Der ultimative PR-Leitfaden für Anwaltskanzleien

Eine PR-Kampagne ist unerlässlich, wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke steigern möchten. Aber es kann für Vermarkter in komplexen Branchen wie Rechtsdienstleistungen schwierig sein, PR erfolgreich einzusetzen.

Es erfordert Kreativität, um Tätigkeitsbereiche und Anwaltsvordenkerrolle in den Medien zu fördern. Die von Anwälten angebotene fachliche Expertise kann dazu beitragen, die potenziell negative Presse auszugleichen, wenn die Erwähnung einer Kanzlei mit dem Verlust eines Falls oder der Vertretung einer Person oder eines Unternehmens mit umstrittenem Ruf verbunden ist.

Sie möchten nicht, dass eine PR-Firma Ihre Rechtsangelegenheiten übernimmt. Ebenso möchten Sie nicht, dass die Anwälte Ihrer Anwaltskanzlei Ihre PR-Kampagnen anführen – es sei denn, es handelt sich um Elle Woods.

Dieser Leitfaden beschreibt:

• Die Bedeutung von PR für Kanzleien, so die Daten
• So wählen Sie PR-Möglichkeiten aus, die zu Ihrer Marke passen
• Wie positive PR die SEO Ihrer Firmenwebsite stärken kann
• Wichtige PR-Strategien, die im Rechtsraum Anklang finden

Natürlich ist die Welt der Öffentlichkeitsarbeit riesig und voller Nuancen, basierend auf dem jeweiligen Kunden, der Branche und dem Zielpublikum. Dieser Leitfaden konzentriert sich auf die Vorteile von PR im Rechtsbereich und darauf, was Ihr Unternehmen tun kann, um das Bewusstsein zu steigern, Glaubwürdigkeit zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und letztendlich Leads zu generieren.

Warum ist PR für Kanzleien wichtig?

1. PR verbessert das Suchmaschinen-Ranking und trägt dazu bei, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Im digitalen Zeitalter recherchieren Personen, die Rechtsexperten einstellen möchten, größtenteils online. Diejenigen mit leicht zu findenden Websites haben einen erheblichen Vorteil. Leider haben die meisten kleinen Anwaltskanzleien kein spezielles Budget oder Personal für digitales Marketing und digitale Wartung – und dies kann dazu führen, dass die Rankings der Websites sinken, was es für potenzielle Mandanten schwieriger macht, diese Kanzleien zu finden.

Untersuchungen zufolge hat die organische Suche mit 4,2 % die zweitbeste Conversion-Rate innerhalb des Rechtssektors. Wie stellen Sie also sicher, dass die organische Suche potenzieller Kunden sie zu Ihrer Website führt? Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist natürlich der Schlüssel. Das bedeutet, Schlüsselwörter zu identifizieren und den Inhalt Ihrer Website zu optimieren, um sicherzustellen, dass Sie für diese Schlüsselwörter ranken. Aber über traditionelle Keyword-Strategien hinaus hilft PR dabei, Suchrankings zu verbessern. Wenn Branchenpublikationen und Nachrichtenagenturen auf Ihr Unternehmen verweisen, enthalten sie wahrscheinlich Backlinks zu Ihrer Website. Backlinks nennen Ihre Domain als Quelle und führen Leser direkt auf Ihre Website.

Wenn Backlinks konsequent verwendet werden, erhöht sich der Suchrang Ihrer Website, Backlinks sind einer der wichtigsten Faktoren, die das Seitenranking von Google beeinflussen, und sie tragen auch dazu bei, Ihre Kanzlei als glaubwürdige Quelle im Rechtssektor zu etablieren.

Hier sind einige Statistiken, die die Effektivität von Backlinks hervorheben:

• 99,2 % der Top-50-Suchergebnisse hatten mindestens einen externen Backlink, der auf ihre Website verweist.
• 58,1 % der SEO-Spezialisten glauben, dass Backlinks das Suchmaschinen-Ranking erheblich beeinflussen.
• 91 % aller Seiten im Internet erhalten keinen organischen Traffic, hauptsächlich weil sie keine Backlinks haben, die auf ihre Inhalte verweisen.

Denken Sie daran, dass nicht alle Backlinks gleich sind. Um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, müssen Backlinks Teil hochwertiger Inhalte und relevanter Publikationen sein – weshalb starke Medienbeziehungen für die Rechts-PR unerlässlich sind. Wir werden später im Leitfaden mehr darüber besprechen.

Lesen Sie weiter: 11 Best Practices für Medienschulungen

2. PR hilft Anwaltskanzleien, potenziellen Mandanten zu zeigen, wozu sie fähig sind.

PR in anderen Branchen konzentriert sich typischerweise auf die Förderung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, die auf den Markt kommen. Anwaltskanzleien können von dieser Art der Medienarbeit profitieren, wenn sie ein neues Tätigkeitsfeld eröffnen oder einen neuen Markt hinzufügen, aber wenn es um seit langem etablierte Dienstleistungen geht, ist dieser „Nachrichten“-Blickwinkel nicht praktikabel.

Stattdessen wird Legal PR eingesetzt, um Erfolge zu verstärken und Vordenkerrolle zu kultivieren. Dies kann die Medienberichterstattung über eine Fallstudie beinhalten, die zeigt, wie Ihr Fachanwalt einem Mandanten geholfen hat, einen Fall zu gewinnen oder einen Deal zu vermitteln, oder es kann einen Podcast-Auftritt bedeuten, bei dem ein Anwalt potenziellen Mandanten oder anderen Anwälten durchdachte Ratschläge gibt, oder es kann bedeuten die Erörterung breiterer regionaler oder geschäftlicher Trends, in die ein Anwalt aus der Arbeit mit hochkarätigen Mandanten Einblick hat.

Was bewirken diese Presse-Hits? Erstens schaffen sie Markenbekanntheit – je mehr Pressezugriffe Sie erhalten, desto mehr Menschen werden sich an den Namen Ihrer Kanzlei und sogar an die Namen Ihrer Anwälte erinnern. Zweitens bauen sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf. Wenn eine seriöse Medienquelle einen Artikel veröffentlicht oder einen Kommentar über oder von einer Anwaltskanzlei enthält, signalisiert dies der Öffentlichkeit, dass diese Kanzlei vertrauenswürdig und glaubwürdig ist. Drittens ermutigt es potenzielle Kunden, Ihre Website zu besuchen. Jeder, der auf einen großartigen Artikel darüber stößt, wie eine Anwaltskanzlei oder ein bestimmter Anwalt großartige Ergebnisse für seine Kunden erzielt hat, wird sich wahrscheinlich mit dieser Kanzlei befassen, wenn er einen rechtlichen Bedarf hat.

Lesen Sie dazu: Es liegt nicht an Ihnen, es liegt an mir: Warum Verbraucher mit Ihrer Marke brechen

3. PR für Kanzleien kann informieren und Stigmatisierungen abbauen.

Als Anwaltskanzlei ist es entscheidend, einen guten Ruf zu wahren. Aber abhängig von den Kunden, die Sie vertreten, kann es schwierig sein, sich negativen Wahrnehmungen der Grundwerte Ihrer Marke zu stellen. Und wenn ein potenzieller Kunde sich dieser Werte nicht sicher ist, wird er sein Geschäft zu einem Wettbewerber bringen.

Diese gegensätzlichen Standpunkte können auftreten, wenn Personen nicht viel über ein Thema wissen. PR kann als Bildungsinstrument eingesetzt werden, um die Öffentlichkeit über die Produkte und Ideen zu informieren, die Unternehmen unterstützen oder dagegen sind. Und es kann verwendet werden, um die Nuancen der Rechtspraxis und die Verantwortlichkeiten von Juristen gegenüber ihrer Klientel zu veranschaulichen.

Anstatt die „Abbruchkultur“ zu ignorieren, ist es eine effektivere Marketingtaktik, ihr mit Transparenz und Positivität zu begegnen.

Lesen Sie dazu: Wie PR-Kampagnen negative öffentliche Wahrnehmungen verändern können

Wie richte ich eine PR-Kampagne am Branding meiner Kanzlei aus?

Jetzt, da wir wissen, wie eine PR-Kampagne Ihrer Anwaltskanzlei helfen kann, den Website-Traffic zu steigern und Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, ist es an der Zeit, sich auf das Branding Ihrer Kanzlei zu konzentrieren.

Bevor eine PR-Kampagne vorangetrieben werden kann, muss sich Ihr Team zusammensetzen und besprechen, wie Sie in den Medien wahrgenommen werden möchten. Sehen wir uns drei Dinge an, die Ihr Team ansprechen sollte.

Drei Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie eine PR-Kampagne für Ihre Anwaltskanzlei starten

1. Schärfen Sie Ihre Werte und Ihr Leitbild.

In Ihrem Kickoff-Gespräch wird Ihr Publizist Sie nach den Grundwerten und dem Leitbild Ihres Unternehmens fragen.

Die Kernwerte Ihres Unternehmens sind die tief verwurzelten Überzeugungen, die Ihr Unternehmen voranbringen. Das Leitbild Ihres Unternehmens ist ein Satz oder ein kurzer Absatz, der diese Grundwerte zusammenfasst und erklärt, wie Sie sie priorisieren möchten. Sie sind das Rückgrat Ihres Unternehmens.

Welche Funktionen erfüllt Ihre Kanzlei im Rechtsbereich? Wie helfen Sie Ihren Kunden? Wie wirkt sich Ihre Arbeit auf die Branche insgesamt aus? Sobald Sie Ihre Werte und Ihr Leitbild festgelegt haben, entwickelt Ihre PR-Agentur Möglichkeiten, die zu Ihrem Unternehmen passen.

2. Legen Sie fest, welche Geschichten Sie erzählen möchten.

Dies ist ein entscheidender Schritt. Ihr PR-Team kann Millionen von Blickwinkeln einnehmen, wenn es weltweit für Ihr Unternehmen wirbt. Die Frage ist, welche Geschichten möchten Sie potenziellen und aktuellen Kunden erzählen?

Dazu können inspirierende Artikel von menschlichem Interesse, Kundengeschichten oder informative Artikel gehören, die sich mit verschiedenen Problemen in Ihrer Branche befassen. Beispielsweise könnten Sie den Weg eines Anwalts zum Partner hervorheben oder eine Vordenkerrolle für die Anwaltstätigkeit in einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Sektor übernehmen. Was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass die Geschichten, die Sie erzählen, ansprechend sind und mit Ihrem Leitbild übereinstimmen – der strategische PR-Manager hilft Ihnen dabei, die besten Blickwinkel zu finden.

3. Haben Sie klare Ziele im Auge

Schließlich möchten Sie sich klare Ziele setzen, bevor Sie mit einer PR-Kampagne beginnen. Hier sind einige Fragen, die Sie sich während dieses Prozesses stellen sollten:

1. Welche Ziele haben Sie mit dieser PR-Kampagne?
2. Wie werden Sie den Erfolg messen?
3. Wie wird das Erreichen dieser Ziele Ihrer Anwaltskanzlei helfen?

Notiere einige deiner Erwartungen. Denken Sie dann daran, dass PR-Kampagnen ein Marathon sind, kein Sprint. Konzentrieren Sie sich auf Ihre langfristigen Ziele und verstehen Sie, dass Ergebnisse nicht über Nacht eintreten.

Lesen Sie dazu: Wie man bei PR gewinnt

PR-Strategien für Anwaltskanzleien zum Ausprobieren

Der Spaß beginnt, wenn Sie die Werte Ihres Unternehmens mit Ihren PR-Zielen in Einklang bringen. Dann können Sie mit Ihrem PR-Team zusammenarbeiten, um Ihre Dienste auf vielfältige Weise mit der Welt zu teilen.

1. Konzentrieren Sie sich auf immergrüne Inhalte.

Immergrüne Inhalte, die über lange Zeiträume relevant bleiben, reduzieren die Notwendigkeit, Materialien zu aktualisieren.

Beispiele für Evergreen-Inhalte sind Anleitungen, Ressourcenlisten und Best-Practice-Artikel. Obwohl sie viel Recherche und Zeit in Anspruch nehmen, können sie mit Linkbacks Ihre B2B-SEO steigern, den Traffic auf Ihre Website lenken und hohe Engagement-Raten erzielen, unabhängig davon, wann ein Leser den Artikel findet.

2. Fügen Sie Ihrer Website eine PR-Seite hinzu.

Machen Sie es potenziellen Kunden leicht, alle Ihre Pressetreffer anzuzeigen, indem Sie eine PR-Seite auf Ihrer Website einfügen. Dies wird die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens steigern, Ihre SEO verbessern und potenziellen Kunden ermöglichen, Ihre gesamte positive Presse an einem Ort zu finden.

Ihre Gewinne werden gut dokumentiert, was wiederum die Conversions steigern kann.

Lesen Sie dazu: Wie PR Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren kann

3. Teilen Sie Ihre gute Presse auf Ihren sozialen Medien.

Sobald Sie anfangen, positive Presse zu erhalten, teilen Sie sie überall! Teilen Sie Zitate, Audiogramme und Links in sozialen Medien erneut. Dies ist eine großartige Möglichkeit, frühere oder bestehende Kunden mit Ihrer aktuellen Arbeit zu beschäftigen. Dies wird als Verstärkung bezeichnet, was dazu beitragen kann, Ihren potenziellen Kunden eine Frequenzverzerrung zu vermitteln. (Je öfter sie den Namen, das Logo und den Inhalt Ihres Unternehmens sehen, desto mehr vertrauen sie ihm.)

Die American Bar Association berichtet, dass 35 % der professionellen Anwälte, die soziale Medien nutzen, ihren Kundenstamm erweitert haben. Darüber hinaus geben 85 % der professionellen Anwälte an, dass sie soziale Medien als allgemeine Marketingstrategie nutzen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Ressourcen nutzen, um das Beste aus Ihrer Kampagne herauszuholen.

Sind Sie bereit, Ihre Kanzlei auf die nächste Stufe zu heben? Lassen Sie uns über die Zusammenarbeit an einer PR-Kampagne sprechen.