmaschine oder einen Social-Media-Kanal gefunden wird, wenn geschlossene Inhalte verfügbar sind. Wenn es um B2B-Marketing geht, ziehen einfache Links und Anzeigen in der Regel die meiste Aufmerksamkeit auf sich, was zu qualifizierteren Interessenten führt.

Für Inbound-Marketing ist Gated Content kein Content für Cold Leads; Es ist auch nicht hinter einer Paywall. Es erfordert lediglich, dass die Leser etwas unternehmen, indem sie sich beispielsweise für eine kostenlose Testversion von Post Affiliate Pro anmelden.

Wenn Sie eine Strategie für Ihre Gated-Inhalte erwägen, gibt es hier 5 Beispiele, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten.

Empfehlungsmarketing

Mundpropaganda ist immer noch eine sehr nützliche Form der Werbung. Das Konzept der Kundenempfehlungen ist dem Influencer-Marketing sehr ähnlich, da beide erfolgreiche Kampagnen zur Lead-Generierung sind. Kunden können Ihnen einen potenziellen Lead auf der Grundlage einer Art von Beziehung zu ihrer Familie und ihren Freunden mitteilen. Beim B2C-Marketing ist dies eine nützliche Technik.

Konsistenz

Ein stetiger Strom von Generierungsinhalten beinhaltet das Posten von Inhalten auf Ihrer Website und das regelmäßige Versenden von E-Mails. Die Suchmaschinen werden häufig mit neuen Informationen und Schlüsselwörtern aktualisiert, sodass Sie sich, wie oben beschrieben, mehr auf Ihre Inbound-Marketing-Strategie konzentrieren müssen, um zu überleben.

Wie können Affiliate-Werbetreibende von einer effektiven Strategie zur Lead-Generierung profitieren?

Wenn ein Affiliate-Publisher hilft, einen Verkauf von seiner Website zu generieren, erhält er eine Umsatzbeteiligung. Wenn die Verkaufsrate steigt, öffnet sich das Kauffenster und der Umsatz steigt ebenfalls, das ist also ein guter Return on Investment (ROI) für Sie.

Wie können Sie also von einer effektiven Strategie profitieren? Sie müssen starke Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, um in den Augen Ihrer Kunden zu einer Art sozialer Autorität zu werden. Leads werden besser umgewandelt, wenn die Leute Ihnen (oder Ihrem Affiliate-Partner) vertrauen. Um zukünftige Kunden aufzubauen und anzusprechen, können Affiliates einen Blog, B2B-Vermarkter, YouTube, Twitter und andere Formen von sozialen Medien nutzen – indem sie Links und Informationen über Sie, den Affiliate-Vermarkter, posten.

Andere Generierungstaktiken umfassen die Recherche von Schlüsselwörtern, um Ihre SEO zu verbessern, die Zusammenarbeit mit B2B-Unternehmen und Werbekanälen (bezahlte Anzeigen und SEO-Marketing). Das Ziel jeder Strategie ist es, Leads durch den Verkaufstrichter zu leiten und so Ihre Konversionsrate und Gewinnspanne zu erhöhen.

Hier ist auch eine Liste mit Geheimnissen, die Ihnen helfen, Ihr Geld zu verdienen.

Fazit

Mit einem B2B-Marketing-Affiliate-Partner können Sie sich auf Ihre Strategie konzentrieren und Ihren ROI maximieren. Der Anbieter von Affiliate-Management-Software Post Affiliate Pro bietet Tools zur Lead-Generierung, um B2B-Leads zu steigern. Als Affiliate-Händler sollten Sie bestimmen, was für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Beschränken Sie sich nicht auf eine Marketingstrategie. Das Gewinnen von ausgehenden und eingehenden Leads kann durch E-Mail-Outreach-Tools, Blogging, Influencer für B2C-Marketing und Keyword-Recherche erreicht werden, um Ihre idealen Kunden zu finden.