So erstellen und führen Sie in 5 einfachen Schritten eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung durch

Was ist eine Kampagne zur Lead-Generierung?

Lead-Generierungskampagnen, auch Lead-Kampagnen genannt, sind eine Art Marketingstrategie, mit der potenzielle Kunden angezogen und ihr Interesse an einem Unternehmen gesteigert werden sollen. Bei der Lead-Generierung geht es um drei Dinge:

• Um Interessenten zu identifizieren, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind
• Erfassen Sie ihre Kontaktinformationen, wie eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer
• Machen Sie aus Leads treue Kunden

Mit anderen Worten: Bei Kampagnen zur Lead-Generierung geht es darum, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

Die gute Nachricht ist, dass es dank LaGrowthMachine einfacher denn je ist, eine solche zu erstellen und zu betreiben, insbesondere für B2B-Unternehmen

Aber das ist etwas für einen späteren Abschnitt des Artikels. Sehen wir uns zunächst einmal an, warum Sie überhaupt eine Kampagne zur Lead-Generierung starten sollten.

Warum sollten Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung durchführen?

Kampagnen zur Lead-Generierung sind für jedes Unternehmen unerlässlich, das im Geschäft bleiben möchte! Aus folgenden Gründen ermöglichen sie Ihnen:

• Erreichen Sie mehr Menschen , die Ihr Angebot wollen. Kampagnen zur Lead-Generierung helfen Ihnen, Leute zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, die Ihre Marke oder Lösungen noch nicht kennen.
• Bauen Sie eine Fangemeinde auf , indem Sie coole Inhalte teilen, die Ihren Interessenten helfen, sie unterhalten und begeistern. Kampagnen zur Lead-Generierung helfen Ihnen, Ihr Fachwissen und Ihre Autorität in Ihrer Branche unter Beweis zu stellen und eine Reihe treuer Freunde und Unterstützer zu gewinnen.
• Verkaufen Sie mehr Produkte , indem Sie mehr Leads gewinnen, die gerne bei Ihnen kaufen möchten. Kampagnen zur Lead-Generierung helfen Ihnen, Ihre Website, Zielseiten und Formulare unwiderstehlich zu machen und Leads an verschiedenen Punkten ihrer Reise zu gewinnen.
• Bleiben Sie mit Ihren Leads in Kontakt , indem Sie ihnen personalisierte und relevante Nachrichten senden, die den Wunsch wecken, Kunden zu werden. Kampagnen zur Lead-Generierung helfen Ihnen, Ihr E-Mail-Marketing und Ihre Follow-up-Bemühungen zu automatisieren und Ihren Leads einen Mehrwert zu verleihen.

Wie Sie sehen, ist eine Kampagne zur Lead-Generierung unerlässlich, wenn Sie wettbewerbsfähig bleiben und Ihr Unternehmen ausbauen möchten.

Aber wie erstellt man einen? Lass es uns herausfinden.​​​​​

5 Schritte zur Erstellung einer effektiven Kampagne zur Lead-Generierung

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie wichtig Lead-Kampagnen sind und warum sie für das Unternehmenswachstum unerlässlich sind, sehen wir uns an, wie Sie in fünf Schritten eine Kampagne einrichten.

Beachten Sie, dass dies Schritte für eine B2B-Strategie zur Lead-Generierung sind, ähnliche Prinzipien gelten jedoch auch für B2C-Kampagnen, Sie müssen lediglich die Einzelheiten anpassen.

Schritt 1: Legen Sie Ihre Ziele fest und recherchieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Kampagne beginnen, müssen Sie zwei Schlüsselelemente identifizieren:

• Was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten
• Wer sind die Personen, auf die Sie abzielen?

Ihre Ziele dienen als Leitfaden für die Erstellung der Kampagne und die Festlegung Ihrer Strategien und Taktiken zur Lead-Generierung. Je konkreter Sie werden, desto besser.

Und konkrete Ziele zu haben ist nur der erste Schritt. Erinnern Sie sich an SMART-Ziele? Nun, Sie müssen auch sicherstellen, dass sie messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sind.

Das bedeutet, dass Sie statt eines vagen Ziels wie „Steigerung des Website-Traffics“ etwas Greifbares und Messbares anstreben sollten, wie „Steigerung des Website-Traffics um 20 % in 4 Monaten“.

Es ist nicht einfach, aber es ist notwendig.

Darüber hinaus wird es Ihnen bei der Festlegung dieser Ziele helfen, Ihr Publikum in- und auswendig zu kennen.

• Wer sind Sie?
• Was interessiert sie?
• Welche Schwachstellen löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Im B2B-Bereich, insbesondere wenn es um SaaS-Unternehmen geht, ist es wichtig, die Segmentierung wirklich zu durchdenken. Geben Sie sich nicht nur mit „Menschen in den USA“ zufrieden, sondern versuchen Sie stattdessen, so spezifisch wie möglich zu sein, damit Sie später maßgeschneiderte Inhalte erstellen können.

Beginnen Sie mit der Definition Ihrer Personas, der imaginären Personen, die Ihren Zielkunden repräsentieren.

Mit unterschiedlichen Personas gehen unterschiedliche Aktivitäten, Persönlichkeiten und damit auch Bedürfnisse einher.

Beispiel:

Zwei unserer Personas bei LaGrowthMachine sind:

• Der Wachstumshacker
• und Der Verkäufer

Beide nutzen LaGrowthMachine, aber beide nutzen es auf sehr unterschiedliche Weise.

Sie in einer Sequenz zusammenzufassen und für beide identische Texte zu verwenden, wäre eine schreckliche Idee.

Um sie richtig anzugehen, benötigen wir zwei unterschiedliche Kampagnen und damit zwei unterschiedliche Copywriting-Stile.

In unserem vollständigen Leitfaden zur Laserfokus-Segmentierung und wie sie sich auf Ihr Copywriting auswirkt, befassen wir uns viel tiefer mit diesem Thema. Schauen Sie sich ihn also unbedingt an!

Kommen wir zunächst zum nächsten Schritt.

Schritt 2: Erstellen und bewerben Sie Ihre Inhalte und Ihr Angebot

Nun haben wir am Ende von Schritt 1 den Inhalt in Form Ihres Copywritings ein wenig erwähnt. Content ist jedoch viel mehr als nur das Verfassen von Texten.

Dabei handelt es sich im Grunde um alles Material, das Sie verwenden, um Ihre potenziellen Kunden zu informieren, zu unterhalten und einzubinden, wie zum Beispiel Blogbeiträge, Webinare oder sogar LinkedIn-Beiträge.

Ein Angebot ist der Anreiz, den Sie nutzen, um Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen mit Ihnen zu teilen, z. B. eine kostenlose Testversion, eine Beratung oder einen Rabatt.

Stellen Sie sich den Inhalt als Köder und das Angebot als Haken vor.

Beides sollte auf Ihre Ziele und Zielgruppe sowie auf die Phase der Käuferreise abgestimmt sein, in der sich Ihre potenziellen Kunden befinden.

Nehmen wir der Einfachheit halber an, dass die Reise des Käufers aus drei Phasen besteht:

• Bewusstsein (TOFU): Diese Phase besteht darin, dass der Interessent nach Informationen und Aufklärung über sein Problem oder seinen Bedarf sucht. Ihre Inhalte sollten ihnen wertvolle Erkenntnisse und Tipps liefern, die ihnen helfen, ihre Situation besser zu verstehen. Ihr Angebot sollte etwas sein, das ihnen hilft, mehr zu lernen oder ihr Problem zu lösen, z. B. ein Leitfaden, eine Checkliste oder ein Quiz.
• Überlegung (MOFU): In dieser Phase suchen Ihre Interessenten nach Optionen und Alternativen, um ihr Problem zu lösen oder ihren Bedarf zu erfüllen. Ihre Inhalte sollten ihnen Vergleiche und Bewertungen verschiedener Lösungen liefern, die ihren Kriterien entsprechen. Ihr Angebot sollte etwas sein, das ihnen hilft, Ihre Lösung zu vergleichen oder auszuprobieren, z. B. eine Vergleichsseite (wie unsere eigene LGM vs. Waalaxy-Seite), eine Demo oder eine kostenlose Testversion.
• Entscheidung (BOFU): Schließlich suchen Ihre Interessenten hier nach Bestätigung und Bestätigung, um die für sie beste Lösung auszuwählen. Ihre Inhalte sollten ihnen Erfahrungsberichte und Bewertungen zufriedener Kunden liefern, die Ihr Wertversprechen und Ihre Differenzierung verdeutlichen. Ihr Angebot sollte etwas sein, das ihnen bei der endgültigen Entscheidung oder beim Kauf hilft, etwa eine Beratung, ein Gutschein oder eine Garantie.

Sie können verschiedene Tools und Plattformen nutzen, um Ihre Inhalte und Produkte zu generieren und zu bewerben:

• Ihre eigene Website oder Ihr eigenes Blog
• Social-Media-Plattformen: LinkedIn und Twitter
• E-Mail-Marketing-Software: Mailchimp oder Sendinblue
• Dedizierte Landingpages
• Webinar-Plattformen: Zoom, Livestorm oder sogar LinkedIn live
• usw…

Die Idee besteht darin, Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, die die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihres Publikums wecken, sowie ein Angebot, das deren Kontaktinformationen erfasst und sie in Leads umwandelt.

Schritt 3: Bewerten und pflegen Sie Ihre Leads

Nachdem Sie Ihre Leads generiert haben, müssen Sie sie bewerten und pflegen, um sie auf der Käuferreise weiter voranzutreiben und sie auf den Verkauf vorzubereiten. Scoring und Nurturing sind wesentliche Prozesse, die Ihnen helfen, Ihre Leads zu qualifizieren und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Um Ihre Leads zu bewerten und zu pflegen, müssen Sie:

• Weisen Sie jedem Lead eine Bewertung zu, basierend auf seinem Profil und Verhalten, z. B. Branche, Rolle, Standort oder Aktionen. Dies hilft Ihnen, Ihre Leads nach ihrem Interesse und ihrer Kaufbereitschaft zu ordnen und Ihre Nachverfolgungsbemühungen zu priorisieren.
• Segmentieren Sie Ihre Leads anhand ihrer Bewertung in verschiedene Gruppen, z. B. „heiß“, „warm“ oder „kalt“. Dies hilft Ihnen, Ihre Nachrichten und Angebote an die Bedürfnisse, Schwachstellen und Interessen jeder Gruppe anzupassen.
• Senden Sie mithilfe von Tools und Plattformen wie E-Mail-Marketing-Software, CRM-Software oder LaGrowthMachine personalisierte und relevante Nachrichten und Angebote an jede Gruppe. Dies hilft Ihnen, Ihre Leads zu pflegen, indem Sie ihnen Mehrwert, Bildung und Lösungen bieten, die zu ihrer Phase der Käuferreise passen.
• Überwachen und aktualisieren Sie Ihre Punktzahl und Segmente basierend auf den Antworten und dem Feedback Ihrer Leads. Dies hilft Ihnen, den Fortschritt und die Präferenzen Ihrer Leads zu verfolgen und Ihre Nachrichten und Angebote entsprechend anzupassen.

Durch die Bewertung und Pflege Ihrer Leads können Sie Ihre Konversionsraten und Verkäufe steigern, indem Sie der richtigen Person zur richtigen Zeit die richtige Botschaft übermitteln. Sie können auch Vertrauen und Loyalität bei Ihren Leads aufbauen, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen können.

Schritt 4: Wandeln Sie Ihre Leads in Kunden um

Das ultimative Ziel Ihrer Lead-Generierungskampagne besteht darin, Ihre Leads in Kunden umzuwandeln. Dies ist die letzte Phase der Käuferreise, in der Ihre Leads die Entscheidung treffen, bei Ihnen zu kaufen. Um Ihre B2B-Leads in Kunden umzuwandeln, müssen Sie:

• Identifizieren Sie die Entscheidungsträger und Influencer in jedem Konto . Sie können eine LinkedIn ABM-Strategie verwenden, um diese wichtigen Kontakte gezielt anzusprechen und in bestimmten Konten anzusprechen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.
• Bauen Sie eine Beziehung und ein gutes Verhältnis zu diesen Menschen auf. Der Schlüssel liegt hier darin, ihnen Mehrwert und Aufklärung über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bieten, anstatt sich nur darauf zu konzentrieren, ihnen Ihr Angebot zu verkaufen.

• Nehmen Sie an sinnvollen Gesprächen und Entdeckungs-/Demositzungen teil. Hier beantworten Sie ihre Fragen, gehen auf ihre Bedenken ein und zeigen, wie Sie ihnen besser als jede andere Alternative helfen können, ihr Problem zu lösen oder ihre Bedürfnisse zu erfüllen!
• Überwinden Sie Einwände und gehen Sie mit Bedenken um. Es ist wichtig, darauf vorbereitet zu sein, alle Fragen und Einwände Ihrer Leads zu beantworten und ihnen zu erklären, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Lösung für sie ist.
• Erledigen Sie den Verkauf und schließen Sie das Geschäft ab. Sobald Sie die Fragen Ihrer Leads beantwortet und eine Beziehung zu ihnen aufgebaut haben, können Sie mit dem Kaufprozess fortfahren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot klar und attraktiv ist und dass alles für eine reibungslose und erfolgreiche Transaktion vorhanden ist.

Schritt 5: Bewerten und verbessern Sie Ihre Kampagne zur Lead-Generierung

Der letzte Schritt bei der Erstellung einer effektiven Kampagne zur Lead-Generierung besteht darin, sie zu bewerten und zu verbessern. Dies ist ein fortlaufender Prozess, der Folgendes umfasst:

• Sammeln Sie Daten und Feedback aus verschiedenen Quellen: Nutzen Sie Analysetools, CRM-Software, Umfragen oder Interviews. Mithilfe dieser Quellen können Sie quantitative und qualitative Informationen über Ihre Kampagne und deren Ergebnisse sammeln.
• Messen Sie Ihre Ergebnisse an Ihren Zielen und KPIs: Zum Beispiel an der Anzahl der Leads, der Conversion-Rate, den Kosten pro Lead oder dem Return on Investment. Mithilfe dieser Kennzahlen können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne beurteilen und mit Ihren Erwartungen vergleichen.
• Identifizieren Sie Stärken und Schwächen in Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung: Identifizieren Sie anhand von Daten und Feedback Folgendes:
  • Was hat gut funktioniert?
  • Was hat nicht gut funktioniert?
  • Was kann verbessert werden?
  • Oder was lässt sich beseitigen? Dies sind die Erkenntnisse, die Ihnen helfen zu verstehen, welche Faktoren Ihre Ergebnisse beeinflusst haben und warum.

• Implementieren Sie Änderungen und Verbesserungen: Implementieren Sie basierend auf Ihren Erkenntnissen aus den vorherigen Schritten Änderungen an Ihrer Lead-Generierungskampagne. Testen Sie neue Inhalte, Angebote oder Nachrichten. Optimieren Sie Ihre Website oder Zielseite. oder passen Sie Ihr Budget oder Ihre Strategie an. Dies sind einige der Maßnahmen, die Ihnen helfen können, Ihre Kampagne zu verbessern und Ihre Leads und Conversions zu steigern.

Bei der B2B-Lead-Generierung ist der Prozess nicht abgeschlossen, sobald Sie Ihre Leads gesammelt haben. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie Ihre Lead-Generierungskampagne kontinuierlich evaluieren und optimieren. Dadurch können Sie sicherstellen, dass Ihre Bemühungen nicht umsonst sind und Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung ziehen.

Indem Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte befolgen, können Sie eine effektive Kampagne zur Lead-Generierung erstellen und mit der Generierung hochwertiger Leads für Ihr Unternehmen beginnen. Es ist ein Prozess, der Anstrengung und Hingabe erfordert, aber die Ergebnisse können sehr lohnend sein.

Viel Spaß beim Lead-Generieren!