So nutzen Sie die Lead-Automatisierung, um Ihren Vertrieb zu optimieren

Was ist Lead-Automatisierung?

Lead-Automatisierung ist der Prozess der Verwendung von Technologie zur Automatisierung sich wiederholender Aufgaben im Zusammenhang mit dem Lead-Management. Das beinhaltet:

• Dateneingabe
• Erfassung Ihrer Leads
• Lead-Pflege
• Lead-Scoring
• Und mehr…!

Stellen Sie sich den berüchtigten Verkaufstrichter als ein Fließband vor, das damit beginnt, das Bewusstsein für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schärfen. Jede Aufgabe im Trichter ist eine Gelegenheit, den Lead näher an die Kundenbindung heranzuführen. Ohne die Automatisierung müssten Vertriebsmitarbeiter all diese Aufgaben manuell erledigen.

Diese Arbeit ist nicht nur mühsam, sondern auch anfällig für menschliche Fehler. Die Automatisierung dieser Aufgaben stellt sicher, dass Ihre Leads richtig gepflegt werden und keine Gelegenheiten verpasst werden.

Richtig eingesetzt, kann Lead-Automatisierung Verkaufszyklen verkürzen, Abschlussraten erhöhen und die Produktivität Ihres Verkaufsteams steigern.

Durch die Automatisierung dieser zeitaufwändigen Aufgaben können sich Vertriebsmitarbeiter auf wichtigere Aufgaben wie den Abschluss von Geschäften konzentrieren. Aber abgesehen von der Zeitersparnis, warum brauchen Sie unbedingt Lead-Automatisierung?

Warum Lead-Automatisierung verwenden?

Wenn Sie die Lead-Automatisierung in Ihrem Unternehmen nicht verwenden, verpassen Sie einige ernsthafte Vorteile. Die Lead-Automatisierung hilft Ihnen, Leads aus einer Vielzahl von Quellen zu erfassen, darunter Ihre Website, soziale Medien und sogar Offline-Quellen. Einmal generiert, ermöglicht Ihnen die Lead-Automatisierung, diese Leads zu pflegen und zu qualifizieren, damit Sie sie an den Vertrieb weitergeben können, wenn sie kaufbereit sind.

Aber das ist es nicht! Lead-Automatisierung kann Ihnen auch helfen:

• Reduzieren Sie die Kosten, indem Sie manuelle Prozesse eliminieren: Die Automatisierung des Lead-Managements hilft, die Betriebskosten zu senken (denken Sie an all die Arbeitsstunden, die für die Dateneingabe aufgewendet werden, das Geld, das für Geschäftsessen ausgegeben wird usw.).
• Steigern Sie den Umsatz, indem Sie die Zeit für den Abschluss eines Geschäfts verkürzen: Ziemlich selbsterklärend, je weniger Zeit Sie für einen Verkauf aufwenden, desto mehr Verkäufe werden Sie langfristig erzielen. Lead-Automatisierung kann Verkaufszyklen verkürzen und Abschlussraten erhöhen.
• Verbessern Sie die Datenqualität und -genauigkeit: Die Automatisierung von Prozessen zur Lead-Generierung und Dateneingabe verringert die Wahrscheinlichkeit menschlicher Fehler. Darüber hinaus hilft es, Ihre Daten zu zentralisieren, was die Nachverfolgung und Verwaltung erleichtert
• Verbessern Sie die Kundenzufriedenheit, indem Sie ein besseres Erlebnis bieten: Die Lead-Automatisierung kann dazu beitragen, das Kundenerlebnis zu verbessern, indem sichergestellt wird, dass jeder Lead richtig gepflegt wird.

Dies ist nur die Spitze des Eisbergs. Lead-Automatisierung kann Wunder für Ihr Unternehmen bewirken, vorausgesetzt, sie wird richtig eingesetzt. Wie fangen Sie also mit der Lead-Automatisierung an?

Wie können Sie Lead-Automatisierung nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern?

Lead-Generierung ist kein einmaliges Ereignis. Es ist ein fortlaufender Prozess, der Planung und Ausführung erfordert. Das Ziel ist es, Ihren Verkaufstrichter kontinuierlich mit hochwertigen Leads zu füllen, damit Ihr Verkaufsteam mehr Geschäfte abschließen kann.

Dies geschieht durch eine Mischung aus Marketing- und Vertriebsinitiativen wie Content-Marketing, Lead-Pflege, Lead-Scoring und so weiter. All dies kann automatisiert werden

Bei richtiger Ausführung kann die Lead-Automatisierung ein leistungsstarkes Tool sein, mit dem Sie mehr Leads generieren, mehr Geschäfte abschließen und die Produktivität Ihres Vertriebsteams steigern können.

Wir haben die verschiedenen Strategien zusammengestellt, die Sie basierend auf den Aktionen Ihrer Leads verwenden können.

Wenn Ihr Lead Ihre Website besucht:

Verwenden Sie Pop-ups oder Formulare, um ihre Kontaktinformationen abzurufen

Das Anbieten eines Lead-Magneten im Austausch für Kontaktinformationen ist eine großartige Möglichkeit, mit der Lead-Automatisierung zu beginnen.

Stellen Sie sicher, dass das Lead-Erfassungsformular oder Pop-up kurz und auf den Punkt gebracht ist. Sie sollten nicht nach zu vielen Informationen fragen, da dies nur dazu dient, Leads davon abzuhalten, das Formular auszufüllen. Niemand verbringt gerne mehr als 5 Minuten damit, zufällige Fragen zu beantworten.

Die besten Lead-Erfassungsformulare sind diejenigen, die nur nach dem Nötigsten fragen, z. B. nach einer E-Mail-Adresse. Sobald Sie das haben, können Sie sie mit gezielteren Inhalten pflegen.

Bewerten Sie Ihre Leads dank Website-Tracking

Sie können sehen, wie viel Zeit ein Lead auf Ihrer Website verbringt, welche Seiten er besucht und welche Aktionen er durchführt. Diese Informationen können dann verwendet werden, um Ihre Leads zu bewerten und ihr Interesse zu bestimmen.

Je mehr Zeit ein Lead auf Ihrer Website verbringt, desto höher ist seine Punktzahl. Wenn sie wichtige Seiten wie Ihre Preis- oder Produktseite besuchen, ist dies ein Hinweis darauf, dass sie in Ihrem Verkaufstrichter weiter fortgeschritten sind und es sich daher lohnt, sie zu verfolgen.

Das Lead-Scoring ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu priorisieren, damit Sie Ihre Bemühungen auf diejenigen konzentrieren können, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Erstellen Sie einen Chatbot, um die Fragen Ihrer Leads zu beantworten

Chatbots können Ihnen dabei helfen, Leads zu qualifizieren und sogar Geschäfte abzuschließen. Sie sind rund um die Uhr verfügbar und können häufig gestellte Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beantworten.

Darüber hinaus können sie Ihnen dabei helfen, Informationen über Ihre Leads zu sammeln, z. B. ihre Kontaktinformationen oder wonach sie suchen.

Diese Informationen können dann an das Verkaufsteam weitergegeben werden, das Sie kontaktieren und eine persönlichere Unterstützung bieten kann.

Wenn Ihr Lead aus sozialen Medien stammt:

Tauschen Sie sich mit ihnen auf ihrer Plattform aus

Bei Social Media dreht sich alles um Engagement. Indem Sie Ihren Leads in den sozialen Medien folgen, können Sie eine Verbindung zu ihnen herstellen und eine Beziehung aufbauen.

Erstellen Sie Automatisierungen, mit denen Sie die Social-Media-Aktivitäten Ihrer Leads verfolgen können, damit Sie schnell auf ihre Posts oder Kommentare reagieren können. Dies ist wichtig, da Menschen mit Menschen Geschäfte machen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Darüber hinaus bietet es Ihnen die Möglichkeit, Ihre Persönlichkeit zu zeigen. Bringen Sie Menschen dazu, Ihnen zu vertrauen, indem Sie sich als Marke positionieren, mit der sie sich identifizieren können.

Reagieren Sie daher umgehend auf Kommentare und Nachrichten. Zögern Sie auch nicht, relevante und wertvolle Inhalte zu teilen, die Ihre Zielgruppe nützlich finden wird.

Richten Sie sie mit Anzeigen neu aus

Social-Media-Plattformen ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen so auszurichten, dass sie nur von denjenigen gesehen werden, die höchstwahrscheinlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, im Gedächtnis zu bleiben und sicherzustellen, dass Ihre Leads Ihre Anzeige dann sehen, wenn sie dafür am empfänglichsten sind. Bei der Lead-Generierung geht es nicht nur darum, die Aufmerksamkeit von jemandem zu bekommen, sondern sie auch zu behalten.

Stellen Sie dazu sicher, dass Sie Anzeigen erstellen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind und einen Mehrwert bieten. Dies kann eine kostenlose Testversion, ein Rabatt oder einfach nur hilfreiche Informationen sein.

Wenn Ihr Lead einen Inhalt herunterlädt:

Senden Sie ihnen eine Dankes-E-Mail

Eine Dankes-E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihrem Lead aufzubauen. Fügen Sie in der E-Mail unbedingt einen Link zu den heruntergeladenen Inhalten sowie zusätzliche Ressourcen hinzu, die von Interesse sein könnten.

Fügen Sie sie zu einer Drip-Kampagne hinzu

Eine Drip-Kampagne ist eine Reihe von E-Mails, die im Laufe der Zeit versendet werden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Lead weiter zu pflegen und ihn mit Ihrer Marke in Kontakt zu halten.

Wenn Ihr Lead an einem Webinar teilnimmt:

Folgen Sie mit einer Dankes-E-Mail

Genau wie bei herunterladbaren Inhalten ist es wichtig, nach der Teilnahme an einem Webinar mit einem Lead nachzufassen.

Planen Sie eine Demo oder bieten Sie eine kostenlose Testversion Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung an

Wenn Ihr Lead an einem Webinar teilgenommen hat, ist er wahrscheinlich daran interessiert, mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Das Planen einer Demo ist eine großartige Möglichkeit, das Gespräch fortzusetzen und zu sehen, ob es passt.

Dies ist auch eine großartige Gelegenheit, sie dazu zu bringen, eine kostenlose Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu nutzen, damit sie den Wert selbst sehen können.

Indem Sie eine kostenlose Testversion anbieten, nehmen Sie ihnen jedes Risiko und machen es ihnen leicht, Ja zu sagen.

Wir haben die endlosen Möglichkeiten der Lead-Automatisierung gesehen, und wir sind zuversichtlich, dass Sie dies auch tun werden. Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, haben wir Sie! Sehen Sie sich unsere Liste mit den besten Tools zur Lead-Automatisierung für 2022 an.

Die 5 besten Tools zur Lead-Automatisierung:

Es gibt viele führende Automatisierungslösungen auf dem Markt, einige davon vollständig, andere für bestimmte Aufgaben.

Hier sind einige der angesehensten Software und Lösungen, die nach ihrer Effektivität in ihren spezifischen Kompetenzen geordnet sind.

Leadgenerierung:

LaGrowthMachine: LaGrowthMachine ist eine der effektivsten Software zur Lead-Generierung auf dem Markt. Es bietet eine breite Palette von Funktionen wie Webhooks, Live-Chat, LinkedIn-Automatisierung und mehr.

Leadberry: Leadberry ist eine großartige Lösung, wenn Sie nach einem All-in-One-Tool zur Lead-Generierung suchen. Es bietet eine Reihe von Funktionen, darunter E-Mail-Tropfkampagnen, Formulare zur Lead-Generierung, Web-Scraping und mehr.

SalesLoft: SalesLoft ist eine umfassende Verkaufsbeschleunigungsplattform, die eine Vielzahl von Funktionen bietet, darunter Lead-Anreicherung, Verkaufsinformationen, E-Mail-Verfolgung und mehr.

Lead-Scoring:

LeadForensics: LeadForensics ist eine großartige Lösung für diejenigen, die nach einem Lead-Scoring-Tool suchen. Es bietet Funktionen wie Webhooks, Live-Chat, LinkedIn-Automatisierung und mehr.

CallRail: CallRail ist auch eine gute Wahl für diejenigen, die an ihren Lead-Scoring-Strategien arbeiten müssen. Es bietet Funktionen wie Anrufverfolgung, Lead-Generierungsformulare, Lead-Management und mehr.

Lead-Pflege:

HubSpot Sales: HubSpot Sales ist eine großartige Option für diejenigen, die nach einer All-in-One-Vertriebslösung suchen. Es bietet eine Reihe von Funktionen, darunter Lead-Management, E-Mail-Integration, CRM-Integration und mehr.

Pardot: Pardot ist eine großartige Lösung für diejenigen, die nach einem umfassenden Tool zur Lead-Pflege suchen. Es bietet Funktionen wie Lead-Scoring, E-Mail-Tropfkampagnen und mehr.

Marketo: Marketo ist eine großartige Wahl für diejenigen, die ein robustes Tool zur Lead-Pflege benötigen. Es bietet Funktionen wie Drip-Kampagnen, Lead-Erfassungsformulare, Webhooks und mehr.

LaGrowthMachine: Die beste Lead-Automatisierungslösung

Wenn es nur eine erschwingliche Software gäbe, die effektive Ergebnisse garantiert … Oh, aber Moment!

LaGrowthMachine erfüllt alle Anforderungen, die Sie von einem guten Lead-Automatisierungstool erwarten.

Mit unserer Plattform können Sie:

• Automatisieren Sie Ihre Multichannel-Workflows: Arbeiten Sie gleichzeitig auf LinkedIn, Twitter oder E-Mail, um Ihre Leads zu kontaktieren und zu bereichern.
• Reichern Sie Ihre Leads automatisch an: Klicken Sie einfach auf eine Schaltfläche, um Ihre Kontaktlisten unbegrenzt zu bereichern.
• Stellen Sie eine erweiterte Nachverfolgung Ihrer Leads sicher: Verwalten Sie einfach Ihre Duplikate, Ihre schwarzen Listen …
• Profitieren Sie von einem hervorragenden Lead-Management-System: Bearbeiten Sie Ihre Leads und ändern Sie Ihre Zielgruppen in Echtzeit.
• Filtern Sie Ihre Leads nach ihrer Aktivität.
• Analysieren Sie Ihre Leistung , von der Effektivität Ihrer Einstiegspunkte bis hin zur detaillierten Leistung Ihrer Kampagnen.

Lead-Automatisierung ist der Weg!

Unter dem Strich kann Ihnen die Lead-Automatisierung dabei helfen, Ihren Verkaufsprozess zu optimieren, indem er effizienter wird. Indem Sie nahezu jede Aufgabe automatisieren, gewinnen Sie Zeit, um sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, wenn es um Automatisierung geht.

Der beste Weg, um herauszufinden, was für Sie funktioniert, ist zu experimentieren und zu sehen, was die besten Ergebnisse erzielt. Es gibt keine Einheitslösung, also scheuen Sie sich nicht, Dinge zu verwechseln und neue Dinge auszuprobieren.

Das Wichtigste ist, sich auf Ihre Ziele zu konzentrieren und sicherzustellen, dass Ihre Lead-Automatisierungsstrategie Ihnen hilft, diese zu erreichen, natürlich mit den richtigen Tools.