Alles, was Sie über die Lead-Generierung im Jahr 2022 wissen müssen

Die Grundlagen der Leadgenerierung

Bevor wir erklären, wie man ein Meister der Lead-Generierung wird, lassen Sie uns eine alarmierende Tatsache besprechen. Viele Unternehmen denken, dass sie nur eine kalte E-Mail an eine Datenbank schießen müssen, um zu konvertieren. Leider wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass dies nicht wahr ist.

Ihre Interessenten haben diese aggressiven Verkaufstechniken satt und müssen sich gehört fühlen . Ihre Botschaft, Ihr Angebot und Ihre Herangehensweise müssen Sinn machen. Dies sind die Elemente, die Ihre Identität und Ihr Wertversprechen definieren und es Ihnen ermöglichen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

LaGrowthMachine hat auf Tausende von Fallstudien und jahrelange Erfahrung im Bereich Growth Hacking und Marketing zurückgegriffen, um Sie bei der effektiven Lead-Generierung zu unterstützen.

Unser Tool basiert auf einem Multi-Channel-Ansatz, von dem wir wissen, dass er in Bezug auf die Konversion viel effektiver ist.

Was ist Leadgenerierung?

Lead-Generierung ist definiert als alle Outbound- oder Inbound-Marketingtechniken, die verwendet werden, um Kontakte mit Interessenten herzustellen , die Interesse an Ihren angebotenen Dienstleistungen gezeigt haben. Ziel ist es, sie – unabhängig von ihrem Akquisekanal – in heiße Leads und dann in Kunden umzuwandeln.

Dies ist ein komplexer Prozess, der es jedem Unternehmen ermöglicht, die Anzahl seiner Verkaufskontakte zu erhöhen und seine Konversionsraten zu steigern .

Bei der Lead-Generierung sind Vertrieb und Marketing – zwei sehr unterschiedliche Organe in der Unternehmensorganisation – eng miteinander verbunden. Dies ermöglicht eine bessere funktionsübergreifende Funktionalität von der Akquise bis zur Konvertierung, einschließlich der Nachverfolgung in Ihrem CRM.

Warum brauchen Sie Lead-Generierung?

Das ist die Frage, die wir uns alle stellen!

Erstens ist die Lead-Generierung besonders effektiv, um Ihre Akquisition qualifizierter Leads zu steigern und sie in die Verkaufspipeline zu bringen. Das Ziel ist immer das gleiche: Intelligent wirtschaften .

Die Lead-Generierung ermöglicht Ihnen:

• Konvertieren Sie Leads effizienter: durch die Nutzung des richtigen Akquisitionskanals
• Verbessern Sie die Qualität von Leads: indem Sie den richtigen Lead am richtigen Ort und zur richtigen Zeit erhalten
• Generieren Sie mehr Umsatz: indem Sie mehr qualifizierte Leads generieren und Ihre Konversionsrate verbessern
• Reduzieren Sie Ihre Akquisekosten: indem Sie Ihr Zielgruppen-Targeting verbessern

Aber das ist nicht alles!

Wenn die Lead-Generierung richtig verwaltet wird – zum Beispiel durch Software – können Sie auch Sichtbarkeit und Zeit gewinnen.

Genau das ist der Mehrwert von LaGrowthMachine: Durch die Automatisierung zeitaufwändiger Aufgaben im Zusammenhang mit der Kundengewinnung sparen wir Ihren Vertriebsmitarbeitern enorm viel Zeit – und damit Geld – für durchschnittlich 3,5-mal mehr generierte B2B-Leads.

Der Lead-Generierungsprozess

Niemand möchte von einer unbekannten Telefonnummer unterbrochen werden, die nur anruft, um Ihnen Dienste zu verkaufen, die Sie nicht benötigen.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen wollen, müssen Sie ihre Bedürfnisse, Denkweisen und Interessen verstehen .

Nur dann können Sie ihnen relevante Inhalte anbieten, die Ihr Markenimage verbessern und sie schrittweise auf einen vordefinierten Verkaufspfad führen.

Der Vorteil der Lead-Generierung liegt in Ihrer Fähigkeit, das Wissen, das Sie über Ihre Interessenten haben, zu verfeinern. Deshalb ist es so wichtig, vor Beginn der Annäherungsphase festzustellen.

Es gibt zwei Lösungen: Inbound-Marketing und Outbound-Marketing.

Inbound ermutigt Sie, Leads auf natürliche Weise zu gewinnen, indem Sie ihnen Inhalte anbieten, die ihre Aufmerksamkeit erregen könnten. Outbound (auch Outreach genannt) besteht darin, sie direkt über den entsprechenden Kanal anzusprechen.

1. Der eingehende Prozess

Die Inbound-Lead-Generierung ist DIE bevorzugte Technik für Vermarkter. HubSpot fand heraus, dass 82 % der Unternehmen, die es verwenden, ihre Marketingstrategie für effektiv halten (2021).

Die grundlegende Methodik besteht darin , Besucher mit einem Conversion-Ziel (über ein Formular, einen CTA oder dedizierte Zielseiten) zu einem Inhalt (Blogbeitrag, Infografiken, Video, Podcasts, Whitepaper usw.) zu locken. Viele dieser Säulen basieren auf einer erfolgreichen Content-Strategie.

Beim Inbound-Marketing besteht Ihr Ziel ausschließlich darin, qualitativ hochwertige Inhalte auf der Plattform Ihrer Wahl zu erstellen. Sie werden wahrscheinlich wählen, ob Sie Ihre Inhalte auf einer Website, einem sozialen Netzwerk, einer Inhaltsplattform oder in einer E-Mail veröffentlichen möchten.

Es ist ein kluges Wagnis, das Sie langfristig eingehen, da Ihre gesamte Strategie auf den Entscheidungen Ihrer potenziellen zukünftigen Kunden basiert. Unter diesen Strategien werden wir über SEO, Videomarketing, Content-Marketing und andere derartige Hebel sprechen.

Inbound-Marketing-Strategien gelten als weniger aufdringlich als Outbound-Marketingstrategien und sind im Allgemeinen qualitativ hochwertiger (bessere Konversionsrate, weniger Verschwendung) und auf lange Sicht weniger kostspielig.

Ein kleiner Nachteil ist jedoch, dass sie länger brauchen, um sich zu entwickeln. Sie verlangen von Ihnen:

• Um sich auf Ihre Person zu konzentrieren. Dazu müssen Sie sich ein fiktives Profil Ihres idealen Ziels vorstellen. Dadurch wird ermittelt, wen Sie ansprechen möchten, welche Bedürfnisse sie haben (in Bezug auf Ihre Lösung) und welche Kanäle sie verwenden. Dies sind diejenigen, die Sie nutzen müssen, um auf ihrem Radar zu sein.
• Um eine angepasste Customer Journey aufzubauen. Dies ist die logische Weiterentwicklung des Persona-Designs. Erstellen Sie einen soliden Conversion-Funnel. Bringen Sie Ihren Kunden über die Akquisekanäle, die Sie für notwendig erachten, vom Hook zur Conversion.
• Um eine dedizierte Content-Strategie zu definieren. Positionieren Sie Ihre Inhalte für jeden Schritt der Reise Ihres Benutzers, um eine Beziehung aufzubauen, eine Diskussion zu beginnen, eine Informationsanfrage zu beantworten usw.
• Um Kontakte zum richtigen Zeitpunkt für einen Verkauf zu qualifizieren. Ein Interessent, der zu kalt ist, ist ein verlorener Interessent. Es ist wichtig, den Zeitpunkt zu bestimmen, an dem Ihr Lead reif genug ist, um einen Kauf zu tätigen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Lead-Nurture-Strategie mit Lead-Scoring einrichten. Es wird Ihnen sagen, wann es Zeit ist, sie in einen Kunden zu verwandeln.

2. Der ausgehende Prozess

Im Gegensatz zu Inbound liegt es an Ihnen, den Interessenten anzusprechen, indem Sie ihm eine Nachricht senden. Es ist ein Ansatz, der den Vorteil hat, direkt und schnell zu sein, um die Leistung Ihrer Verkäufe zu steigern.

Hier gibt es keine Lead Nurturing-Strategie zu implementieren. Sie vertrauen auf den Wert Ihrer Dienstleistungen und die Fähigkeit Ihrer Lösung, sofortiges Interesse zu wecken. Es birgt auch das Risiko, an Glaubwürdigkeit zu verlieren, wenn dies nicht der Fall ist.

Obwohl diese Technik manchmal als Old-School bezeichnet wird, wird sie immer noch häufig von Wachstumsvermarktern und anderen verkaufsorientierten Rollen verwendet, oft in großen Unternehmen.

Dieser Ansatz repräsentiert alle Online- und Offline-Kaltreichweitentechniken, die verwendet werden, um Zielgruppen anzusprechen, die für Ihre Angebote möglicherweise nicht unbedingt empfänglich sind. Dazu gehören Aktivitäten wie:

• Cold-Calling
• Kalte E-Mail
• B2B-Prospektion
• Physische Briefe versenden
• Radio- und Fernsehwerbung

Wenn die Outbound-Marketing-Strategie jedoch gut umgesetzt wird, können sich die Ergebnisse durchaus sehen lassen. Dies ist ein weiterer großer Vorteil dieser Technik gegenüber Inbound. Es ist viel einfacher, die direkten Ergebnisse der durchgeführten Aktionen zu analysieren und folglich ihren ROI oder Return on Advertising Spend zu berechnen.

Outreach ist die Spezialität von LaGrowthMachine, auch wenn wir es auf unsere eigene Weise ein wenig überarbeitet haben. Anstatt die Arbeit manuell zu erledigen, schlagen wir vor, Tausende von kalten Interessenten zu importieren, die genau Ihrem Ziel entsprechen, und sie dann einzeln auf ultra-personalisierte und natürliche Weise anzusprechen.

Hier sind einige unserer Ergebnisse:

Was sind die Hauptkanäle der Leadgenerierung?

Ob Inbound oder Outbound, die Leadgenerierung zieht ihre Stärke aus der unglaublichen Vielfalt an Kanälen, um Ihren Zielmarkt zu aktivieren. Ob B2B oder B2C, es wird Traffic in Ihrer Verkaufspipeline generieren.

Beachten Sie, dass Sie für jeden Kanal auch unterschiedliche Annäherungstechniken verwenden können. Zum Beispiel, indem Sie den Wortlaut oder die Grafiken ändern, um sie vor der Iteration zu testen und zu analysieren. Das nennen wir A/B-Tests.

Ohne es zu merken, haben Sie wahrscheinlich schon versucht zu testen in:

• Social durch die Einführung einer Strategie für soziale Netzwerke
• Anzeige / SEA durch Bezahlung von Werbung oder Videos auf Websites Dritter
• SEO durch Schreiben von Blogartikeln (klar, was wir tun)
• E-Mail -Versand durch das Versenden von E-Mail-Kampagnen für Kundenwerbung, Erinnerungen oder Newsletter

Ganz zu schweigen von der Prospektion auf LinkedIn, die speziell für den B2B-Sektor nützlich ist und seit Jahren auf dem Vormarsch ist!

Darüber hinaus bieten einige Softwarehersteller einen neuen Ansatz an, der darauf abzielt, verschiedene Kanäle zu kombinieren, um die Leistung der Lead-Generierung zu verbessern. Dies wird als Multi-Channel-Strategie bezeichnet.

Lead-Generierung und Marketing-Automatisierung

Bisher haben wir die Vorteile und die verschiedenen Arten der Leadgenerierung gesehen.

Wenn Sie bisher alles verstanden haben, wird Sie das Folgende noch mehr interessieren!

Automatisierung ist heute die effektivste Technik zur Lead-Generierung . Es wird zunehmend von Startups und anderen modernen Akteuren für ihre Zeitersparnis und Verkaufsleistung verwendet.

Wir unterscheiden zwischen Marketing Automation und Sales Automation. Aber vergessen wir nicht, dass bei der Lead-Generierung die Barriere zwischen beiden immer dünner wird. Hier sind einige der Hauptmerkmale einer guten Automatisierung:

• Erstellung von automatisierten Versandszenarien (über Mailchimp, Sendinblue etc.) wie z. B. Newsletter.
• Einrichtung einer automatisierten Multi-Channel-Prospektion durch vorab festgelegte Sequenzierung (kalte E-Mail, Follow-up usw.).
• Programmierung von Beiträgen über soziale Netzwerke (über Plattformen wie Buffer oder Hootsuite).

Diese Funktionen, die sowohl von B2B- als auch von B2C-Profis weit verbreitet sind, können jetzt auf Plattformen wie LinkedIn oder Sales Navigator verwendet werden. Sie können auch Gegenstand eines technischeren und fortgeschritteneren Prozesses sein, der oft von Startups gewünscht wird.

LaGrowthMachine, eine Software zur Leadgenerierung

Im Schlaf konvertieren zu können, ist der Traum eines jeden, der in Vertrieb und Marketing arbeitet. Es war auch der Traum unserer Teams. Sie gruben tief in die Entwicklung eines benutzerfreundlichen, vollautomatischen Lead-Generierungs- und Lead-Sourcing-Tools.

Mit LaGrowthMachine können Sie die Skalierbarkeit Ihrer Multi-Channel-Kampagnen zur Lead-Generierung steigern , indem Sie eine Automatisierung implementieren, die das menschliche Verhalten perfekt nachahmt.

Wenn Sie sich auf unser Know-how verlassen, können Sie:

• Steigern Sie Ihre Konversionsrate im Autopilot-Modus um durchschnittlich 18 %.
• Verwenden Sie unsere bewährten Vorlagen oder erstellen Sie Ihre eigenen Kampagnen.
• Sprechen Sie Ihre Interessenten und Kunden auf Twitter, LinkedIn oder per E-Mail über automatisierte Datenanreicherungsszenarien an.
• Importieren Sie Ihre Datenbanken, erstellen Sie Ihre Prospektionstrichter und lassen Sie die Maschine laufen.
• Interagieren Sie mit unseren Experten, um echte und sofort umsetzbare Ratschläge zu einer Vielzahl von Themen zu erhalten. Von der Segmentierung Ihrer Datenbank bis hin zu Ihrer Copywriting-Strategie.

Auf diese Weise haben Sie 40 % Ihrer Zeit gespart und gleichzeitig sichergestellt, dass Sie den effizientesten Trichter zur Lead-Generierung aufgebaut haben.

Jetzt, da Sie ein klareres Bild von der Lead-Generierung haben, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen. Erstellen Sie eine effektive Content-Strategie!